第四百一十四章 窮則戰術穿插
年代：從魔都譯製片廠開始 作者：如意鍵盤 投票推薦 加入書簽 留言反饋
電視台招待所的一間雙人間裏，lemontree、lemontree……唱的一刻沒歇。
由於是這層樓最好的一間房間。
所以江山的這間屋子，還比隔壁的那些三、四人間多了一張寫字台。
這一會，江山正抱著一堆玻璃瓶子又描有畫。
給一旁的餘思歸看的，漸漸都忘了搖扇子了。
“真好看，”餘思歸伸手拿過一隻剛畫好的玻璃瓶：“給你這麽一弄，這瓶子都快成藝術品了。”
“這才哪到哪呀，”
江山給姑娘捧的有點高：“真正的藝術可是……得，等忙過了這陣子，我專門給你畫一個。”
“當真？”餘思歸學著江小魚的口頭禪：“騙人是小狗。”
“我什麽時候騙過你，”
江山還真準備給她畫個大的：“你就等著瞧好了吧。”
餘思歸抿嘴笑了起來，托著腦袋看向桌麵的時候，發現此情此景竟如此似曾相識：
“我就喜歡這麽看著你畫畫，就像是在畫……”
“畫外匯券，“江山咧著嘴樂的跟什麽似的：“餘總，其實我一直有個想法。”
“什麽想法？”
“去日-本開家店。”
“開店？”餘思歸著實沒想到這茬：“開什麽店？”
“什麽店都成，女士內衣、飲料零食、圖書玩具……”
江山一個接一個的胡說八道：“實在不行，我就幹脆開一家商超得了。”
聽到這，前一秒還在翻白眼的餘思歸，下一秒又翻了迴來：
“你想開超市？你懂超市嗎？”
打50年代起，日-本就出現了類似超市的零售形式。
發展到7、80年代時，日-本的商超規模已經超過了一般的百貨商店。
“我就隨便這麽一說，”江山：“你隨便聽聽就得了。”
“嘁~”
“不過仔細想想，”江山加快了手裏的手工活：
“咱們國家的這些出口商品，是到了該考慮適應超市陳列的時候了。”
話音剛落，提著一台電風扇的陳佩絲，風塵仆仆的衝了進來：
“江山，我給伱送電風扇來了。”
“哎呦，”
江山立馬起身迎了過去：“這麽晚你又跑一趟，就是為了給我送電扇？”
“那可不，”
陳佩絲：“我哥們既然到了我的地盤，可不得使勁照顧好！”
“你可真是我親哥們！”
插電、摁鈕，屋裏立刻刮起了一陣東南西北風。
頓覺空氣順暢的江山，趕緊給陳佩絲接了一缸冰水：“我看你也別來迴折騰了，今晚幹脆就住這吧。”
“行啊，反正你這正好有兩張床。”
“那就這麽定了，明早沒事的話，再上我那套宅子瞧瞧去。”
“好呀，”陳佩絲：“正好，之後咱倆一塊去給老茂買件結婚禮物去。”
“老茂結婚了？”江山掐指一算：“上午估計不行，我還得去zn海匯報任務呢。下午……下午咱們一塊去。”
餘思歸：“下午不是還要陪著你家人去爬長城嘛。”
一想到要在這個天去登長城，屋裏的三位同誌，同時抬手抹了一把汗。
“那咱們就改晚上，”陳佩絲：“晚上逛商場正好……”
一切盤算好後，江山的寫字台邊，又多了一位看熱鬧的。
隨著隨身聽的再次摁下，lemontree的兒童小合唱再次響了起來。
“這歌可真好聽，”
陳佩絲早就想這麽說了：“還是會說英語好呀……”
……
其實，要是依照江山的思路，他首先想給嶗山礦泉水安排的，是依雲的另一支廣告《水孩子》。
這支動畫版的廣告內容，幾乎與礦泉水沒有任何關係，完全就是一場小水滴的物理旅行。
但贏就贏在依雲給這支動畫廣告，配上了一曲吊炸天的背景音樂。
這首歌便是英國國寶級的皇後樂隊，發表於1977年的金曲《wewillrockyou》。
雖然這首歌的歌詞與礦泉水沒有半毛錢的關係。
但澡堂主唱的那道牛逼哄哄的節奏，配上動畫廣告中“水孩子”那套囂張又活潑的行走路線。
瞬間就讓觀眾們愛上了這支廣告。
真要說起來，這支獲得過莫比廣告獎的動畫廣告，才是依雲“寶寶營銷”的第一單。
