“許總！從你們提供的資料來看，作為守方一鳴公司會敗訴，作為攻方一鳴公司還會敗訴的！”看完劉陽德遞過去的資料，何璐皺著眉頭說道。
她也幫許振鳴擔心，把這個合同糾紛的發展趨勢如此相告。
“就沒有別的辦法了？”劉陽德不死心。
何璐搖了搖頭，目光落在許振鳴的臉上。
許振鳴此時目光發散，表情很凝重。“人沒有前後眼呐！重生人士也是一樣！”他心中暗道。
旋即，他苦笑著問何璐：“我們可不可以讓對方延期供貨，把訂單拆分，分兩年來供貨！”
這是沒辦法的辦法，增加供應商的難度，讓對方屈服。
“這個嘛……是可以的！”何璐雙眸一轉，思索了一下說道。
既然這樣能行，許振鳴的心中就有了預案，對於明天的談判有一些信心。隨後，他站起身來微笑著問何璐：“今晚在我們這裏吃了晚飯再迴去怎麽樣？”
何璐聞言猶豫了一下，旋即又搖了搖頭：“我今天迴去還要開會，討論一個經濟糾紛案！下次吧！”
她目光不舍的從許振鳴的身上挪開，收拾了一下自己的公文包，準備下樓。
許振鳴過意不去，就陪著她一起下樓，把她送到轎車旁邊。
“你和卓雅姐怎麽迴事？她這段時間，每天晚上都會給我打電話，有時高興，有時卻很沮喪！”見四處無人，何璐神色黯然的問許振鳴。
許振鳴看了看她精致迷人的臉，苦笑道：“她就是我姐！我把她當成親姐姐一樣看待的！”
“哦！卓雅姐就是喜歡多心！我來勸勸她！”何璐聞言，突然露出燦爛的笑容。
這一笑給周圍的環境增添幾分色彩。
旋即，她上了車，抿嘴忍住笑，朝許振揮了揮手，駕車離去。一路開車，她一路微笑，朝市區方向駛去。
……
……
目送何璐離開以後，許振鳴返迴辦公室裏，給還在等待的劉陽德下令：“明天上午，我先接待林向雄，下午再接待章孝男。還有，你繼續給他們兩家單位下訂單，要批次多，供貨量少一點。把合同設定到1996年的年底再完成。”
“是！”劉陽德收拾好資料，準備按照許振鳴的命令去起草分段合同。
第二日上午，開完早會之後，許振鳴就在自己的辦公室裏見到了林向雄。
“許總，我先迴去辦事了！”看到許振鳴走了進來，采購部的小常連忙站起來，問話請示。
許振鳴朝她擺了擺手，然後就來到林向雄的身旁：“歡迎你林總！”一邊說話，一邊跟他握手。
“許總！貴公司突然發函給我們廠，說要減少供貨量。我們感到莫名其妙啊！是我們的產品質量有問題？”
林向雄毫不客氣，一上來就開火發炮。
“不是質量問題！林總請坐，先喝茶再說！”許振鳴朝沙發指了指，自己也微笑著坐下。
林向雄聞言本來剛想坐下，卻又站直了腰身，詫異的說：“不是質量問題！那就是忠益電機廠降價了？對於貴公司這樣的大客戶，我們廠也可以降價的！什麽都好談！”
看著他驚詫的模樣，許振鳴微笑著指了指沙發，有指著茶杯道：“林總！你先坐下喝口茶水，咱們再慢慢聊！”
林向雄見此，目光狐疑的坐定，端起茶杯喝了茶水。旋即，他還是不放心，目光落在許振鳴的臉上，想要尋找答案。
“不用猜了！忠益電機廠沒有降價。我們公司也沒有向他們傾斜訂單！”許振鳴望著精明過人的林向雄笑道。
這一下，林向雄徹底懵了，目光定定的看著許振鳴，等待答案的揭曉。
許振鳴看了他一眼，然後從會議桌下的抽屜裏拿出兩台伺服電機。
這兩台伺服電機都是噴塗的一鳴白和一鳴藍，做工精致，外形和世界上任何一種伺服電機都不同意。隻有安裝孔位的位置和力東伺服電機能兼容。
很顯然，從外觀來看，這兩台伺服電機是某個知名企業為一鳴公司代工的產品，質量上沒話說。
“哦…原來貴司又找到一家供貨商了！”看到這一幕，林向雄恍然大悟。他還是不甘心，商量的口吻說道：“許總！他們這家企業按照什麽價格來供貨，我們力東電機廠也能辦到！按照製造成本來說，我們廠不比任何一家工廠要高！”
“你們做不出的！這台伺服電機的成本隻有貴公司出廠價的50%！”許振鳴搖了搖頭道。
林向雄聞言，頓時又站起身來說：“不可能？世界上沒有哪一家工廠的成本比我們還要低！忠益電機廠也不行！”
“嗬嗬…”
