範陽的一番話，引人深思。
他們第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己來，總覺得自己的產品擁有價格優勢，應該能輕易的打進曰本市場，還煞有介事的組建了一支談判小組，想要像漢中本土鋪開分銷市場一樣，打入商超，供應地方分銷商。
結果別人一聽是中國牌子，談都不談。
後來標準一再降低，還曾跑到地方上的罐頭食品廠，尋求合作。
結果也是一樣。
還有就是時間有限，連碰幾次壁，就不得不打道迴府。
當然，收獲還是有的，他們也曾調查過曰本人為什麽愛吃罐頭。
也不知道是誰帶偏了的，最後總結為曰本人喜歡跟風歐美，認為罐頭是一種非常體麵的高檔食品，是走親訪友，饋贈送禮的佳品。
所以他們在外包裝，和產品的色澤，賣相上麵，下了很多功夫。
還設計了幾款禮品包裝。
第二次帶去的樣品，本來信心滿滿。
卻沒想到還是被打了迴來。
這時候他們才意識到，自己對曰本市場，了解太有限了。
“範經理一席話，真是令人茅塞頓開，以前我們走了很多彎路啊，卻沒想到玄機在這兒，容我闡述一下，範經理的意思是，水果罐頭，是曰本普通家庭，曰常的消費品麽？”
“對。”範陽點點頭：“我想說的就是這個，所以我們在產品上，銷往曰本的，就要有一定的針對性，必須考慮到當地的民俗習慣，同樣是罐頭，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相對歐洲來說，會偏愛純甜味的蘋果罐頭，梨子罐頭，和黃桃罐頭，但曰本呢，口味會偏淡一些，味型要豐富一些的桔子罐頭，菠蘿罐頭，和帶一點發酵口感的荔枝罐頭，龍眼罐頭，對了，你們的產品有帶麽？介意讓我看一下麽？”
進包間，範陽便注意到了。
劉主任他們是有備而來。
進包間的餐櫃上，就擺著幾瓶水果罐頭。
範陽話一出口，接待組的小張，就雙手捧了一個罐頭過來。
遞到範陽手裏。
拿起來一看，普通的圓壇形，玻璃罐裝，是一個很普遍的什錦罐頭，裏麵有蘋果，梨，菠蘿，黃桃，杏，還點綴了幾顆櫻桃。
那櫻桃帶著果蒂，顏色呈一種鮮豔的紅色。
起到了一個點綴的作用。
而小張則拿起另外一罐，一扭瓶蓋，將一把叉子放在罐頭瓶裏，放在範陽身前的桌子上。
範陽卻沒有急著品嚐。
而是搖了搖頭：“恕我冒昧，你們這款什錦罐頭，怕是供應歐洲的吧？”
劉主任連忙點頭：“嗯，對，這是我們返銷德國的生產線，一起生產的。”說著臉上又有點尷尬：“想必您也知道，貼牌嘛，技術和工藝，還有環保標準，都是參照歐洲的，有什麽問題嗎？”
範陽把手中的罐頭瓶子放下。
拿起身前的筷子，把那顆鮮紅色的櫻桃，夾了出來：“這是染色櫻桃對吧？”
“對。”
範陽將那顆鮮紅的染色櫻桃，往身後的垃圾桶一扔：“這個不能加。”
“請指教。”
“你們肯定很疑惑，咱們目前的罐頭技術，都是德國標準對吧？”範陽說道。
劉主任忙不迭的點頭。
“不一樣的，出口德國，和出口曰本，檢疫標準都不一樣，德國是參照的歐盟標準，而曰本，有他自己的肯定列表製度，綠色貿易壁壘，你通不過他的檢疫，就別想打入曰本市場，這種染色櫻桃，裏麵添加的是研製紅色素，胭脂紅，首先就不符合曰本的強製性檢驗標準。德國是重工業起家，相比要粗糙一些，而曰本人，嚴格來講，比歐洲人挑剔多了，一看你的罐頭裏麵有胭脂紅，直接就把你排除了。”
“原來是這樣，受教了，還有呢？”
“還有這個。”範陽拿起一把勺子，從罐頭裏舀了一勺果汁。
那果汁在瓶子裏，便呈現出一種略帶濃稠的橙黃色。
色彩還是不錯的。
可範陽還是把它倒進垃圾桶。
“這裏麵含有檸檬黃一類的色素，雖然是可食用添加劑，也不行。”