隻可惜江山晚來了幾步，錯過了這首《wewillrockyou》的發行時間。
就皇後樂隊現在這噸位，如今的外貿部可舍不得出那份版權費。
但不要緊，以後有的是機會。
之後的《wewillrockyou》，不但成了1994年米國世界杯的主題歌。
還被百事可樂給瞧上了。
和之前的依雲一樣，百事唯一的要求也是歌必須好聽，。
別說是歌詞不符，就算是給別人用過也毫不介意。
2004年，百事可樂創造了自己的一個經典。
由布蘭妮、碧昂斯、pink，pk於羅馬鬥獸場的一曲《wewillrockyou》，成了所有飲料廣告不可逾越的一座高山。
真要說起來，不在乎歌詞隻在乎傳唱度，幾乎就是所有廣告商的常規操作。
比如，金典牛奶中，王菲從頭哼到尾的“所有人偷走了我的哈哈”。
百事可樂中周傑倫的《龍拳》、銀鷺中林俊傑的《不潮不花錢》……
以及“洗洗更健康”的《親密愛人》。
所以，為了讓“嶗山礦泉水”一飛衝天，江山也選了一首一落地便輝煌的《檸檬樹》。
為的，就是令嶗山礦泉水聲名遠播、外貿部富甲一方。
要知道在當下這個年代，所有的國營大廠，可是得按期上交部分利潤的。
到了明年，燕京的市領導，就將要求首鋼交出全年的淨利潤。
為此，首鋼的廠長，還當真剛了一迴。
……
至於江山給嶗山礦泉水，策劃的這出《魔鏡寶寶》的廣告。
完全是因為，它已經是一條被後人摸過石頭、並實踐成功的商業道路。
小王子曾說過：所有的大人都曾是孩子。
童心未泯，總好過閱盡滄桑。
這支點擊過億的廣告，之所以能過億。
一是因為它新穎獨特的構思。
再就是令廣大老謀深算的成年人，看見了自己純真可愛的當年。
在這支《魔鏡寶寶》的廣告大獲成功後，依雲礦泉水便開始走上了“專業曬娃”二十年的漫漫長路。
紙尿褲滑輪寶寶、蜘蛛俠寶寶……各個越活越年輕。
……
除了線上，這一會江山手裏忙活的，便是線下的配套營銷套餐。
在當今這個玻璃瓶稱霸的天下，江山準備力勸嶗山出一係全透明的玻璃瓶裝水。
因為隻有這樣，才能玩出花樣。
而且，就視覺感光而言，純透明的玻璃瓶才是礦泉水的最佳載體。
眾所周知，依雲除了麵向大眾的塑料瓶裝水，還有號稱提供給精英人士的裝逼神器：玻璃瓶。
經過多年的經驗累積，依雲已經完全掌握了“如何將一瓶水，賣出奢飾品價格”的套路。
不但邀請知名設計師為自己的瓶子設計瓶標，還會年年推出幾隻號稱限量版的玻璃瓶。
下到幾十元，上到99刀樂的玻璃瓶，從來就沒愁賣過。
為了標榜自己是品味與高端生活的一個縮影。
依雲還給足了一筆相當於廣告費的折扣，讓大多數的五星級酒店、高級西餐廳……選用自己為獨家飲用水。
除此之外，依雲還全力將自己的瓶裝水，送進了一個個時尚現代劇。
《歡樂頌》中的劉濤，經常脖子一仰就喝水的鏡頭，令向往精致生活的小資小本，瞬間種草。
管它好不好喝，先付了款再說。
不過在江山看來，依雲一些拿過“視覺傳達設計獎”的玻璃瓶，還的確非常漂亮。
能仙到那種程度的玻璃瓶，它就是裝了瓶自來水，也絕對能有市場。
畢竟以貌取人、買櫝還珠是自古就有的買賣。
見此情景，其它品牌的引用水也紛紛跟上，推出了自己的玻璃瓶。
其中最漂亮的一款，還得是有點甜的農夫山泉。
……
不斷觸發連招的江山，終於在忙活了小半夜後，倒在了炕上。
而幫了一夜小忙的餘思歸和陳佩絲，也在最後一刻陪到了天明。
眼睛一閉一睜，三位快樂的單身人士又再次忙碌起來。
當手裏的鑰匙擰開錢糧胡同的34號時，江山依然像頭一迴來這時，笑的一樣開心。
“爸、媽，這就是咱們家在首都的房子……”
兩進十八間的四合院，雖然看起來依然老舊，卻被幾位老同誌收拾的有頭有臉、妥妥當當。
和小魚和小白一樣，在挨個逛了遍屋子後。
江爸和江媽，最喜歡的還是一院子的花花草草、葡萄架。
