許振鳴把這幾位客人請到折疊小方桌的旁邊坐下,雙方交換名片,坐下來寒暄起來。

    “許總!我看你很年輕,難道是華夏科技少年班畢業的大學生?”

    《流行服飾》的美女編輯看了看許振鳴的名片,又仔細打量了一番許振鳴,微笑的問著話。

    她名叫方穎,一口的京片子,說話慢慢騰騰的,親和力還不錯,是個搞銷售的老手。銷售高手一般喜歡玩套路,跟客戶繞圈子談話。不知不覺間進入主題,讓人不會感到反感。

    不過,她這種營銷策略用在許振鳴的身上卻有些錯誤了。

    許振鳴喜歡單刀直入的談判,沒時間跟別人繞圈子。他看著對麵的美女方穎,微笑著搖了搖頭:“我不是大學生,沒上過大學。我是產業工人,在單位是一名鉗工!”

    “哦?許總年輕有為啊!許總的公司一定和服裝協會的關係不錯,這些桌椅應該是展會組織單位特意贈送的吧!”

    被許振鳴嗆了一下,知性美女方穎尷尬的一笑,又岔開了話題。

    她又猜錯了,這些折疊式的桌椅,都是一鳴公司為了展會特意準備的。

    許振鳴上輩子跑過多年的專業展會,經驗很豐富。他知道展會組織單位提供的桌椅比較少,特意準備了一些便攜式的折疊桌椅打包在設備的木箱中,隨著設備一起發貨到會場裏。像這種細節問題,也隻有像他這樣的老展會人士才能考慮到。

    關於這個問題,許振鳴實在不想迴答了。他於是開門見山的問:“方編輯,請問你來我們公司的展位有什麽事情?有事你請直說就行了,我還要接待一下林教授!”

    說話間,他微笑著指了指坐在一旁的京師服裝學院的老師們。

    “不著急!你們先談,我們可以等一下!”

    五十多的女教授林老師,扶了一下黑色的眼鏡框,微笑著喝著茶水。

    又被許振鳴嗆一下,方穎不禁有些臉紅了。她看了看許振鳴的臉色,微笑著自我解嘲:“嗬嗬…不好意思!我沒想到許總還是個直性子!是這樣的,我們《流行服裝》雜誌可以為貴公司提供展示產品的機會。我們的讀者有百萬……”

    方雅滔滔不絕的說著,把自己的雜誌誇上了天。

    “我們的產品是用於服裝企業,不是家庭用的日用品。在你們雜誌做廣告有用麽?”

    “肯定有用!服裝企業都會訂閱我們的雜誌,尋找服裝新款式的靈感!”見許振鳴懷疑自己雜誌的受眾麵,方穎總算說到了重點。

    她非常鬱悶:自己在服裝企業老總那裏戰無不勝攻無不克的套路,怎麽就在許振鳴的麵前不奏效了呢?

    “這個小許總肯能太年輕了,棱角還沒有磨平!但願這筆訂單能拿下!”

    方穎有些擔心,暗暗祈禱著。

    “行,我知道你們雜誌的情況了!方編輯,你的名片我將會轉給我們公司的銷售部。他們會派人和你聯係刊登廣告的事情!”

    許振鳴搞清楚《流行服飾》的情況後,微笑著站起身來準備跟方穎握手。

    一般情況下,他這種動作在商場上是送客的意思。現在不是舊社會,用端茶送客禮儀告訴客人你該離開了。

    “許總!你到底是同意,還是不同意在我們雜誌上刊登廣告?能給個準信麽?”

    方穎有些著急,臉頰微紅的問著話。

    她握著許振鳴的手不放,一定要得到準信才離開。

    碰到這種人,許振鳴也沒辦法。按照他的判斷:一鳴公司在《流行服飾》上刊登電腦繡花機的廣告效果不明顯。剛才這番話,他是在婉言拒絕眼前的這位知性美女方穎。

    眼下,這位大美女方穎硬要許振鳴掀開底牌,讓許振鳴感到有些無奈。他搖了搖手說:“方編輯!你迴去之後認真準備一下,拿出具體能打動我們公司的宣傳方案出來!我們才會和貴雜誌社合作的!”

    “好的許總!謝謝你給我一次努力的機會!”

    方穎見許振鳴沒有徹底堵死那扇門,雖然有些遺憾,卻也抱著一線希望離開了。

    送走了方穎,許振鳴才坐下正式接待林教授等人。陪同林教授一起而來的一共有兩位老師。一位女老師是負責做銷售的;另外一位姓袁的男老師,戴著一副高度近視眼鏡,是位軟件工程師。

    她們三人來一鳴公司的展位,是想測試一下他們學院開發的服裝cad軟件能否和一鳴公司的電腦繡花機兼容。

    聽完他們的解釋,許振鳴微笑著搖了搖頭:“林教授!我們的電腦繡花機不接收其他格式的指令。除非要把文件轉成矢量文件格式,再用我們專用的cam軟件打開編輯,然後才能發送到電腦繡花機的電腦板裏。”

    這種方式很繁瑣,基本上杜絕了和其他軟件之間的數據交換。許振鳴設計軟件的時候,其實已經考慮到這一點。他根本就不想和別的軟件係統兼容!