看著他的模樣，許振鳴笑了笑。
旋即，他隨手指了指窗外的伺服電機生產車間，嘴角噙著笑意說：“這兩台伺服電機就是那個車間裏製造出來的，真實成本是貴廠伺服電機出廠價的45.8%！”
“啊？你們一鳴公司居然能生產伺服電機？”
“你們怎麽能這樣做？這是違反商業規律的！世界上沒有哪一家公司做整條產業鏈，那樣不經濟啊！”
“這兩台伺服電機是采用哪家的技術？下鬆的？還是芝東的？成本這麽低，技術參數一定達不到要求吧！”
“……”
林向雄聽到這個驚人的消息之後，瞬間失態，滴滴不休的說了一通，有點語無倫次。他此時比較激動，臉漲得通紅，目光中既有驚訝，又有些懷疑。
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他這是在揣測：一鳴公司盜用他們公司產品的技術。就像他當初山寨下鬆和芝東的技術一樣。
其實，他剛才的話中已經點了一下，就是懷疑一鳴公司盜用下鬆和芝東的技術。
“林總！耳聽為虛眼見為實。待會兒，我會帶你去參觀一下我們的生產線。先喝茶！”許振鳴能猜想出林向雄此時的心情，緩緩說道。
他不緊不慢的吹了吹茶杯裏的茶葉，嘴角翹起一抹弧度，抬眉看了一眼正在發愣的林向雄。
剛才的這一幕，是他精心設計的。就是要讓林向雄這樣震驚，然而再讓步，把戰略合作協議修改一下。
若是不修改，也要把供貨價壓倒最低限度。
商人逐利就是如此！
“哎……”
愣神了好半天，林向雄才歎了口氣，又坐了下來。
他一邊喝水，一邊在迴顧著自己剛才的表現，衡量得失。“剛才太失態，把灣灣人的臉丟在大陸了！”他故意用喝茶來掩飾自己的慌亂情緒，借著喝茶的時間來平複內心的震驚。
“一鳴公司居然能搞出伺服電機！這個世界有多了一個競爭對手啊！”林向雄暗暗擔心。過了好久，他才平複下來。
這時候，茶杯裏的茶水早就幹涸，他都沒有發現。
許振鳴一直在觀察著對麵的林向雄，當他平靜下來以後，才拿著開水瓶給他添水：“林總！給你再添加的熱水。水很燙，要小心啊！”
“我特麽現在哪裏還有心思喝茶？”看著許振鳴麵帶微笑加開水的模樣，林向雄感到後背一陣陣的發涼。“我居然敗在一個十幾歲的毛頭小子手裏？嗬嗬…”他麵帶苦笑的想著。
隨後，他放下茶杯：“許總，我有一個請求，想要見識一下貴公司的生產線！至於貴我雙方的戰略合作協議問題，咱們稍後再作討論，你看如何？”
“行！就這麽定了！”
不多時，兩人已經來到伺服電機的無塵車間裏。
剛剛才踏入無塵車間的過渡區，林向雄就知道自己敗得不冤枉：“一鳴公司用無塵車間來生產伺服電機，比日.本人的要求還要高。這沒法比了！”
“自動流水線、全自動裝配設備、全自動檢測設備、智能試驗台…這些設備應該不是進口的！難道是一鳴公司自己做的？”
看到生產線上的設備之後，林向雄的心裏掀起驚濤駭浪。
他不願挪動腳步，想要多看看生產線的布局和設備。這些先進的布局檢驗，他自己工廠也是可以用上。
像這樣類似的先進生產線，他曾經在日.本見識過。當時，他隻能隔著參觀玻璃的櫥窗看一看，哪有現在這麽近，這麽自由？
“林總！我們移步去實驗室，看一看產品檢驗數據怎麽樣？”這時候，許振鳴微笑問林向雄。
林向雄被許振鳴的聲音驚醒，尷尬笑了笑：“好好好！我們看看這些伺服電機的技術參數！”
說話間，他還舍不得收迴目光。實在沒辦法，他隻好依依不舍的離開生產線，跟在許振鳴的身後。不多時，他們來到伺服電機的實驗室裏。
實驗室裏有十幾台伺服電機真正做試驗，采集數據。忠益電機廠的伺服電機和力東電機廠的伺服電機也在試驗的行列當中。
“這是貴廠伺服電機的數據曲線圖，這是忠益的，這是西門子，這是我們一鳴公司的……”
許振鳴怕林向雄看不懂曲線圖，指著電腦屏幕，微笑著解釋道。
眾多電機當中，力東伺服電機排名倒數第二，比一鳴伺服電機差了一大截！
看到這一幕，林向雄苦笑說：“貴公司的伺服電機已經能跟日.本人競爭了，我們廠的確做不出來這種產品。但是，貴我雙方已經簽訂了戰略合作協議。這個協議是不能推翻的！”