不過江山倒是對廊簷下的一堆老物件，給驚住了：“這是……？”
“你別看它們不起眼，”
王世襄在一旁笑道：“等我和你家溍叔騰出手老收拾它們，你就知道它們有多美了。”
在幾位老同誌的眼中，“美”才是這些老貨最重要的一環。
至於江山嘛……當然也是一樣。
……
zn海的辦公室裏，lemontree、lemontree……兒歌聲朗朗四起。
坐在屋裏的盧旭章，越聽眼越亮。
“這真是江山那小子寫的歌？”盧旭章看著李強：“還是個英文歌？”
“這有什麽好奇怪的，”
昨天剛奇怪過的李強，這一會穩如泰山：“他江山既然能編舞，當然也就能編歌了！”
“嘿，”盧旭章真是服了，搖頭笑了笑後：“他還真是文藝不分家了。”
“你還不知道吧，”錄音機裏的音樂還在繼續，李強指著錄音機道：
“現在播放這首歌，就是江山為香江的麥當勞快餐店寫的廣告歌。怎麽樣，聽著也不錯吧？”
“是麽，看來他還是個老手了。”
“打廣告的老手，”李強：“難怪能在國外得獎，看來，浦江的領導幹部還是很會用人滴！”
“嗯，”
盧旭章點了點頭：“不過，你今天把我叫來，就是為了聽江山唱歌？”
“這可不是我的主意，喏——”
此時，李強指著正好走進門的江山道：“是小江同誌的……”
……
幾分鍾後，江山一件一件捧出了昨晚的戰鬥成果。
“介於咱們的宣傳經費限製，”
江山首先奉上的，就是餘思歸帶來的一張報價單：
“所以，我已經提前請求日-本的大地廣告，為咱們談來了一份非常劃算的巴士廣告報價，”
在江山遞出報價的一瞬：“前陣子在電視台播放的《鐵臂阿童木》，您二位有看過嗎？”
“看是沒看過。”
“不過，好像聽說反響特別熱烈。”
全國首部動畫連續劇，能不反響熱烈嘛！
“這部日-本的動畫片，其實就是一部卡西歐電子表的廣告片，”江山道：“當時為央視牽線的公司，就是這家大地廣告。”
盧旭章:“這麽說，這家廣告公司還是咱們國家的老朋友了。”
“您說的沒錯，”江山點點頭道：“她目前也是我的朋友。”
盧旭章笑了，他知道江山說的是誰。
“就是說，”李強問道：“你口中的線下廣告，就是日-本的巴士廣告？”
“巴士廣告隻是其中一部分，”江山解釋道：
“如果想用不多的廣告費，收獲最大的廣告效果。
那咱們就得盡量做到打一槍、贏一片，但凡出手、定有收獲。
務必讓嶗山礦泉水的廣告，出一個火一個。
電視、戶外、公共設施、公共交通上全麵開花結果。”
“廣告費的預算，小江你不用多做考慮。”
李強感覺僅僅江山這一項，就給廠裏省下了不少廣告設計費。
有關這一塊的費用，他還是略知一二的。
畢竟，青島汽水廠的海外廣告費，年年就沒見低過。
“我現在需要你做的，”李部看著江山：“就是花同樣的錢，得到更大的效果。”
點了點頭後，江山緊接著拿出了一疊稿紙。
“您瞧這，還有這幅，”
一張張畫稿遞了出去：
“這幾張都是準備布置在日-本公交車內的廣告設計。
類似的設計已經給東京的幾家巴士公司看過了，對這些廣告設計元素，他們都表示非常歡迎。”
繪滿車內頂部的綠山清瀑；
麵向高層寫字樓，噴繪於外立麵車頂的嶗山礦泉水廣告詞。
布在座椅背後，引人入勝的嶗山礦泉水小故事；
包於扶手的嶗山礦泉水瓶；
整個公交車外立麵的：我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工。
“這張是刷於地鐵台階處的，嶗山采水區風景圖，”
江山道：“目前，布滿廣告的東京地鐵站，就屬這還是塊空白。
所以，在大地公司去談合作的時候，根本沒拿台階這塊當迴事的地鐵運營方。
特別痛快的與大地公司，簽下了為期三年的廣告代理合同。”
看著江山的設計草圖，別說是東京的地鐵，就連盧旭章和李強也在暗唿：這都能做文章？
