轉念一想;男人說道合作,不就是施華洛世奇的機會嗎!難道是看上施華洛世奇這個品牌,否則根本不會主動給她打電話。不是沒有這個可能,產品再好也需要宣傳和渠道。當然還有一點很重要——產量;如果隻是簡單幾件工藝品;最多可以放到博物館,距離到消費者手中還是有很長一段路要走。
作為世界上最大的水晶製品生產商,隻要是施華洛世奇想;產量絕對不成問題。
佳娜-施華洛世奇非常認真的說道:“作為水晶世家出身,我已經不知道該如何形容眼前這四件產品;施華洛世奇水晶同他根本沒有可比性;絕對是顛覆傳統的藝術品。”
“不知道林先生想要怎麽合作,施華洛世奇必將全力配合。”
想要打壓,肯定做不到;施華洛世奇雖然是行業第一,但還做不到一手遮天。水晶礦產儲量相對豐富,很多地方施華洛世奇根本控製不到。人家可以花費高價購買,然後在同你競爭,最終結果一定不會很好。
既然第一個看到,自然要尋求合作;說不定還能從新續寫品牌輝煌!
林一棟:“施華洛世奇小姐,水晶玻璃瓶隻是順帶燒製的產品,我們的核心產業是香水。”
查理茲-塞隆隨即將香水拿給對方,雖然不是專業生產香水的企業;但是女人、尤其是長期從事奢侈品經營的女人;對於香水自然不陌生。
當完全體驗完三種香水後,心中久久不能平靜。
在怎麽說也是見多識廣的女人,第一種很特別;最多算得上不錯;第二款中規中矩;並沒有什麽特別之處。但是第三款,卻是之前完全沒有想到。
消費者自己去搭配,而且給出多種方案;這絕對是一個天才創舉,女人勢必會為之瘋狂。尤其是針對職場女性,每天都有不同體驗;絕對能讓男人拜倒在她們的石榴裙下。
查理茲-塞隆笑著說道:“佳娜;你感覺這三款香水怎麽樣。”
瓶子與香水,絕對屬於天作之合;甚至都無法用言語來形容。
佳娜-施華洛世奇激動的說道:“實在是難以想象,難道這就是你們兩個準備推出的產品。”
此地就是工廠,水晶玻璃瓶和香水;必然都是眼前這個男人研製。過來之前已經打聽清楚,購買德魯工廠是一名華裔,並且還是加州理工學院高材生。
也就是說林一棟真實身份是一名工程師,隻是沒想到竟然天才到如此程度。
林一棟笑著說道:“是查理茲給了我靈感,因此我們兩人決定創立品牌;名字就叫——查理茲-塞隆。這款香水是其中一款主打產品,當然陸續還會有商品麵向市場。”
“這次邀請您過來,就是商討水晶原石采購事宜。”
“施華洛世奇作為世界上最大的水晶生產商,旗下擁有不少礦產。哪天我們見麵,就是一種緣分;或許是上天也希望雙方合作。”
“貴公司對品質的要求,已然成為行業標準;剛剛起步肯定要找穩定供貨商,不知道施華洛世奇小姐認為如何。”
聽到邀請她過來,就是為了采購水晶原石;這讓佳娜-施華洛世奇有些失望。此時的她想著雙方應該有更深層次合作,比如產品授權等。
現在兩人都不鬆口,難道是沒有這方麵想法;機會隻有一次,絕對不能浪費。
佳娜-施華洛世奇非常認真的說道:“查理茲、林先生;不知道兩位對於水晶玻璃瓶還有哪方麵的期望。”
水晶玻璃瓶就是為了配合香水而推出的衍生品,至少在兩人眼中是如此定位;但是在她看來,水晶玻璃瓶本身的價值,要遠遠大於香水。
施華洛世奇使用水晶製作了很多產品,隻有你想不到,沒有他們做不到;如果能將這款產品引進,隨時可以打造一個全新係列。
看到兩人疑惑的表情,佳娜-施華洛世奇繼續說道:“我的意思是兩位對水晶玻璃瓶衍生品有什麽想法。”
查理茲-塞隆雖然明白什麽意思,但並沒有發表意見;一切功勞都來自男人,自然要林一棟來決定。
看到美女明星給他一個堅定眼神,林大少瞬間明白什麽意思;於是直接說道:“這款水晶玻璃瓶成本非常高,因為技術原因;目前隻能生產小件產品!”
