作為賣家,想要將商品銷售出去;自然要讓買家知道基本信息。營銷做得好,可是能夠增加售價,屬於基本操作!對此林大少當然不會拒絕,觀看工廠的同時;可以了解內部狀況,對下一步計劃的實施,也能起到一個推動作用。
歐美工廠有一點很好,無論大小;隻要是時間長一些,基本都有屬於自己的博物館。裏邊雖然沒有價格昂貴的藝術品,但對於工廠持有家族來講,他們比任何藝術品都更具價值。
正是因為博物館裏邊的陳列,才讓他們過上幸福生活;至少為養活家族幾代人作出過卓越貢獻。每個工廠都是一種傳承,而工廠博物館就是傳承最好的見證;可以說凝聚幾代人的迴憶,算得上最重要的地方。
看著規模不大,但是內部非常整齊;打掃的一塵不染,足以證明德懷特-懷德管理能力並不是很差。表麵上看衛生狀況好並不能說明什麽,但如果連衛生都打掃不好;還真不能指望產品會好到那裏去。
美國工人平時不能說多懶散,但絕對沒有那麽勤快;在這種條件下,工廠博物館衛生能做到如此,可謂非常難得!
德懷特-懷德非常認真的說道:“懷德工廠創建於1930年,正值大蕭條時期;美國經濟,乃至世界經濟都非常不景氣。”
“我的爺爺,萊恩-懷德用辛苦攢下來的1000美元;購買了兩台二手織布機。對於一個隻有22歲的小夥子,可謂非常難得。最開始工廠包括萊恩-懷德在內,隻有五個工人。”
“萊恩-懷德不光要去跑業務,還需要親自送貨;好在工廠生產的產品質量很好,硬是在大蕭條時期存活了下來。”
“後來工廠在我父親手中發揚光大,直到15年前交給我來管理。人不能為失敗找借口,隻能說我的能力,比起爺爺與父親要差很多。”
林一棟看著牆上的照片,心中很是感慨。任何一個人的成功,都不是偶然;如果不是當初的堅守,絕對不可能成功。
當然江山代有才人出,一代新人換舊人;或許自己就是哪位新人。但估計用不了幾年,也會成為像德懷特-懷德一樣的舊人;這也是曆史的必然。
參觀完博物館,德懷特-懷德帶著兩人向著車間走去;看到老板帶著客戶過來,工人沒有任何反應。依舊在哪裏安心工作,從這裏不難看出;工廠管理還是非常到位。
工人不需要想其他,隻要將本職工作做好;就是最大的貢獻。
正如珍妮-維斯塔潘介紹那樣,織布機都很新;屬於市麵上最新型號。當然接手後還需要進一步改建,但有了之前成功經驗;對於林大少來講;並不是大問題。
數百台織布機在一起工作,場麵還是非常壯觀。以目前的產能,絕對能夠滿足需求;甚至有些浪費。但林大少對於麵料、以及產品有著絕對信心;未來這點產能根本不夠。
林一棟什麽都沒說,讓德懷特-懷德產生懷疑;眼前這小子不會隻是過來參觀,並沒有購買意向。可現在也不好多問,過來之前珍妮-維斯塔潘保證過;對於大設計師的話,還是不敢有一絲懷疑;隻能走一步看一步,沒有就當是帶著客戶參觀。
織布車間逛完,便來到維修車間。工廠內所有機器設備,都是在這裏改裝和維修;林大少頓時來了興趣。如果能夠在工廠內搞定,可是會剩下不少麻煩。
看到三名老工人熟練的拆卸和安裝織布機,很是滿意。有熟練工人輔助,織布機的改造;效率會提升很多。
經過幾次談判,林一棟經驗變得比之前要豐富得多;即使在滿意,也不能表現出來,否則很容易被人當做冤大頭。
