鳩江經濟開發區既然能給出這麽優惠的條件，必定有其他附屬條件的。天下沒有白吃的午餐。想到這裏，許振鳴微笑著問錢海洋：“錢主任！我們公司需要做那些？”
“哦…是這樣的！我們鳩江市經濟開發區剛剛才立項，工業用土的規劃工作正在做。對於首批入駐的企業才會有這些優惠條件的……”
錢主任一邊說話，一邊打開公文包，把招商引資的資料拿出來遞給了許振鳴。
總之，這個經濟開發區還在籌劃階段。皖南電機廠是內定好的首批入駐單位，能享受到錢主任所說的各種優惠政策。
一鳴公司若是要入駐這個經濟開發區，土地免費和貸款的優惠政策就享受不到了。想想也是這樣，開發區的招商工作，就是要吸引外來資金投入。我給你錢，給你地，還要招商幹嘛？
聽完錢海洋的解釋，許振鳴對於這個項目的興趣頓減，臉上雖然掛著笑，但都是客套的笑容。
這時候，趙擁軍也看出了苗頭，苦笑著問：“許總！貴司願意轉讓伺服係統的技術麽？我聽說貴司曾經要轉讓給湘南電機廠，並且是先授權、後收費。因為他們廠不願意投資，這個項目才沒落地！”
話說到這個份上，許振鳴才知道他們是來撿便宜的。希望皖南電機廠也想能得到這種先授權、後付費的優惠待遇。
這種提議若是在春節之前提出來，許振鳴說不定會同意的！
而現在，一鳴公司已經投入了三百多萬元，國產伺服電機的技術已經取得突破性的進展，怎麽會傻乎乎的把自己的技術往外送？況且，他又不缺錢，口袋裏的現金都有七千多萬元，對轉讓技術這方麵根本沒興趣。
想到這裏，他微笑著搖了搖頭說：“我們公司目前不準備轉讓伺服係統的技術！如果有可能的話，隻會對收購皖南電機廠感興趣。”
跨市兼並企業是一鳴公司遲早要走的那一步，他決定用收購皖南電機廠來練練手，增加團隊成員的運營能力。
“收購皖南電機廠？”
聽完許振鳴的這番話，錢海洋和趙擁軍等人都驚唿一聲，目光詫異的看向許振鳴。
他們沒有想到，許振鳴的胃口這麽大，居然想買下國營大企業皖南電機廠。
而現在，皖南電機廠的日子還可以，通過生產揚穀器和電風扇，勉強能維持運營，還沒有到山窮水盡的地步。故此，鳩江市政府怎麽可能會把這家大型企業賣掉？
“嗬嗬…許總！關於皖南電機廠改製的這個議題已經超出我的職權範圍之外，我無法迴答你。不過，我會把這個好提議帶迴去，跟領導們匯報一下，請領導們決策！”
愣了片刻，還是錢海洋最先反應過來，用客套話敷衍許振鳴。
趙擁軍和另外一個老頭，聽完錢海洋的解釋之後才不停的點頭：“是這麽迴事！”
看著他們的模樣，許振鳴對於這個購買計劃已經不感興趣了。跟這種沒有眼光的領導合作，他甚至都不想投入一分錢去談判項目。
旋即，他微笑著問：“錢主任，你們還有沒有其他計劃？”
言下之意：技術我們不願轉讓，被招商我們又不同意，買下皖南電機廠你們又不同意，下麵還有什麽議題盡快提出來，大家都不要浪費時間。
對於許振鳴來說，時間真的很寶貴。他還要組織一個聯合技術討論會議。這個會議很重要，關係到國產伺服電機的研發和定型進度。
“許總！我們能參觀一下貴公司的生產車間麽？”這時候，趙擁軍提出一個讓許振鳴不好拒絕的問題。
人家大老遠從鳩江市趕來，項目談判沒實際性的進展，再不讓他們參觀工廠，就有點說不過去了，對徐培東也交代不過去。
想到這些，許振鳴微笑的著點了點頭，領著錢海洋和趙擁軍上了車，朝電腦繡花機廠駛去。
不多時，他們辦理好參觀證，把參觀證掛著胸口的位置後，才被允許進入電腦繡花機廠的生產車間裏參觀。經過很多次的探討，一鳴公司的管理製度越來越規範，比國內目前所有企業都還要嚴格。沒有特別批準，生產車間裏已經不允許客商來參觀。
“流水線的生產方式！這種非標設備也能這麽做？”
“地上鋪著實木枕墊，這要花多少錢啊？車間裏的衛生是怎麽保持的？”
“他們的車間本來就幹淨，地上跟無塵車間差不多！”
“這些電腦繡花機的外觀設計很大方，要是在外麵看到我還以為是進口貨！”