“內部鑲嵌都是鑽石,需要用手工打磨;技術難度非常高。三年之內並沒有打算外流,隻會用到查理茲-塞隆——靈感係列香水。”
“至於其他產品,會少量贈送給vip給顧客;並不會單獨銷售,施華洛世奇小姐可以放心。”
其實在邀請佳娜-施華洛世奇過來後,林大少就已經想過;對方肯定會提出授權事宜,但為了查理茲-塞隆品牌能夠做一段時間獨家生意;絕對不能鬆口。
當然也不想直接同對方產生矛盾,此刻實力不允許;還是要故意示弱。現在我不會生產其他水晶玻璃製品,難道你還有意見;如果真是那樣,大不了魚死網破。
另外就是受眾麵,不是所有人都喜歡水晶製品;一旦成本過高,銷量大不到那裏去;對施華洛世奇的衝擊並沒有想象中那麽大!
林大少有信心,用三年時間將查理茲-塞隆品牌打造成為行業標杆。屆時其他香水品牌使用水晶玻璃瓶,也無關緊要!
佳娜-施華洛世奇可是一個聰明女人,自然清楚眼前這個男人想要表達什麽;換做是自己也不會將產品授權出去。
至於所謂的三年期限,更多是給她吃下一顆定心丸。三年時間以施華洛世奇在水晶領域的造詣,什麽產品都能研發出來。
佳娜-施華洛世奇笑著說道:“既然林先生已經作出決定,那麽我也不能強求。”
對方的能力,以及不菲的身價;都表明不是任人宰割的主。
林一棟沒想到,眼前這個女人倒是一個人物;拿得起放得下,看來以後同其打交道還是要慎重一些。
查理茲-塞隆笑著說道:“佳娜,你對這行比較熟,附近有沒有生產水晶玻璃製品的工廠。規模不用太大,剛剛起步銷量是什麽樣還不知道。”
作為行業老人,信息肯定比他們要強太多。現在雙方是合作夥伴,主體材料需要從施華洛世奇采購,以佳娜-施華洛世奇的精明程度;應該願意幫他們一把。
美女明星猜得很對,佳娜-施華洛世奇笑著說道:“洛杉磯郊區有一家工廠,就在施華洛世奇名下。洛杉磯地區成本有些高,因此在兩年前已經停產。”
“如果你們需要,可以考慮一下。距離這裏一個半小時車程,距離好萊塢隻需要一個小時左右。”
沒想到還有意外驚喜,這是之前林大少萬萬沒有想到的!
其實查理茲-塞隆也不是一點事情都沒做,水晶玻璃瓶剛剛燒製出來,就已經想著在哪裏生產合適。之前在朋友家裏見過施華洛世奇洛杉磯工廠出產的製品;不小心損壞後;想要訂購一件一模一樣的擺件;可卻被告知洛杉磯工廠停產,施華洛世奇也不敢保證品質是否相同。
這就是品牌的嚴謹,不是同一個工廠生產;即使工藝相同,也不敢保證一定能達到客戶要求。
起初查理茲-塞隆也沒當迴事;但林一棟說想要自己生產水晶玻璃瓶;加上還會邀請佳娜-施華洛世奇到家裏來做客。如此好機會,當然不能錯過。
林一棟給了查理茲-塞隆一個放心眼神,笑著說道:“如果可以,我們直接將工廠收購過來。主要是用來生產香水瓶,不知道施華洛世奇小姐意下如何。”
其實不光施華洛世奇,包括汽車、家電等一係列工廠,正在逐步逃離洛杉磯。加州生產成本比其他地方高太多,傳統生產製造型企業;根本吃不消。
美國其他州對於工業企業支持力度非常大,何必要在一棵樹上吊死!