雖然不舍,但還是向著下一個車間走去。
成衣車間設備不少,開工率卻嚴重不足。或許這就是拖垮工廠的原因所在,單單建造車間、購買設備、以及人員工資;對於懷德工廠來講,就不是一個小數目。
德懷特-懷德苦笑著說道:“當年美國服裝工廠逐步向國外轉移,導致麵料銷量出現斷崖式下跌。病急亂投醫,便決定自己組建成衣部門。”
“可是沒想到銷售麵料和成衣,完全是兩碼事;購買的設備,從來就沒有滿負荷運轉做;使得虧損嚴重。”
“否則也不會想著,將工廠出售;畢竟誰都不想將家族的傳承,拱手相讓。”
林一棟並沒有表態,隻是微微一笑;讓德懷特-懷德有些摸不著頭腦。既然對方沒有表態,隻能繼續帶著向下一個地方走去。
還是等到參觀結束在詢問,否則也不好談價;還會顯得他很著急。
剩下的地方倒是簡單很多,染色車間、倉庫等配套設施。真可謂應了那句話,麻雀雖小五髒俱全。其實也是沒有辦法的辦法,之前工廠並不需要配備這麽多部門,有很多專業工廠在周邊;隻要是將布織好,其他都不用擔心。
可是隨著工廠逐步外遷,配套工廠要麽搬離,要麽倒閉;所有的工作必須由一家工廠完成,這也變相增加的運營成本。
對於其他人或許是累贅,但查理茲-塞隆品牌剛剛起步;必須要保證品質,本身就沒有想過尋找代工廠。因此對於這裏,林大少真是滿意到不行。相當於量身定做一般,肯定不能錯過。
迴到辦公室,林一棟非常認真的說道:“懷德先生,工廠出售後;您有什麽打算!”
並沒有直接挑出工廠毛病,趁機壓低價格;而是詢問他未來有什麽打算,眼前這小子什麽意思。雖然不清楚,可既然人家問道,還是要給出答案。
德懷特-懷德:“準備購買一座農場,安享晚年。”
話是這麽說,可從眼神中;卻看出了不甘。
任誰都會如此,崽賣爺田不心疼;指的是敗家子。德懷特-懷德管理工廠十五年,期間付出多少;自己都已經數不清。
工廠承載著太多美好記憶,怎能輕易割舍。
林一棟笑著說道:“懷德先生如此年輕,遠還沒有達到安享晚年的時候。我有一個提議,閣下可以考慮一下。”
“將工廠出售給我,懷德工廠這個名字繼續使用;您可以保留一部分股份,生產方麵事務;也繼續交給您管理。”
“當然僅限於織布工廠,成衣車間需要獨立出來;由珍妮來負責。”
林一棟的提議,德懷特-懷德很是心動。沒想到眼前這個年輕人看得如此透徹;他的確不適合管理成衣車間,否則也不會連年虧損,一塌糊塗。
珍妮-維斯塔潘作為行業知名設計師,在服裝領域;屬於絕對大咖級人物,能力自然不用多說。讓其管理成衣車間,肯定比他這個二把刀要強很多。
德懷特-懷德想了一下說道:“感謝林先生的信任,不過我已經疲倦;隻想過幾天安靜生活。工廠的工人都很好,隻要是林先生能善待他們;在下便別無所求;甚至在價格上,會給出一定讓步。”
第一時間想到工人,的確很難得。
其實林一棟已經想過,未來組建的工廠越來越多,涉及的領域越來越廣;每個工廠,必須要找一個合適的掌舵人;否則很容易出問題。
德懷特-懷德對工廠有著深厚感情,加上參觀一圈後;發現很有管理能力。隻不過對於工廠未來戰略沒有規劃好,才造成今天的局麵。
但他作為過來人,戰略絕對不會出問題;隻要德懷特-懷德用心做事,前景必將一片光明。