“小江，”盧旭章伸手把圖紙奪了起來：
“你這個設計相當可以的，我看在咱們即將改建成地下賓館的入口台階處，也可以來這麽一出啊！”
“可以呀，實在是太可以了，”江山繼續道：
“您二位再瞧這，這是海邊沙灘上，將衝淋水龍頭包裹起來的實用性廣告牌。
還有這，這幾塊互動性的戶外廣告牌，將……”
據江山了解，放眼整個國際廣告市場，還沒有出現過一塊互動型的戶外廣告牌。
也就是說，為了推動青島汽水廠的國際市場，江山貢獻出了一連串源自未來的設計爆點。
一切就像李部說的那樣，花同樣的錢，收獲最大的利潤。
在這樣一窮二白的時代開端，爆戰術遠比爆裝備劃算大發了……
(本章完)
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所以江山的這間屋子，還比隔壁的那些三、四人間多了一張寫字台。
這一會，江山正抱著一堆玻璃瓶子又描有畫。
給一旁的餘思歸看的，漸漸都忘了搖扇子了。
“真好看，”餘思歸伸手拿過一隻剛畫好的玻璃瓶：“給你這麽一弄，這瓶子都快成藝術品了。”
“這才哪到哪呀，”
江山給姑娘捧的有點高：“真正的藝術可是……得，等忙過了這陣子，我專門給你畫一個。”
“當真？”餘思歸學著江小魚的口頭禪：“騙人是小狗。”
“我什麽時候騙過你，”
江山還真準備給她畫個大的：“你就等著瞧好了吧。”
餘思歸抿嘴笑了起來，托著腦袋看向桌麵的時候，發現此情此景竟如此似曾相識：
“我就喜歡這麽看著你畫畫，就像是在畫……”
“畫外匯券，“江山咧著嘴樂的跟什麽似的：“餘總，其實我一直有個想法。”
“什麽想法？”
“去日-本開家店。”
“開店？”餘思歸著實沒想到這茬：“開什麽店？”
“什麽店都成，女士內衣、飲料零食、圖書玩具……”
江山一個接一個的胡說八道：“實在不行，我就幹脆開一家商超得了。”
聽到這，前一秒還在翻白眼的餘思歸，下一秒又翻了迴來：
“你想開超市？你懂超市嗎？”
打50年代起，日-本就出現了類似超市的零售形式。
發展到7、80年代時，日-本的商超規模已經超過了一般的百貨商店。
“我就隨便這麽一說，”江山：“你隨便聽聽就得了。”
“嘁~”
“不過仔細想想，”江山加快了手裏的手工活：
“咱們國家的這些出口商品，是到了該考慮適應超市陳列的時候了。”
話音剛落，提著一台電風扇的陳佩絲，風塵仆仆的衝了進來：
“江山，我給伱送電風扇來了。”
“哎呦，”
江山立馬起身迎了過去：“這麽晚你又跑一趟，就是為了給我送電扇？”
“那可不，”
陳佩絲：“我哥們既然到了我的地盤，可不得使勁照顧好！”
“你可真是我親哥們！”
插電、摁鈕，屋裏立刻刮起了一陣東南西北風。
頓覺空氣順暢的江山，趕緊給陳佩絲接了一缸冰水：“我看你也別來迴折騰了，今晚幹脆就住這吧。”
“行啊，反正你這正好有兩張床。”
“那就這麽定了，明早沒事的話，再上我那套宅子瞧瞧去。”
“好呀，”陳佩絲：“正好，之後咱倆一塊去給老茂買件結婚禮物去。”
“老茂結婚了？”江山掐指一算：“上午估計不行，我還得去zn海匯報任務呢。下午……下午咱們一塊去。”
餘思歸：“下午不是還要陪著你家人去爬長城嘛。”
一想到要在這個天去登長城，屋裏的三位同誌，同時抬手抹了一把汗。
“那咱們就改晚上，”陳佩絲：“晚上逛商場正好……”
一切盤算好後，江山的寫字台邊，又多了一位看熱鬧的。
隨著隨身聽的再次摁下，lemontree的兒童小合唱再次響了起來。
“這歌可真好聽，”
陳佩絲早就想這麽說了：“還是會說英語好呀……”
……
其實，要是依照江山的思路，他首先想給嶗山礦泉水安排的，是依雲的另一支廣告《水孩子》。
