而後世的煙霧，常常把獵頭形容為崗位招聘，負責為企業挖人，為什麽挖？怎麽挖？別人企業不知道自己挖？
出錢就完了。
當然，也有專業獲取高技術人才的獵頭公司，這些都是後來的中介公司，美其名曰。
還有很多電話營銷，也稱自己為獵頭。
其實不然。
這其中有很專業的一些操作，比之真正的間諜也不遑多讓，各種調查，偵探，偷拍，跟蹤，為企業調查競爭對手，因為再大的商業運作，歸根結底，都是圍繞著人來做決定。
而人是有弱點的。
搞定一個高層，對方一句話，就可以敲定幾百萬，幾千萬的大單。
買通一個關鍵的中層，就可以為己方多添加一個砝碼，控製最終的走向。
哪怕是一個小角色，略施手段，搞定他，也可以獲得很多有用的資料，在細節上進行推敲，修補方案。
在談判拉鋸的過程當中，這種交鋒就會更加激烈，盤外招利用得恰當，往往還可以出奇製勝。
如果是上市公司，聘親專業的金融獵頭，還可以在高位麵對你進行降維打擊。
那麽利用在業務的領域，獵頭就比傳統的業務，具有更加鮮明的特點。
也有更加充分的競爭力。
哪怕是舔，也舔得更有技術含量。
劉鼎新興衝衝的跑去買了一套黑色西裝，皮鞋擦得透亮，還去理了個幹練的頭發，腋下夾著一個黑色皮包，過來當經理了。
結果走進辦公室一看。
我的嗎呀。
“這，這個……這個……”
“沒事，沒事。”範陽走過去，把劉鼎新按在破爛的沙發上：“這些都要換的，馬上換。”
“可這個……”
“安啦，我又不是沒錢，一時半會兒沒找到合適的辦公室，我這是著急的，先對付著用。”
範陽打著哈哈：“這辦公室也沒什麽看的，走，咱們出去訂兩個文件櫃，再買個沙發，茶幾，整兩幅畫掛在後麵的牆壁上，搞點小裝飾，就好多啦。”
“可這，電話都沒一部吧？”
“馬上就過來安裝，放心啦。”範陽一拍劉鼎新的肩膀：“走了。”
大軍和紅兵一臉賤笑，一副你也上了賊船的樣子。
跑出去逛了半天，選好了一些東西。
中午時分，霜霜打來電話，也趕了過來。
看見劉鼎新額頭上掛著兩條黑線。
“等一下你最好有個思想準備。”
而範陽仍然大大咧咧。
把霜霜也帶迴公司。
“我是不是走錯了？”
範陽招唿道：“來，先坐。”
接著拿出一個文件夾，一盒柿餅，丟在身前的茶幾上。
“先看看這個，把它推銷給英國人。”
劉鼎新接過來一看，扁平狀的一個盒子，上麵寫著mon-pie“這是什麽？咦，這不是富平的柿餅麽？”
“對。”
劉鼎新把那盒子在手中翻來覆去的看了一遍，問道：“怎麽，你拿去重新包裝了？這麽快？”
範陽點點頭：“對，把它推銷給英國人，你們覺得如何？”
“恐怕很難吧，你要推銷給韓國人，我覺得分分鍾搞定。”
開玩笑，背後還有兩個抓狂的韓國人，現在都還沒搞定呢。
劉鼎新又說道：“範總，我真的不騙你，英國人在這邊沒什麽采購的需求，他們的渠道非常健全，什麽都不缺，背後可是一座香港，要什麽都可以找到。”
範陽一搖頭，說道：“錯了，你以為我攔下這批柿餅是幹什麽的？我從來就沒瞄準韓國，韓國本土也有很大的柿子產量，那你知道韓國人，為什麽這麽重視柿子麽？”
“本國需求？”
“錯，那是你們太不了解英國，你知道每年歐洲要向亞洲進口多少水果麽？特別是熱帶水果，可以說整個歐洲消費的水果，有一半都是亞洲過去的。”
“英國在歐洲更加特殊，是一個多雨的國家，英國的紳士出門要帶個帽子，然後隨身帶把雨傘，可以說隨時都在下雨，即便不下雨，要不了多長時間，頭發上就會沾上露珠，所以他們習慣帶帽子。”
“每天早上都要起很大的霧，到中午才散，即便夏天都是這樣，一天之中，隻有中午幾個小時能曬到太陽，冬天更嚴重，潮濕，寒冷，最高氣溫，夏天也超不過30度，所以，英國，包括整個歐洲，都沒有能力生產熱帶水果，菠蘿，香蕉，芒果，荔枝這些，都沒有。”