    “林教授,看來有些困難了!我們的服裝cad軟件要和他們的設備交換數據,肯定要重新編寫代碼,這個工作量比較大!”

    聽完許振鳴的介紹,袁老師無奈的搖了搖頭。他是搞軟件設計的,知道兩種軟件之間交換數據的難度。再說了,他也不願意為兼容一鳴公司的cam軟件重新編寫代碼。

    林教授個子不高,矮矮胖胖的,一口京腔話很好聽。她還是沒有放棄,微笑著說:“許總!我們服裝學院準備開發大型絲綢刺繡cad軟件,想要購買貴司的一台電腦繡花機做試驗機。這個課題一旦成功以後,市場的潛力很不小!”

    這句話許振鳴愛聽!

    隻要商機,他還是願意拓展電腦繡花機的應用行業範圍。想到這裏,他有些好奇的問:“林教授,我們設備的工作台麵比較小,恐怕不適合絲綢紡織行業的應用。你需要的電腦繡花機工作台麵有多大?”

    “兩米二的寬度,可以連續刺繡!”林教授說出自己的技術要求。

    這樣一來,電腦繡花機的運動結構需要改變了。機頭必須改成在y軸方向能隨意移動,x軸方向要帶動絲綢連續運動。這種方式改變以後,電腦繡花機的運動結構和繪圖儀沒有什麽區別。

    考慮到這些,許振鳴苦笑說:“林教授!按照你的技術要求,我們公司的電腦繡花機要改變許多,和繪圖儀的工作方式一樣了!”

    “對對對!就是像繪圖儀那樣!”這時,袁老師激動的扶了扶眼鏡框,笑容滿麵的告訴許振鳴。

    這雖然是一筆訂單,許振鳴真心不想去做。技術上沒難度,經濟效益上就沒什麽意思了。投入產出比不合算,他是不會輕易研發新裝備的。

    想到這裏,他苦笑說:“林教授、袁老師!要開發你們所說的這種設備,我們公司沒難度。但是,沒有一定的需求量,我們公司的核心管理層是不會願意投入人力和物力的!”

    不遠處的胖子張貴聽到許振鳴的推辭之言,忍不住撇了撇嘴,心中暗笑:“小師弟說胡話張口就來!我們一鳴公司的核心管理層什麽時候能阻止你的決策了?”

    他雖然這麽想,卻不敢發出聲音,生怕影響到許振鳴的商務談判。這家夥強忍住笑意,豎起耳朵聽著許振鳴這邊的談話。

    看到胖子抖動著肩膀的模樣,許振鳴就知道他在偷聽這邊的談話。於是,許振鳴特意側過臉來,沒再看胖子一驚一乍沒見過世麵的模樣。

    林教授聽完許振鳴的解釋,感到很失望。她離退休的時間已經不遠了,用了好幾年時間才研發出國人自己的服裝cad軟件。因為這個課題的成功,她被有關領導提拔為京師服裝學院的副院長。

    退休之前,林教授還有兩個心願要完成。一個心願就是把國產服裝cad軟件推廣開,打破國外品牌cad軟件對國內服裝企業的壟斷地位;另外一個心願,就是搞出絲綢紡織行業的電腦繡花cad/cam係統。

    現如今,電腦繡花機已經有了,隻要改進一下和自己研發的cad軟件配套起來,國產絲綢紡織行業的cad/cam係統就已經成功了。

    想到這裏,林教授把國產服裝cad軟件發展的曆程和艱辛都告訴了許振鳴。特別是說到國外名牌服裝cam係統供應商的傲慢時,她忍不住唉聲歎氣起來。

    國外知名的服裝cad/cam係統供應商,有法國的密碼克,日本的羅蘭,意大利的兩家公司等等。這些企業都有自己cad軟件,不願兼容國產cad軟件。這讓林教授主導開發的國產cad軟件沒有用武之地。

    聽完這番介紹,許振鳴被這為五十多歲的林教授感動了。國人的各行各業都需要有這種開拓精神才能進步。否則,國人的錢給外商賺走了,還要忍受外商的傲慢!

    想到這裏,許振鳴微笑的安慰林教授:“林老!聽您一番話我受益良多。這樣吧,我們一鳴負責研發紡織cad係統中的電腦樣板切割機、滾筒式電腦繡花機和電腦裁床等cam係統裝備!以上各種裝備,都為你們的cad軟件開放接口!”

