“打造一個品牌，不是一件容易的事情，作為銷售者，分銷商來說，這些我們是無能為力的，我們隻有一雙慧眼識人，識產品，大家都知道一個非常簡單的道理，跟著nike必定掙錢，跟著nike起步之初的分銷商，統統發了大財，代理雀巢的產品，完全不愁銷路，可現在你想加入nike，想加入雀巢，還有這個機會嗎？你需要付出同等品牌百倍的成本，商人都是在選擇潛力產品，而你如何判斷一個產品是否具有成為名牌的潛力呢？”
“就像選擇一支股票一樣，我們要多方麵考察他，首先資金是否雄厚？這是最為重要的，要雄厚到什麽地步？有沒有進一步融資的能力？”
“來我們看看打造一個名牌產品的必經之路，首先第一環，渠道下沉，有沒有這個財力，將產品擴張到更多，更大的消費市場，第二，是電視廣告，當渠道覆蓋足夠廣闊，必須要求電視廣告，這是所有名牌不約而同的捷徑，但兩者缺一不可，沒有足夠寬廣的渠道，電視廣告打出去之後，沒有相應的產品鋪售，消費者想要購買你的產品，卻購買不到，廣告白打了，還會造成商品信譽崩塌的惡劣影響。”
“而渠道覆蓋足夠廣闊，宣傳力度跟不上呢？後果更加嚴重。你別忘記了還有市場競爭，如果當初雀巢咖啡，隻注重渠道，不打廣告，依靠口碑，讓人們接受了這一產品，但接受的是雀巢嗎？不，他們接受的隻是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的製造廠商，看準這一機會，推出自己的產品，占據電視廣告，打出鳥巢的品牌，你能競爭過別人嗎？當然，你產品獨特，別人模仿不了就另當別論，但一款水果罐頭又有多大的技術含量呢？”
“這是劣勢，也是優勢，容易模仿，就更難以超越，一直被模仿，從未被超越，就代表著如果廠家的策略正確，財力雄厚，誰先渠道下沉，誰先占據市場高地，打響知名品牌，誰就擁有決定性的優勢，所以說，雀巢咖啡每分鍾能賣出3000杯，香飄飄奶茶每年賣出的產品，能繞地球一圈，其他品牌呢？冠軍和亞軍天差地別，更下麵的就不用說了，最終破產倒閉，遲早的事，產品金字塔更加適用經濟原則，經濟實力決定上層建築，下遊產品充當墊腳石。”
啪啪啪，台下又是一陣熱烈的掌聲。
就連加藤平也再找不到反駁的借口。
周副xx長已經陷入沉思。
就連布萊恩也一副恍然大悟的樣子。
“這是其一，財力。而我公司呢？大家應該知道了，現在我向在座的各位隆重介紹，漢中市委市政府主管工業和經濟的周副xx長，這是地方政府重磅推出的產品，有大量的經濟政策扶持，目前有一整個工業園區，兩條德國全自動生產線，十條以上半自動生產線pit進出口貿易國際商事認證，背後有上百萬平方公裏的果品基地，每年出產水果罐頭超過百萬噸，背後站著國內四大商業銀行，融資能力過億，無論財力，實力，供應能力，產量，渠道，都是國內首屈一指的大公司，目前我們公司正在籌備股份重組，最終的目的是組建成專注食品開發的產業集團，目標米國納斯達克上市，而這一切，僅僅是一個五年目標而已。”
“第二，就是人了，任何公司，空有設想，空有財力，而無法將這些設想落實到實處，無法執行，都是一場空談，選定一個優秀的領導人，一個執行者，才是所有設想最關鍵的關鍵。”
“鄙人不才，恰好我就是這樣一個人，大家想必對我也有一些了解，我畢生的追求是什麽？”
範陽手一揮：“來大家告訴我，是什麽？”
台下群情激憤，範陽帶領著台下眾人，異口同聲的高唿：“一生致力打造國際化產品，打造像nike一樣的跨國集團。”
“一生致力打造國際化產品，打造像nike一樣的跨國集團。”
“一生致力打造國際化產品，打造像雀巢一樣的跨國集團。”