老板不了解德懷特-懷德,珍妮-維斯塔潘同其打交到已然有幾年時間;想著到了她該出麵的時候,否則談判很可能陷入僵局。
珍妮-維斯塔潘直接將之前剩下的麵料拿出來,放到德懷特-懷德麵前;同時笑著說道:“德懷特,我知道你在擔心什麽。未來工廠隻會生產一種麵料,並且前期成衣車間隻生產女性瑜伽服。”
“這是林先生親自研發的一種麵料,擁有全套專利;我對產品的未來,有著絕對信心,根本不用擔心銷路。”
“你可以先檢測一遍,然後在做決定;我們就在辦公室等你,應該不會讓你失望。”
作為老朋友,當然清楚德懷特-懷德擔心工廠被一個亞裔毛頭小子接手;未來前景並不會太好。但他也沒有其他辦法,生產企業都想要搬離洛杉磯地區,沒人願意購買工廠。
從珍妮-維斯塔潘處得知,眼前這小子很有錢;來自香江的超級富豪家族。即使不懂得經營,依靠雄厚財力,也能支撐一段時間。等到工廠倒閉,工人還能獲得一部分賠償金。
要知道原本這些,可都需要他來支付。理智必須要戰勝感情,否則所有人的日子都不好過;此時的懷德家族,已經拿不出資金來補貼工廠。
懷德家族還繼續持有股份,等到工廠倒閉的時候;說不定要虧多少,按照比例拿錢出來;肯定不會好受。還不如一點股份都不保留,未來出現問題,也找不到他身上。對於德懷特-懷德的小心思,珍妮-維斯塔潘在清楚不過。
看到老板想要將人留下來,自然要提供一些助力;當然這對於她來講,也可以少操不少心。
假設德懷特-懷德沒有留下來,那麽織布工廠也需要她來管理;直到找到合適人選。人的精力終究有限,而且對於織布流程與工藝,她雖然懂;但並不是很熟悉,很容易出問題。
有一個行家在,做什麽事情都簡單很多;加上兩人彼此熟悉,配合起來更能得心應手。
沒想到眼前這小子還是一個發明家,竟然可以獨立研發出麵料;並且獲得珍妮-維斯塔潘的推崇。作為世界知名設計師,眼光不可謂不高;足以證明麵料的優秀程度。
為了保險起見,還是要親自查驗一番為好;拿著麵料,直奔實驗室。
工廠內設有一個小型實驗室,每次紡織好的麵料;都要拿過去檢測,避免出現質量問題。
工程師看到老板帶著一塊麵料過來,雖然奇怪;但還是認真做起了測試。
並沒有像珍妮-維斯塔潘一樣,首先用手去感受;或許是認為沒必要。擁有儀器,所有數據一目了然;何必浪費那麽多時間。
不到五分鍾,檢測結果全部出來。拿到數據後,現場幾個人簡直不敢相信自己的眼睛。
工程師激動的說道:“老板,這款麵料實在是太適合生產運動服裝;如果在工廠生產,銷量根本不用擔心。”
都是行家,自然能看出不同麵料適合生產那種產品。
從小就在工廠幫忙,對於麵料自然不會陌生。剛剛上手就感覺很舒服,沒想到性能如此逆天。人家是有著絕對底氣才過來;否則以珍妮-維斯塔潘的個性,怎麽可能輕易給一個年輕人打工。
迴到辦公室,德懷特-懷德非常認真的說道:“林先生;非常抱歉;之前一直在懷疑您。如果不是維斯塔潘女士拿出麵料,恐怕要作出這一生最後悔的決定。”
“之前你提到懷德工廠名字繼續保留,工廠也會交給我管理;在下非常有興趣。”
“您有什麽條件,都可以提出來;隻要是懷德家族能夠做到,必定義不容辭!”
