第一百五十七章:暢享手機的客群比例，太驚人了!(第一章)
接手電子廠，你居然創建實業帝國 作者：柯付塵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這款手機，作為白鼠機，不是沒有原因的。
不管是cpu，還是電池續航，都很一般，優點就是顏值還不錯，整體設計比較符合後世的理念。
但是，不管怎麽說，低端機就是低端機，還是在現在的手機市場已經大的變化的基礎上，能賣那麽好，他真的很好奇!
“從一線門店反饋上來的情況來看，我們第一波去買的客戶，大部分都是我們上沙科技的老顧客，老粉了，大部分都買過我們的產品，比如平板電腦，上沙智慧屏，mate2等，現在上沙矩陣的生態，是越來越強了！”林正德不得不佩服自己老板這個所謂的生態，確實很屌。
“截止到目前銷售的10萬台手機中，有超過50%都是這群鐵粉的二次購買，可以說，穩固了這個基本盤，我們上沙科技的發展，是板上釘釘的！”林正德不由得感歎。
盛淮南不由得心中一喜。
這麽強大的轉化率，如此強悍的老帶新比重，這說明了上沙科技的老粉對於這個品牌的黏度和認可，讓整個上沙科技內部都熱血沸騰，所有人都跟打了雞血一樣。
這說明了一種客戶的認同感和歸屬感，對於任何的企業來說，都很重要！
能夠在這麽短的時間內，就吸引這麽多用戶，這份成績已經足夠使其受到整個電子科技行業的矚目了！
“mate2手機的購買者，也會買暢享手機？”盛淮南這頗有些驚訝。
這兩種產品線濟渭分明，購買的客群都是兩撥不同的人，在產品定位的角度，盛淮南是對兩者有嚴格的區分的，這在定價策略的製定上，以及為什麽暢享手機使用低一代的soc，就很說明原因。
可以說，暢享手機，是mate2手機的降級plus版。
“是的，他們一般都會購買暢享手機送給自己的親戚，朋友，算是禮物的一種。”林正德點了點頭說道。
盛淮南恍然大悟，原來收禮隻收暢享手機啊！
“此外，除了幾個超一線城市，以及二線強城市外，現在上沙科技在三四線城市的下沉也是頗見成效，以前mate2手機在一二線城市的銷售量超過80%，現在暢享手機在三四線的銷量，已經逼近了40%，而且這個比例越來越大！但是，這些三四線城市雖然銷售的還可以，但並沒有出現排隊現象。”
“所以，我們就擔心這一波首發高峰期過後，銷量恐怕沒有想象中的那麽誇張，這也是為什麽沒有一次性下那麽多訂單的核心原因。”林正德委婉地說道。
做高管，一定要懂得如何拒絕老板。
溝通其實是一門認同和拒絕相互進行的藝術。
這一款手機，如果銷售目標定太高，他老林真接不住啊！
“是的，盛總，按照我們來匯報之前的預估，等第二批貨，總共20萬台手機生產出來以後，預計這部分量估計要銷售2-3個月了，後麵的30萬，估計都要銷售到下一代暢享手機出來的時候，都不一定銷售完。”王默在一旁打著掩護。
如果催他生產催的太夠嗆，到時候生產出來太多手機，還不是他來收尾，手機從渠道商那裏迴收，會是一件很難辦的事情。
“半年內，剩餘50萬台的銷量不變，林正德你抓緊過年前的這一波，這一波最起碼要搞完25萬台，至於困難，做什麽工作沒困難，找你們來就是要解決問題的，這還要我教嗎？下沉市場的深拓，和移動和聯通公司的合作，多種渠道方式都要嚐試上，不要把問題留到後麵！”盛淮南聽到這兩個油子想忽悠他，連忙怒聲說道。
林正德嚇得連聲唿是，他自己也不知道，為什麽在潛意識中，就隱隱有些懼怕盛淮南這個年輕人。
金融危機馬上要來，現在必須馬上搶糧食。
做出點成績想滑手是吧，想都別想！
