那幾名大鼻子的外商客人是兩個公司的員工，一幫人是德國西馬克公司的；另外一幫人，是意大利的達尼利公司派來參加展會的工作人員。
這兩幫人的素質還不錯，看到許振鳴的動作以後，他們都把照相機放入皮套中，嘰裏咕嚕的說著本國話。
旋即，陪同他們而來的翻譯小姑娘，代表這些人來和許振鳴交涉：“你是一鳴公司的負責人麽？我的客戶想要進來參觀一下你們公司的產品！”
許振鳴能用英語和外商熟練的交流。
不過，他目前還不想做外國人的生意，一鳴公司不需要拍幾張外商來訪的照片充門麵。於是，他跟翻譯說：“行！他們這些人可以看，不能摸，不準拍照。其他的，都一切隨意！”
說完這些，他迴到一鳴公司的攤位找了座位坐下來，不再理會這幫大鼻子的外商客戶。他沒有像一些小老板，看到外商來自己的展位參觀，又是拍照，又是喜笑顏開的圍著外商轉。
孫超、張林和胖子等三人，這輩子還沒和外商接觸過，於是都好奇的迎上前去，在給外商們解說著數控火焰切割機的性能。
“一鳴公司怎麽能做出這種先進的設備？不會是仿製的吧？”
“華夏人的公司喜歡仿製別人的產品，這台數控火焰切割機一定是仿製品！”
“不過，他們的電控技術應該很先進！居然不用工業微機來做工作站，他們是怎麽傳輸數據的？”
這時候，幾名德國西馬克公司的職工在用本國的語言小聲議論著。
他們以為在場的國人都聽不懂他們的方言，甚至有些肆無忌憚。這些人依舊保持著他們特有的傲慢，賺了華夏人的錢還看不起華夏人！
事情湊巧，許振鳴自學過一段時間的德語，能聽懂一些德國話。見這幫大鼻子外商出言侮辱一鳴公司，他坐不住了，走到這幫人的跟前。他非常生氣，表情嚴肅用德語問：
“你們國家出現過這c係統麽？你們公司也是做設備的，出現過這種控製係統麽？”
“啊？你會講德語？”
見許振鳴會說德語，西馬克公司的幾名職工頓時有點尷尬的聳了聳肩膀。他們都詫異的看著許振鳴，為剛才說過的話道歉。他們是銷售工程師，懂冶金機械技術的。
他們公司的冶金設備生產線，總控機用得是工業微機，二級控製係統用得是plc，現場的儀表和執行機構用得是四型儀表，的確沒用單片機來做這種主控係統的主機工作站。
因此，這幫人被許振鳴問得啞口無言，表情很尷尬。
“我個人認為漢語是世界上最美的語言，一般不會用其他國家的語言來交流！德語是懂一點，一般不喜歡講！”這時候，許振鳴掃一眼麵前的幾位西馬克的員工，淡淡的說道。
看到這一幕場景，孫超、張林和胖子張貴等三人，眼睛都瞪得溜圓看著許振鳴。他們都沒想到，自己的小老板還會說德語。
另外一幫大鼻子的外商能聽懂許振鳴說得德語。他們都做了個鬼臉，兩手一攤的聳了聳肩膀。看到同來的夥伴說人壞話被抓了個正著，他們也非常尷尬，自我解嘲的微笑著。
隨後，他們都好奇的問翻譯小姑娘，許振鳴後麵所說得中文是啥意思。
翻譯小姑娘臉頰微紅的，很激動。隨後，她把許振鳴喜歡自己國家語言的事情告訴了幾位外商客戶。
知道這個情況，現場的幾位外商客戶都豎起了大拇指朝許振鳴搖了搖，表示支持許振鳴的觀點。
這時候，許振鳴打開了筆記本電腦，點開數控火焰切割機的cam係統軟件。與此同時，他讓胖子張貴把特製的數據線插入筆記本電腦，另外一頭插入數控火焰切割機的電控係統控製櫃上。
等這一切都完成了，許振鳴才調出一個排料圖，按下cam軟件菜單中的數據傳輸按鈕。片刻後，這個排料圖的文檔就已經傳輸到數控火焰切割機的控製電腦板裏了。
當胖子調出剛剛傳輸來的排料圖文檔時，許振鳴指著筆記本電腦、數控火焰切割機的電控櫃和特製數據線等，淡淡的解釋：“數據就是這麽傳輸的！看明白了麽？”
說話間，他抬眼看著那幫西馬可公司的職員，意思很簡單：你們做不來的技術，不代表華夏人做不出來。
這個年代，usb技術還沒出現，u盤還沒被華夏人發明出來，智能裝備之間的數據傳輸很麻煩。為此，許多智能裝備都用工業微機來做工作站，用磁盤和網絡來傳輸數據。
