“那太好了。”賈景元興奮的搓著手掌，汽車是大宗貿易，他也從沒操作過。
原本兩人隻是覺得有點機會，卻不料範陽這麽快就把對方給聯係上。
“明天上午的話，那咱們可要好好合計一下了，可誰去談啊？”
兩人則不約而同的看向範陽。
“這個範總，我兩在這邊語言不通啊，這可咋辦？時間太緊也不好找翻譯啊，這可咋整？”
其實範陽也有點興奮的，幫人就幫到底吧。
“沒事，我陪你們一起去，但資料咱們要共享一下。”
兩人連聲稱是，都把自己的衣服重新穿了起來。
拿出事先準備的一些資料。
範陽一看左右，就一張桌子，連他們的資料都攤不開，說道：“這個地方太窄了，我住16樓，要不上我那裏談？”
“你那裏方便麽？”李麒麟問。
“方便，比你們這裏要寬敞一些。”
“好，那我收拾一下。”
大家都是連雲港人，又都是有心結交，再加上有著一個共同的項目，關係又更近了一步，等兩人跟隨範陽來到16樓，打開門一瞬間，兩人就不淡定了。
進門的右手邊是一個開放式廚房，壁櫃上掛著酒具，艾瑞克開了一瓶紅酒，旁邊趴著三個厄羅斯小妞，右手邊放著兩個切開的檸檬。
4個人在那裏一邊喝酒一邊調笑。
艾瑞克隻穿條褲衩，這兩天是被範陽徹底調教出來了，釋放出自己的邪惡本性。
看見範陽還帶了兩人迴來，也沒有迴避的意思，手一抬，從杯架上摘下三個杯子。
“這，這個……？”
賈景元看見三個小妞，不自覺的吞了下口水。
李麒麟也是看著就不轉眼，別看他表麵上斯斯文文，可男人喜歡的東西，可謂一樣不拉：“嗬嗬，範總夠奢侈的啊。”
“這是艾瑞克，他聽不懂中文，這是阿耶莎，娜塔莎，莎拉波娃，我的厄羅斯朋友。”
又用英語介紹道：“我連雲港的兩個朋友，事業上的夥伴，我們這邊坐。”
引著兩人到中間的沙發處坐下，艾瑞克倒滿三杯紅酒，娜塔莎給端了過來。
埋頭的瞬間，把兩人晃得暈頭轉向。
“範總是太會玩了，你看看，老李，咱們這點檔次要跟範總比起來，那可是差了十萬八千裏啊。”
“相逢恨晚。”李麒麟輕輕拍了下大腿，還看著娜塔莎的背影不轉眼：“其實這阿拉木圖還是挺不錯嘛。”
範陽抓起酒杯，跟兩人碰了一下：“還是先說正事，人我是約出來了，能不能談下來還兩說，你們有把握嗎？”
李麒麟收迴目光，正色說道：“有。”將那11張相片擺了出來，說道：“這11款車型，定義的都是輕型卡車，專門用來拉煤，拉礦，投身基建，標載6噸，實際上拉個二三十噸都沒問題，整車搞下來就20萬左右，國內的企業大規模采購的其實都是141車型，但150車型呢？就隻換了一個駕駛室，讓駕駛員開起來舒服一些，視野要好一些，可價格呢，就要高上三四萬塊錢，性價比太差了。”
賈景元補充道：“就是說，其實車都一樣，功率都差不多，150車型是141升級過來的，把駕駛室整舒服了一些，裏麵都是用的工程塑料，曰本人的技術嘛，要整得細膩一些，但的確坑，一部sony的收音機就要算到2000塊錢，可拿來有什麽用啊，現在的哈薩克斯坦能不能接收到收音機信號還難說呢，再說了，本來就是拉煤的車，你整那麽豪華幹什麽？隻要對方不傻，我們給他好好講解一下，是很有把握賣出去的。”
範陽又對著相片看了一會兒，總算明白了過來。
換代款。
頂配和普配的區別。
“有核心的競爭力就好辦，可一汽和二汽公司也有141的車型吧，如果他們也推141車型，那我們這個競爭力就完全沒有了，青島公司的141，能比一汽二汽的便宜嗎？能便宜多少？”
李麒麟搖頭道：“不會的，這次是投暗標的規則，每個公司都隻能一次報價，好不容易逮著出口的機會，他們肯定會投價值高的150車型，141車型多半會按下不報。”