“這種規模化、流水線化的生產方式很先進，國內恐怕沒幾家企業能達到這種水平！我們廠的生產管理模式，跟這種方式沒法比較！”
“是啊！應該是小農作業方式和工業化作業方式的區別！迴去之後，我們要搞生產管理改革！”
“……”
錢海洋和趙擁軍等人，一邊走著，一邊不停的讚歎著。
他們沒有想到，居然在一鳴公司看到了這麽先進的管理方式。而且，這個分廠的廠長是個跛子，還是他們鳩江市的老鄉。
“汪經理，你們廠一個月能生產多少台電腦繡花機？”
“老鄉！這麽繁忙，你們廠的產值一定很高！”
“這個分廠有多少職工？”
錢海洋和趙擁軍等人一路上都在旁敲側擊的套話，想要從汪國友的嘴裏得到電腦繡花機的利潤和產值等商業信息。
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陪同在一旁的許振鳴看到這一幕不禁笑了。因為不是同行，這種商業機密倒是不需要保密的。而且，他已經猜出趙擁軍等人問話的原因，想要知道一鳴公司一年需要用多少台伺服電機。
想到這裏，他微微一笑道：“錢主任，你們不要為難你們的老鄉汪經理。他是搞生產的，知道的不全麵。參觀結束之後，我會提供一些數據給你們的。”
在六萬多平方的廠房裏轉了一圈，錢海洋和趙擁軍等人才明白：這位許總剛才沒說大話，一鳴公司有能力兼並皖南電機廠，實力比皖南電機廠強多了。
迴到一鳴公司的大院裏，許振鳴又領著他們參觀機加工製造基地、數控機床廠、自動噴漆烤漆生產線和研發基地等場所。
這一趟走下來，錢海洋已經問過許振鳴很多次：“許總！你有沒有興趣來鳩江經濟開發區投資一個項目？我能給的優惠政策一定會給到位！”
言下之意，隻要一鳴公司分出一個子項目落戶鳩江經濟開發區，什麽政策都好談。他認為一鳴是實力強勁的高科技企業，值得尊敬。
“錢主任！我不是已經提議了麽，一鳴公司想要收購皖南電機廠，把伺服電機的項目落戶鳩江經濟開發區！”
許振鳴聞言，半開玩笑的迴話。
路過伺服電機研發中心的無塵車間時，趙擁軍對這個配有空調的廠房很感興趣，提出要進去參觀一下。
“錢主任、趙廠長！這個無塵車間是我們公司的核心研發單位，不便參觀，非常抱歉！”
見此，許振鳴拒絕了趙擁軍的提議。
伺服電機的研發項目他肯定不能讓人隨便參觀的。即便是孫領導這種級別的大領導，他也不會用公司的核心機密來討好他。這是原則問題，沒有讓步的可能性。
許振鳴越是這樣，趙擁軍等人越對這個神秘的無塵車間感興趣。雖然不能進去參觀，他們還是特意多看了幾眼，把廠房外麵的設施都記在心裏。
四人再次迴到會議室裏，許振鳴微笑著介紹：“錢主任！我們公司每年大概需要五六萬台的伺服電機，這個數據將隨著產品的銷量而發生一些變化。”
“五六萬台伺服電機？價值一億多元呐！”趙擁軍隊對這個數據很敏感，表情驚訝的看向許振鳴。
他是電機行業的專家，知道要生產六萬伺服電機所產生的利潤和效益。可以這麽說，若是拿下一鳴公司的訂單，可以造就一家大型電機製造廠。
錢海洋聽說一鳴公司關鍵的配件采購量都有一個多億元，那麽一鳴公司的產值肯定會超過五億多元。想到這裏，他下定決心要把一鳴公司招商引資到鳩江經濟開發區裏落戶。最起碼，也要落戶一個項目。於是，他微笑著說道：
“許總！關於貴公司想要收購皖南電機廠的並購提議，我個人是讚同的。這個提議我會親自打報告，親自給有關領導匯報！按照我的估計，這個項目能落實到位！”
這種時刻，他不想錯過任何機會來推銷鳩江經濟開發區，並向許振鳴承諾：我會跟有關領導爭取一些更好的優惠政策。隻要一鳴公司願意來鳩江，我們都隨時歡迎！
當然，這都是客套話、官話和空話。你要是真的相信了，說明你曆練不夠。優惠政策不是口頭說出來就算數的，要白紙黑字寫在合同文本裏才能算數。即便這樣，有點時候還會出現反複。
