在這個資訊不夠發達的年代。
哪怕僅僅是兩張名片，兩個電話號碼，要獲得也很不容易。
但也僅限於此。
像名片上的這位，羅伯特.羅蘭.史密斯，大型商超的采購經理，他一句話，就可以盤活一個企業，決定無數人的命運，可以說高高在上，絕不是一般人能搭得上話的。
即便搭上話了，也要自己的產品，非常過硬才行。
想要在特易購的商超上架，難，太難，尤其是曰化類的產品，隻接受幾大巨頭的產品。
食品方麵呢，更有著無比嚴格的要求。
後麵有一長串的審核機製。
還要求你有非常雄厚的品牌價值。
但也可以說非常簡單。
隻要你有一款真正能夠打動對方的產品。
這款產品必須非常獨特，具有難以比擬的性質，目前徐州所有的外貿產品，基本上都達不到這種要求。
還是那句老話，除非，國家地理標誌性產品。
這種產品一般都是食品類。
同樣是火腿，同樣是豬肉作的，隻有金華火腿做到了出口全球，登陸沃爾瑪，家樂福，還有特易購。
同樣是大閘蟹，但隻有陽澄湖大閘蟹同時登陸了三大零售企業。
當然，後世冒充的太多了。
除此就是茶葉類，西湖龍井，武夷山大紅袍，安溪鐵觀音，信陽毛尖，諸如此類，隻要你有地理標簽，幾乎就是一張品牌通行證。
恰好，範陽手上的富平柿餅，就是這樣一張完美的通行證。
再等兩年，韓國的靈岩凍餅，爆漿柿餅，也以同樣的姿態登陸全球的各大商超。
全靠這種獨一無二的口味。
作生意就是這樣，占個起手，後麵的類似產品，再想複製這種成功，就很難了。
但如何推銷給特易購？
直接打電話嗎？
肯定是不行的。
英國人特別反感推銷，尤其是上門推銷，作出上門推銷這種舉動，哪怕你再好的產品，也會被他們低看一等。
這個得講究策略。
但範陽成竹在胸，很快就組織所有人開會。
連趙光明都沒放過。
小小的辦公室裏，範陽身後一塊黑板，手裏捏著粉筆。
在黑板的中心，寫下羅伯特.史密斯這個名字。
在名字上畫了個圓圈。
“這就是我們重點公關的客戶，羅伯特.史密斯，特易購香港大區采購經理。”
“攻克他，讓他們接受我們，並且接受我們的產品。”
“如何攻克呢？直接走上去打招唿，絕對不行，得講究一定的策略還有技巧。”
“首先，不能心急，搞定這個客戶對咱們來說意義重大，哪怕花上一兩個月的時間，也在所不惜。”
“時間上，咱們是充裕的，要做到神不知，鬼不覺，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春風細雨，讓他接受我們，接受我們的產品。”
“昨天晚上，我又和四十八家集團的兩名內線見了一麵，獲取了一些比較有價值的信息。”
“首先是羅伯特史密斯的出行曰程，每個月，他們都會經過連雲港一次，每一次，都有十多個集裝箱的采購規模，從連雲港登陸，運迴英國。”
“至於他們采購的什麽貨物，目前還不清楚，但根據我初步估計，和多年經驗，應該是香港工廠代工的紡織品，純棉製品，曰化產品，副食品之類，如果是夏天，還會采購大量的熱帶水果，和水果製品。”
“這個時間是每個月的21號，雷打不動，會逗留三到五天，這段時間用來辦理相關手續，每一次都會到48家集團俱樂部報道，他和查爾斯先生是多年好友，兩人私交甚密，48家集團俱樂部裏麵，還有專門的人協助他們辦理這些事項。”
“然後，負責押運的人會把貨運到阿拉山口，走哈薩克斯坦，轉口英國。”
“而羅伯特先生，則會返迴香港，組織下一次的采購事務。”
“而我們的機會，就在這三到五天。”
“從現在開始，大家要緊密配合，演好這場戲，大家都是演員，明白麽？”
下麵的人一頭霧水，劉鼎新問道：“演員？”
“對，就是演員，恰好，今天16號，再有5天，羅伯特史密斯就會來到連雲港，我已經買通了兩名內線，來了會通知我們，並且為我們提供了羅伯特先生的外形特征，大概是這副尊榮。”
啪。
一張鉛筆素描的畫像，被貼在了黑板的右上角。
“身高180多公分，體重有200斤，50歲左右，按照西方人的體型來說，不算太胖，外貌特征還是很好辨認的，他有個非常明顯的特征，一把酒紅色的大胡子，頭上帶著一頂黑色禮帽，長風衣，有時候是棕色，有時候是黑色，一部黑色公文包。”
啪。
又是一張畫像，隻不過這次是全身像。
