“錢主任！我們公司就是想要進口這條生產線，國際上也沒有哪家公司願意出售此類產品啊！”
看著錢海洋吃驚的模樣，許振鳴苦笑著說道。
在當下，國家雖然大力搞改革開放。眾多跨國公司來國內投資建廠，卻不會把最先進的技術和生產線搬到國內來。他們需要的是國內的廉價勞動力和市場，怎麽會把核心技術流入到國內來？
再說了，還有技術壁壘的存在，任何企業來國內投資都會有一種無形的枷鎖存在的！
“你說得有道理！我想貴公司也不能享受到超級國家公司的待遇！”錢海洋唏噓道。
感歎完了之後，他突然想起了自己的疑問，頓時兩眼放光的看著許振鳴：“許總！這麽說來，這條生產線是在國內采購的嘍？”
“不可能！國內沒有這種先進的電機生產線！”這時，趙擁軍直接否定了錢海洋的猜想。
他知道錢海洋的想法：既然國內有這種先進的生產行線，皖南電機廠就能不斷擴大產能，隻要有錢就行了。
看了看他們兩人的表情，段梅生此時微微一笑：“錢主任、趙廠長！這條生產線是我們公司自主研發的，國內目前僅此一條。還有一條生產線比這些設備略差一些，也在我們公司的實驗室裏！”
“哦！哈哈…”
宋原聽到這個消息以後，臉上頓時堆滿了笑容。
他知道這種生產線隻有一鳴公司能設計製造以後，頓時心花怒放：“這條生產線是一鳴公司的獨家技術！也就是說，我們皖南電機廠上馬伺服電機項目之後，以後就沒有競爭對手嘍！”
這才是他高興不已的主要原因。
一旦把伺服電機項目落實到位，在鳩江經濟開發區落戶以後，鳩江經濟開發區就有了一個拳頭產品，對提升開發區的形象和品位也非常有幫助的。
每個人身處的層次不一樣，考慮問題的角度也肯定不一樣。宋原考慮的層次，主要從gdp和影響力兩個方麵來考慮得失問題。
“許總！貴公司生產的伺服電機，性能怎麽樣，目前主要是自用麽？”趙擁軍拿起一台調試好的伺服電機，看著電機的外觀問許振鳴。
他考慮的問題是伺服電機的市場怎麽樣，還有產品性能怎麽樣？
許振鳴看了看趙擁軍一絲不苟的模樣，微笑著解釋：“我們公司生產的伺服電機，現在供應自己工廠都供應不過來，目前沒有考慮到外售。”
關於伺服電機這方麵，他沒有告訴趙擁軍更多的消息。這個項目還在談判階段，有些技術秘密是不便公開的。
“既然能替代灣灣公司生產的伺服電機，這說明貴公司的伺服電機性能非常好嘛！許總，還有什麽地方值得參觀的？”
錢海洋看到宋原的眼神以後，決定終止這種技術層麵的交流，直接開始進入談判流程。
許振鳴聞言，微笑著搖了搖頭：“我們一鳴公司還屬於草創階段，最精華的部分都已經展現給各位領導一看了！”
於是乎，宋原等人結束了這個驚奇的參觀調研之旅，跟在許振鳴等人的身後，移步大會議室裏。
眾人坐定之後，韓大姐開始充當主持人，主持一鳴公司和鳩江市經濟開發區的談判工作。她試了試話筒，然後說道：
“鳩江市的各位領導！貴我兩方關於皖南電機廠改製的項目已經舉行了十二輪談判。到目前為止還沒有實質性的進展。如此拖延下去，我們一鳴公司準備調整投資方向，把資金投入另外一個項目了！今天宋領導親自來我們公司，我們非常高興，希望能得到準確的答複！”
她這番發言，是許振鳴昨晚特意交代的，目的是逼宮。
許振鳴設計的這種方案在後來的被招商企業裏經常出現。企業會把自己的實力展現一番，然後再向開發區索求更多的優惠政策和優惠條件。他作為職業經理人，曾經主持過好幾次企業招商引資的項目，經驗還是比較豐富的。
作為剛剛才成立的鳩江經濟開發區，錢海洋的團隊還是菜鳥級。
錢海洋見韓大姐上來就氣勢逼人，於是就拋出自己的第一張底牌：
“許總、一鳴公司的各位同誌！我們鳩江市經濟開發區準備免費提供一千五百畝的工業用地給貴公司。隻要貴公司把伺服電機項目落戶開發區，我們還可以提供三千萬元的貸款扶持……”
除了三免三減半的優惠政策，他還提出土地使用稅、科技扶持基金、貸款擔保等眾多優惠政策。總之，一鳴公司若是落戶鳩江市肯定會得到大實惠，比在南安.市強多了。
