外貿合同，主要有三種規則和術語。
fob，cif，cfr。
分別代表什麽呢？
fob-（freeonboard），船上交貨價。
cfr-（costandfreight），成本加運費。
cif-（cost，insuranceandfreight(insertnamedportofdestination）成本加保險加運費。
這是一種議價方式。
fob船上交貨價，意思是說賣方負責到海關裝船就行了。
比如這批柿餅，出口到曰本，連雲港-橫濱。
fob，範陽負責把柿餅拉到海關，辦理好出口手續，由買家聯係遠洋貨輪，交上船就不管了，然後結款，買家自己找船，拉迴曰本。
cfr成本加運費，意思是說範陽不光要負責出口手續，還要負責遠洋運費，要聯係中遠集團，租船拉到曰本，在曰本橫濱交貨，買家在對岸港口接貨就可以了。
這種規則，是最常用的，一般建立了合作關係，外商就可以通過電話和傳真敲定合同，他本人不需要來到連雲港，直接在橫濱提貨就可以了。
cif成本加運費加保險，規則同cfr，隻不過多了一項保險，有的客戶對風險預判高的，特別是通過戰爭海域，和海盜猖獗的地區，還會加購戰爭險，和專門的海盜險。
像布萊恩這種商人，與他合作，的確很便利。
他連出口手續都自己辦。
簡單來說一手交錢，一手交貨就可以了。
但合同還是要簽的，範陽這邊可以退稅。
采購柿餅，富平的鄉公所就一個加工廠，就給他開了一個收據。
可在漢中的工業園區，包裝廠，總共花了1600塊錢包裝費，其中包括500塊開模的費用。
這1600塊錢之外，還交了320的裞，總共是1920塊錢。
92年的企業裞，高得嚇人，年盈利高於12萬，33%，低於12萬也得20%。
這批柿餅，掛靠在漢中副食品產業園區，綠野食品廠的名下，出廠價製定的2塊錢一盒，好幾萬的產品，如果交裞，33%，很昂貴的。
但是，副食產業園區，綠野食品廠，目前還是免裞階段。
省了一大筆裞。
不然範陽要價還會更高。
當然，這個年代的裞收，沒有誰會傻乎乎去交滿，這年代手寫的發票，合理規避的方法太多了。
任何一家企業，真心要搞你，一查，都是動輒千萬上億的逃xx規模。
沒辦法，裞太高了。
布萊恩也不會要求開具發票，否則，這些裞全部要算到他的腦袋上，因為範陽出口的是農產品製成品類，出口是要全額退裞的。
這批產品，範陽手裏隻有一張收據，在漢中就開好了的。
一應手續齊全。
吃過海鮮，趙光明和大軍，李順，都已經迴去休息了（紅兵已押貨迴四川）。
範陽，劉鼎新，霜霜又連夜迴到辦公室，把合同理了出來。
霜霜以前就是幹這個的，上手也輕車熟路。
但還是要做好兩手準備，萬一布萊恩太過古板，腦殼有包，要求開具發票呢。
所以第二天一早，6點多就起床，7點半的時候，就給劉主任打去一個電話，直接打到市委辦公室，範陽心想劉主任你可千萬早點上班啊。
接通是一個秘書，範陽說找劉主任。
對方很爽快的說你等一會兒。
“喂，你好，市委辦公室。”
一聽就是劉主任的聲音，範陽不由感慨，這個年代的官員還真是敬業。
“劉老哥，嗬嗬我範陽，這麽早就上班了？”
“範經理，你好你好，早就上班了，服務領導嘛，我一般7點就到辦公室了，有什麽事?咱們的事情有眉目了？”
範陽嗬嗬一笑：“快了，我這段時間稍微忙了一點，已經和我的曰本客戶取得了聯係，今天給你打電話，是想找您幫忙。”
“哦，是嗎。”劉主任語氣明顯一緩：“什麽忙你盡管說。”
“這樣的，我這批柿餅今天簽合同，出口英國，對口單位是英國48家集團的會員單位，羅伊.布蘭德紅茶公司，客戶有可能要求開具發票，如果有這個需要的話，想請你幫忙打個招唿，這樣子。”
對麵一時沒有傳來答應的聲音。
楞了好一會兒，才聽到劉主任略顯激動的語調：“什麽？你這批柿餅出口了？這麽快？”
“對啊。”
“真的？”劉主任還不肯信。
“真的。”
“柿餅也能出口？”
“對啊。”
“這，這，這是好消息啊，範經理，咱們漢中可是有幾千年柿子的栽種曆史，栽種麵積有一萬多畝，畝產3000多斤，年產近兩萬噸，你這批6噸全出口了？”
“對，但我隻要升頂尖柿，我還正想和你們談一下這個事情呢。”
“尖柿，尖柿我們也有兩千畝啊。”