然後在瓶口裝模作樣的聞了一下：“這裏麵添加有山梨酸，略有防腐的作用，也不能加。”
這一連幾處毛病，聽得劉主任眼鏡都取了下來。
如果之前，還對範陽的身份有所懷疑。
那現在，他是深信不疑。
因為範陽所說的這幾點。
全都是對的。
他們的確在罐頭裏添加了胭脂紅，檸檬黃，山梨酸。
這些都是德國標準。
連原材料都是德國供應的。
當即站了起來，跟範陽重新握了下手：“受教了，受教了，範經理果然是行家一出手，就知有沒有。”
範陽謙虛了幾句。
可隨即劉主任又皺起了眉頭：“但拋卻這幾樣，胭脂紅，檸檬黃，山梨酸，就沒有什麽了啊，這也不加，那也不加，做出來的產品像什麽樣啊？”
“對。”範陽一拍桌子：“就是什麽都不加。”
“啊？那作出來的罐頭，顏色不是很難看嗎？”劉主任麵色為難。
他對水果罐頭，也是下了一番功夫的。
胭脂紅還好，畢竟是個點綴作用。
如果檸檬黃不加，那麽罐頭瓶子裏麵，可以這樣說，屎黃屎黃的，而且顏色濃淡不一，必須要檸檬黃調色。
可餐桌上，這哪裏說得出口啊。
範陽會意。
“我知道，顏色會深淺不一，但你為什麽要讓他看見呢？玻璃罐裝本來就不適合曰本市場，換馬口鐵，或者鋁罐都可以，如果真要瞄準曰本市場，包裝是必須要換的，它不像歐洲，喜歡吃水果沙拉，曰本人吃水果罐頭，有些時候，是要加熱的，金屬包裝，加熱也方便一些。”
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說完，範陽又把罐頭上的商標貼紙，給摘了下來。
“這些都要換，這種貼紙太粗糙了，還有上麵這個福娃是什麽意思，換整罐塑封。”
劉主任聽得兩眼連閃，今天宴請範陽，太值了。
作為多年的老機關，劉主任的思維非常活躍。
一方麵肯定範陽所說，一方麵卻又在不斷跟進，提出自己的疑問。
“換金屬罐裝沒問題，可再加整罐塑封，成本是不是太高了？價格上咱們就沒多大優勢了啊。”
“賣貴點不就行了。”
“啊，這個，這個，能行嗎？”
“有什麽不行？首先你不要把咱們的罐頭，和曰本的罐頭放在一個水平線上，曰本的水果，比我們的水果貴幾十倍，即使遠涉重洋，咱們的價格也比他們便宜好幾倍，放心，你不了解曰本市場，隻怕你不夠好，曰本人，是不會嫌你貴的。”
劉主任仔細思索一陣，越想越覺得範陽說得有道理。
他們的出發點，的確太低了。
產品理念，是奔著價廉物美去的。
可這是何苦呢？
本土價廉就算了，走出國門，為什麽不能嚐試一下高端路線呢？
隻要能成功的打入曰本市場，隻要開了這個好頭，哪怕賠本賺吆喝，都是可以一試的。
以高端，廉價，這種複合理念切入曰本市場，搞不好真的有效。
臉上再無任何保留，哈哈一笑，端起酒杯，頻頻勸酒，說了一大堆勉勵，又略帶著殷勤的話。
張處長也是臉上有光。
這麽年輕，可的確有水平。
比他們前幾次請來的外貿公司，強得多了。
他現在恨不得馬上離場，上老領導家匯報這一情況。
他老人家肯定高興。
幾杯過後，大家坐下來吃菜。
又是推杯換盞。
劉主任隻覺得這頓接待，收獲已經夠大了。
卻沒想到吃得差不多了，範陽放下筷子，又說道：“產品的問題，其實好辦，要改進還是很容易的，但要打進曰本市場，這些都是其次，還有個更加重要的問題，這個，我就無能為力了。”
劉主任突然停住了筷子。
愣愣的看著範陽。
他剛剛才找到問題，而範陽馬上又說這還不是最重要的。
你還無能為力？
你玩我那？
“什麽問題？”
範陽端起酒杯：“來，劉主任，先別著急，這個問題，我解決不了，卻並不代表你們也解決不了啊。”
“嗯，你說。”
pit，中國貿易促進協會，國際商事認證。”