沒想到前後轉變如此之大,看來關鍵時刻,還是需要用產品性能來說話。
林一棟笑著說道:“沒那麽嚴重,目前懷德工廠價值在1500萬美元左右;就按照1500萬美元計算。直接支付給懷德家族800萬美元,然後在向工廠注資300萬美元;占據80%股份。”
“至於剩下20%股份,懷德先生和珍妮每人10%;不知道兩位意下如何。至於珍妮則需要拿出150萬美元投入到工廠中;如果錢不夠,可以從薪水和提成中慢慢扣除。”
“至於麵料的專利費,則不需要支付一分錢;工廠所生產的產品,按照市場價格5折計算。”
聽到這裏,兩人根本沒有任何猶豫;生怕林大少反悔,至此查理茲-塞隆旗下又多了一間工廠。
歐美工廠有一點很好,無論大小;隻要是時間長一些,基本都有屬於自己的博物館。裏邊雖然沒有價格昂貴的藝術品,但對於工廠持有家族來講,他們比任何藝術品都更具價值。
正是因為博物館裏邊的陳列,才讓他們過上幸福生活;至少為養活家族幾代人作出過卓越貢獻。每個工廠都是一種傳承,而工廠博物館就是傳承最好的見證;可以說凝聚幾代人的迴憶,算得上最重要的地方。
看著規模不大,但是內部非常整齊;打掃的一塵不染,足以證明德懷特-懷德管理能力並不是很差。表麵上看衛生狀況好並不能說明什麽,但如果連衛生都打掃不好;還真不能指望產品會好到那裏去。
美國工人平時不能說多懶散,但絕對沒有那麽勤快;在這種條件下,工廠博物館衛生能做到如此,可謂非常難得!
德懷特-懷德非常認真的說道:“懷德工廠創建於1930年,正值大蕭條時期;美國經濟,乃至世界經濟都非常不景氣。”
“我的爺爺,萊恩-懷德用辛苦攢下來的1000美元;購買了兩台二手織布機。對於一個隻有22歲的小夥子,可謂非常難得。最開始工廠包括萊恩-懷德在內,隻有五個工人。”
“萊恩-懷德不光要去跑業務,還需要親自送貨;好在工廠生產的產品質量很好,硬是在大蕭條時期存活了下來。”
“後來工廠在我父親手中發揚光大,直到15年前交給我來管理。人不能為失敗找借口,隻能說我的能力,比起爺爺與父親要差很多。”
林一棟看著牆上的照片,心中很是感慨。任何一個人的成功,都不是偶然;如果不是當初的堅守,絕對不可能成功。
當然江山代有才人出,一代新人換舊人;或許自己就是哪位新人。但估計用不了幾年,也會成為像德懷特-懷德一樣的舊人;這也是曆史的必然。
參觀完博物館,德懷特-懷德帶著兩人向著車間走去;看到老板帶著客戶過來,工人沒有任何反應。依舊在哪裏安心工作,從這裏不難看出;工廠管理還是非常到位。
工人不需要想其他,隻要將本職工作做好;就是最大的貢獻。
正如珍妮-維斯塔潘介紹那樣,織布機都很新;屬於市麵上最新型號。當然接手後還需要進一步改建,但有了之前成功經驗;對於林大少來講;並不是大問題。
數百台織布機在一起工作,場麵還是非常壯觀。以目前的產能,絕對能夠滿足需求;甚至有些浪費。但林大少對於麵料、以及產品有著絕對信心;未來這點產能根本不夠。
林一棟什麽都沒說,讓德懷特-懷德產生懷疑;眼前這小子不會隻是過來參觀,並沒有購買意向。可現在也不好多問,過來之前珍妮-維斯塔潘保證過;對於大設計師的話,還是不敢有一絲懷疑;隻能走一步看一步,沒有就當是帶著客戶參觀。
織布車間逛完,便來到維修車間。工廠內所有機器設備,都是在這裏改裝和維修;林大少頓時來了興趣。如果能夠在工廠內搞定,可是會剩下不少麻煩。
看到三名老工人熟練的拆卸和安裝織布機,很是滿意。有熟練工人輔助,織布機的改造;效率會提升很多。