對於這種政策性的優惠，許振鳴倒是不感興趣。現在全國都在上馬開發區項目，政策性的優惠條款都差不多。
但你真正把企業落戶之後，還有一些優惠政策是很難兌現的。每一個優惠政策的背後，都有一些約束條款的。達不到條款，你怎麽能享受到優惠政策？
比如說：開發區免費提供你一千五百畝土地，卻要求你每畝投資密度為一百萬元。這個坑你敢跳麽？
想到這些，許振鳴超韓大姐看了看，示意她把自己安排的內容說出來。
“錢主任！關於在鳩江經濟開發區投資項目的事情，和我們剛剛所說的收購皖南電機廠項目是兩迴事。我們先討論一下收購項目，然後再討論怎麽投資的事情！”
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得到許振鳴的信號之後，韓大姐把談判的主題又拉了迴來。
她這是在逼宋原表態，讓宋原直接把底牌亮出來看一看。若是無利可圖，一鳴公司不介意終止和鳩江市的談判工作。這種談判方式有點硬氣，一般很少在正式場合裏出現！
這一切當然是許振鳴授意。
許振鳴為啥這麽硬氣，還是得益於白苕透露的信息。
他現在有多種選擇，要麽立即買下漆包線廠和橡膠廠等三家企業的廠房和土地，要麽和蘇寧市經濟開發區展開談判。鳩江市經濟開發區隻不過是其中一種選擇罷了。
“咳！”看到這種情況，宋原幹咳了一下。
然後，他微笑說：“許總、韓總！我們是帶著最大的誠意來南安.市一鳴公司的。否則兩地距離好幾十公裏，我們也不會跑這麽遠的路過來調研、參觀和談判的。關於皖南電機廠改製兼並項目，我們市已經做出決定……”
他告訴許振鳴：鳩江市有關部門已經做出決策，決定把皖南電機廠作價兩千二百萬元賣給一鳴公司；至於皖南電機廠的職工安置問題，全部由一鳴公司來解決；皖南電機廠在五一路350畝的土地可以轉成商業用地…等等。
這些條件有點苛刻，比許振鳴想象的要苛刻多了。一鳴公司如果拿下這個項目，恐怕要多支付五百萬元左右。
“宋領導！鳩江市的有關部門能做出這樣的決定，我們是非常感激的！但是，貴方關於工廠的轉讓價格，我方認為虛高很多。我這裏有一份資料，請各位領導過目！”
聽完宋原的報價，許振鳴決定走向前台。他給了負責操作電腦技術員一個眼神，讓他把王卓雅準備好的資產評估表從電腦裏調了出來，投影在牆壁上。
配合他的動作，許振鳴朗聲說道：
“皖南電機廠土地、廠房和設備等固定資產估值兩千萬元，應收賬款是380多萬元，應付賬款為350萬元，銀行貸款有250萬元。”
“綜合這些信息。這家工廠的價值應該為1780多萬元。然而，我們還要安置退休職工、買斷職工工齡和安置殘疾職工等。這筆費用應該在兩百萬元左右。也就是說，這家工廠價值隻有1600多萬元！”
許振鳴沒有憑空瞎說，而是用第三方機構提供的資料數據在闡述一個事實。因此，他說完之後，會議室裏頓時安靜了下來，隻有部分人喝茶的聲音在傳播著。
談判到了這一步，隻有互相妥協讓步才能進行下去。否則，隻能終止這一輪的談判，以後找機會再溝通交流。
宋原雖然的二老板，卻不可能直接在這種會議上做出表態的。他還是要把一鳴公司反饋的問題帶迴去上會，讓集體來做出決策的。
想到這裏，他微笑著解釋：“許總！關於你這1600萬元的報價，我個人沒有意見。但這要經過我方聘請的第三方機構核實才能確定具體數據。而且，確定好數據以後，我方還要經過一套流程才能做出決定！”
“不過，我們關於貴公司準備在鳩江市經濟開發區落戶的項目，現在還是可以討論一下嘛！貴公司對我方免費提供一千五百畝的工業用地有什麽想法，可以在這個會議上說一說！”
然後，宋原又微笑著提議道。
一千五百畝土地，按照三萬元每畝，價值四千五百萬元。哪個領導敢把土地免費送給一個私營企業？
這是個帶毒的誘餌。
許振鳴見識類似的招商項目，好多項目最後沒有落地成功，爛尾了。他肯定不想走到那一步，因而笑著問：“宋領導，這一千五百畝工業用地，要掛牌和摘牌嘛？是不是零元轉讓給我們公司？”