其實林一棟也考慮過這個問題;目前規模小,主要走精品路線;可能無所謂。一旦走上正規,產品銷售額增加;工廠還是要健在偏遠地區。
或者去發展中國家,也是一個不錯選擇。
施華洛世奇在世界範圍內,擁有多家工廠;洛杉磯廠區規模不算大,當然是相對而言。本身就是累贅,完全可以做一個順水人情。
佳娜-施華洛世奇笑著說道:“放著也是放著,既然兩位想要當然沒有問題。”
“雙方可以找一個評估公司,對工廠進行整體評估;二位覺得如何。”
這是最公平的做法,沒理由反對。
林一棟笑著說道:“當然沒有問題;不知道能不能先過去看看;至少做到心中有數。”
沒想到林一棟性子這麽急,不過也符合理工男性格特點。
正好今天沒有安排其他工作,佳娜-施華洛世奇笑著說道:“查理茲,你很有福氣;竟然找一個如此敬業的合作夥伴。”
“我們現在就出發,正好過去吃飯。”
目前還隻是第二次見麵,根本不方便在家裏吃飯。去工廠轉轉也好,至少也能了卻一樁心事。
進入千禧年,水晶製品銷量波動很大;主要集中在發達國家。消費者已然形成審美疲勞,對施華洛世奇水晶製品有些不感冒。
運輸費用在水晶製品成本中,占很大比例。實在是太容易損壞,稍有不慎就會成為一堆垃圾。基本都會選擇就近建廠,供應周邊消費者。
洛杉磯地區消費能力的確很強,但競爭同樣激烈。施華洛世奇在加州一共有三家工廠;現在訂單跟不上,自然要將成本最高的工廠關閉。
本身規模最小,加上設備老舊,成本更是高的離譜;還有就是之前隻負責生產小件產品,不存在運輸難問題;洛杉磯工廠自然不能保留。
佳娜-施華洛世奇在前麵帶路,林大少帶著美女明星跟著一起向施華洛世奇工廠駛去。
林一棟笑著說道:“你怎麽知道施華洛世奇在洛杉磯地區有關閉的工廠。”
於是查理茲-塞隆便將在朋友家了解的情況,向林一棟介紹了一番。
外國人做事比較死板,可這也是一個優點;明確告訴顧客,也是為了避免找後賬。同時還能體現出企業的嚴謹,屬於正麵宣傳。
林一棟:“剛剛佳娜-施華洛世奇倒是提醒了我,水晶玻璃可以做很多東西;答應除了香水瓶之外,並不會用作其他。隻是不會拿出去銷售;但我們可以贈送。隻要消費達到一定金額,可以贈送一雙水晶鞋;相信可以增加一些銷量。”
沒想到林一棟如此了解女人,關於水晶鞋的故事;在歐美可謂家喻戶曉。雖然沒有看到實物,但此時查理茲-塞隆已經想到女人見水晶鞋的瘋狂程度。
穿著滿天星水晶鞋,無論走到哪裏;都會成為焦點。如果出現在奧斯卡頒獎典禮,瞬間會轟動全世界。
看到查理茲-塞隆在沉思,林一棟繼續說道:“難道有什麽問題嗎!不用太過擔心,水晶鞋不會出現太多,門檻可以定的高一些。”
“施華洛世奇主體是透明水晶,還是有很多忠實粉絲;並不是所有人都喜歡滿天星水晶製品。加上我們的規模很小,隻要是不笨;絕對不敢刻意打壓。”
“假設施華洛世奇斷供原材料,並非一點反擊手段都沒有。華夏水晶礦藏很豐富,隻是不想那麽麻煩而已。”
“隻不過我們才剛剛起來,采購金額不是很大;真要敢歪心思,倒也不介意同他們掰掰手腕。”
“至於另一種原材料鑽石,我準備交給室友亞曆山大-伏羅希洛夫;俄羅斯鑽石儲量豐富,但都是小碎鑽;這點同南非根本沒有可比性。”
“但我們需要的鑽石,卻是越碎越好。至於吹風機的馬達,另一個室友永守修一可以幫上忙。他們家族旗下擁有rb電產公司;是世界上最大的馬達生產商。”
“至於兩塊芯片,美國英特爾公司絕對可以滿足;剩下隻是普通原材料,哪裏都可以購買到!”