“那就太好了，明年，我的客戶要的量肯定會很大，至少都是幾百噸的規模，過幾天我要迴來一趟，到時候咱們詳細談。”
“好，好，太好了範經理，不說你要幾百噸，上千噸，萬噸，我也能給你組織出來，你一定要相信咱們漢中的實力啊。”
範陽嗬嗬一笑：“放心了，到時候咱們迴來詳細談，我要去接客戶了，晚點給你打電話。”
“別，別急，耽誤幾分鍾嘛，你先等我一下。”
聽筒裏的聲音一下子小了，似乎劉主任把聽筒給按住了。
可還是依稀傳來一點說話的聲音，好像是有人進來了，劉主任和來人說了什麽。
“等一下，範老弟，你剛說對麵是什麽公司？”
“羅伊.布蘭德紅茶公司。”
“不對，上一句。”
“上一句？英國四十八家集團啊。”
聽筒又被捂住，劉主任應該是傳達了話。
再放開聽筒，劉主任就再也按捺不住激動了：“你說的真的是，是四十八家集團？是破冰者的那個英國四十八家集團？”
“對呀，就是那個四十八家集團，你們漢中和他們也有貿易往來嗎？”
“天啊，我的老弟，你真和48家集團做生意？”
“對啊，你們和四十八家集團也熟麽？那真是巧了，四十八家集團駐連雲港的首席商務代表，查爾斯先生，昨天晚上還和我一起共進晚餐，再有兩天，我還要會見英國tesco的香港大區采購經理，羅伯特.史密斯，對了，聯合利華的波特蘭.亞瑟.威廉，也和我有個預約。”
對麵又是一陣失神。
聽筒又被捂了一會兒。
再接起來就聽劉主任說道：“這樣的老弟，你現在連雲港市嗎？”
“對啊。”
“太巧了，過兩天我正好到連雲港出差，下午就出發，我來找你啊，一起吃飯啊。”
“哈哈，老哥，咱兩什麽關係，隨時歡迎你來，不過你還是先等我電話吧，你還沒告訴我，你們和四十八家集團有什麽關係呢。”
“咳，咳，這樣的，85年吧，那會兒歐洲14個國家，東方列車，絲綢之路旅行團，到中國訪問，英國四十八家集團就在這裏麵，從新韁到北京，一路遊玩和考察，咱們漢中接待過的，還希望你能幫我們引薦一下呀，漢中對待外商的優惠力度，相當大，範老弟，這個忙，你一定要幫啊。”
範陽想了一下：“這樣，你下午等我電話，合適的話，我帶個英國人到漢中來，你們幫忙接待一下。”
fob，cif，cfr。
分別代表什麽呢？
fob-（freeonboard），船上交貨價。
cfr-（costandfreight），成本加運費。
cif-（cost，insuranceandfreight(insertnamedportofdestination）成本加保險加運費。
這是一種議價方式。
fob船上交貨價，意思是說賣方負責到海關裝船就行了。
比如這批柿餅，出口到曰本，連雲港-橫濱。
fob，範陽負責把柿餅拉到海關，辦理好出口手續，由買家聯係遠洋貨輪，交上船就不管了，然後結款，買家自己找船，拉迴曰本。
cfr成本加運費，意思是說範陽不光要負責出口手續，還要負責遠洋運費，要聯係中遠集團，租船拉到曰本，在曰本橫濱交貨，買家在對岸港口接貨就可以了。
這種規則，是最常用的，一般建立了合作關係，外商就可以通過電話和傳真敲定合同，他本人不需要來到連雲港，直接在橫濱提貨就可以了。
cif成本加運費加保險，規則同cfr，隻不過多了一項保險，有的客戶對風險預判高的，特別是通過戰爭海域，和海盜猖獗的地區，還會加購戰爭險，和專門的海盜險。
像布萊恩這種商人，與他合作，的確很便利。
他連出口手續都自己辦。
簡單來說一手交錢，一手交貨就可以了。
但合同還是要簽的，範陽這邊可以退稅。
采購柿餅，富平的鄉公所就一個加工廠，就給他開了一個收據。
可在漢中的工業園區，包裝廠，總共花了1600塊錢包裝費，其中包括500塊開模的費用。
這1600塊錢之外，還交了320的裞，總共是1920塊錢。
92年的企業裞，高得嚇人，年盈利高於12萬，33%，低於12萬也得20%。
這批柿餅，掛靠在漢中副食品產業園區，綠野食品廠的名下，出廠價製定的2塊錢一盒，好幾萬的產品，如果交裞，33%，很昂貴的。
但是，副食產業園區，綠野食品廠，目前還是免裞階段。
省了一大筆裞。
不然範陽要價還會更高。
當然，這個年代的裞收，沒有誰會傻乎乎去交滿，這年代手寫的發票，合理規避的方法太多了。