客戶的養成，需要一定的慣性，現在有那麽好的低端低總價的產品，正是拓展三四線城市的好時機，想和他談條件，想都不想！
這個位置不想幹，有的是人幹！
再加上這60萬台暢享手機的銷量，今年能賣個15萬台。
單單手機端口，預計在07年就可以達到27-28個億，這個數字，在華國手機企業排名中，已經是可以排名前十了！
現在的上沙科技年度銷售目標，已經不再是50個億了！
在金融危機前，上沙科技在三個矩陣幹的那麽好，還真的出乎他的意料。
。。。。。。
不過，雖然暢享手機這段時間很火爆，但出乎意料的是，暢享手機的火爆，對其他品牌的手機銷量的影響並沒有如此迅速地反應在銷量上，不過這款手機和mate2懟著洋品牌不一樣，重點衝擊的都是華國手機品牌的品牌。
此時此刻，負責夏新手機營銷推廣總監的於曉謙最近憂心忡忡，在2007年，夏新手機在自由市場領域（指不包含移動聯通的定製機市場），賣出了將近45個億華元的銷量，相比較06年下降了15%以上，上年收入為52個億元，這直接讓夏新今年的工作全部白幹，今天的利潤還是負1個億！
華國手機在07年核準製的取消，手機企業數量暴增，導致市場白熱華競爭，毛利大幅下降。加上外資品牌和華國品牌意外地提前展開價格戰，依靠技術優勢與規模優勢，降低成本，導致國產手機份額持續降低。
夏新公司作為國產手機的領航者，頂級華國手機品牌的存在，同樣也是不好過。
公司業績不好，他這個一線打糧食的負責人，日子必然不好過。
當他看到暢享手機熱銷的信息後，他花了一個上午的時間，把一個方案改完，滿懷心思地來到了老板劉軍辦公室，叩開房門，劉軍一看到是他，邊開口說道，“謙兒，上次讓你做的下期產品預研方案，伱做好了嗎？”
“做好了老板！”於曉謙把方案拿了出來，放在了劉軍桌上。
這個方案最開始是一個市場調查報告，劉軍最開始的是一種不耐煩和煩躁的眼神。。。
(本章完)
不管是cpu，還是電池續航，都很一般，優點就是顏值還不錯，整體設計比較符合後世的理念。
但是，不管怎麽說，低端機就是低端機，還是在現在的手機市場已經大的變化的基礎上，能賣那麽好，他真的很好奇!
“從一線門店反饋上來的情況來看，我們第一波去買的客戶，大部分都是我們上沙科技的老顧客，老粉了，大部分都買過我們的產品，比如平板電腦，上沙智慧屏，mate2等，現在上沙矩陣的生態，是越來越強了！”林正德不得不佩服自己老板這個所謂的生態，確實很屌。
“截止到目前銷售的10萬台手機中，有超過50%都是這群鐵粉的二次購買，可以說，穩固了這個基本盤，我們上沙科技的發展，是板上釘釘的！”林正德不由得感歎。
盛淮南不由得心中一喜。
這麽強大的轉化率，如此強悍的老帶新比重，這說明了上沙科技的老粉對於這個品牌的黏度和認可，讓整個上沙科技內部都熱血沸騰，所有人都跟打了雞血一樣。
這說明了一種客戶的認同感和歸屬感，對於任何的企業來說，都很重要！
能夠在這麽短的時間內，就吸引這麽多用戶，這份成績已經足夠使其受到整個電子科技行業的矚目了！
“mate2手機的購買者，也會買暢享手機？”盛淮南這頗有些驚訝。
這兩種產品線濟渭分明，購買的客群都是兩撥不同的人，在產品定位的角度，盛淮南是對兩者有嚴格的區分的，這在定價策略的製定上，以及為什麽暢享手機使用低一代的soc，就很說明原因。
可以說，暢享手機，是mate2手機的降級plus版。
“是的，他們一般都會購買暢享手機送給自己的親戚，朋友，算是禮物的一種。”林正德點了點頭說道。