“他們隻能生產西紅柿，耐寒品種的蘋果，櫻桃。”
“而柿子呢？他們生產不了，可你知道他們對柿子的需求有多大麽？這在歐洲稱為甜番茄，柿子是最為重要的高產水果之一，在曰本，栽培麵積排行第四位，韓國也是一樣，你們知道柿子和菠蘿，在歐洲賣多貴？這也是水果罐頭在歐洲這麽暢銷的原因。”
劉鼎新和霜霜完全插不上口。
範陽又繼續說道：“價格翻幾十倍。”
“改革開放這麽多年，和世界各國的貿易水平都在上升，未來和英國還有更多的合作。”
範陽說完。
劉鼎新輕輕敲著桌子，大腦跟著範陽的思維，在飛速運轉著。
“你說的我大概聽懂了，講真，我開始有點佩服你了，這事可以做，農產品做好了，盈利也是很可觀的對嗎，然後和英國人建立聯係之後，也可以把徐州的建材，日用化工，輕工產品這些，賣到歐洲對嗎？”
範陽微微笑著，看著劉鼎新。
“難道還有什麽疏漏？”
“沒，你想的很不錯，但想太多了，先把輕工產品那些放到一邊，以後再說，要作就要作精，搶先韓國人，把這款柿子產品，推向歐洲，你以為這是小單子？錯，你好好想想整個陝西的產量，還有河北，光是吃下這一條線，每年能給我們帶來多大的利潤？我和漢中的經濟開發區，保持著非常良好，和非常緊密的合作關係，他們那邊幾條德國的生產線，每年幾萬噸的水果罐頭生產能力，全部都將交給我代理，我做事向來精確，作柿餅怎麽了？水果罐頭怎麽了？做好了，不會比你作工業製成品差，拿下英國四十八家集團，我有信心在未來的兩三年內，達到每年輸出超過萬噸，甚至十萬噸，你想想，這夠我們吃麽？”
“可據我所知，四十八家集團，主要是作服裝，珠寶，奢侈品的啊。”劉鼎新說道。
把柿餅賣給服裝商人。
這一份想法也是沒誰了。
“那又怎樣？這一點跨界算得了什麽，想不通慢慢想，產品是不分貴賤的，隻要能掙錢，就是好產品，你們還別看不起我這柿餅，做好了，一年幾百萬隨便掙。”
“幾百萬？”
劉鼎新和霜霜麵麵相窺。
都不肯信。
然而心底卻被燃起期待，一年做到幾百萬，那總的貿易金額豈不是要過億？
“好了，產品說完，現在說一說客戶，英國四十八家集團的辦事處在哪兒？”
“華聯商廈。”劉鼎新答道。
“幾樓幾號知道麽？”
“13樓，裏麵的辦公麵積不知道多大，有前台，搞得很正規的，但我們一直搞不懂，他們在這邊設立辦事處，到底什麽意思，他們經營的項目也不清楚。”
“找得到地方就好辦，把紙筆全都帶上，咱們先去摸個底。”
範陽知道，自己讓眼前的兩人很失望。
要想留住他們，光是給錢不行，必須讓他們看到前途。
畢竟現在的外貿人才還是很稀缺的。
普通工人拿兩三百的工資，就算高薪了。
可他們隻要上路，有點業績就能掙到一兩千。
這相當於後世的一兩萬，還會更高。
妥妥的藍領級別。
必須拿點什麽給別人看看。
把車開到華聯商廈，處於海連東路，是當時的地標性建築之一。
看著眼前這一棟，外牆貼著白色瓷磚，上麵一格格普通玻璃窗，在後世可以說寒磣的建築，範陽一時半會兒，也有點無從下口了。
下麵三層是百貨公司，三到六層是華聯的倉儲，辦公麵積。
六層以上是寫字間。
百貨公司前麵人流如注，旁邊有一個單獨電梯間。
所有租用寫字間的，都從這裏進出。
範陽把車靠在路邊，正好可以看到這個地方。
各種穿著職業西裝和正裝的人員，在這裏進進出出。
偶爾還看得到幾個金發碧眼的外國人。
“就這上麵了，13樓，出去電梯就是四十八家集團的前台，到目前我隻知道，他們的在這邊的俱樂部代表，叫查爾斯.巴布裏奇，是個胖子。”
這個時代根本沒有互聯網可供查詢。