她也幫許振鳴擔心，把這個合同糾紛的發展趨勢如此相告。
“就沒有別的辦法了？”劉陽德不死心。
何璐搖了搖頭，目光落在許振鳴的臉上。
許振鳴此時目光發散，表情很凝重。“人沒有前後眼呐！重生人士也是一樣！”他心中暗道。
旋即，他苦笑著問何璐：“我們可不可以讓對方延期供貨，把訂單拆分，分兩年來供貨！”
這是沒辦法的辦法，增加供應商的難度，讓對方屈服。
“這個嘛……是可以的！”何璐雙眸一轉，思索了一下說道。
既然這樣能行，許振鳴的心中就有了預案，對於明天的談判有一些信心。隨後，他站起身來微笑著問何璐：“今晚在我們這裏吃了晚飯再迴去怎麽樣？”
何璐聞言猶豫了一下，旋即又搖了搖頭：“我今天迴去還要開會，討論一個經濟糾紛案！下次吧！”
她目光不舍的從許振鳴的身上挪開，收拾了一下自己的公文包，準備下樓。
許振鳴過意不去，就陪著她一起下樓，把她送到轎車旁邊。
“你和卓雅姐怎麽迴事？她這段時間，每天晚上都會給我打電話，有時高興，有時卻很沮喪！”見四處無人，何璐神色黯然的問許振鳴。
許振鳴看了看她精致迷人的臉，苦笑道：“她就是我姐！我把她當成親姐姐一樣看待的！”
“哦！卓雅姐就是喜歡多心！我來勸勸她！”何璐聞言，突然露出燦爛的笑容。
這一笑給周圍的環境增添幾分色彩。
旋即，她上了車，抿嘴忍住笑，朝許振揮了揮手，駕車離去。一路開車，她一路微笑，朝市區方向駛去。
……
……
目送何璐離開以後，許振鳴返迴辦公室裏，給還在等待的劉陽德下令：“明天上午，我先接待林向雄，下午再接待章孝男。還有，你繼續給他們兩家單位下訂單，要批次多，供貨量少一點。把合同設定到1996年的年底再完成。”
“是！”劉陽德收拾好資料，準備按照許振鳴的命令去起草分段合同。
第二日上午，開完早會之後，許振鳴就在自己的辦公室裏見到了林向雄。
“許總，我先迴去辦事了！”看到許振鳴走了進來，采購部的小常連忙站起來，問話請示。
許振鳴朝她擺了擺手，然後就來到林向雄的身旁：“歡迎你林總！”一邊說話，一邊跟他握手。
“許總！貴公司突然發函給我們廠，說要減少供貨量。我們感到莫名其妙啊！是我們的產品質量有問題？”
林向雄毫不客氣，一上來就開火發炮。
“不是質量問題！林總請坐，先喝茶再說！”許振鳴朝沙發指了指，自己也微笑著坐下。
林向雄聞言本來剛想坐下，卻又站直了腰身，詫異的說：“不是質量問題！那就是忠益電機廠降價了？對於貴公司這樣的大客戶，我們廠也可以降價的！什麽都好談！”
看著他驚詫的模樣，許振鳴微笑著指了指沙發，有指著茶杯道：“林總！你先坐下喝口茶水，咱們再慢慢聊！”
林向雄見此，目光狐疑的坐定，端起茶杯喝了茶水。旋即，他還是不放心，目光落在許振鳴的臉上，想要尋找答案。
“不用猜了！忠益電機廠沒有降價。我們公司也沒有向他們傾斜訂單！”許振鳴望著精明過人的林向雄笑道。
這一下，林向雄徹底懵了，目光定定的看著許振鳴，等待答案的揭曉。
許振鳴看了他一眼，然後從會議桌下的抽屜裏拿出兩台伺服電機。
這兩台伺服電機都是噴塗的一鳴白和一鳴藍，做工精致，外形和世界上任何一種伺服電機都不同意。隻有安裝孔位的位置和力東伺服電機能兼容。
很顯然，從外觀來看，這兩台伺服電機是某個知名企業為一鳴公司代工的產品，質量上沒話說。
“哦…原來貴司又找到一家供貨商了！”看到這一幕，林向雄恍然大悟。他還是不甘心，商量的口吻說道：“許總！他們這家企業按照什麽價格來供貨，我們力東電機廠也能辦到！按照製造成本來說，我們廠不比任何一家工廠要高！”
“你們做不出的！這台伺服電機的成本隻有貴公司出廠價的50%！”許振鳴搖了搖頭道。
林向雄聞言，頓時又站起身來說：“不可能？世界上沒有哪一家工廠的成本比我們還要低！忠益電機廠也不行！”
“嗬嗬…”
看著他的模樣，許振鳴笑了笑。
