“你愛收不收！你不收，反正我們自己也會做！等做好了，再賣到官府，價錢可要比你現在收的要多得多了!你別這麽拽！”
已經泡過水的那部分果園農戶為自己“提前完成了兩道工序”而討要著加多兩個步驟原料錢加工錢。
“你以為我們收這批桑樹皮是用來做手紙的嗎？這可是要用來印刷咱大精絕國國史的！你們懂什麽！就你們這樣的加工，簡直就是幫倒忙、添亂！再說了，你們泡的都是什麽水啊?就從河壩裏撈上來的吧！裏麵不知道有多少便便呢！這種水泡過的，能用嗎？你也不想想，行了，我能收你就偷笑吧！還在這和我提價錢，你是來搞笑的吧！”
收購的商販腰板直挺，口中一點也不輸陣，說得也是頭頭是道，絕無可能鬆口。
“哼！你別騙我了，什麽水泡不是泡啊！難道做官家印刷的紙，水都要用喝的山泉水嗎？有這麽金貴？”
顯然這個喜歡做手工diy的果農，不相信官府的造紙廠，工藝要求會這麽高。
“你以為呢！就你家做的那種，頂多能用來糊窗戶、包個饢和烤包子；人家官家造紙場，想要出能用的紙，要多少道工序啊！我就免費給你講講，費點我的唾沫，浪費我點時間，讓你們這些土包子開開眼：
在官辦造紙場做的桑皮紙，用的是純桑樹枝的內皮，要的就是那個桑枝內皮的粘性，你可好，一通泡，粘性全沒有了！那裏麵，可是富含纖維，是又光滑，又細膩，最適合加工了！像這樣的材料，我們收購後送進官辦造紙場後，你猜怎麽著？”
說到關鍵處，這個收桑樹皮的商販還故弄懸虛地停了下來，問大家。
“怎麽著啊？”
有人急了，趕緊問，不是“托兒”。
“這後麵啊！還要再經過十多細致、複雜、耗費時間的工序：像是從剝削、浸泡、鍋煮、到捶搗、發酵、再到過濾、入模、最後還要晾曬、到粗磨等那麽多道工序後，才可製成一張合格的桑皮紙。
就算是到了這一步，出來的成紙，按照品相，要被分成高、中、低三個檔次、四個等級：
一、二等又厚又潔白；三、四等又薄又軟。
這些紙，能做的東西，你們就更是想都想不到！看看我這懷裏是什麽？”
收桑皮的商販，從懷裏掏出了厚厚一疊，撚成扇形，在這些農人們麵前“唿扇、唿扇”著。
“錢!”
這群農人的眼前一亮。
“沒錯！最好品相的，一等紙，就能做成這個：咱大精絕國的錢！你以為，你就在家裏的破水缸裏泡泡、搗鼓幾下，就能出這樣的東西？做夢吧！你們就。”
商販的得意之情，溢於顏表，把胡子都給吹得隨著口風，不停地翹啊翹的，十分誇張。
“那，我已經泡了，你總不能再讓我一張張曬幹吧！你看著開個價，降一點也可以，你說。”
聽到這麽長串有說服力的砍價論據，終於，一開始嘴很硬的果園農戶也繃不住了，主動願意讓一些了。
看到這談判的氣氛和諧了，收桑樹皮的商販明顯心情變好，甚至開始要吹起口哨、唱起小曲幹活了。
“那，你剛才說，官家的造紙場要那麽多工序，我們這樹也砍了，田也荒了，馬上快要到冬天了，我們也沒有什麽活兒了，能不能幫我們介紹一下，讓我們進場裏去幫著幹活啊？我們家孩子很多，特別是兒子，特別多，有的是力氣；女孩子也很細心，手巧得很，能不能幫我們給介紹一下啊？拜托拜托！”
一旁那邊專門幫著雙方剝樹皮的工頭手下的一個年輕工人，在一旁聽了收桑樹皮商販剛才的一席話，嗅到了屬於自己能把握的“商機”，於是，不失時機地腆笑著，插嘴問道。
“這個不歸我們的業務範圍啊！不過，我可以幫你去試試問問。”
“啊！真的？太感謝您啦！”
“還有我，還有我！”
這一唿百應的，一群剝皮為生的工人都湧過來一起舉手報名，這把帶他們出來幹活的工頭，被“明明白白地無視”的待遇，給氣壞了，他把手一揮，擋住這群人的洶湧，臉色變得很嚴肅地大聲說道：