範陽反複引導眾人，高舉雙手，高唿打造跨國集團。
沒一會兒，這些家夥居然信以為真。
並且看待範陽的目光，已經由尊重隱隱上升到崇拜的程度。
劉鼎新在台下看得心潮澎湃。
這份方案，是經過了他們精雕細琢，精心設計的，適用所有基礎消費品。
這次成功，以後完全可以複製。
水果罐頭可以這樣賣。
服裝更加可以。
化妝品可以，洗發水更加可以。
日用消費品上麵，還有更多鮮明的例子可以引用。
眼看效果這麽好，心中的激動難以言喻，自己也有一份功勞。
之前範陽就反複強調，演講一定要有肢體動作，要引起共鳴，要有一定煽動性。
他還理解不了。
範陽這一示範，自己一下就融匯貫通。
範陽按下激動的情緒，又開口說道：“天時，地利，人和，我們不要這種模糊的概念，財力，人力，策略，執行力，產品，經銷商選擇一款好的產品，你不是孤軍奮戰，隨時隨地，享受產品營銷帶來的紅利，起步階段，我需要在座的各位，辛苦奔波，剛開始，你會受到別人的冷眼，會被拒絕，會感受到推銷的壓力，如果沒有廠家的營銷助力，你終將陷入這種惡性循環，最終逼迫自己，無法堅持下去，最終放棄，那麽很不幸，你的這一次創業失敗，很難挽迴。”
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“如果是一款真正的好產品呢？你逐漸的就會發現，突然壓力就減輕了，鋪天蓋地的電視廣告來了，牆壁海報，電線杆廣告，明星代言，統統來了，突然之間，上門推銷變得容易了，屢屢成交，業績頻創新高，再到後來，你已經不再需要上門推銷，坐在家裏等電話就好了。”
“地方上的零售商，捧著大把的錢為你送來，你若不高興，一句沒貨，他還要倒請你吃飯，隨隨便便在辦公室打個電話，從其他經銷商手裏調一批貨，自己根本不用出麵，也能享受到幾個利潤點的超額紅利，就這麽簡單，你會發現錢掙得越來越輕鬆，越來越容易，最終走向財務自由，夏威夷在等著你，維多利亞歌劇院的大門向你敞開。”
“付出，一定要有迴報，看不到潛力的事情，我們不做，風雨過後，一定要有彩虹，否則，你就是個蠢貨，傻瓜。”
“來，你們告訴我，願意做那個傻瓜嗎？辛辛苦苦奔波一場，錢沒掙到，但你的付出，別人享受了，你賣出一份產品，廠家就會獲得一份利潤，100個經銷商，就能給他創造100份利潤，而對於經銷商來說呢？基礎消費品，掙錢嗎？一瓶水果罐頭，掙一兩塊錢，我們是為了掙一兩塊錢去從事這個事業嗎？錯，我們要的是前景，要的是一份事業，而不是一兩塊錢。”
“可是偏偏呢？市場上到處都是這樣的廠家，他根本沒有這個財力，物力，更沒有長遠的品牌策略，賣出一罐是一罐，坑了一罐是一罐，反正賣掉一罐賺一罐的錢，這種產品多的是啊，海上客運站出來，外貿天橋，馬路市場，那麽多的水果罐頭，三塊錢一罐，你去買啊，辛辛苦苦，一年下來，哪怕你賣出10000罐，有意義嗎？你千山萬水，就為一年掙一萬塊錢，你的前程呢？事業呢？一個劣質的廠家，需要一萬個傻瓜，來，你們告訴我，誰願意當那個傻瓜？”
“不願意。”
“不願意。”
“不願意。”
範陽突然一下，跳上最前排的一張桌子，嘩一聲扯掉身上的衣服，振臂高唿，引導下麵的曰本客戶，齊聲高喊：“我才不要當那個傻瓜。”
台下迴應：“我才不要當那個傻瓜。”
範陽高唿：“絕不當傻瓜。”
台下迴應：“絕不當傻瓜。”
整個公司的人，都經過了範陽培訓的，自然更加賣力的複合。
聲浪一浪高過一浪。
守在公司樓下的眾多外貿公司同行們，都能清清楚楚的聽到。
一個個莫名其妙。
上麵到底搞個什麽名堂？