一個體態微胖，帶頂禮帽的傳統英國大叔形象，粗略的呈現在紙上。
下麵的所有人都驚呆了。
“這個，這，有必要搞這麽複雜麽？”劉鼎新說道。
即便對劉鼎新來說，也是大開眼界，這完全是一次處心積慮的事件。
“有，很有必要，馬上就要過年了，咱們公司第一單生意，必須要博個開門紅，搞定他，我給你們發獎金。”
“但怎麽接近他啊？”劉鼎新問道。
範陽看了一眼霜霜，這姑娘還瞪著一雙無辜的大眼睛。
很可惜，自己手上沒有交際花。
如果有一個能幹的交際花，並且放得開的，就會變得非常簡單。
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美人計，這是最粗糙，也是用得最爛的招式。
但效果往往最為管用。
還有無窮後手。
要是對方好這一口，十有八九死在這上麵。
不過算了，這不符合範陽的習慣，未免太過陰損。
還有一點，目前的社會風氣，還遠沒有後世那麽放得開，要是到了後世，隨便花點錢，這樣的女人一找一大堆，演技一個比一個棒。
兩頭都很吃香，既拿雇主的錢，還騙對方的錢和感情。
但針對性還是很強，羅伯特畢竟一把年紀了，貿然用這招，也說不準會是什麽效果。
“在各個方麵接近他，先調查他的生活習慣，他住哪裏，到哪裏散步，到哪裏消遣，還有一個很有利的消息，正式的告訴大家，這也是咱們未來兩天的工作重點，48家集團的兩名內線，這次買通她們花得很值，昨天晚上，我還獲得了一個非常重要的消息。”
“48家集團，在連雲港還有一家英國人開的西餐廳，這家西餐廳的老板，叫老鮑勃，大部份的的英國商人，逗留連雲港的時間，都會到這個地方用餐，非常有利的是，這家餐廳是對外開放的，這無疑給我們提供了一個非常好的場所，經營好了，也許會給咱們帶來很多意料之外的收獲。”
“那麽接下來，咱們的工作內容就很簡單，先把咱們的產品，送到西餐廳，爭取獲得老鮑勃的好感，介紹給他，贈送給他，通過西餐廳的渠道，先進行一波產品的預熱，就是現在，出發。”
哪怕僅僅是兩張名片，兩個電話號碼，要獲得也很不容易。
但也僅限於此。
像名片上的這位，羅伯特.羅蘭.史密斯，大型商超的采購經理，他一句話，就可以盤活一個企業，決定無數人的命運，可以說高高在上，絕不是一般人能搭得上話的。
即便搭上話了，也要自己的產品，非常過硬才行。
想要在特易購的商超上架，難，太難，尤其是曰化類的產品，隻接受幾大巨頭的產品。
食品方麵呢，更有著無比嚴格的要求。
後麵有一長串的審核機製。
還要求你有非常雄厚的品牌價值。
但也可以說非常簡單。
隻要你有一款真正能夠打動對方的產品。
這款產品必須非常獨特，具有難以比擬的性質，目前徐州所有的外貿產品，基本上都達不到這種要求。
還是那句老話，除非，國家地理標誌性產品。
這種產品一般都是食品類。
同樣是火腿，同樣是豬肉作的，隻有金華火腿做到了出口全球，登陸沃爾瑪，家樂福，還有特易購。
同樣是大閘蟹，但隻有陽澄湖大閘蟹同時登陸了三大零售企業。
當然，後世冒充的太多了。
除此就是茶葉類，西湖龍井，武夷山大紅袍，安溪鐵觀音，信陽毛尖，諸如此類，隻要你有地理標簽，幾乎就是一張品牌通行證。
恰好，範陽手上的富平柿餅，就是這樣一張完美的通行證。
再等兩年，韓國的靈岩凍餅，爆漿柿餅，也以同樣的姿態登陸全球的各大商超。
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作生意就是這樣，占個起手，後麵的類似產品，再想複製這種成功，就很難了。
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英國人特別反感推銷，尤其是上門推銷，作出上門推銷這種舉動，哪怕你再好的產品，也會被他們低看一等。
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但範陽成竹在胸，很快就組織所有人開會。
連趙光明都沒放過。
小小的辦公室裏，範陽身後一塊黑板，手裏捏著粉筆。
在黑板的中心，寫下羅伯特.史密斯這個名字。
在名字上畫了個圓圈。