這些土地如果是零元賣給一鳴公司，他還是願意接受的
看著錢海洋吃驚的模樣，許振鳴苦笑著說道。
在當下，國家雖然大力搞改革開放。眾多跨國公司來國內投資建廠，卻不會把最先進的技術和生產線搬到國內來。他們需要的是國內的廉價勞動力和市場，怎麽會把核心技術流入到國內來？
再說了，還有技術壁壘的存在，任何企業來國內投資都會有一種無形的枷鎖存在的！
“你說得有道理！我想貴公司也不能享受到超級國家公司的待遇！”錢海洋唏噓道。
感歎完了之後，他突然想起了自己的疑問，頓時兩眼放光的看著許振鳴：“許總！這麽說來，這條生產線是在國內采購的嘍？”
“不可能！國內沒有這種先進的電機生產線！”這時，趙擁軍直接否定了錢海洋的猜想。
他知道錢海洋的想法：既然國內有這種先進的生產行線，皖南電機廠就能不斷擴大產能，隻要有錢就行了。
看了看他們兩人的表情，段梅生此時微微一笑：“錢主任、趙廠長！這條生產線是我們公司自主研發的，國內目前僅此一條。還有一條生產線比這些設備略差一些，也在我們公司的實驗室裏！”
“哦！哈哈…”
宋原聽到這個消息以後，臉上頓時堆滿了笑容。
他知道這種生產線隻有一鳴公司能設計製造以後，頓時心花怒放：“這條生產線是一鳴公司的獨家技術！也就是說，我們皖南電機廠上馬伺服電機項目之後，以後就沒有競爭對手嘍！”
這才是他高興不已的主要原因。
一旦把伺服電機項目落實到位，在鳩江經濟開發區落戶以後，鳩江經濟開發區就有了一個拳頭產品，對提升開發區的形象和品位也非常有幫助的。
每個人身處的層次不一樣，考慮問題的角度也肯定不一樣。宋原考慮的層次，主要從gdp和影響力兩個方麵來考慮得失問題。
“許總！貴公司生產的伺服電機，性能怎麽樣，目前主要是自用麽？”趙擁軍拿起一台調試好的伺服電機，看著電機的外觀問許振鳴。
他考慮的問題是伺服電機的市場怎麽樣，還有產品性能怎麽樣？
許振鳴看了看趙擁軍一絲不苟的模樣，微笑著解釋：“我們公司生產的伺服電機，現在供應自己工廠都供應不過來，目前沒有考慮到外售。”
關於伺服電機這方麵，他沒有告訴趙擁軍更多的消息。這個項目還在談判階段，有些技術秘密是不便公開的。
“既然能替代灣灣公司生產的伺服電機，這說明貴公司的伺服電機性能非常好嘛！許總，還有什麽地方值得參觀的？”
錢海洋看到宋原的眼神以後，決定終止這種技術層麵的交流，直接開始進入談判流程。
許振鳴聞言，微笑著搖了搖頭：“我們一鳴公司還屬於草創階段，最精華的部分都已經展現給各位領導一看了！”
於是乎，宋原等人結束了這個驚奇的參觀調研之旅，跟在許振鳴等人的身後，移步大會議室裏。
眾人坐定之後，韓大姐開始充當主持人，主持一鳴公司和鳩江市經濟開發區的談判工作。她試了試話筒，然後說道：
“鳩江市的各位領導！貴我兩方關於皖南電機廠改製的項目已經舉行了十二輪談判。到目前為止還沒有實質性的進展。如此拖延下去，我們一鳴公司準備調整投資方向，把資金投入另外一個項目了！今天宋領導親自來我們公司，我們非常高興，希望能得到準確的答複！”
她這番發言，是許振鳴昨晚特意交代的，目的是逼宮。
許振鳴設計的這種方案在後來的被招商企業裏經常出現。企業會把自己的實力展現一番，然後再向開發區索求更多的優惠政策和優惠條件。他作為職業經理人，曾經主持過好幾次企業招商引資的項目，經驗還是比較豐富的。
作為剛剛才成立的鳩江經濟開發區，錢海洋的團隊還是菜鳥級。
錢海洋見韓大姐上來就氣勢逼人，於是就拋出自己的第一張底牌：
“許總、一鳴公司的各位同誌！我們鳩江市經濟開發區準備免費提供一千五百畝的工業用地給貴公司。隻要貴公司把伺服電機項目落戶開發區，我們還可以提供三千萬元的貸款扶持……”
除了三免三減半的優惠政策，他還提出土地使用稅、科技扶持基金、貸款擔保等眾多優惠政策。總之，一鳴公司若是落戶鳩江市肯定會得到大實惠，比在南安.市強多了。