任何一家企業，真心要搞你，一查，都是動輒千萬上億的逃xx規模。
沒辦法，裞太高了。
布萊恩也不會要求開具發票，否則，這些裞全部要算到他的腦袋上，因為範陽出口的是農產品製成品類，出口是要全額退裞的。
這批產品，範陽手裏隻有一張收據，在漢中就開好了的。
一應手續齊全。
吃過海鮮，趙光明和大軍，李順，都已經迴去休息了（紅兵已押貨迴四川）。
範陽，劉鼎新，霜霜又連夜迴到辦公室，把合同理了出來。
霜霜以前就是幹這個的，上手也輕車熟路。
但還是要做好兩手準備，萬一布萊恩太過古板，腦殼有包，要求開具發票呢。
所以第二天一早，6點多就起床，7點半的時候，就給劉主任打去一個電話，直接打到市委辦公室，範陽心想劉主任你可千萬早點上班啊。
接通是一個秘書，範陽說找劉主任。
對方很爽快的說你等一會兒。
“喂，你好，市委辦公室。”
一聽就是劉主任的聲音，範陽不由感慨，這個年代的官員還真是敬業。
“劉老哥，嗬嗬我範陽，這麽早就上班了？”
“範經理，你好你好，早就上班了，服務領導嘛，我一般7點就到辦公室了，有什麽事?咱們的事情有眉目了？”
範陽嗬嗬一笑：“快了，我這段時間稍微忙了一點，已經和我的曰本客戶取得了聯係，今天給你打電話，是想找您幫忙。”
“哦，是嗎。”劉主任語氣明顯一緩：“什麽忙你盡管說。”
“這樣的，我這批柿餅今天簽合同，出口英國，對口單位是英國48家集團的會員單位，羅伊.布蘭德紅茶公司，客戶有可能要求開具發票，如果有這個需要的話，想請你幫忙打個招唿，這樣子。”
對麵一時沒有傳來答應的聲音。
楞了好一會兒，才聽到劉主任略顯激動的語調：“什麽？你這批柿餅出口了？這麽快？”
“對啊。”
“真的？”劉主任還不肯信。
“真的。”
“柿餅也能出口？”
“對啊。”
“這，這，這是好消息啊，範經理，咱們漢中可是有幾千年柿子的栽種曆史，栽種麵積有一萬多畝，畝產3000多斤，年產近兩萬噸，你這批6噸全出口了？”
“對，但我隻要升頂尖柿，我還正想和你們談一下這個事情呢。”
“尖柿，尖柿我們也有兩千畝啊。”
“那就太好了，明年，我的客戶要的量肯定會很大，至少都是幾百噸的規模，過幾天我要迴來一趟，到時候咱們詳細談。”
“好，好，太好了範經理，不說你要幾百噸，上千噸，萬噸，我也能給你組織出來，你一定要相信咱們漢中的實力啊。”
範陽嗬嗬一笑：“放心了，到時候咱們迴來詳細談，我要去接客戶了，晚點給你打電話。”
“別，別急，耽誤幾分鍾嘛，你先等我一下。”
聽筒裏的聲音一下子小了，似乎劉主任把聽筒給按住了。
可還是依稀傳來一點說話的聲音，好像是有人進來了，劉主任和來人說了什麽。
“等一下，範老弟，你剛說對麵是什麽公司？”
“羅伊.布蘭德紅茶公司。”
“不對，上一句。”
“上一句？英國四十八家集團啊。”
聽筒又被捂住，劉主任應該是傳達了話。
再放開聽筒，劉主任就再也按捺不住激動了：“你說的真的是，是四十八家集團？是破冰者的那個英國四十八家集團？”
“對呀，就是那個四十八家集團，你們漢中和他們也有貿易往來嗎？”
“天啊，我的老弟，你真和48家集團做生意？”
“對啊，你們和四十八家集團也熟麽？那真是巧了，四十八家集團駐連雲港的首席商務代表，查爾斯先生，昨天晚上還和我一起共進晚餐，再有兩天，我還要會見英國tesco的香港大區采購經理，羅伯特.史密斯，對了，聯合利華的波特蘭.亞瑟.威廉，也和我有個預約。”
對麵又是一陣失神。
聽筒又被捂了一會兒。
再接起來就聽劉主任說道：“這樣的老弟，你現在連雲港市嗎？”
“對啊。”
“太巧了，過兩天我正好到連雲港出差，下午就出發，我來找你啊，一起吃飯啊。”
“哈哈，老哥，咱兩什麽關係，隨時歡迎你來，不過你還是先等我電話吧，你還沒告訴我，你們和四十八家集團有什麽關係呢。”
“咳，咳，這樣的，85年吧，那會兒歐洲14個國家，東方列車，絲綢之路旅行團，到中國訪問，英國四十八家集團就在這裏麵，從新韁到北京，一路遊玩和考察，咱們漢中接待過的，還希望你能幫我們引薦一下呀，漢中對待外商的優惠力度，相當大，範老弟，這個忙，你一定要幫啊。”
範陽想了一下：“這樣，你下午等我電話，合適的話，我帶個英國人到漢中來，你們幫忙接待一下。”