作為世界上最大的水晶製品生產商,隻要是施華洛世奇想;產量絕對不成問題。
佳娜-施華洛世奇非常認真的說道:“作為水晶世家出身,我已經不知道該如何形容眼前這四件產品;施華洛世奇水晶同他根本沒有可比性;絕對是顛覆傳統的藝術品。”
“不知道林先生想要怎麽合作,施華洛世奇必將全力配合。”
想要打壓,肯定做不到;施華洛世奇雖然是行業第一,但還做不到一手遮天。水晶礦產儲量相對豐富,很多地方施華洛世奇根本控製不到。人家可以花費高價購買,然後在同你競爭,最終結果一定不會很好。
既然第一個看到,自然要尋求合作;說不定還能從新續寫品牌輝煌!
林一棟:“施華洛世奇小姐,水晶玻璃瓶隻是順帶燒製的產品,我們的核心產業是香水。”
查理茲-塞隆隨即將香水拿給對方,雖然不是專業生產香水的企業;但是女人、尤其是長期從事奢侈品經營的女人;對於香水自然不陌生。
當完全體驗完三種香水後,心中久久不能平靜。
在怎麽說也是見多識廣的女人,第一種很特別;最多算得上不錯;第二款中規中矩;並沒有什麽特別之處。但是第三款,卻是之前完全沒有想到。
消費者自己去搭配,而且給出多種方案;這絕對是一個天才創舉,女人勢必會為之瘋狂。尤其是針對職場女性,每天都有不同體驗;絕對能讓男人拜倒在她們的石榴裙下。
查理茲-塞隆笑著說道:“佳娜;你感覺這三款香水怎麽樣。”
瓶子與香水,絕對屬於天作之合;甚至都無法用言語來形容。
佳娜-施華洛世奇激動的說道:“實在是難以想象,難道這就是你們兩個準備推出的產品。”
此地就是工廠,水晶玻璃瓶和香水;必然都是眼前這個男人研製。過來之前已經打聽清楚,購買德魯工廠是一名華裔,並且還是加州理工學院高材生。
也就是說林一棟真實身份是一名工程師,隻是沒想到竟然天才到如此程度。
林一棟笑著說道:“是查理茲給了我靈感,因此我們兩人決定創立品牌;名字就叫——查理茲-塞隆。這款香水是其中一款主打產品,當然陸續還會有商品麵向市場。”
“這次邀請您過來,就是商討水晶原石采購事宜。”
“施華洛世奇作為世界上最大的水晶生產商,旗下擁有不少礦產。哪天我們見麵,就是一種緣分;或許是上天也希望雙方合作。”
“貴公司對品質的要求,已然成為行業標準;剛剛起步肯定要找穩定供貨商,不知道施華洛世奇小姐認為如何。”
聽到邀請她過來,就是為了采購水晶原石;這讓佳娜-施華洛世奇有些失望。此時的她想著雙方應該有更深層次合作,比如產品授權等。
現在兩人都不鬆口,難道是沒有這方麵想法;機會隻有一次,絕對不能浪費。
佳娜-施華洛世奇非常認真的說道:“查理茲、林先生;不知道兩位對於水晶玻璃瓶還有哪方麵的期望。”
水晶玻璃瓶就是為了配合香水而推出的衍生品,至少在兩人眼中是如此定位;但是在她看來,水晶玻璃瓶本身的價值,要遠遠大於香水。
施華洛世奇使用水晶製作了很多產品,隻有你想不到,沒有他們做不到;如果能將這款產品引進,隨時可以打造一個全新係列。
看到兩人疑惑的表情,佳娜-施華洛世奇繼續說道:“我的意思是兩位對水晶玻璃瓶衍生品有什麽想法。”
查理茲-塞隆雖然明白什麽意思,但並沒有發表意見;一切功勞都來自男人,自然要林一棟來決定。
看到美女明星給他一個堅定眼神,林大少瞬間明白什麽意思;於是直接說道:“這款水晶玻璃瓶成本非常高,因為技術原因;目前隻能生產小件產品!”