旋即，他隨手指了指窗外的伺服電機生產車間，嘴角噙著笑意說：“這兩台伺服電機就是那個車間裏製造出來的，真實成本是貴廠伺服電機出廠價的45.8%！”
“啊？你們一鳴公司居然能生產伺服電機？”
“你們怎麽能這樣做？這是違反商業規律的！世界上沒有哪一家公司做整條產業鏈，那樣不經濟啊！”
“這兩台伺服電機是采用哪家的技術？下鬆的？還是芝東的？成本這麽低，技術參數一定達不到要求吧！”
“……”
林向雄聽到這個驚人的消息之後，瞬間失態，滴滴不休的說了一通，有點語無倫次。他此時比較激動，臉漲得通紅，目光中既有驚訝，又有些懷疑。
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他這是在揣測：一鳴公司盜用他們公司產品的技術。就像他當初山寨下鬆和芝東的技術一樣。
其實，他剛才的話中已經點了一下，就是懷疑一鳴公司盜用下鬆和芝東的技術。
“林總！耳聽為虛眼見為實。待會兒，我會帶你去參觀一下我們的生產線。先喝茶！”許振鳴能猜想出林向雄此時的心情，緩緩說道。
他不緊不慢的吹了吹茶杯裏的茶葉，嘴角翹起一抹弧度，抬眉看了一眼正在發愣的林向雄。
剛才的這一幕，是他精心設計的。就是要讓林向雄這樣震驚，然而再讓步，把戰略合作協議修改一下。
若是不修改，也要把供貨價壓倒最低限度。
商人逐利就是如此！
“哎……”
愣神了好半天，林向雄才歎了口氣，又坐了下來。
他一邊喝水，一邊在迴顧著自己剛才的表現，衡量得失。“剛才太失態，把灣灣人的臉丟在大陸了！”他故意用喝茶來掩飾自己的慌亂情緒，借著喝茶的時間來平複內心的震驚。
“一鳴公司居然能搞出伺服電機！這個世界有多了一個競爭對手啊！”林向雄暗暗擔心。過了好久，他才平複下來。
這時候，茶杯裏的茶水早就幹涸，他都沒有發現。
許振鳴一直在觀察著對麵的林向雄，當他平靜下來以後，才拿著開水瓶給他添水：“林總！給你再添加的熱水。水很燙，要小心啊！”
“我特麽現在哪裏還有心思喝茶？”看著許振鳴麵帶微笑加開水的模樣，林向雄感到後背一陣陣的發涼。“我居然敗在一個十幾歲的毛頭小子手裏？嗬嗬…”他麵帶苦笑的想著。
隨後，他放下茶杯：“許總，我有一個請求，想要見識一下貴公司的生產線！至於貴我雙方的戰略合作協議問題，咱們稍後再作討論，你看如何？”
“行！就這麽定了！”
不多時，兩人已經來到伺服電機的無塵車間裏。
剛剛才踏入無塵車間的過渡區，林向雄就知道自己敗得不冤枉：“一鳴公司用無塵車間來生產伺服電機，比日.本人的要求還要高。這沒法比了！”
“自動流水線、全自動裝配設備、全自動檢測設備、智能試驗台…這些設備應該不是進口的！難道是一鳴公司自己做的？”
看到生產線上的設備之後，林向雄的心裏掀起驚濤駭浪。
他不願挪動腳步，想要多看看生產線的布局和設備。這些先進的布局檢驗，他自己工廠也是可以用上。
像這樣類似的先進生產線，他曾經在日.本見識過。當時，他隻能隔著參觀玻璃的櫥窗看一看，哪有現在這麽近，這麽自由？
“林總！我們移步去實驗室，看一看產品檢驗數據怎麽樣？”這時候，許振鳴微笑問林向雄。
林向雄被許振鳴的聲音驚醒，尷尬笑了笑：“好好好！我們看看這些伺服電機的技術參數！”
說話間，他還舍不得收迴目光。實在沒辦法，他隻好依依不舍的離開生產線，跟在許振鳴的身後。不多時，他們來到伺服電機的實驗室裏。
實驗室裏有十幾台伺服電機真正做試驗，采集數據。忠益電機廠的伺服電機和力東電機廠的伺服電機也在試驗的行列當中。
“這是貴廠伺服電機的數據曲線圖，這是忠益的，這是西門子，這是我們一鳴公司的……”
許振鳴怕林向雄看不懂曲線圖，指著電腦屏幕，微笑著解釋道。
眾多電機當中，力東伺服電機排名倒數第二，比一鳴伺服電機差了一大截！
看到這一幕，林向雄苦笑說：“貴公司的伺服電機已經能跟日.本人競爭了，我們廠的確做不出來這種產品。但是，貴我雙方已經簽訂了戰略合作協議。這個協議是不能推翻的！”