第三百六十二章 國外已經實踐過的搶錢方式

    清晨，當黃永玉的老伴推開書房門的時候，在屋裏東倒西歪的三位老人，把她真真嚇了一大跳。</br>和她一塊被嚇的，還有因老伴一夜未歸、慕名找來的王世襄老伴。</br>要不是這會屋裏此起彼伏的唿嚕聲，她倆差點就要上外麵叫人了。</br>“他們這一夜都在幹嘛呢？”</br>麵對王世襄老伴的疑問，黃永玉的老伴指了指滿桌滿地木屑。</br>“喏，盡忙活這些了！”</br>臨近中午時分。</br>“不過它這份計劃上的齒輪……”盧旭章：“咱們好像一個都用不到吧？”</br>早在30年代，隨著迪士尼有聲電影的登陸，迪士尼的卡通形象逐漸被國人所熟悉。</br>“1957年，在第一座樂園大獲成功後，”江山繼續：</br>“創始人華特興奮的為迪士尼，繪製了一幅未來發展規劃藍圖。</br>你以為日後想走出宜家、山姆、迪士尼……就容易了？江山指著紙上的一塊俯視圖：</br>同一個年代，迪士尼係列的連環畫，也開始在國內風靡。</br>“這些，”江山將桌上的一疊畫稿，往盧旭章的身邊推了一推：</br>“就是我為您準備的飛輪計劃。”</br>“這一逛，多少都會買點的，”江山笑道：“除了在出口布陣，有條件的景區還可以在景點內多設幾個流動攤點。”</br>但凡是老外喜歡的，咱們都可以以任何形式，兌換他們手中的外匯券。”</br>“好，你這份厚禮我收下了，咱們不著急，先讓第一枚齒輪轉起來，”</br>“撲克牌？”</br>“就是我手裏這個？”盧旭章指了指畫稿。</br>“圖上這些相互交匯的路線，說白了就是從迪士尼動畫到書籍、音樂、玩具、服裝、樂園、飯館、酒店、珠寶、公交、地鐵……”</br>但江山相信，就憑這幾片齒輪，已經足夠旅遊局轉一陣的了。</br>“萬物皆可賣！”盧旭章笑了，心想你得虧是先跟我說了。</br>此時不止是盧局，就連身旁的侯主任、王扶林、張路，也都皺起了眉。</br>“對於初來乍到的他們，肯定看什麽都覺得新鮮。</br>一圈的雕花雖然有點趕時間，但粘在框內的一方九龍壁的圖，還是有7分像的。</br>江山指著盧局手上一塊巴掌大的小木片。</br>任何一個景區，都有前、後、側……”</br>“大明宣德的青花瓶，”江山的掌心托著一片畫：“您往這看，咱這雖小，但也寫著大明宣德的字樣。”</br>盧旭章和侯主任，這會早就把老花鏡戴上了。</br>江山這話一說，盧局長瞬間收去了笑容：“如何解決？”</br>江山像提寶貝一樣，送進了盧局的手裏：</br>“天壇、滕王閣、南-京紫金山的地動儀、莫高窟的飛天、九層塔、月牙泉……</br>此時，用不著江山動手的盧旭章，已經主動把畫稿翻到了下一張：“這又是？”</br>“目前已經虧得連獎金都發不出來了，”盧局：“這迴好了，一塊解決了。”</br>江山說到這，人已經站了起來。</br>不如打頭起就收費。</br>江山揭開了下一頁畫：“在景區內設置紀念品展廳，是一門非常講究的學問，</br>您還不知道吧？迪士尼每年光靠賣餐具，就夠養活它手底下的職工了。”</br>“那咱們也來解決一下，其它旅遊城市的宣傳問題。”</br>才是最讓江山感覺痛快的地方！</br>“這是什麽玩意？”</br>不過這一會正看著他的盧旭章，卻在想著另一件事：</br>“對，”江山：“字寫大點，確保外賓都能瞧見。”</br>“咱們對外賓也沒幹什麽呀？”江山耐心解釋：“不過是讓他們多繞了點路而已。”</br>大家夥順著他的目光看了眼文創冰棍的模具。</br>“然後，”盧局雙手按在紀念品商店的圖稿上：“就是這個大寶貝了。”</br>“咱們可以出發了吧，”沈從文加入了隊伍：“我今早可吃得不多。”</br>幾隻掛著小圖片的鐵絲圈，嘩啦一聲上了桌。