聽到第二次齊聲高唿了。
比小學生朗讀課文還要整齊。
我不當傻瓜什麽意思？
就連周副xx長和劉主任，也跟著高唿起來。
範陽繼續喊：“付出要有迴報。”
迴應：“付出要有迴報。”
範陽喊：“我要走上巔峰。”
迴應：“我要走上巔峰。”
範陽喊：“我要財務自由。”
迴應：“我要財務自由。”
“我要走向世界。”
“我要走向世界。”
“瓜分200億財富盛宴……”
“就像選擇一支股票一樣，我們要多方麵考察他，首先資金是否雄厚？這是最為重要的，要雄厚到什麽地步？有沒有進一步融資的能力？”
“來我們看看打造一個名牌產品的必經之路，首先第一環，渠道下沉，有沒有這個財力，將產品擴張到更多，更大的消費市場，第二，是電視廣告，當渠道覆蓋足夠廣闊，必須要求電視廣告，這是所有名牌不約而同的捷徑，但兩者缺一不可，沒有足夠寬廣的渠道，電視廣告打出去之後，沒有相應的產品鋪售，消費者想要購買你的產品，卻購買不到，廣告白打了，還會造成商品信譽崩塌的惡劣影響。”
“而渠道覆蓋足夠廣闊，宣傳力度跟不上呢？後果更加嚴重。你別忘記了還有市場競爭，如果當初雀巢咖啡，隻注重渠道，不打廣告，依靠口碑，讓人們接受了這一產品，但接受的是雀巢嗎？不，他們接受的隻是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的製造廠商，看準這一機會，推出自己的產品，占據電視廣告，打出鳥巢的品牌，你能競爭過別人嗎？當然，你產品獨特，別人模仿不了就另當別論，但一款水果罐頭又有多大的技術含量呢？”
“這是劣勢，也是優勢，容易模仿，就更難以超越，一直被模仿，從未被超越，就代表著如果廠家的策略正確，財力雄厚，誰先渠道下沉，誰先占據市場高地，打響知名品牌，誰就擁有決定性的優勢，所以說，雀巢咖啡每分鍾能賣出3000杯，香飄飄奶茶每年賣出的產品，能繞地球一圈，其他品牌呢？冠軍和亞軍天差地別，更下麵的就不用說了，最終破產倒閉，遲早的事，產品金字塔更加適用經濟原則，經濟實力決定上層建築，下遊產品充當墊腳石。”
啪啪啪，台下又是一陣熱烈的掌聲。
就連加藤平也再找不到反駁的借口。
周副xx長已經陷入沉思。
就連布萊恩也一副恍然大悟的樣子。
“這是其一，財力。而我公司呢？大家應該知道了，現在我向在座的各位隆重介紹，漢中市委市政府主管工業和經濟的周副xx長，這是地方政府重磅推出的產品，有大量的經濟政策扶持，目前有一整個工業園區，兩條德國全自動生產線，十條以上半自動生產線pit進出口貿易國際商事認證，背後有上百萬平方公裏的果品基地，每年出產水果罐頭超過百萬噸，背後站著國內四大商業銀行，融資能力過億，無論財力，實力，供應能力，產量，渠道，都是國內首屈一指的大公司，目前我們公司正在籌備股份重組，最終的目的是組建成專注食品開發的產業集團，目標米國納斯達克上市，而這一切，僅僅是一個五年目標而已。”
“第二，就是人了，任何公司，空有設想，空有財力，而無法將這些設想落實到實處，無法執行，都是一場空談，選定一個優秀的領導人，一個執行者，才是所有設想最關鍵的關鍵。”
“鄙人不才，恰好我就是這樣一個人，大家想必對我也有一些了解，我畢生的追求是什麽？”
範陽手一揮：“來大家告訴我，是什麽？”
台下群情激憤，範陽帶領著台下眾人，異口同聲的高唿：“一生致力打造國際化產品，打造像nike一樣的跨國集團。”
“一生致力打造國際化產品，打造像nike一樣的跨國集團。”
“一生致力打造國際化產品，打造像雀巢一樣的跨國集團。”