    “哦?太好了!”

    聽到許振鳴的這番話,林教授非常激動。

    她摘下黑色鏡框的眼鏡,擦了擦濕潤的眼角。今天來一鳴公司的攤位,她純粹是來碰運氣的。

    聽說國人開發出15針的電腦繡花機,林教授非常激動,一定要來看一看。作為業內專業人士,她深深知道研發15針電腦繡花機的難度,沒有相當的技術儲備是搞不出這種專業設備的!

    許振鳴既然敢拍胸脯說要研發服裝行業的電腦樣板切割機、滾筒式電腦繡花機和電腦裁床,林教授還是比較相信一鳴公司有這種實力。

    林教授不知道,即便到了二十多年以後,國人的電腦裁床還是以進口貨占據主導地位。這種專業生產設備因為她的一番話,被許振鳴安排到一鳴公司研發議程上來。

    “袁老師!你們的cad服裝軟件是用什麽格式輸出數據的?我們現在可以試驗一下麽?”

    這時候,被林老師激起自強之心的許振鳴,笑容滿麵的問著話。

    他一邊說話,一邊拿出自己的筆記本電腦和一個自製的綜合性單片機仿真器。

    袁老師看到這一幕,有些驚訝的迴話:“我們的服裝cad軟件是通過lpt口輸出hpgl格式指令口也可以!”

    旋即,他好奇的問:“許總!你現在就要做試驗,能行麽?這是個專業技術,需要搞硬件的電氣工程師才能完成的!”

    “我們許總就是我們公司的電氣工程師!”這時,胖子終於忍不住了,在一旁大笑著說道。

    “啊?你是電氣工程師?”

    聽到這個消息以後,林教授、袁老師和另外那位女老師都非常驚訝。

    他們這些人都沒想到,看上才十八九歲的許振鳴,居然是一鳴公司的電氣工程師。十八九歲的總經理已經不多見,十八九歲的總經理兼電氣工程師,全國恐怕僅有許振鳴一人了。

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    “張經理,你不說話別人不會拿你當啞巴,把這根數據線插入單頭電腦繡花機的電腦板上!”

    許振鳴嫌胖子多嘴,皺著眉頭吩咐著。

    一直以來,他都是個低調的人,不喜歡在別人麵前裝牛。

    胖子沒心沒肺的笑著,把加長的數據線插入那台單頭電腦繡花機的電控櫃上。

    許振鳴打開自己特製的單片機仿真軟件,從電腦的文檔中調出一個早就編寫好的庫函數和代碼文檔。

    這段程序主要是為了支持hpgl指令編寫的,隻要加入到電腦繡花機的芯片裏,電腦繡花機就可以支持林教授的服裝cad軟件了。

    袁老師是內行人,看到許振鳴在調出代碼、重新編譯程序、燒錄芯片……等等,不由得很吃驚!

    他能看懂一部分的電路設計,卻搞不清許振鳴為啥用多顆單片機芯片來控製電腦繡花機。到了最後,他終於忍不住了,好奇的問:“許總!你這個單片機的電腦板為啥和別人的不一樣?”

    許振鳴設計的單片機綜合仿真器、單片機電腦板和單片機仿真綜合軟件,和所有人的都不一樣,全球都僅有一家。他這麽做,隻是為了防止一件事。

    見袁老師很好奇,他微笑著說:“我這麽做是為了滅火!”

    “滅火?”

    所有人都好奇的看向許振鳴。

    “芯片的廠商在機器語言代碼中留下後門!我們隻要使用他們的芯片,某些人將來能通過特殊手段入侵我們的智能裝備,從而損害我們國家的利益。”

    許振鳴麵帶微笑的告訴大家。

    “怎麽可能?”

    眾人都很吃驚,像是聽到神話故事一般。他們都瞪大了眼睛看著許振鳴,覺得這種論斷不可思議。

    然而,這就是事實。

    許振鳴沒有說廢話,而是從裝綜合仿真器的小盒子裏拿出一顆嶄新的芯片。然後,他把芯片插入仿真器的插座裏,打開電源,從自己編寫的軟件裏調出了這顆芯片的機器語言指令集。片刻之後,一段特殊指令被鎖定在屏幕上。

    “袁老師!你覺得這三個指令有什麽用?”

    許振鳴指著被鎖定三個指令問袁老師。

    袁老師是軟件工程師,大學老師,屬於專業人士,當然能看懂被鎖定後翻譯過來三條指令。他沉思了片刻,眉頭微皺的說:“這三條指令沒有任何含義,即使不用,也不會影響芯片的性能!”

    “是啊!既然是多餘的指令,我就要把它消滅掉!這就叫作滅火!嗬嗬……”

    許振鳴微笑著按下迴車鍵,刪除了這三條多餘的指令。

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