像許振鳴開發的這套數控火焰切割c係統，市場上僅此一家。
到了現在，那幫西馬克公司的職員們都已經站不住了，慌亂的打了個招唿，匆匆離去。
而達尼利的這幫職員們卻沒有離去。他們再一次的豎起了大拇指，朝許振鳴搖一搖。隨後，他們問：“你們這種設備多少錢一台？從訂貨到發貨需要多少時間？”
他們這幫人來大陸是有任務的。達尼利公司發現商機，準備在大陸投資建廠，專門生產冶金設備生產線。
許振鳴沒搞懂他們的意思，搖了搖說：“我們公司暫時不做外貿業務，不會把產品出售給外商的！”
“為啥？”
聽到這句話，這幫外商都詫異的搖了搖頭。
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不但如此，胖子張貴、孫超和張林等三人，此時也愣在了那裏。他們都搞不明白：自己的小老板板為啥不做外銷生意！
見多識廣的翻譯小姑娘，從來也沒遇到過像許振鳴這樣的老板，居然不喜歡和外國人做生意。她忽閃忽閃的眨巴著大眼睛，好奇的眼神看著許振鳴。
“一鳴公司目前還不具備為歐洲客戶提供售後服務的能力。所以，我們不會將產品賣到歐洲去！”
這時候，許振鳴麵帶笑容的給大家解釋著。
他告訴這幫達尼利的員工：一鳴公司的產品戰略是以客戶為先。沒有完備的售後服務能力，一鳴公司是不會冒進的。
“你說得太棒了！我們公司願意和一鳴公司合作！”
“我們公司購買的數控火焰切割機，是準備在大陸的生產基地裏使用！”
“希望我們能進一步談判！”
聽完許振鳴的介紹，這幫達尼利的職員們都紛紛挑起了大拇指，稱讚許振鳴和一鳴公司的產品戰略。
他們這幫人隻是做前期工作的，並不能當場拍板訂單。和許振鳴交換名片以後，他們才微笑著離去。
一鳴公司攤位相鄰展位的參展商們看到這一幕，都紛紛走到一鳴公司的展位前道賀。
“一鳴公司的確牛，老外都搶著要訂貨！”他們都笑容滿麵的說著客套話。
許振鳴才不關心這種意向型的客戶，能做成業務也行，做不成這一單也無所謂。插曲過後，他開始羅列一些注意事項，開始準備著撤離的事情了。
這兩幫人的素質還不錯，看到許振鳴的動作以後，他們都把照相機放入皮套中，嘰裏咕嚕的說著本國話。
旋即，陪同他們而來的翻譯小姑娘，代表這些人來和許振鳴交涉：“你是一鳴公司的負責人麽？我的客戶想要進來參觀一下你們公司的產品！”
許振鳴能用英語和外商熟練的交流。
不過，他目前還不想做外國人的生意，一鳴公司不需要拍幾張外商來訪的照片充門麵。於是，他跟翻譯說：“行！他們這些人可以看，不能摸，不準拍照。其他的，都一切隨意！”
說完這些，他迴到一鳴公司的攤位找了座位坐下來，不再理會這幫大鼻子的外商客戶。他沒有像一些小老板，看到外商來自己的展位參觀，又是拍照，又是喜笑顏開的圍著外商轉。
孫超、張林和胖子等三人，這輩子還沒和外商接觸過，於是都好奇的迎上前去，在給外商們解說著數控火焰切割機的性能。
“一鳴公司怎麽能做出這種先進的設備？不會是仿製的吧？”
“華夏人的公司喜歡仿製別人的產品，這台數控火焰切割機一定是仿製品！”
“不過，他們的電控技術應該很先進！居然不用工業微機來做工作站，他們是怎麽傳輸數據的？”
這時候，幾名德國西馬克公司的職工在用本國的語言小聲議論著。
他們以為在場的國人都聽不懂他們的方言，甚至有些肆無忌憚。這些人依舊保持著他們特有的傲慢，賺了華夏人的錢還看不起華夏人！
事情湊巧，許振鳴自學過一段時間的德語，能聽懂一些德國話。見這幫大鼻子外商出言侮辱一鳴公司，他坐不住了，走到這幫人的跟前。他非常生氣，表情嚴肅用德語問：
“你們國家出現過這c係統麽？你們公司也是做設備的，出現過這種控製係統麽？”
“啊？你會講德語？”
見許振鳴會說德語，西馬克公司的幾名職工頓時有點尷尬的聳了聳肩膀。他們都詫異的看著許振鳴，為剛才說過的話道歉。他們是銷售工程師，懂冶金機械技術的。