對方如果沒有合作意向，代表著你想了解他基本的東西都很困難。
連電話都查不到。
劉鼎新來過兩次，都無功而返。
“行，那查爾斯.巴布裏奇，看到人你認識麽？”
劉鼎新搖搖頭。
“那他是常駐這裏了？”
劉鼎新又是搖頭：“不知道啊，具體找誰都不知道，上次我來純粹就是碰運氣，放了一張名片和一本產品目錄，就迴來了，都快一年了吧，一點消息都沒反饋迴來。”
毫無疑問，這是一次失敗的業務。
“沒事，你們在這下麵等著，我先上去看看。”
霜霜跳下車來：“要我陪你麽？”
“不用，你也在這裏等著，我一個人上去就行。”
範陽在後視鏡裏整理了一下發型，露出一個迷人的微笑，妥妥的大帥比。
目前這副形象，不搞公關都可惜了。
“把你那皮包給我用一下。”
“哦。”劉鼎新把皮包從車窗遞出去。
範陽拍了拍，夾在腋下，就裝個樣子。
往電梯間走去。
往電梯門前一站，就引起了旁邊兩個穿著職業裝的美人注意。
範陽目不斜視，進入電梯，摁下13層。
“叮。”13層到了。
一步跨出，腳下就是一張紅地毯，四十八家集團財力雄厚，這邊公司肯定是費過心思裝修，電梯一打開，就可以看見對麵的前台。
外麵是玻璃門，打開著的，前台是一處玄關結構，櫃台有1米多高，背後的玄關牆麵上標著一行雕刻的英文字體。
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接待的人員是兩個帶著白色英倫帽子的中國人，兩個美人，化著淡妝，塗著口紅。
看見範陽，連忙站了起來。
範陽大步走過去：“你好，請問查爾斯先生在麽？”
“您好，請問有預約麽？”
“沒有，我是前來拜會查爾斯先生，和他洽談一些貿易上的合作，能夠通融一下麽？”
範陽露出個自以為迷人的微笑，試圖犧牲一些色相。
“不好意思，請您先預約，否則我們是不接待的。”
“……”
出錢就完了。
當然，也有專業獲取高技術人才的獵頭公司，這些都是後來的中介公司，美其名曰。
還有很多電話營銷，也稱自己為獵頭。
其實不然。
這其中有很專業的一些操作，比之真正的間諜也不遑多讓，各種調查，偵探，偷拍，跟蹤，為企業調查競爭對手，因為再大的商業運作，歸根結底，都是圍繞著人來做決定。
而人是有弱點的。
搞定一個高層，對方一句話，就可以敲定幾百萬，幾千萬的大單。
買通一個關鍵的中層，就可以為己方多添加一個砝碼，控製最終的走向。
哪怕是一個小角色，略施手段，搞定他，也可以獲得很多有用的資料，在細節上進行推敲，修補方案。
在談判拉鋸的過程當中，這種交鋒就會更加激烈，盤外招利用得恰當，往往還可以出奇製勝。
如果是上市公司，聘親專業的金融獵頭，還可以在高位麵對你進行降維打擊。
那麽利用在業務的領域，獵頭就比傳統的業務，具有更加鮮明的特點。
也有更加充分的競爭力。
哪怕是舔，也舔得更有技術含量。
劉鼎新興衝衝的跑去買了一套黑色西裝，皮鞋擦得透亮，還去理了個幹練的頭發，腋下夾著一個黑色皮包，過來當經理了。
結果走進辦公室一看。
我的嗎呀。
“這，這個……這個……”
“沒事，沒事。”範陽走過去，把劉鼎新按在破爛的沙發上：“這些都要換的，馬上換。”
“可這個……”
“安啦，我又不是沒錢，一時半會兒沒找到合適的辦公室，我這是著急的，先對付著用。”
範陽打著哈哈：“這辦公室也沒什麽看的，走，咱們出去訂兩個文件櫃，再買個沙發，茶幾，整兩幅畫掛在後麵的牆壁上，搞點小裝飾，就好多啦。”
“可這，電話都沒一部吧？”
“馬上就過來安裝，放心啦。”範陽一拍劉鼎新的肩膀：“走了。”
大軍和紅兵一臉賤笑，一副你也上了賊船的樣子。