這支動畫版的廣告內容，幾乎與礦泉水沒有任何關係，完全就是一場小水滴的物理旅行。
但贏就贏在依雲給這支動畫廣告，配上了一曲吊炸天的背景音樂。
這首歌便是英國國寶級的皇後樂隊，發表於1977年的金曲《wewillrockyou》。
雖然這首歌的歌詞與礦泉水沒有半毛錢的關係。
但澡堂主唱的那道牛逼哄哄的節奏，配上動畫廣告中“水孩子”那套囂張又活潑的行走路線。
瞬間就讓觀眾們愛上了這支廣告。
真要說起來，這支獲得過莫比廣告獎的動畫廣告，才是依雲“寶寶營銷”的第一單。
隻可惜江山晚來了幾步，錯過了這首《wewillrockyou》的發行時間。
就皇後樂隊現在這噸位，如今的外貿部可舍不得出那份版權費。
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和之前的依雲一樣，百事唯一的要求也是歌必須好聽，。
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到了明年，燕京的市領導，就將要求首鋼交出全年的淨利潤。
為此，首鋼的廠長，還當真剛了一迴。
……
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完全是因為，它已經是一條被後人摸過石頭、並實踐成功的商業道路。
小王子曾說過：所有的大人都曾是孩子。
童心未泯，總好過閱盡滄桑。
這支點擊過億的廣告，之所以能過億。
一是因為它新穎獨特的構思。
再就是令廣大老謀深算的成年人，看見了自己純真可愛的當年。
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依雲還給足了一筆相當於廣告費的折扣，讓大多數的五星級酒店、高級西餐廳……選用自己為獨家飲用水。
除此之外，依雲還全力將自己的瓶裝水，送進了一個個時尚現代劇。
《歡樂頌》中的劉濤，經常脖子一仰就喝水的鏡頭，令向往精致生活的小資小本，瞬間種草。
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能仙到那種程度的玻璃瓶，它就是裝了瓶自來水，也絕對能有市場。
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見此情景，其它品牌的引用水也紛紛跟上，推出了自己的玻璃瓶。
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當手裏的鑰匙擰開錢糧胡同的34號時，江山依然像頭一迴來這時，笑的一樣開心。
“爸、媽，這就是咱們家在首都的房子……”
兩進十八間的四合院，雖然看起來依然老舊，卻被幾位老同誌收拾的有頭有臉、妥妥當當。
和小魚和小白一樣，在挨個逛了遍屋子後。
江爸和江媽，最喜歡的還是一院子的花花草草、葡萄架。
不過江山倒是對廊簷下的一堆老物件，給驚住了：“這是……？”
“你別看它們不起眼，”
王世襄在一旁笑道：“等我和你家溍叔騰出手老收拾它們，你就知道它們有多美了。”
在幾位老同誌的眼中，“美”才是這些老貨最重要的一環。
至於江山嘛……當然也是一樣。
……
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坐在屋裏的盧旭章，越聽眼越亮。
“這真是江山那小子寫的歌？”盧旭章看著李強：“還是個英文歌？”
“這有什麽好奇怪的，”
昨天剛奇怪過的李強，這一會穩如泰山：“他江山既然能編舞，當然也就能編歌了！”
“嘿，”盧旭章真是服了，搖頭笑了笑後：“他還真是文藝不分家了。”