他們公司的冶金設備生產線，總控機用得是工業微機，二級控製係統用得是plc，現場的儀表和執行機構用得是四型儀表，的確沒用單片機來做這種主控係統的主機工作站。
因此，這幫人被許振鳴問得啞口無言，表情很尷尬。
“我個人認為漢語是世界上最美的語言，一般不會用其他國家的語言來交流！德語是懂一點，一般不喜歡講！”這時候，許振鳴掃一眼麵前的幾位西馬克的員工，淡淡的說道。
看到這一幕場景，孫超、張林和胖子張貴等三人，眼睛都瞪得溜圓看著許振鳴。他們都沒想到，自己的小老板還會說德語。
另外一幫大鼻子的外商能聽懂許振鳴說得德語。他們都做了個鬼臉，兩手一攤的聳了聳肩膀。看到同來的夥伴說人壞話被抓了個正著，他們也非常尷尬，自我解嘲的微笑著。
隨後，他們都好奇的問翻譯小姑娘，許振鳴後麵所說得中文是啥意思。
翻譯小姑娘臉頰微紅的，很激動。隨後，她把許振鳴喜歡自己國家語言的事情告訴了幾位外商客戶。
知道這個情況，現場的幾位外商客戶都豎起了大拇指朝許振鳴搖了搖，表示支持許振鳴的觀點。
這時候，許振鳴打開了筆記本電腦，點開數控火焰切割機的cam係統軟件。與此同時，他讓胖子張貴把特製的數據線插入筆記本電腦，另外一頭插入數控火焰切割機的電控係統控製櫃上。
等這一切都完成了，許振鳴才調出一個排料圖，按下cam軟件菜單中的數據傳輸按鈕。片刻後，這個排料圖的文檔就已經傳輸到數控火焰切割機的控製電腦板裏了。
當胖子調出剛剛傳輸來的排料圖文檔時，許振鳴指著筆記本電腦、數控火焰切割機的電控櫃和特製數據線等，淡淡的解釋：“數據就是這麽傳輸的！看明白了麽？”
說話間，他抬眼看著那幫西馬可公司的職員，意思很簡單：你們做不來的技術，不代表華夏人做不出來。
這個年代，usb技術還沒出現，u盤還沒被華夏人發明出來，智能裝備之間的數據傳輸很麻煩。為此，許多智能裝備都用工業微機來做工作站，用磁盤和網絡來傳輸數據。
像許振鳴開發的這套數控火焰切割c係統，市場上僅此一家。
到了現在，那幫西馬克公司的職員們都已經站不住了，慌亂的打了個招唿，匆匆離去。
而達尼利的這幫職員們卻沒有離去。他們再一次的豎起了大拇指，朝許振鳴搖一搖。隨後，他們問：“你們這種設備多少錢一台？從訂貨到發貨需要多少時間？”
他們這幫人來大陸是有任務的。達尼利公司發現商機，準備在大陸投資建廠，專門生產冶金設備生產線。
許振鳴沒搞懂他們的意思，搖了搖說：“我們公司暫時不做外貿業務，不會把產品出售給外商的！”
“為啥？”
聽到這句話，這幫外商都詫異的搖了搖頭。
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不但如此，胖子張貴、孫超和張林等三人，此時也愣在了那裏。他們都搞不明白：自己的小老板板為啥不做外銷生意！
見多識廣的翻譯小姑娘，從來也沒遇到過像許振鳴這樣的老板，居然不喜歡和外國人做生意。她忽閃忽閃的眨巴著大眼睛，好奇的眼神看著許振鳴。
“一鳴公司目前還不具備為歐洲客戶提供售後服務的能力。所以，我們不會將產品賣到歐洲去！”
這時候，許振鳴麵帶笑容的給大家解釋著。
他告訴這幫達尼利的員工：一鳴公司的產品戰略是以客戶為先。沒有完備的售後服務能力，一鳴公司是不會冒進的。
“你說得太棒了！我們公司願意和一鳴公司合作！”
“我們公司購買的數控火焰切割機，是準備在大陸的生產基地裏使用！”
“希望我們能進一步談判！”
聽完許振鳴的介紹，這幫達尼利的職員們都紛紛挑起了大拇指，稱讚許振鳴和一鳴公司的產品戰略。
他們這幫人隻是做前期工作的，並不能當場拍板訂單。和許振鳴交換名片以後，他們才微笑著離去。
一鳴公司攤位相鄰展位的參展商們看到這一幕，都紛紛走到一鳴公司的展位前道賀。
“一鳴公司的確牛，老外都搶著要訂貨！”他們都笑容滿麵的說著客套話。
許振鳴才不關心這種意向型的客戶，能做成業務也行，做不成這一單也無所謂。插曲過後，他開始羅列一些注意事項，開始準備著撤離的事情了。