跑出去逛了半天，選好了一些東西。
中午時分，霜霜打來電話，也趕了過來。
看見劉鼎新額頭上掛著兩條黑線。
“等一下你最好有個思想準備。”
而範陽仍然大大咧咧。
把霜霜也帶迴公司。
“我是不是走錯了？”
範陽招唿道：“來，先坐。”
接著拿出一個文件夾，一盒柿餅，丟在身前的茶幾上。
“先看看這個，把它推銷給英國人。”
劉鼎新接過來一看，扁平狀的一個盒子，上麵寫著mon-pie“這是什麽？咦，這不是富平的柿餅麽？”
“對。”
劉鼎新把那盒子在手中翻來覆去的看了一遍，問道：“怎麽，你拿去重新包裝了？這麽快？”
範陽點點頭：“對，把它推銷給英國人，你們覺得如何？”
“恐怕很難吧，你要推銷給韓國人，我覺得分分鍾搞定。”
開玩笑，背後還有兩個抓狂的韓國人，現在都還沒搞定呢。
劉鼎新又說道：“範總，我真的不騙你，英國人在這邊沒什麽采購的需求，他們的渠道非常健全，什麽都不缺，背後可是一座香港，要什麽都可以找到。”
範陽一搖頭，說道：“錯了，你以為我攔下這批柿餅是幹什麽的？我從來就沒瞄準韓國，韓國本土也有很大的柿子產量，那你知道韓國人，為什麽這麽重視柿子麽？”
“本國需求？”
“錯，那是你們太不了解英國，你知道每年歐洲要向亞洲進口多少水果麽？特別是熱帶水果，可以說整個歐洲消費的水果，有一半都是亞洲過去的。”
“英國在歐洲更加特殊，是一個多雨的國家，英國的紳士出門要帶個帽子，然後隨身帶把雨傘，可以說隨時都在下雨，即便不下雨，要不了多長時間，頭發上就會沾上露珠，所以他們習慣帶帽子。”
“每天早上都要起很大的霧，到中午才散，即便夏天都是這樣，一天之中，隻有中午幾個小時能曬到太陽，冬天更嚴重，潮濕，寒冷，最高氣溫，夏天也超不過30度，所以，英國，包括整個歐洲，都沒有能力生產熱帶水果，菠蘿，香蕉，芒果，荔枝這些，都沒有。”
“他們隻能生產西紅柿，耐寒品種的蘋果，櫻桃。”
“而柿子呢？他們生產不了，可你知道他們對柿子的需求有多大麽？這在歐洲稱為甜番茄，柿子是最為重要的高產水果之一，在曰本，栽培麵積排行第四位，韓國也是一樣，你們知道柿子和菠蘿，在歐洲賣多貴？這也是水果罐頭在歐洲這麽暢銷的原因。”
劉鼎新和霜霜完全插不上口。
範陽又繼續說道：“價格翻幾十倍。”
“改革開放這麽多年，和世界各國的貿易水平都在上升，未來和英國還有更多的合作。”
範陽說完。
劉鼎新輕輕敲著桌子，大腦跟著範陽的思維，在飛速運轉著。
“你說的我大概聽懂了，講真，我開始有點佩服你了，這事可以做，農產品做好了，盈利也是很可觀的對嗎，然後和英國人建立聯係之後，也可以把徐州的建材，日用化工，輕工產品這些，賣到歐洲對嗎？”
範陽微微笑著，看著劉鼎新。
“難道還有什麽疏漏？”
“沒，你想的很不錯，但想太多了，先把輕工產品那些放到一邊，以後再說，要作就要作精，搶先韓國人，把這款柿子產品，推向歐洲，你以為這是小單子？錯，你好好想想整個陝西的產量，還有河北，光是吃下這一條線，每年能給我們帶來多大的利潤？我和漢中的經濟開發區，保持著非常良好，和非常緊密的合作關係，他們那邊幾條德國的生產線，每年幾萬噸的水果罐頭生產能力，全部都將交給我代理，我做事向來精確，作柿餅怎麽了？水果罐頭怎麽了？做好了，不會比你作工業製成品差，拿下英國四十八家集團，我有信心在未來的兩三年內，達到每年輸出超過萬噸，甚至十萬噸，你想想，這夠我們吃麽？”
“可據我所知，四十八家集團，主要是作服裝，珠寶，奢侈品的啊。”劉鼎新說道。
把柿餅賣給服裝商人。
這一份想法也是沒誰了。