經過幾次談判,林一棟經驗變得比之前要豐富得多;即使在滿意,也不能表現出來,否則很容易被人當做冤大頭。
雖然不舍,但還是向著下一個車間走去。
成衣車間設備不少,開工率卻嚴重不足。或許這就是拖垮工廠的原因所在,單單建造車間、購買設備、以及人員工資;對於懷德工廠來講,就不是一個小數目。
德懷特-懷德苦笑著說道:“當年美國服裝工廠逐步向國外轉移,導致麵料銷量出現斷崖式下跌。病急亂投醫,便決定自己組建成衣部門。”
“可是沒想到銷售麵料和成衣,完全是兩碼事;購買的設備,從來就沒有滿負荷運轉做;使得虧損嚴重。”
“否則也不會想著,將工廠出售;畢竟誰都不想將家族的傳承,拱手相讓。”
林一棟並沒有表態,隻是微微一笑;讓德懷特-懷德有些摸不著頭腦。既然對方沒有表態,隻能繼續帶著向下一個地方走去。
還是等到參觀結束在詢問,否則也不好談價;還會顯得他很著急。
剩下的地方倒是簡單很多,染色車間、倉庫等配套設施。真可謂應了那句話,麻雀雖小五髒俱全。其實也是沒有辦法的辦法,之前工廠並不需要配備這麽多部門,有很多專業工廠在周邊;隻要是將布織好,其他都不用擔心。
可是隨著工廠逐步外遷,配套工廠要麽搬離,要麽倒閉;所有的工作必須由一家工廠完成,這也變相增加的運營成本。
對於其他人或許是累贅,但查理茲-塞隆品牌剛剛起步;必須要保證品質,本身就沒有想過尋找代工廠。因此對於這裏,林大少真是滿意到不行。相當於量身定做一般,肯定不能錯過。
迴到辦公室,林一棟非常認真的說道:“懷德先生,工廠出售後;您有什麽打算!”
並沒有直接挑出工廠毛病,趁機壓低價格;而是詢問他未來有什麽打算,眼前這小子什麽意思。雖然不清楚,可既然人家問道,還是要給出答案。
德懷特-懷德:“準備購買一座農場,安享晚年。”
話是這麽說,可從眼神中;卻看出了不甘。
任誰都會如此,崽賣爺田不心疼;指的是敗家子。德懷特-懷德管理工廠十五年,期間付出多少;自己都已經數不清。
工廠承載著太多美好記憶,怎能輕易割舍。
林一棟笑著說道:“懷德先生如此年輕,遠還沒有達到安享晚年的時候。我有一個提議,閣下可以考慮一下。”
“將工廠出售給我,懷德工廠這個名字繼續使用;您可以保留一部分股份,生產方麵事務;也繼續交給您管理。”
“當然僅限於織布工廠,成衣車間需要獨立出來;由珍妮來負責。”
林一棟的提議,德懷特-懷德很是心動。沒想到眼前這個年輕人看得如此透徹;他的確不適合管理成衣車間,否則也不會連年虧損,一塌糊塗。
珍妮-維斯塔潘作為行業知名設計師,在服裝領域;屬於絕對大咖級人物,能力自然不用多說。讓其管理成衣車間,肯定比他這個二把刀要強很多。
德懷特-懷德想了一下說道:“感謝林先生的信任,不過我已經疲倦;隻想過幾天安靜生活。工廠的工人都很好,隻要是林先生能善待他們;在下便別無所求;甚至在價格上,會給出一定讓步。”
第一時間想到工人,的確很難得。
其實林一棟已經想過,未來組建的工廠越來越多,涉及的領域越來越廣;每個工廠,必須要找一個合適的掌舵人;否則很容易出問題。
德懷特-懷德對工廠有著深厚感情,加上參觀一圈後;發現很有管理能力。隻不過對於工廠未來戰略沒有規劃好,才造成今天的局麵。
但他作為過來人,戰略絕對不會出問題;隻要德懷特-懷德用心做事,前景必將一片光明。
老板不了解德懷特-懷德,珍妮-維斯塔潘同其打交到已然有幾年時間;想著到了她該出麵的時候,否則談判很可能陷入僵局。
珍妮-維斯塔潘直接將之前剩下的麵料拿出來,放到德懷特-懷德麵前;同時笑著說道:“德懷特,我知道你在擔心什麽。未來工廠隻會生產一種麵料,並且前期成衣車間隻生產女性瑜伽服。”
