縣城的皮鞋店裏。
孫小兵一個人看著店子，大冬天的，卻忙得滿頭大汗。
一半是忙的，一半是緊張的。
王坤早上8點多才迴來，帶迴來9雙他們自己偷偷做的皮鞋，在鋪子上呆了不到10分鍾，就稱自己堅持不住了，趴在櫃台裏麵睡覺。
門外他們立了塊牌子，冬鞋統統39元一雙，單鞋25元一雙。
稍微漲了點價，但無傷大雅。
現在他們的皮鞋，款式要新穎得多，碼子也更齊全，貴個幾塊錢無所謂的。
附近的居民很快就知道了，口口相傳，早上還沒開門，就有人在外麵守著了。
孫小兵到店之後，打開門，首先把外麵的鞋攤子擺上。
就是一塊9厘板，1.2米乘2.4米，下麵兩條凳子支起來，上麵鋪了張窗簾布，挨著挨著擺了幾十雙皮鞋。
主要吸引眼球就是這裏。
購買的人往往先在攤子上選購，許多人是買了鞋之後，才順便進店看看。
他一個人根本忙不過來。
卻也不好多說什麽。
把9雙皮鞋放在櫃台下麵藏著，偷偷的往攤子上麵放兩雙。
其實他這樣作，根本沒有必要。
他們自己作的鞋子，在外表上根皮鞋廠生產的製式產品，沒什麽兩樣。
直接充到庫存裏麵都可以的。
但他還是做賊心虛，隻敢擺一兩雙在攤子上麵，生怕範偉迴來看到。
人漸漸的多了起來，他一個人，既要守著外麵的攤子，還要讓客人在店裏試鞋碼。
幾個不懷好意，穿得邋裏邋遢的小夥子，一看就不像什麽好人，在外麵挑挑揀揀。
孫小兵趕忙去把王坤叫了起來。
怕鞋子被偷。
王坤打著哈欠，一臉的不滿，過去看了幾分鍾，又跑進去睡覺了。
把孫小兵害苦了。
眼睛還要防備著大路上，害怕範偉什麽時候冒出來。
“看吧，這就是咱們的皮鞋店。”
範陽和大軍把車停在路邊，笑嗬嗬的走下車來。
“很一般嘛，咋不整好一點啊？”
大軍遠遠的一看，發現非常普通，門口也是坑坑窪窪的，門前就是馬路，一路上也灰撲撲的，跟自己想象中差別很大。
完全就一個蒼蠅鋪子。
“整那麽好幹什麽，我們現在主要是走量，講一個覆蓋率，這樣的鋪子開一家，帶貨櫃，裝修，還有半年的房租，幾千塊錢就搞定了，可你別小看了這鋪子，我昨天問了一下，一天的銷售額你猜多少？”
“多少？”
“開業三天，賣了400多雙，13000塊錢，一天就迴本了，嗬嗬。”
“什麽？”大軍不淡定了。
“你騙我的吧？”大軍仍不肯信。
“騙你幹嘛，這一行就是這樣了，我們的鞋子，比步行街那邊，整體便宜一半，到三分之一的價格，所有的鞋子，全部明碼標價，統統都是39塊錢，這是高幫的冬鞋哦，你穿到康定都可以過冬的，一天一兩百雙都不賣嗎？”
“好家夥，厲害啊，那一個月不是要掙幾十萬？”
“哪有那麽誇張了，搞零售，開業那幾天銷售肯定勁爆，之後就會慢慢平緩，你穿鞋子難道一天一雙？我們給他考慮個覆蓋率，這條街往下麵走，是縣際公路，下麵有個縣第二絲織廠，一個雪糕廠，道班還有種子公司，客運中心，都在這邊，不論固定人口，還是流動人口，都比較多，老.城區這邊一家鋪子還不夠，至少還要有一家，所以啊，我才擔心有人眼紅。”
大軍點點頭：“你是老板，考慮得是比我要周到一些，不過賣個皮鞋真有這麽掙錢？”
範陽嗬嗬一笑：“差不多了，這個小縣城，常住人口再咋還是有十幾萬，每年幾萬雙的鞋子是要消耗的，我們的產品主打低端，物美價廉，性價比高，還是很受歡迎的，不知道你去過浙江沒有，那邊的皮鞋產業才叫發達呢，你看咱們這條街，等下咱們往下麵走，賣鞋子的應該不超過3家，要是放到浙江，我敢說像這樣的客運樞紐，起碼幾十家皮鞋店你敢信？”
大軍哈哈一笑：“我哪裏去過，但也聽說過，那邊好像是要整得好一些。”
想了想，大軍又說道：“那你這鞋子，拿到康定怕也好賣吧？”