“你們瞎湊什麽熱鬧？也不看看你們自己的身份！官家的大場，是你們這些泥腿子也能想的嗎？簡直是再作夢！快給我閉嘴吧，都！”
經他這麽一說，這群剛剛被激發起熱情的工人們，一個個也隻好閉嘴不再作聲，生怕這遠的錢還不知影子在哪兒呢，這近處的錢，也給跑得不見蹤影了。
“我，是他們的工頭，真要是有這樣的機會，你一個一個說，也費事。你跟我一個人講就行了，我保證把他們都能再給帶出來。”
一轉頭，這個剝皮工頭卻對收桑皮商販來了這麽一句，讓這些失望透頂的工人，又重新燃起了希望，臉上又有了欣喜的笑容。
“嗯，行吧！反正這事，我給你們記在心上了。來來來，先把今天的正事做完，現在我給你們再重申一下這個收購的價格：新剝的一等品，保持原收購價；含水的次品，在一等品的價格上打七七折。行就上秤，不行你們就各自帶迴家去。現在在這裏登記，那裏過秤，最後到我這兒拿錢。你們，把收到的合格品，給搬上車去。快，再磨磨蹭蹭，天都要黑了！大家快點兒啊！”
收桑樹皮的商販現在占據了絕對的“主導權”，說話也利索、肯定了許多，隻是單方麵地“宣布”了收購方案，並沒有再給他們留任何再討價還價的餘地和空間。
“好吧好吧，我們認倒黴!也不早說，害我們白浪費那麽多錢，還有時間！”
那些口軟了的果園農戶知道再堅持下去也不會有結果，隻好同意了讓價出售。
這種口頭協議一旦達成，這一場收購的談判總算是結束了，到了排隊售賣的正常流程裏，人們忙了起來，不再光是鬥嘴了。
已經泡過水的那部分果園農戶為自己“提前完成了兩道工序”而討要著加多兩個步驟原料錢加工錢。
“你以為我們收這批桑樹皮是用來做手紙的嗎？這可是要用來印刷咱大精絕國國史的！你們懂什麽！就你們這樣的加工，簡直就是幫倒忙、添亂！再說了，你們泡的都是什麽水啊?就從河壩裏撈上來的吧！裏麵不知道有多少便便呢！這種水泡過的，能用嗎？你也不想想，行了，我能收你就偷笑吧！還在這和我提價錢，你是來搞笑的吧！”
收購的商販腰板直挺，口中一點也不輸陣，說得也是頭頭是道，絕無可能鬆口。
“哼！你別騙我了，什麽水泡不是泡啊！難道做官家印刷的紙，水都要用喝的山泉水嗎？有這麽金貴？”
顯然這個喜歡做手工diy的果農，不相信官府的造紙廠，工藝要求會這麽高。
“你以為呢！就你家做的那種，頂多能用來糊窗戶、包個饢和烤包子；人家官家造紙場，想要出能用的紙，要多少道工序啊！我就免費給你講講，費點我的唾沫，浪費我點時間，讓你們這些土包子開開眼：
在官辦造紙場做的桑皮紙，用的是純桑樹枝的內皮，要的就是那個桑枝內皮的粘性，你可好，一通泡，粘性全沒有了！那裏麵，可是富含纖維，是又光滑，又細膩，最適合加工了！像這樣的材料，我們收購後送進官辦造紙場後，你猜怎麽著？”
說到關鍵處，這個收桑樹皮的商販還故弄懸虛地停了下來，問大家。
“怎麽著啊？”
有人急了，趕緊問，不是“托兒”。
“這後麵啊！還要再經過十多細致、複雜、耗費時間的工序：像是從剝削、浸泡、鍋煮、到捶搗、發酵、再到過濾、入模、最後還要晾曬、到粗磨等那麽多道工序後，才可製成一張合格的桑皮紙。
就算是到了這一步，出來的成紙，按照品相，要被分成高、中、低三個檔次、四個等級：
一、二等又厚又潔白；三、四等又薄又軟。
這些紙，能做的東西，你們就更是想都想不到！看看我這懷裏是什麽？”
收桑皮的商販，從懷裏掏出了厚厚一疊，撚成扇形，在這些農人們麵前“唿扇、唿扇”著。
“錢!”