“內部鑲嵌都是鑽石,需要用手工打磨;技術難度非常高。三年之內並沒有打算外流,隻會用到查理茲-塞隆——靈感係列香水。”
“至於其他產品,會少量贈送給vip給顧客;並不會單獨銷售,施華洛世奇小姐可以放心。”
其實在邀請佳娜-施華洛世奇過來後,林大少就已經想過;對方肯定會提出授權事宜,但為了查理茲-塞隆品牌能夠做一段時間獨家生意;絕對不能鬆口。
當然也不想直接同對方產生矛盾,此刻實力不允許;還是要故意示弱。現在我不會生產其他水晶玻璃製品,難道你還有意見;如果真是那樣,大不了魚死網破。
另外就是受眾麵,不是所有人都喜歡水晶製品;一旦成本過高,銷量大不到那裏去;對施華洛世奇的衝擊並沒有想象中那麽大!
林大少有信心,用三年時間將查理茲-塞隆品牌打造成為行業標杆。屆時其他香水品牌使用水晶玻璃瓶,也無關緊要!
佳娜-施華洛世奇可是一個聰明女人,自然清楚眼前這個男人想要表達什麽;換做是自己也不會將產品授權出去。
至於所謂的三年期限,更多是給她吃下一顆定心丸。三年時間以施華洛世奇在水晶領域的造詣,什麽產品都能研發出來。
佳娜-施華洛世奇笑著說道:“既然林先生已經作出決定,那麽我也不能強求。”
對方的能力,以及不菲的身價;都表明不是任人宰割的主。
林一棟沒想到,眼前這個女人倒是一個人物;拿得起放得下,看來以後同其打交道還是要慎重一些。
查理茲-塞隆笑著說道:“佳娜,你對這行比較熟,附近有沒有生產水晶玻璃製品的工廠。規模不用太大,剛剛起步銷量是什麽樣還不知道。”
作為行業老人,信息肯定比他們要強太多。現在雙方是合作夥伴,主體材料需要從施華洛世奇采購,以佳娜-施華洛世奇的精明程度;應該願意幫他們一把。
美女明星猜得很對,佳娜-施華洛世奇笑著說道:“洛杉磯郊區有一家工廠,就在施華洛世奇名下。洛杉磯地區成本有些高,因此在兩年前已經停產。”
“如果你們需要,可以考慮一下。距離這裏一個半小時車程,距離好萊塢隻需要一個小時左右。”
沒想到還有意外驚喜,這是之前林大少萬萬沒有想到的!
其實查理茲-塞隆也不是一點事情都沒做,水晶玻璃瓶剛剛燒製出來,就已經想著在哪裏生產合適。之前在朋友家裏見過施華洛世奇洛杉磯工廠出產的製品;不小心損壞後;想要訂購一件一模一樣的擺件;可卻被告知洛杉磯工廠停產,施華洛世奇也不敢保證品質是否相同。
這就是品牌的嚴謹,不是同一個工廠生產;即使工藝相同,也不敢保證一定能達到客戶要求。
起初查理茲-塞隆也沒當迴事;但林一棟說想要自己生產水晶玻璃瓶;加上還會邀請佳娜-施華洛世奇到家裏來做客。如此好機會,當然不能錯過。
林一棟給了查理茲-塞隆一個放心眼神,笑著說道:“如果可以,我們直接將工廠收購過來。主要是用來生產香水瓶,不知道施華洛世奇小姐意下如何。”
其實不光施華洛世奇,包括汽車、家電等一係列工廠,正在逐步逃離洛杉磯。加州生產成本比其他地方高太多,傳統生產製造型企業;根本吃不消。
美國其他州對於工業企業支持力度非常大,何必要在一棵樹上吊死!