“這就是我們重點公關的客戶，羅伯特.史密斯，特易購香港大區采購經理。”
“攻克他，讓他們接受我們，並且接受我們的產品。”
“如何攻克呢？直接走上去打招唿，絕對不行，得講究一定的策略還有技巧。”
“首先，不能心急，搞定這個客戶對咱們來說意義重大，哪怕花上一兩個月的時間，也在所不惜。”
“時間上，咱們是充裕的，要做到神不知，鬼不覺，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春風細雨，讓他接受我們，接受我們的產品。”
“昨天晚上，我又和四十八家集團的兩名內線見了一麵，獲取了一些比較有價值的信息。”
“首先是羅伯特史密斯的出行曰程，每個月，他們都會經過連雲港一次，每一次，都有十多個集裝箱的采購規模，從連雲港登陸，運迴英國。”
“至於他們采購的什麽貨物，目前還不清楚，但根據我初步估計，和多年經驗，應該是香港工廠代工的紡織品，純棉製品，曰化產品，副食品之類，如果是夏天，還會采購大量的熱帶水果，和水果製品。”
“這個時間是每個月的21號，雷打不動，會逗留三到五天，這段時間用來辦理相關手續，每一次都會到48家集團俱樂部報道，他和查爾斯先生是多年好友，兩人私交甚密，48家集團俱樂部裏麵，還有專門的人協助他們辦理這些事項。”
“然後，負責押運的人會把貨運到阿拉山口，走哈薩克斯坦，轉口英國。”
“而羅伯特先生，則會返迴香港，組織下一次的采購事務。”
“而我們的機會，就在這三到五天。”
“從現在開始，大家要緊密配合，演好這場戲，大家都是演員，明白麽？”
下麵的人一頭霧水，劉鼎新問道：“演員？”
“對，就是演員，恰好，今天16號，再有5天，羅伯特史密斯就會來到連雲港，我已經買通了兩名內線，來了會通知我們，並且為我們提供了羅伯特先生的外形特征，大概是這副尊榮。”
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“身高180多公分，體重有200斤，50歲左右，按照西方人的體型來說，不算太胖，外貌特征還是很好辨認的，他有個非常明顯的特征，一把酒紅色的大胡子，頭上帶著一頂黑色禮帽，長風衣，有時候是棕色，有時候是黑色，一部黑色公文包。”
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又是一張畫像，隻不過這次是全身像。
一個體態微胖，帶頂禮帽的傳統英國大叔形象，粗略的呈現在紙上。
下麵的所有人都驚呆了。
“這個，這，有必要搞這麽複雜麽？”劉鼎新說道。
即便對劉鼎新來說，也是大開眼界，這完全是一次處心積慮的事件。
“有，很有必要，馬上就要過年了，咱們公司第一單生意，必須要博個開門紅，搞定他，我給你們發獎金。”
“但怎麽接近他啊？”劉鼎新問道。
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還有無窮後手。
要是對方好這一口，十有八九死在這上麵。
不過算了，這不符合範陽的習慣，未免太過陰損。
還有一點，目前的社會風氣，還遠沒有後世那麽放得開，要是到了後世，隨便花點錢，這樣的女人一找一大堆，演技一個比一個棒。
兩頭都很吃香，既拿雇主的錢，還騙對方的錢和感情。
但針對性還是很強，羅伯特畢竟一把年紀了，貿然用這招，也說不準會是什麽效果。
“在各個方麵接近他，先調查他的生活習慣，他住哪裏，到哪裏散步，到哪裏消遣，還有一個很有利的消息，正式的告訴大家，這也是咱們未來兩天的工作重點，48家集團的兩名內線，這次買通她們花得很值，昨天晚上，我還獲得了一個非常重要的消息。”
“48家集團，在連雲港還有一家英國人開的西餐廳，這家西餐廳的老板，叫老鮑勃，大部份的的英國商人，逗留連雲港的時間，都會到這個地方用餐，非常有利的是，這家餐廳是對外開放的，這無疑給我們提供了一個非常好的場所，經營好了，也許會給咱們帶來很多意料之外的收獲。”
“那麽接下來，咱們的工作內容就很簡單，先把咱們的產品，送到西餐廳，爭取獲得老鮑勃的好感，介紹給他，贈送給他，通過西餐廳的渠道，先進行一波產品的預熱，就是現在，出發。”