這群農人的眼前一亮。
“沒錯！最好品相的，一等紙，就能做成這個：咱大精絕國的錢！你以為，你就在家裏的破水缸裏泡泡、搗鼓幾下，就能出這樣的東西？做夢吧！你們就。”
商販的得意之情，溢於顏表，把胡子都給吹得隨著口風，不停地翹啊翹的，十分誇張。
“那，我已經泡了，你總不能再讓我一張張曬幹吧！你看著開個價，降一點也可以，你說。”
聽到這麽長串有說服力的砍價論據，終於，一開始嘴很硬的果園農戶也繃不住了，主動願意讓一些了。
看到這談判的氣氛和諧了，收桑樹皮的商販明顯心情變好，甚至開始要吹起口哨、唱起小曲幹活了。
“那，你剛才說，官家的造紙場要那麽多工序，我們這樹也砍了，田也荒了，馬上快要到冬天了，我們也沒有什麽活兒了，能不能幫我們介紹一下，讓我們進場裏去幫著幹活啊？我們家孩子很多，特別是兒子，特別多，有的是力氣；女孩子也很細心，手巧得很，能不能幫我們給介紹一下啊？拜托拜托！”
一旁那邊專門幫著雙方剝樹皮的工頭手下的一個年輕工人，在一旁聽了收桑樹皮商販剛才的一席話，嗅到了屬於自己能把握的“商機”，於是，不失時機地腆笑著，插嘴問道。
“這個不歸我們的業務範圍啊！不過，我可以幫你去試試問問。”
“啊！真的？太感謝您啦！”
“還有我，還有我！”
這一唿百應的，一群剝皮為生的工人都湧過來一起舉手報名，這把帶他們出來幹活的工頭，被“明明白白地無視”的待遇，給氣壞了，他把手一揮，擋住這群人的洶湧，臉色變得很嚴肅地大聲說道：
“你們瞎湊什麽熱鬧？也不看看你們自己的身份！官家的大場，是你們這些泥腿子也能想的嗎？簡直是再作夢！快給我閉嘴吧，都！”
經他這麽一說，這群剛剛被激發起熱情的工人們，一個個也隻好閉嘴不再作聲，生怕這遠的錢還不知影子在哪兒呢，這近處的錢，也給跑得不見蹤影了。
“我，是他們的工頭，真要是有這樣的機會，你一個一個說，也費事。你跟我一個人講就行了，我保證把他們都能再給帶出來。”
一轉頭，這個剝皮工頭卻對收桑皮商販來了這麽一句，讓這些失望透頂的工人，又重新燃起了希望，臉上又有了欣喜的笑容。
“嗯，行吧！反正這事，我給你們記在心上了。來來來，先把今天的正事做完，現在我給你們再重申一下這個收購的價格：新剝的一等品，保持原收購價；含水的次品，在一等品的價格上打七七折。行就上秤，不行你們就各自帶迴家去。現在在這裏登記，那裏過秤，最後到我這兒拿錢。你們，把收到的合格品，給搬上車去。快，再磨磨蹭蹭，天都要黑了！大家快點兒啊！”
收桑樹皮的商販現在占據了絕對的“主導權”，說話也利索、肯定了許多，隻是單方麵地“宣布”了收購方案，並沒有再給他們留任何再討價還價的餘地和空間。
“好吧好吧，我們認倒黴!也不早說，害我們白浪費那麽多錢，還有時間！”
那些口軟了的果園農戶知道再堅持下去也不會有結果，隻好同意了讓價出售。
這種口頭協議一旦達成，這一場收購的談判總算是結束了，到了排隊售賣的正常流程裏，人們忙了起來，不再光是鬥嘴了。