“你還不知道吧，”錄音機裏的音樂還在繼續，李強指著錄音機道：
“現在播放這首歌，就是江山為香江的麥當勞快餐店寫的廣告歌。怎麽樣，聽著也不錯吧？”
“是麽，看來他還是個老手了。”
“打廣告的老手，”李強：“難怪能在國外得獎，看來，浦江的領導幹部還是很會用人滴！”
“嗯，”
盧旭章點了點頭：“不過，你今天把我叫來，就是為了聽江山唱歌？”
“這可不是我的主意，喏——”
此時，李強指著正好走進門的江山道：“是小江同誌的……”
……
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“介於咱們的宣傳經費限製，”
江山首先奉上的，就是餘思歸帶來的一張報價單：
“所以，我已經提前請求日-本的大地廣告，為咱們談來了一份非常劃算的巴士廣告報價，”
在江山遞出報價的一瞬：“前陣子在電視台播放的《鐵臂阿童木》，您二位有看過嗎？”
“看是沒看過。”
“不過，好像聽說反響特別熱烈。”
全國首部動畫連續劇，能不反響熱烈嘛！
“這部日-本的動畫片，其實就是一部卡西歐電子表的廣告片，”江山道：“當時為央視牽線的公司，就是這家大地廣告。”
盧旭章:“這麽說，這家廣告公司還是咱們國家的老朋友了。”
“您說的沒錯，”江山點點頭道：“她目前也是我的朋友。”
盧旭章笑了，他知道江山說的是誰。
“就是說，”李強問道：“你口中的線下廣告，就是日-本的巴士廣告？”
“巴士廣告隻是其中一部分，”江山解釋道：
“如果想用不多的廣告費，收獲最大的廣告效果。
那咱們就得盡量做到打一槍、贏一片，但凡出手、定有收獲。
務必讓嶗山礦泉水的廣告，出一個火一個。
電視、戶外、公共設施、公共交通上全麵開花結果。”
“廣告費的預算，小江你不用多做考慮。”
李強感覺僅僅江山這一項，就給廠裏省下了不少廣告設計費。
有關這一塊的費用，他還是略知一二的。
畢竟，青島汽水廠的海外廣告費，年年就沒見低過。
“我現在需要你做的，”李部看著江山：“就是花同樣的錢，得到更大的效果。”
點了點頭後，江山緊接著拿出了一疊稿紙。
“您瞧這，還有這幅，”
一張張畫稿遞了出去：
“這幾張都是準備布置在日-本公交車內的廣告設計。
類似的設計已經給東京的幾家巴士公司看過了，對這些廣告設計元素，他們都表示非常歡迎。”
繪滿車內頂部的綠山清瀑；
麵向高層寫字樓，噴繪於外立麵車頂的嶗山礦泉水廣告詞。
布在座椅背後，引人入勝的嶗山礦泉水小故事；
包於扶手的嶗山礦泉水瓶；
整個公交車外立麵的：我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工。
“這張是刷於地鐵台階處的，嶗山采水區風景圖，”
江山道：“目前，布滿廣告的東京地鐵站，就屬這還是塊空白。
所以，在大地公司去談合作的時候，根本沒拿台階這塊當迴事的地鐵運營方。
特別痛快的與大地公司，簽下了為期三年的廣告代理合同。”
看著江山的設計草圖，別說是東京的地鐵，就連盧旭章和李強也在暗唿：這都能做文章？
“小江，”盧旭章伸手把圖紙奪了起來：
“你這個設計相當可以的，我看在咱們即將改建成地下賓館的入口台階處，也可以來這麽一出啊！”
“可以呀，實在是太可以了，”江山繼續道：
“您二位再瞧這，這是海邊沙灘上，將衝淋水龍頭包裹起來的實用性廣告牌。
還有這，這幾塊互動性的戶外廣告牌，將……”
據江山了解，放眼整個國際廣告市場，還沒有出現過一塊互動型的戶外廣告牌。
也就是說，為了推動青島汽水廠的國際市場，江山貢獻出了一連串源自未來的設計爆點。
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