“說不準，我自己生產的情況下，運進去肯定是有利潤的，我也考慮過直接向紮西供貨，現在你們走了，能不能成，還說不一定呢，我再進去，也不知道他會不會找人再把我打一頓。”
範陽嘴上這麽說，但表情卻是很輕鬆。
大軍臉色一肅：“不會的，紮西這人，絲了絲，麻了麻，你去談生意，他會接待你的，況且我們幾兄弟，在他心裏沒那麽重。”
“噢？他手下還有其他人麽？”
“他們本地人，你說呢，說起我的事情，還是挺無奈的，當初我們幾兄弟出了事，安排我們到這邊跑路，這邊有個sn幫你知道吧？”
“嗯，聽說過。”
大軍搖搖頭：“你不知道，cd其實很亂的，表麵上看起來風平浪靜，地方上的勢力盤根錯節，火車北站亂得要死，迴迴，qiobo，還有zang蠻子，sn幫養了很多馬仔，翻大涼山背xx，那些家夥幹的，真不是人幹的事，強迫那些小孩xx耳環，作扒手，打斷了腿要飯，我們幾兄弟看不下去，有一迴和他們起了衝突，紅兵和柱子被十幾個人打，我跑去幫忙，被xx了兩刀，我們幾兄弟差點死在這邊，還好碰到紮西……”
迴憶起往事，大軍灑然一笑：“不過都過去了，剛開始紮西對我們還是不錯的，但怎麽說呢，跟著他，我們始終沒有前途，他會做人，卻沒野心，我勸過他很多次，我甚至敢單槍匹馬闖拉薩，他不支持，有什麽辦法。”
範陽點點頭，不好多說什麽了。
人都有過去。
“無所謂，康定那邊我主要目的是蟲草，我的皮鞋雲貴川三個省，合適陝西打通一條貿易渠道，夠賣了，少一個康定也無所謂，不行的話，繞過康定，我直接走昌都拉薩也行，那邊的利潤高，話說拉薩那邊你熟悉麽？”
“那邊不是很熟，但寡頭很多，紮西還不是跟人學的，到時候看吧，你如果生意作得順，也沒必要去冒那個險，對了我始終沒想通，為什麽你對蟲草那麽感興趣，這玩意兒真有這麽掙錢？”
孫小兵一個人看著店子，大冬天的，卻忙得滿頭大汗。
一半是忙的，一半是緊張的。
王坤早上8點多才迴來，帶迴來9雙他們自己偷偷做的皮鞋，在鋪子上呆了不到10分鍾，就稱自己堅持不住了，趴在櫃台裏麵睡覺。
門外他們立了塊牌子，冬鞋統統39元一雙，單鞋25元一雙。
稍微漲了點價，但無傷大雅。
現在他們的皮鞋，款式要新穎得多，碼子也更齊全，貴個幾塊錢無所謂的。
附近的居民很快就知道了，口口相傳，早上還沒開門，就有人在外麵守著了。
孫小兵到店之後，打開門，首先把外麵的鞋攤子擺上。
就是一塊9厘板，1.2米乘2.4米，下麵兩條凳子支起來，上麵鋪了張窗簾布，挨著挨著擺了幾十雙皮鞋。
主要吸引眼球就是這裏。
購買的人往往先在攤子上選購，許多人是買了鞋之後，才順便進店看看。
他一個人根本忙不過來。
卻也不好多說什麽。
把9雙皮鞋放在櫃台下麵藏著，偷偷的往攤子上麵放兩雙。
其實他這樣作，根本沒有必要。
他們自己作的鞋子，在外表上根皮鞋廠生產的製式產品，沒什麽兩樣。
直接充到庫存裏麵都可以的。
但他還是做賊心虛，隻敢擺一兩雙在攤子上麵，生怕範偉迴來看到。
人漸漸的多了起來，他一個人，既要守著外麵的攤子，還要讓客人在店裏試鞋碼。
幾個不懷好意，穿得邋裏邋遢的小夥子，一看就不像什麽好人，在外麵挑挑揀揀。
孫小兵趕忙去把王坤叫了起來。
怕鞋子被偷。
王坤打著哈欠，一臉的不滿，過去看了幾分鍾，又跑進去睡覺了。
把孫小兵害苦了。
眼睛還要防備著大路上，害怕範偉什麽時候冒出來。
“看吧，這就是咱們的皮鞋店。”
範陽和大軍把車停在路邊，笑嗬嗬的走下車來。
“很一般嘛，咋不整好一點啊？”
大軍遠遠的一看，發現非常普通，門口也是坑坑窪窪的，門前就是馬路，一路上也灰撲撲的，跟自己想象中差別很大。