他們第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己來，總覺得自己的產品擁有價格優勢，應該能輕易的打進曰本市場，還煞有介事的組建了一支談判小組，想要像漢中本土鋪開分銷市場一樣，打入商超，供應地方分銷商。
結果別人一聽是中國牌子，談都不談。
後來標準一再降低，還曾跑到地方上的罐頭食品廠，尋求合作。
結果也是一樣。
還有就是時間有限，連碰幾次壁，就不得不打道迴府。
當然，收獲還是有的，他們也曾調查過曰本人為什麽愛吃罐頭。
也不知道是誰帶偏了的，最後總結為曰本人喜歡跟風歐美，認為罐頭是一種非常體麵的高檔食品，是走親訪友，饋贈送禮的佳品。
所以他們在外包裝，和產品的色澤，賣相上麵，下了很多功夫。
還設計了幾款禮品包裝。
第二次帶去的樣品，本來信心滿滿。
卻沒想到還是被打了迴來。
這時候他們才意識到，自己對曰本市場，了解太有限了。
“範經理一席話，真是令人茅塞頓開，以前我們走了很多彎路啊，卻沒想到玄機在這兒，容我闡述一下，範經理的意思是，水果罐頭，是曰本普通家庭，曰常的消費品麽？”
“對。”範陽點點頭：“我想說的就是這個，所以我們在產品上，銷往曰本的，就要有一定的針對性，必須考慮到當地的民俗習慣，同樣是罐頭，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相對歐洲來說，會偏愛純甜味的蘋果罐頭，梨子罐頭，和黃桃罐頭，但曰本呢，口味會偏淡一些，味型要豐富一些的桔子罐頭，菠蘿罐頭，和帶一點發酵口感的荔枝罐頭，龍眼罐頭，對了，你們的產品有帶麽？介意讓我看一下麽？”
進包間，範陽便注意到了。
劉主任他們是有備而來。
進包間的餐櫃上，就擺著幾瓶水果罐頭。
範陽話一出口，接待組的小張，就雙手捧了一個罐頭過來。
遞到範陽手裏。
拿起來一看，普通的圓壇形，玻璃罐裝，是一個很普遍的什錦罐頭，裏麵有蘋果，梨，菠蘿，黃桃，杏，還點綴了幾顆櫻桃。
那櫻桃帶著果蒂，顏色呈一種鮮豔的紅色。
起到了一個點綴的作用。
而小張則拿起另外一罐，一扭瓶蓋，將一把叉子放在罐頭瓶裏，放在範陽身前的桌子上。
範陽卻沒有急著品嚐。
而是搖了搖頭：“恕我冒昧，你們這款什錦罐頭，怕是供應歐洲的吧？”
劉主任連忙點頭：“嗯，對，這是我們返銷德國的生產線，一起生產的。”說著臉上又有點尷尬：“想必您也知道，貼牌嘛，技術和工藝，還有環保標準，都是參照歐洲的，有什麽問題嗎？”
範陽把手中的罐頭瓶子放下。
拿起身前的筷子，把那顆鮮紅色的櫻桃，夾了出來：“這是染色櫻桃對吧？”
“對。”
範陽將那顆鮮紅的染色櫻桃，往身後的垃圾桶一扔：“這個不能加。”
“請指教。”
“你們肯定很疑惑，咱們目前的罐頭技術，都是德國標準對吧？”範陽說道。
劉主任忙不迭的點頭。
“不一樣的，出口德國，和出口曰本，檢疫標準都不一樣，德國是參照的歐盟標準，而曰本，有他自己的肯定列表製度，綠色貿易壁壘，你通不過他的檢疫，就別想打入曰本市場，這種染色櫻桃，裏麵添加的是研製紅色素，胭脂紅，首先就不符合曰本的強製性檢驗標準。德國是重工業起家，相比要粗糙一些，而曰本人，嚴格來講，比歐洲人挑剔多了，一看你的罐頭裏麵有胭脂紅，直接就把你排除了。”
“原來是這樣，受教了，還有呢？”
“還有這個。”範陽拿起一把勺子，從罐頭裏舀了一勺果汁。
那果汁在瓶子裏，便呈現出一種略帶濃稠的橙黃色。
色彩還是不錯的。
可範陽還是把它倒進垃圾桶。
“這裏麵含有檸檬黃一類的色素，雖然是可食用添加劑，也不行。”