“那又怎樣？這一點跨界算得了什麽，想不通慢慢想，產品是不分貴賤的，隻要能掙錢，就是好產品，你們還別看不起我這柿餅，做好了，一年幾百萬隨便掙。”
“幾百萬？”
劉鼎新和霜霜麵麵相窺。
都不肯信。
然而心底卻被燃起期待，一年做到幾百萬，那總的貿易金額豈不是要過億？
“好了，產品說完，現在說一說客戶，英國四十八家集團的辦事處在哪兒？”
“華聯商廈。”劉鼎新答道。
“幾樓幾號知道麽？”
“13樓，裏麵的辦公麵積不知道多大，有前台，搞得很正規的，但我們一直搞不懂，他們在這邊設立辦事處，到底什麽意思，他們經營的項目也不清楚。”
“找得到地方就好辦，把紙筆全都帶上，咱們先去摸個底。”
範陽知道，自己讓眼前的兩人很失望。
要想留住他們，光是給錢不行，必須讓他們看到前途。
畢竟現在的外貿人才還是很稀缺的。
普通工人拿兩三百的工資，就算高薪了。
可他們隻要上路，有點業績就能掙到一兩千。
這相當於後世的一兩萬，還會更高。
妥妥的藍領級別。
必須拿點什麽給別人看看。
把車開到華聯商廈，處於海連東路，是當時的地標性建築之一。
看著眼前這一棟，外牆貼著白色瓷磚，上麵一格格普通玻璃窗，在後世可以說寒磣的建築，範陽一時半會兒，也有點無從下口了。
下麵三層是百貨公司，三到六層是華聯的倉儲，辦公麵積。
六層以上是寫字間。
百貨公司前麵人流如注，旁邊有一個單獨電梯間。
所有租用寫字間的，都從這裏進出。
範陽把車靠在路邊，正好可以看到這個地方。
各種穿著職業西裝和正裝的人員，在這裏進進出出。
偶爾還看得到幾個金發碧眼的外國人。
“就這上麵了，13樓，出去電梯就是四十八家集團的前台，到目前我隻知道，他們的在這邊的俱樂部代表，叫查爾斯.巴布裏奇，是個胖子。”
這個時代根本沒有互聯網可供查詢。
對方如果沒有合作意向，代表著你想了解他基本的東西都很困難。
連電話都查不到。
劉鼎新來過兩次，都無功而返。
“行，那查爾斯.巴布裏奇，看到人你認識麽？”
劉鼎新搖搖頭。
“那他是常駐這裏了？”
劉鼎新又是搖頭：“不知道啊，具體找誰都不知道，上次我來純粹就是碰運氣，放了一張名片和一本產品目錄，就迴來了，都快一年了吧，一點消息都沒反饋迴來。”
毫無疑問，這是一次失敗的業務。
“沒事，你們在這下麵等著，我先上去看看。”
霜霜跳下車來：“要我陪你麽？”
“不用，你也在這裏等著，我一個人上去就行。”
範陽在後視鏡裏整理了一下發型，露出一個迷人的微笑，妥妥的大帥比。
目前這副形象，不搞公關都可惜了。
“把你那皮包給我用一下。”
“哦。”劉鼎新把皮包從車窗遞出去。
範陽拍了拍，夾在腋下，就裝個樣子。
往電梯間走去。
往電梯門前一站，就引起了旁邊兩個穿著職業裝的美人注意。
範陽目不斜視，進入電梯，摁下13層。
“叮。”13層到了。
一步跨出，腳下就是一張紅地毯，四十八家集團財力雄厚，這邊公司肯定是費過心思裝修，電梯一打開，就可以看見對麵的前台。
外麵是玻璃門，打開著的，前台是一處玄關結構，櫃台有1米多高，背後的玄關牆麵上標著一行雕刻的英文字體。
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接待的人員是兩個帶著白色英倫帽子的中國人，兩個美人，化著淡妝，塗著口紅。
看見範陽，連忙站了起來。
範陽大步走過去：“你好，請問查爾斯先生在麽？”
“您好，請問有預約麽？”
“沒有，我是前來拜會查爾斯先生，和他洽談一些貿易上的合作，能夠通融一下麽？”
範陽露出個自以為迷人的微笑，試圖犧牲一些色相。
“不好意思，請您先預約，否則我們是不接待的。”
“……”