“這是林先生親自研發的一種麵料,擁有全套專利;我對產品的未來,有著絕對信心,根本不用擔心銷路。”
“你可以先檢測一遍,然後在做決定;我們就在辦公室等你,應該不會讓你失望。”
作為老朋友,當然清楚德懷特-懷德擔心工廠被一個亞裔毛頭小子接手;未來前景並不會太好。但他也沒有其他辦法,生產企業都想要搬離洛杉磯地區,沒人願意購買工廠。
從珍妮-維斯塔潘處得知,眼前這小子很有錢;來自香江的超級富豪家族。即使不懂得經營,依靠雄厚財力,也能支撐一段時間。等到工廠倒閉,工人還能獲得一部分賠償金。
要知道原本這些,可都需要他來支付。理智必須要戰勝感情,否則所有人的日子都不好過;此時的懷德家族,已經拿不出資金來補貼工廠。
懷德家族還繼續持有股份,等到工廠倒閉的時候;說不定要虧多少,按照比例拿錢出來;肯定不會好受。還不如一點股份都不保留,未來出現問題,也找不到他身上。對於德懷特-懷德的小心思,珍妮-維斯塔潘在清楚不過。
看到老板想要將人留下來,自然要提供一些助力;當然這對於她來講,也可以少操不少心。
假設德懷特-懷德沒有留下來,那麽織布工廠也需要她來管理;直到找到合適人選。人的精力終究有限,而且對於織布流程與工藝,她雖然懂;但並不是很熟悉,很容易出問題。
有一個行家在,做什麽事情都簡單很多;加上兩人彼此熟悉,配合起來更能得心應手。
沒想到眼前這小子還是一個發明家,竟然可以獨立研發出麵料;並且獲得珍妮-維斯塔潘的推崇。作為世界知名設計師,眼光不可謂不高;足以證明麵料的優秀程度。
為了保險起見,還是要親自查驗一番為好;拿著麵料,直奔實驗室。
工廠內設有一個小型實驗室,每次紡織好的麵料;都要拿過去檢測,避免出現質量問題。
工程師看到老板帶著一塊麵料過來,雖然奇怪;但還是認真做起了測試。
並沒有像珍妮-維斯塔潘一樣,首先用手去感受;或許是認為沒必要。擁有儀器,所有數據一目了然;何必浪費那麽多時間。
不到五分鍾,檢測結果全部出來。拿到數據後,現場幾個人簡直不敢相信自己的眼睛。
工程師激動的說道:“老板,這款麵料實在是太適合生產運動服裝;如果在工廠生產,銷量根本不用擔心。”
都是行家,自然能看出不同麵料適合生產那種產品。
從小就在工廠幫忙,對於麵料自然不會陌生。剛剛上手就感覺很舒服,沒想到性能如此逆天。人家是有著絕對底氣才過來;否則以珍妮-維斯塔潘的個性,怎麽可能輕易給一個年輕人打工。
迴到辦公室,德懷特-懷德非常認真的說道:“林先生;非常抱歉;之前一直在懷疑您。如果不是維斯塔潘女士拿出麵料,恐怕要作出這一生最後悔的決定。”
“之前你提到懷德工廠名字繼續保留,工廠也會交給我管理;在下非常有興趣。”
“您有什麽條件,都可以提出來;隻要是懷德家族能夠做到,必定義不容辭!”
沒想到前後轉變如此之大,看來關鍵時刻,還是需要用產品性能來說話。
林一棟笑著說道:“沒那麽嚴重,目前懷德工廠價值在1500萬美元左右;就按照1500萬美元計算。直接支付給懷德家族800萬美元,然後在向工廠注資300萬美元;占據80%股份。”
“至於剩下20%股份,懷德先生和珍妮每人10%;不知道兩位意下如何。至於珍妮則需要拿出150萬美元投入到工廠中;如果錢不夠,可以從薪水和提成中慢慢扣除。”
“至於麵料的專利費,則不需要支付一分錢;工廠所生產的產品,按照市場價格5折計算。”
聽到這裏,兩人根本沒有任何猶豫;生怕林大少反悔,至此查理茲-塞隆旗下又多了一間工廠。