許振鳴也不是菜鳥，於是就同樣拱手說客套話：“好啊錢主任！隻要機會合適，我會親自去鳩江經濟開發區拜訪你！
隨後，他把錢海洋等人送上小轎車，才結束了這次沒有結果的商務接待。
“哦…是這樣的！我們鳩江市經濟開發區剛剛才立項，工業用土的規劃工作正在做。對於首批入駐的企業才會有這些優惠條件的……”
錢主任一邊說話，一邊打開公文包，把招商引資的資料拿出來遞給了許振鳴。
總之，這個經濟開發區還在籌劃階段。皖南電機廠是內定好的首批入駐單位，能享受到錢主任所說的各種優惠政策。
一鳴公司若是要入駐這個經濟開發區，土地免費和貸款的優惠政策就享受不到了。想想也是這樣，開發區的招商工作，就是要吸引外來資金投入。我給你錢，給你地，還要招商幹嘛？
聽完錢海洋的解釋，許振鳴對於這個項目的興趣頓減，臉上雖然掛著笑，但都是客套的笑容。
這時候，趙擁軍也看出了苗頭，苦笑著問：“許總！貴司願意轉讓伺服係統的技術麽？我聽說貴司曾經要轉讓給湘南電機廠，並且是先授權、後收費。因為他們廠不願意投資，這個項目才沒落地！”
話說到這個份上，許振鳴才知道他們是來撿便宜的。希望皖南電機廠也想能得到這種先授權、後付費的優惠待遇。
這種提議若是在春節之前提出來，許振鳴說不定會同意的！
而現在，一鳴公司已經投入了三百多萬元，國產伺服電機的技術已經取得突破性的進展，怎麽會傻乎乎的把自己的技術往外送？況且，他又不缺錢，口袋裏的現金都有七千多萬元，對轉讓技術這方麵根本沒興趣。
想到這裏，他微笑著搖了搖頭說：“我們公司目前不準備轉讓伺服係統的技術！如果有可能的話，隻會對收購皖南電機廠感興趣。”
跨市兼並企業是一鳴公司遲早要走的那一步，他決定用收購皖南電機廠來練練手，增加團隊成員的運營能力。
“收購皖南電機廠？”
聽完許振鳴的這番話，錢海洋和趙擁軍等人都驚唿一聲，目光詫異的看向許振鳴。
他們沒有想到，許振鳴的胃口這麽大，居然想買下國營大企業皖南電機廠。
而現在，皖南電機廠的日子還可以，通過生產揚穀器和電風扇，勉強能維持運營，還沒有到山窮水盡的地步。故此，鳩江市政府怎麽可能會把這家大型企業賣掉？
“嗬嗬…許總！關於皖南電機廠改製的這個議題已經超出我的職權範圍之外，我無法迴答你。不過，我會把這個好提議帶迴去，跟領導們匯報一下，請領導們決策！”
愣了片刻，還是錢海洋最先反應過來，用客套話敷衍許振鳴。
趙擁軍和另外一個老頭，聽完錢海洋的解釋之後才不停的點頭：“是這麽迴事！”
看著他們的模樣，許振鳴對於這個購買計劃已經不感興趣了。跟這種沒有眼光的領導合作，他甚至都不想投入一分錢去談判項目。
旋即，他微笑著問：“錢主任，你們還有沒有其他計劃？”
言下之意：技術我們不願轉讓，被招商我們又不同意，買下皖南電機廠你們又不同意，下麵還有什麽議題盡快提出來，大家都不要浪費時間。
對於許振鳴來說，時間真的很寶貴。他還要組織一個聯合技術討論會議。這個會議很重要，關係到國產伺服電機的研發和定型進度。
“許總！我們能參觀一下貴公司的生產車間麽？”這時候，趙擁軍提出一個讓許振鳴不好拒絕的問題。
人家大老遠從鳩江市趕來，項目談判沒實際性的進展，再不讓他們參觀工廠，就有點說不過去了，對徐培東也交代不過去。
想到這些，許振鳴微笑的著點了點頭，領著錢海洋和趙擁軍上了車，朝電腦繡花機廠駛去。
不多時，他們辦理好參觀證，把參觀證掛著胸口的位置後，才被允許進入電腦繡花機廠的生產車間裏參觀。經過很多次的探討，一鳴公司的管理製度越來越規範，比國內目前所有企業都還要嚴格。沒有特別批準，生產車間裏已經不允許客商來參觀。
“流水線的生產方式！這種非標設備也能這麽做？”
“地上鋪著實木枕墊，這要花多少錢啊？車間裏的衛生是怎麽保持的？”
“他們的車間本來就幹淨，地上跟無塵車間差不多！”
“這些電腦繡花機的外觀設計很大方，要是在外麵看到我還以為是進口貨！”