其實林一棟也考慮過這個問題;目前規模小,主要走精品路線;可能無所謂。一旦走上正規,產品銷售額增加;工廠還是要健在偏遠地區。
或者去發展中國家,也是一個不錯選擇。
施華洛世奇在世界範圍內,擁有多家工廠;洛杉磯廠區規模不算大,當然是相對而言。本身就是累贅,完全可以做一個順水人情。
佳娜-施華洛世奇笑著說道:“放著也是放著,既然兩位想要當然沒有問題。”
“雙方可以找一個評估公司,對工廠進行整體評估;二位覺得如何。”
這是最公平的做法,沒理由反對。
林一棟笑著說道:“當然沒有問題;不知道能不能先過去看看;至少做到心中有數。”
沒想到林一棟性子這麽急,不過也符合理工男性格特點。
正好今天沒有安排其他工作,佳娜-施華洛世奇笑著說道:“查理茲,你很有福氣;竟然找一個如此敬業的合作夥伴。”
“我們現在就出發,正好過去吃飯。”
目前還隻是第二次見麵,根本不方便在家裏吃飯。去工廠轉轉也好,至少也能了卻一樁心事。
進入千禧年,水晶製品銷量波動很大;主要集中在發達國家。消費者已然形成審美疲勞,對施華洛世奇水晶製品有些不感冒。
運輸費用在水晶製品成本中,占很大比例。實在是太容易損壞,稍有不慎就會成為一堆垃圾。基本都會選擇就近建廠,供應周邊消費者。
洛杉磯地區消費能力的確很強,但競爭同樣激烈。施華洛世奇在加州一共有三家工廠;現在訂單跟不上,自然要將成本最高的工廠關閉。
本身規模最小,加上設備老舊,成本更是高的離譜;還有就是之前隻負責生產小件產品,不存在運輸難問題;洛杉磯工廠自然不能保留。
佳娜-施華洛世奇在前麵帶路,林大少帶著美女明星跟著一起向施華洛世奇工廠駛去。
林一棟笑著說道:“你怎麽知道施華洛世奇在洛杉磯地區有關閉的工廠。”
於是查理茲-塞隆便將在朋友家了解的情況,向林一棟介紹了一番。
外國人做事比較死板,可這也是一個優點;明確告訴顧客,也是為了避免找後賬。同時還能體現出企業的嚴謹,屬於正麵宣傳。
林一棟:“剛剛佳娜-施華洛世奇倒是提醒了我,水晶玻璃可以做很多東西;答應除了香水瓶之外,並不會用作其他。隻是不會拿出去銷售;但我們可以贈送。隻要消費達到一定金額,可以贈送一雙水晶鞋;相信可以增加一些銷量。”
沒想到林一棟如此了解女人,關於水晶鞋的故事;在歐美可謂家喻戶曉。雖然沒有看到實物,但此時查理茲-塞隆已經想到女人見水晶鞋的瘋狂程度。
穿著滿天星水晶鞋,無論走到哪裏;都會成為焦點。如果出現在奧斯卡頒獎典禮,瞬間會轟動全世界。
看到查理茲-塞隆在沉思,林一棟繼續說道:“難道有什麽問題嗎!不用太過擔心,水晶鞋不會出現太多,門檻可以定的高一些。”
“施華洛世奇主體是透明水晶,還是有很多忠實粉絲;並不是所有人都喜歡滿天星水晶製品。加上我們的規模很小,隻要是不笨;絕對不敢刻意打壓。”
“假設施華洛世奇斷供原材料,並非一點反擊手段都沒有。華夏水晶礦藏很豐富,隻是不想那麽麻煩而已。”
“隻不過我們才剛剛起來,采購金額不是很大;真要敢歪心思,倒也不介意同他們掰掰手腕。”
“至於另一種原材料鑽石,我準備交給室友亞曆山大-伏羅希洛夫;俄羅斯鑽石儲量豐富,但都是小碎鑽;這點同南非根本沒有可比性。”
“但我們需要的鑽石,卻是越碎越好。至於吹風機的馬達,另一個室友永守修一可以幫上忙。他們家族旗下擁有rb電產公司;是世界上最大的馬達生產商。”
“至於兩塊芯片,美國英特爾公司絕對可以滿足;剩下隻是普通原材料,哪裏都可以購買到!”