對於這種政策性的優惠，許振鳴倒是不感興趣。現在全國都在上馬開發區項目，政策性的優惠條款都差不多。
但你真正把企業落戶之後，還有一些優惠政策是很難兌現的。每一個優惠政策的背後，都有一些約束條款的。達不到條款，你怎麽能享受到優惠政策？
比如說：開發區免費提供你一千五百畝土地，卻要求你每畝投資密度為一百萬元。這個坑你敢跳麽？
想到這些，許振鳴超韓大姐看了看，示意她把自己安排的內容說出來。
“錢主任！關於在鳩江經濟開發區投資項目的事情，和我們剛剛所說的收購皖南電機廠項目是兩迴事。我們先討論一下收購項目，然後再討論怎麽投資的事情！”
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她這是在逼宋原表態，讓宋原直接把底牌亮出來看一看。若是無利可圖，一鳴公司不介意終止和鳩江市的談判工作。這種談判方式有點硬氣，一般很少在正式場合裏出現！
這一切當然是許振鳴授意。
許振鳴為啥這麽硬氣，還是得益於白苕透露的信息。
他現在有多種選擇，要麽立即買下漆包線廠和橡膠廠等三家企業的廠房和土地，要麽和蘇寧市經濟開發區展開談判。鳩江市經濟開發區隻不過是其中一種選擇罷了。
“咳！”看到這種情況，宋原幹咳了一下。
然後，他微笑說：“許總、韓總！我們是帶著最大的誠意來南安.市一鳴公司的。否則兩地距離好幾十公裏，我們也不會跑這麽遠的路過來調研、參觀和談判的。關於皖南電機廠改製兼並項目，我們市已經做出決定……”
他告訴許振鳴：鳩江市有關部門已經做出決策，決定把皖南電機廠作價兩千二百萬元賣給一鳴公司；至於皖南電機廠的職工安置問題，全部由一鳴公司來解決；皖南電機廠在五一路350畝的土地可以轉成商業用地…等等。
這些條件有點苛刻，比許振鳴想象的要苛刻多了。一鳴公司如果拿下這個項目，恐怕要多支付五百萬元左右。
“宋領導！鳩江市的有關部門能做出這樣的決定，我們是非常感激的！但是，貴方關於工廠的轉讓價格，我方認為虛高很多。我這裏有一份資料，請各位領導過目！”
聽完宋原的報價，許振鳴決定走向前台。他給了負責操作電腦技術員一個眼神，讓他把王卓雅準備好的資產評估表從電腦裏調了出來，投影在牆壁上。
配合他的動作，許振鳴朗聲說道：
“皖南電機廠土地、廠房和設備等固定資產估值兩千萬元，應收賬款是380多萬元，應付賬款為350萬元，銀行貸款有250萬元。”
“綜合這些信息。這家工廠的價值應該為1780多萬元。然而，我們還要安置退休職工、買斷職工工齡和安置殘疾職工等。這筆費用應該在兩百萬元左右。也就是說，這家工廠價值隻有1600多萬元！”
許振鳴沒有憑空瞎說，而是用第三方機構提供的資料數據在闡述一個事實。因此，他說完之後，會議室裏頓時安靜了下來，隻有部分人喝茶的聲音在傳播著。
談判到了這一步，隻有互相妥協讓步才能進行下去。否則，隻能終止這一輪的談判，以後找機會再溝通交流。
宋原雖然的二老板，卻不可能直接在這種會議上做出表態的。他還是要把一鳴公司反饋的問題帶迴去上會，讓集體來做出決策的。
想到這裏，他微笑著解釋：“許總！關於你這1600萬元的報價，我個人沒有意見。但這要經過我方聘請的第三方機構核實才能確定具體數據。而且，確定好數據以後，我方還要經過一套流程才能做出決定！”
“不過，我們關於貴公司準備在鳩江市經濟開發區落戶的項目，現在還是可以討論一下嘛！貴公司對我方免費提供一千五百畝的工業用地有什麽想法，可以在這個會議上說一說！”
然後，宋原又微笑著提議道。
一千五百畝土地，按照三萬元每畝，價值四千五百萬元。哪個領導敢把土地免費送給一個私營企業？
這是個帶毒的誘餌。
許振鳴見識類似的招商項目，好多項目最後沒有落地成功，爛尾了。他肯定不想走到那一步，因而笑著問：“宋領導，這一千五百畝工業用地，要掛牌和摘牌嘛？是不是零元轉讓給我們公司？”
這些土地如果是零元賣給一鳴公司，他還是願意接受的