完全就一個蒼蠅鋪子。
“整那麽好幹什麽，我們現在主要是走量，講一個覆蓋率，這樣的鋪子開一家，帶貨櫃，裝修，還有半年的房租，幾千塊錢就搞定了，可你別小看了這鋪子，我昨天問了一下，一天的銷售額你猜多少？”
“多少？”
“開業三天，賣了400多雙，13000塊錢，一天就迴本了，嗬嗬。”
“什麽？”大軍不淡定了。
“你騙我的吧？”大軍仍不肯信。
“騙你幹嘛，這一行就是這樣了，我們的鞋子，比步行街那邊，整體便宜一半，到三分之一的價格，所有的鞋子，全部明碼標價，統統都是39塊錢，這是高幫的冬鞋哦，你穿到康定都可以過冬的，一天一兩百雙都不賣嗎？”
“好家夥，厲害啊，那一個月不是要掙幾十萬？”
“哪有那麽誇張了，搞零售，開業那幾天銷售肯定勁爆，之後就會慢慢平緩，你穿鞋子難道一天一雙？我們給他考慮個覆蓋率，這條街往下麵走，是縣際公路，下麵有個縣第二絲織廠，一個雪糕廠，道班還有種子公司，客運中心，都在這邊，不論固定人口，還是流動人口，都比較多，老.城區這邊一家鋪子還不夠，至少還要有一家，所以啊，我才擔心有人眼紅。”
大軍點點頭：“你是老板，考慮得是比我要周到一些，不過賣個皮鞋真有這麽掙錢？”
範陽嗬嗬一笑：“差不多了，這個小縣城，常住人口再咋還是有十幾萬，每年幾萬雙的鞋子是要消耗的，我們的產品主打低端，物美價廉，性價比高，還是很受歡迎的，不知道你去過浙江沒有，那邊的皮鞋產業才叫發達呢，你看咱們這條街，等下咱們往下麵走，賣鞋子的應該不超過3家，要是放到浙江，我敢說像這樣的客運樞紐，起碼幾十家皮鞋店你敢信？”
大軍哈哈一笑：“我哪裏去過，但也聽說過，那邊好像是要整得好一些。”
想了想，大軍又說道：“那你這鞋子，拿到康定怕也好賣吧？”
“說不準，我自己生產的情況下，運進去肯定是有利潤的，我也考慮過直接向紮西供貨，現在你們走了，能不能成，還說不一定呢，我再進去，也不知道他會不會找人再把我打一頓。”
範陽嘴上這麽說，但表情卻是很輕鬆。
大軍臉色一肅：“不會的，紮西這人，絲了絲，麻了麻，你去談生意，他會接待你的，況且我們幾兄弟，在他心裏沒那麽重。”
“噢？他手下還有其他人麽？”
“他們本地人，你說呢，說起我的事情，還是挺無奈的，當初我們幾兄弟出了事，安排我們到這邊跑路，這邊有個sn幫你知道吧？”
“嗯，聽說過。”
大軍搖搖頭：“你不知道，cd其實很亂的，表麵上看起來風平浪靜，地方上的勢力盤根錯節，火車北站亂得要死，迴迴，qiobo，還有zang蠻子，sn幫養了很多馬仔，翻大涼山背xx，那些家夥幹的，真不是人幹的事，強迫那些小孩xx耳環，作扒手，打斷了腿要飯，我們幾兄弟看不下去，有一迴和他們起了衝突，紅兵和柱子被十幾個人打，我跑去幫忙，被xx了兩刀，我們幾兄弟差點死在這邊，還好碰到紮西……”
迴憶起往事，大軍灑然一笑：“不過都過去了，剛開始紮西對我們還是不錯的，但怎麽說呢，跟著他，我們始終沒有前途，他會做人，卻沒野心，我勸過他很多次，我甚至敢單槍匹馬闖拉薩，他不支持，有什麽辦法。”
範陽點點頭，不好多說什麽了。
人都有過去。
“無所謂，康定那邊我主要目的是蟲草，我的皮鞋雲貴川三個省，合適陝西打通一條貿易渠道，夠賣了，少一個康定也無所謂，不行的話，繞過康定，我直接走昌都拉薩也行，那邊的利潤高，話說拉薩那邊你熟悉麽？”
“那邊不是很熟，但寡頭很多，紮西還不是跟人學的，到時候看吧，你如果生意作得順，也沒必要去冒那個險，對了我始終沒想通，為什麽你對蟲草那麽感興趣，這玩意兒真有這麽掙錢？”