範陽略一琢磨：“他們不報，那咱們這是截胡了？”
李麒麟點頭道：“對，就是這個意思，隻要對方提前認可了141車型，那咱們的報價就占絕對優勢。”
投標之後，具體采用誰的標，當然是企業自己說了算。
“那這樣不是得罪人了？”範陽問。
賈景元嘴角一撇：“掙錢嘛，哪有不得罪人的，出口什麽車型不是一樣，都是為國家做貢獻嘛。”
“嗯。”範陽點頭道：“還有呢？有時候價格並不是最關鍵的，其他還有什麽？”
李麒麟說道：“這裏有個關鍵點，除了駕駛室之外，還有一個最大的區別，發動機，141車型，號稱是一汽自主研發的發動機，但實際上是德國技術，這款發動機型號是ca6102，直列六缸水冷發動機，燒汽油的，但150車型，則把汽油換成了柴油，型號為ca6102b6，理論上，動力會更加強勁一些，就害怕他們拿發動機做文章，如果上海人跟他們接觸過的話，可能會灌輸一些很不利的觀念，影響對方的判斷。”
範陽又感覺有點頭大。
如果隻是駕駛室的區別，那這個競爭力就很充分了。
可發動機也有區別，這就不太好辦了。
而且區別還不是一點兩點，連燃油都換了。
兩者的點火方式都不同，汽油是點火燃燒，靠火花塞冒出電火花引燃，而柴油是爆炸燃燒，爆發力肯定要強得多。
看見範陽麵露難色，李麒麟臉上也有點尷尬：“其實差別真的不大，關鍵是夠用，汽油的能耗也低一些嘛，各有各的優點，150車型好是好，但的確貴，我們要向甲方灌輸的，就是夠用兩字，燒汽油也可以，為什麽要花費額外的能耗去燒柴油呢？隻要把這兩點講清楚了，抓住這兩點去談，把握還是很大的。”
範陽問道：“141車型，在國內的銷量如何？差別這麽大，能有一些數據佐證一下的話要好得多。”
李麒麟眉頭微皺：“暫時沒有，時間太緊，查是來不及了，要不編一個？”
原本兩人隻是覺得有點機會，卻不料範陽這麽快就把對方給聯係上。
“明天上午的話，那咱們可要好好合計一下了，可誰去談啊？”
兩人則不約而同的看向範陽。
“這個範總，我兩在這邊語言不通啊，這可咋辦？時間太緊也不好找翻譯啊，這可咋整？”
其實範陽也有點興奮的，幫人就幫到底吧。
“沒事，我陪你們一起去，但資料咱們要共享一下。”
兩人連聲稱是，都把自己的衣服重新穿了起來。
拿出事先準備的一些資料。
範陽一看左右，就一張桌子，連他們的資料都攤不開，說道：“這個地方太窄了，我住16樓，要不上我那裏談？”
“你那裏方便麽？”李麒麟問。
“方便，比你們這裏要寬敞一些。”
“好，那我收拾一下。”
大家都是連雲港人，又都是有心結交，再加上有著一個共同的項目，關係又更近了一步，等兩人跟隨範陽來到16樓，打開門一瞬間，兩人就不淡定了。
進門的右手邊是一個開放式廚房，壁櫃上掛著酒具，艾瑞克開了一瓶紅酒，旁邊趴著三個厄羅斯小妞，右手邊放著兩個切開的檸檬。
4個人在那裏一邊喝酒一邊調笑。
艾瑞克隻穿條褲衩，這兩天是被範陽徹底調教出來了，釋放出自己的邪惡本性。
看見範陽還帶了兩人迴來，也沒有迴避的意思，手一抬，從杯架上摘下三個杯子。
“這，這個……？”
賈景元看見三個小妞，不自覺的吞了下口水。
李麒麟也是看著就不轉眼，別看他表麵上斯斯文文，可男人喜歡的東西，可謂一樣不拉：“嗬嗬，範總夠奢侈的啊。”
“這是艾瑞克，他聽不懂中文，這是阿耶莎，娜塔莎，莎拉波娃，我的厄羅斯朋友。”
又用英語介紹道：“我連雲港的兩個朋友，事業上的夥伴，我們這邊坐。”
引著兩人到中間的沙發處坐下，艾瑞克倒滿三杯紅酒，娜塔莎給端了過來。