“這種規模化、流水線化的生產方式很先進，國內恐怕沒幾家企業能達到這種水平！我們廠的生產管理模式，跟這種方式沒法比較！”
“是啊！應該是小農作業方式和工業化作業方式的區別！迴去之後，我們要搞生產管理改革！”
“……”
錢海洋和趙擁軍等人，一邊走著，一邊不停的讚歎著。
他們沒有想到，居然在一鳴公司看到了這麽先進的管理方式。而且，這個分廠的廠長是個跛子，還是他們鳩江市的老鄉。
“汪經理，你們廠一個月能生產多少台電腦繡花機？”
“老鄉！這麽繁忙，你們廠的產值一定很高！”
“這個分廠有多少職工？”
錢海洋和趙擁軍等人一路上都在旁敲側擊的套話，想要從汪國友的嘴裏得到電腦繡花機的利潤和產值等商業信息。
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想到這裏，他微微一笑道：“錢主任，你們不要為難你們的老鄉汪經理。他是搞生產的，知道的不全麵。參觀結束之後，我會提供一些數據給你們的。”
在六萬多平方的廠房裏轉了一圈，錢海洋和趙擁軍等人才明白：這位許總剛才沒說大話，一鳴公司有能力兼並皖南電機廠，實力比皖南電機廠強多了。
迴到一鳴公司的大院裏，許振鳴又領著他們參觀機加工製造基地、數控機床廠、自動噴漆烤漆生產線和研發基地等場所。
這一趟走下來，錢海洋已經問過許振鳴很多次：“許總！你有沒有興趣來鳩江經濟開發區投資一個項目？我能給的優惠政策一定會給到位！”
言下之意，隻要一鳴公司分出一個子項目落戶鳩江經濟開發區，什麽政策都好談。他認為一鳴是實力強勁的高科技企業，值得尊敬。
“錢主任！我不是已經提議了麽，一鳴公司想要收購皖南電機廠，把伺服電機的項目落戶鳩江經濟開發區！”
許振鳴聞言，半開玩笑的迴話。
路過伺服電機研發中心的無塵車間時，趙擁軍對這個配有空調的廠房很感興趣，提出要進去參觀一下。
“錢主任、趙廠長！這個無塵車間是我們公司的核心研發單位，不便參觀，非常抱歉！”
見此，許振鳴拒絕了趙擁軍的提議。
伺服電機的研發項目他肯定不能讓人隨便參觀的。即便是孫領導這種級別的大領導，他也不會用公司的核心機密來討好他。這是原則問題，沒有讓步的可能性。
許振鳴越是這樣，趙擁軍等人越對這個神秘的無塵車間感興趣。雖然不能進去參觀，他們還是特意多看了幾眼，把廠房外麵的設施都記在心裏。
四人再次迴到會議室裏，許振鳴微笑著介紹：“錢主任！我們公司每年大概需要五六萬台的伺服電機，這個數據將隨著產品的銷量而發生一些變化。”
“五六萬台伺服電機？價值一億多元呐！”趙擁軍隊對這個數據很敏感，表情驚訝的看向許振鳴。
他是電機行業的專家，知道要生產六萬伺服電機所產生的利潤和效益。可以這麽說，若是拿下一鳴公司的訂單，可以造就一家大型電機製造廠。
錢海洋聽說一鳴公司關鍵的配件采購量都有一個多億元，那麽一鳴公司的產值肯定會超過五億多元。想到這裏，他下定決心要把一鳴公司招商引資到鳩江經濟開發區裏落戶。最起碼，也要落戶一個項目。於是，他微笑著說道：
“許總！關於貴公司想要收購皖南電機廠的並購提議，我個人是讚同的。這個提議我會親自打報告，親自給有關領導匯報！按照我的估計，這個項目能落實到位！”
這種時刻，他不想錯過任何機會來推銷鳩江經濟開發區，並向許振鳴承諾：我會跟有關領導爭取一些更好的優惠政策。隻要一鳴公司願意來鳩江，我們都隨時歡迎！
當然，這都是客套話、官話和空話。你要是真的相信了，說明你曆練不夠。優惠政策不是口頭說出來就算數的，要白紙黑字寫在合同文本裏才能算數。即便這樣，有點時候還會出現反複。
許振鳴也不是菜鳥，於是就同樣拱手說客套話：“好啊錢主任！隻要機會合適，我會親自去鳩江經濟開發區拜訪你！
隨後，他把錢海洋等人送上小轎車，才結束了這次沒有結果的商務接待。