盛淮南恍然大悟，原來收禮隻收暢享手機啊！
“此外，除了幾個超一線城市，以及二線強城市外，現在上沙科技在三四線城市的下沉也是頗見成效，以前mate2手機在一二線城市的銷售量超過80%，現在暢享手機在三四線的銷量，已經逼近了40%，而且這個比例越來越大！但是，這些三四線城市雖然銷售的還可以，但並沒有出現排隊現象。”
“所以，我們就擔心這一波首發高峰期過後，銷量恐怕沒有想象中的那麽誇張，這也是為什麽沒有一次性下那麽多訂單的核心原因。”林正德委婉地說道。
做高管，一定要懂得如何拒絕老板。
溝通其實是一門認同和拒絕相互進行的藝術。
這一款手機，如果銷售目標定太高，他老林真接不住啊！
“是的，盛總，按照我們來匯報之前的預估，等第二批貨，總共20萬台手機生產出來以後，預計這部分量估計要銷售2-3個月了，後麵的30萬，估計都要銷售到下一代暢享手機出來的時候，都不一定銷售完。”王默在一旁打著掩護。
如果催他生產催的太夠嗆，到時候生產出來太多手機，還不是他來收尾，手機從渠道商那裏迴收，會是一件很難辦的事情。
“半年內，剩餘50萬台的銷量不變，林正德你抓緊過年前的這一波，這一波最起碼要搞完25萬台，至於困難，做什麽工作沒困難，找你們來就是要解決問題的，這還要我教嗎？下沉市場的深拓，和移動和聯通公司的合作，多種渠道方式都要嚐試上，不要把問題留到後麵！”盛淮南聽到這兩個油子想忽悠他，連忙怒聲說道。
林正德嚇得連聲唿是，他自己也不知道，為什麽在潛意識中，就隱隱有些懼怕盛淮南這個年輕人。
金融危機馬上要來，現在必須馬上搶糧食。
做出點成績想滑手是吧，想都別想！
客戶的養成，需要一定的慣性，現在有那麽好的低端低總價的產品，正是拓展三四線城市的好時機，想和他談條件，想都不想！
這個位置不想幹，有的是人幹！
再加上這60萬台暢享手機的銷量，今年能賣個15萬台。
單單手機端口，預計在07年就可以達到27-28個億，這個數字，在華國手機企業排名中，已經是可以排名前十了！
現在的上沙科技年度銷售目標，已經不再是50個億了！
在金融危機前，上沙科技在三個矩陣幹的那麽好，還真的出乎他的意料。
。。。。。。
不過，雖然暢享手機這段時間很火爆，但出乎意料的是，暢享手機的火爆，對其他品牌的手機銷量的影響並沒有如此迅速地反應在銷量上，不過這款手機和mate2懟著洋品牌不一樣，重點衝擊的都是華國手機品牌的品牌。
此時此刻，負責夏新手機營銷推廣總監的於曉謙最近憂心忡忡，在2007年，夏新手機在自由市場領域（指不包含移動聯通的定製機市場），賣出了將近45個億華元的銷量，相比較06年下降了15%以上，上年收入為52個億元，這直接讓夏新今年的工作全部白幹，今天的利潤還是負1個億！
華國手機在07年核準製的取消，手機企業數量暴增，導致市場白熱華競爭，毛利大幅下降。加上外資品牌和華國品牌意外地提前展開價格戰，依靠技術優勢與規模優勢，降低成本，導致國產手機份額持續降低。
夏新公司作為國產手機的領航者，頂級華國手機品牌的存在，同樣也是不好過。
公司業績不好，他這個一線打糧食的負責人，日子必然不好過。
當他看到暢享手機熱銷的信息後，他花了一個上午的時間，把一個方案改完，滿懷心思地來到了老板劉軍辦公室，叩開房門，劉軍一看到是他，邊開口說道，“謙兒，上次讓你做的下期產品預研方案，伱做好了嗎？”
“做好了老板！”於曉謙把方案拿了出來，放在了劉軍桌上。
這個方案最開始是一個市場調查報告，劉軍最開始的是一種不耐煩和煩躁的眼神。。。
(本章完)