然後在瓶口裝模作樣的聞了一下：“這裏麵添加有山梨酸，略有防腐的作用，也不能加。”
這一連幾處毛病，聽得劉主任眼鏡都取了下來。
如果之前，還對範陽的身份有所懷疑。
那現在，他是深信不疑。
因為範陽所說的這幾點。
全都是對的。
他們的確在罐頭裏添加了胭脂紅，檸檬黃，山梨酸。
這些都是德國標準。
連原材料都是德國供應的。
當即站了起來，跟範陽重新握了下手：“受教了，受教了，範經理果然是行家一出手，就知有沒有。”
範陽謙虛了幾句。
可隨即劉主任又皺起了眉頭：“但拋卻這幾樣，胭脂紅，檸檬黃，山梨酸，就沒有什麽了啊，這也不加，那也不加，做出來的產品像什麽樣啊？”
“對。”範陽一拍桌子：“就是什麽都不加。”
“啊？那作出來的罐頭，顏色不是很難看嗎？”劉主任麵色為難。
他對水果罐頭，也是下了一番功夫的。
胭脂紅還好，畢竟是個點綴作用。
如果檸檬黃不加，那麽罐頭瓶子裏麵，可以這樣說，屎黃屎黃的，而且顏色濃淡不一，必須要檸檬黃調色。
可餐桌上，這哪裏說得出口啊。
範陽會意。
“我知道，顏色會深淺不一，但你為什麽要讓他看見呢？玻璃罐裝本來就不適合曰本市場，換馬口鐵，或者鋁罐都可以，如果真要瞄準曰本市場，包裝是必須要換的，它不像歐洲，喜歡吃水果沙拉，曰本人吃水果罐頭，有些時候，是要加熱的，金屬包裝，加熱也方便一些。”
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說完，範陽又把罐頭上的商標貼紙，給摘了下來。
“這些都要換，這種貼紙太粗糙了，還有上麵這個福娃是什麽意思，換整罐塑封。”
劉主任聽得兩眼連閃，今天宴請範陽，太值了。
作為多年的老機關，劉主任的思維非常活躍。
一方麵肯定範陽所說，一方麵卻又在不斷跟進，提出自己的疑問。
“換金屬罐裝沒問題，可再加整罐塑封，成本是不是太高了？價格上咱們就沒多大優勢了啊。”
“賣貴點不就行了。”
“啊，這個，這個，能行嗎？”
“有什麽不行？首先你不要把咱們的罐頭，和曰本的罐頭放在一個水平線上，曰本的水果，比我們的水果貴幾十倍，即使遠涉重洋，咱們的價格也比他們便宜好幾倍，放心，你不了解曰本市場，隻怕你不夠好，曰本人，是不會嫌你貴的。”
劉主任仔細思索一陣，越想越覺得範陽說得有道理。
他們的出發點，的確太低了。
產品理念，是奔著價廉物美去的。
可這是何苦呢？
本土價廉就算了，走出國門，為什麽不能嚐試一下高端路線呢？
隻要能成功的打入曰本市場，隻要開了這個好頭，哪怕賠本賺吆喝，都是可以一試的。
以高端，廉價，這種複合理念切入曰本市場，搞不好真的有效。
臉上再無任何保留，哈哈一笑，端起酒杯，頻頻勸酒，說了一大堆勉勵，又略帶著殷勤的話。
張處長也是臉上有光。
這麽年輕，可的確有水平。
比他們前幾次請來的外貿公司，強得多了。
他現在恨不得馬上離場，上老領導家匯報這一情況。
他老人家肯定高興。
幾杯過後，大家坐下來吃菜。
又是推杯換盞。
劉主任隻覺得這頓接待，收獲已經夠大了。
卻沒想到吃得差不多了，範陽放下筷子，又說道：“產品的問題，其實好辦，要改進還是很容易的，但要打進曰本市場，這些都是其次，還有個更加重要的問題，這個，我就無能為力了。”
劉主任突然停住了筷子。
愣愣的看著範陽。
他剛剛才找到問題，而範陽馬上又說這還不是最重要的。
你還無能為力？
你玩我那？
“什麽問題？”
範陽端起酒杯：“來，劉主任，先別著急，這個問題，我解決不了，卻並不代表你們也解決不了啊。”
“嗯，你說。”
pit，中國貿易促進協會，國際商事認證。”