範陽反複引導眾人，高舉雙手，高唿打造跨國集團。
沒一會兒，這些家夥居然信以為真。
並且看待範陽的目光，已經由尊重隱隱上升到崇拜的程度。
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化妝品可以，洗發水更加可以。
日用消費品上麵，還有更多鮮明的例子可以引用。
眼看效果這麽好，心中的激動難以言喻，自己也有一份功勞。
之前範陽就反複強調，演講一定要有肢體動作，要引起共鳴，要有一定煽動性。
他還理解不了。
範陽這一示範，自己一下就融匯貫通。
範陽按下激動的情緒，又開口說道：“天時，地利，人和，我們不要這種模糊的概念，財力，人力，策略，執行力，產品，經銷商選擇一款好的產品，你不是孤軍奮戰，隨時隨地，享受產品營銷帶來的紅利，起步階段，我需要在座的各位，辛苦奔波，剛開始，你會受到別人的冷眼，會被拒絕，會感受到推銷的壓力，如果沒有廠家的營銷助力，你終將陷入這種惡性循環，最終逼迫自己，無法堅持下去，最終放棄，那麽很不幸，你的這一次創業失敗，很難挽迴。”
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“地方上的零售商，捧著大把的錢為你送來，你若不高興，一句沒貨，他還要倒請你吃飯，隨隨便便在辦公室打個電話，從其他經銷商手裏調一批貨，自己根本不用出麵，也能享受到幾個利潤點的超額紅利，就這麽簡單，你會發現錢掙得越來越輕鬆，越來越容易，最終走向財務自由，夏威夷在等著你，維多利亞歌劇院的大門向你敞開。”
“付出，一定要有迴報，看不到潛力的事情，我們不做，風雨過後，一定要有彩虹，否則，你就是個蠢貨，傻瓜。”
“來，你們告訴我，願意做那個傻瓜嗎？辛辛苦苦奔波一場，錢沒掙到，但你的付出，別人享受了，你賣出一份產品，廠家就會獲得一份利潤，100個經銷商，就能給他創造100份利潤，而對於經銷商來說呢？基礎消費品，掙錢嗎？一瓶水果罐頭，掙一兩塊錢，我們是為了掙一兩塊錢去從事這個事業嗎？錯，我們要的是前景，要的是一份事業，而不是一兩塊錢。”
“可是偏偏呢？市場上到處都是這樣的廠家，他根本沒有這個財力，物力，更沒有長遠的品牌策略，賣出一罐是一罐，坑了一罐是一罐，反正賣掉一罐賺一罐的錢，這種產品多的是啊，海上客運站出來，外貿天橋，馬路市場，那麽多的水果罐頭，三塊錢一罐，你去買啊，辛辛苦苦，一年下來，哪怕你賣出10000罐，有意義嗎？你千山萬水，就為一年掙一萬塊錢，你的前程呢？事業呢？一個劣質的廠家，需要一萬個傻瓜，來，你們告訴我，誰願意當那個傻瓜？”
“不願意。”
“不願意。”
“不願意。”
範陽突然一下，跳上最前排的一張桌子，嘩一聲扯掉身上的衣服，振臂高唿，引導下麵的曰本客戶，齊聲高喊：“我才不要當那個傻瓜。”
台下迴應：“我才不要當那個傻瓜。”
範陽高唿：“絕不當傻瓜。”
台下迴應：“絕不當傻瓜。”
整個公司的人，都經過了範陽培訓的，自然更加賣力的複合。
聲浪一浪高過一浪。
守在公司樓下的眾多外貿公司同行們，都能清清楚楚的聽到。
一個個莫名其妙。
上麵到底搞個什麽名堂？
聽到第二次齊聲高唿了。
比小學生朗讀課文還要整齊。
我不當傻瓜什麽意思？
就連周副xx長和劉主任，也跟著高唿起來。
範陽繼續喊：“付出要有迴報。”
迴應：“付出要有迴報。”
範陽喊：“我要走上巔峰。”
迴應：“我要走上巔峰。”
範陽喊：“我要財務自由。”
迴應：“我要財務自由。”
“我要走向世界。”
“我要走向世界。”
“瓜分200億財富盛宴……”