埋頭的瞬間，把兩人晃得暈頭轉向。
“範總是太會玩了，你看看，老李，咱們這點檔次要跟範總比起來，那可是差了十萬八千裏啊。”
“相逢恨晚。”李麒麟輕輕拍了下大腿，還看著娜塔莎的背影不轉眼：“其實這阿拉木圖還是挺不錯嘛。”
範陽抓起酒杯，跟兩人碰了一下：“還是先說正事，人我是約出來了，能不能談下來還兩說，你們有把握嗎？”
李麒麟收迴目光，正色說道：“有。”將那11張相片擺了出來，說道：“這11款車型，定義的都是輕型卡車，專門用來拉煤，拉礦，投身基建，標載6噸，實際上拉個二三十噸都沒問題，整車搞下來就20萬左右，國內的企業大規模采購的其實都是141車型，但150車型呢？就隻換了一個駕駛室，讓駕駛員開起來舒服一些，視野要好一些，可價格呢，就要高上三四萬塊錢，性價比太差了。”
賈景元補充道：“就是說，其實車都一樣，功率都差不多，150車型是141升級過來的，把駕駛室整舒服了一些，裏麵都是用的工程塑料，曰本人的技術嘛，要整得細膩一些，但的確坑，一部sony的收音機就要算到2000塊錢，可拿來有什麽用啊，現在的哈薩克斯坦能不能接收到收音機信號還難說呢，再說了，本來就是拉煤的車，你整那麽豪華幹什麽？隻要對方不傻，我們給他好好講解一下，是很有把握賣出去的。”
範陽又對著相片看了一會兒，總算明白了過來。
換代款。
頂配和普配的區別。
“有核心的競爭力就好辦，可一汽和二汽公司也有141的車型吧，如果他們也推141車型，那我們這個競爭力就完全沒有了，青島公司的141，能比一汽二汽的便宜嗎？能便宜多少？”
李麒麟搖頭道：“不會的，這次是投暗標的規則，每個公司都隻能一次報價，好不容易逮著出口的機會，他們肯定會投價值高的150車型，141車型多半會按下不報。”
範陽略一琢磨：“他們不報，那咱們這是截胡了？”
李麒麟點頭道：“對，就是這個意思，隻要對方提前認可了141車型，那咱們的報價就占絕對優勢。”
投標之後，具體采用誰的標，當然是企業自己說了算。
“那這樣不是得罪人了？”範陽問。
賈景元嘴角一撇：“掙錢嘛，哪有不得罪人的，出口什麽車型不是一樣，都是為國家做貢獻嘛。”
“嗯。”範陽點頭道：“還有呢？有時候價格並不是最關鍵的，其他還有什麽？”
李麒麟說道：“這裏有個關鍵點，除了駕駛室之外，還有一個最大的區別，發動機，141車型，號稱是一汽自主研發的發動機，但實際上是德國技術，這款發動機型號是ca6102，直列六缸水冷發動機，燒汽油的，但150車型，則把汽油換成了柴油，型號為ca6102b6，理論上，動力會更加強勁一些，就害怕他們拿發動機做文章，如果上海人跟他們接觸過的話，可能會灌輸一些很不利的觀念，影響對方的判斷。”
範陽又感覺有點頭大。
如果隻是駕駛室的區別，那這個競爭力就很充分了。
可發動機也有區別，這就不太好辦了。
而且區別還不是一點兩點，連燃油都換了。
兩者的點火方式都不同，汽油是點火燃燒，靠火花塞冒出電火花引燃，而柴油是爆炸燃燒，爆發力肯定要強得多。
看見範陽麵露難色，李麒麟臉上也有點尷尬：“其實差別真的不大，關鍵是夠用，汽油的能耗也低一些嘛，各有各的優點，150車型好是好，但的確貴，我們要向甲方灌輸的，就是夠用兩字，燒汽油也可以，為什麽要花費額外的能耗去燒柴油呢？隻要把這兩點講清楚了，抓住這兩點去談，把握還是很大的。”
範陽問道：“141車型，在國內的銷量如何？差別這麽大，能有一些數據佐證一下的話要好得多。”
李麒麟眉頭微皺：“暫時沒有，時間太緊，查是來不及了，要不編一個？”