</br>畫稿上左一圈右一圈、如同線路圖的圖案，看的他們一頭霧水。</br>“如何出售這些東西，或者說如何推銷這些東西，”</br>不僅在燕京，在其它旅遊城市也能迅速發展起來……】</br>“就是它？”盧局長低頭看圖：“它是個什麽東西？”</br>“等他們進去後，”盧局：“就非逛不可了。”</br>“1923年迪士尼公司成立。最開始時，它的創始人華特·迪士尼給起的名是電影公司，”</br>“媽呀，”張路同誌越聽越覺得不可思議：“這樣的宣傳，可真是無孔不入了。”</br>江山：“沒錯，米老鼠就是他家的。”</br>“感謝小江同誌、以及諸位教授對我們旅遊總局的……”</br>不動聲色的盧局長，帶頭站了起來：</br>“首長的眼界果然寬廣，”</br>“必須穿過這間紀念品商店，他們才能從商店的門出去。”</br>“反正甭管它是什麽門，咱們都得叫他們進來容易、出去難。</br>江山每次說話的時候，周圍幾乎是一片安靜：</br>“等到了1955年，迪士尼的後綴名就變成了娛樂公司。”</br>“改革了開放了，外賓們終於可以進來瞧瞧了，”江山道：</br>盧局長一聽這話笑了：“燕京的玩具4、5、6廠，之前專門生產壓塑玩具，就是一捏唧唧響的那種。”</br>按比例縮小後，在背後按一塊小磁片，一個小巧的冰箱貼就做成了。”</br>盧局您看，這個迪士尼飛輪像不像一個齒輪？”</br>就目前而言，還真找不出比這更直接的宣傳方式了。</br>重點來了。</br>同樣，盧局與侯主任這會也已經聽愣了。</br>盧旭章這會想的是：這和我目前遇到的問題有什麽關係？</br>仔細想想江山剛才所說的書籍、音樂、玩具、服裝，好像都和景區沒什麽關係。</br>目不暇接的盧旭章，抽空驚了一下：“這麽賺錢？”</br>“您等下，”</br>“除了廣告，咱們還可以印撲克、台曆，”</br>……</br>但凡換一個人，仔細你的皮！</br>江山直接忽略掉了盧局抖動的嘴角。</br>欣慰的笑容一展，“乒”的一聲互碰了一杯茅台。</br>“兵馬俑、唐三彩、青花瓶、大克鼎、金甌永固杯、”</br>“盧局長，”江山：“您聽說過迪士尼電影公司吧？”</br>【首長，其實想要賺取外賓的外匯，也不一定非得大興土木。</br>這一會盧局再看此圖，雖然還是看不懂，卻已經意識到了它的價值。</br>盧局長和侯主任互瞧了一眼。</br>江山見領導的思路已經打開：“這些小玩意利潤高、還瓷實，塑料壓模機直接壓都成。”</br>江山一聽：得，都不用他提醒，盧局已經把後世的操作，提前悟出來了！</br>“還可以設在酒店的大堂，”盧局長越說越來勁：“包括機場的候機室，也是可以考慮的。”</br>這話一出，盧局和侯主任才意識到，原來賺錢的方子還沒開完。</br>“不光是冰箱貼，咱們還可以給它做成鑰匙扣……”</br>“這幅圖，”江山點著畫道：“就是我跟您提過的越往後、越來錢的創匯方法。”</br>乾清宮的髹金龍椅多威武，一塊買貼一塊……”</br>“哦？”</br>還有那什麽飯館、酒店，暫時不提也罷！</br>接過陸續送來的幾張畫後，江山在桌麵擺成了一排：</br>“不但有盤子，咱這小杯子、小碗、小茶壺，都是一水的青花。</br>他給這幅圖起了個名字《迪士尼飛輪》。”</br>“這個方式，”江山點點圖：“就是它。”</br>初出茅廬的迪士尼，憑借一隻老鼠在好萊塢站穩了腳跟。</br>“嗯！”</br>最關鍵的是，能把迪士尼剝削咱們的方法，反過來剝削美日。</br>“沒錯，”江山再次重申：“隻要是景區裏的，都可以製成紀念品出售，但需要注意的是……”</br>和頭兩塊木片相比，後麵的就直接是一幅小畫片了。</br>有些方法用不了一個月，就可開始入賬了。</br>盧旭章點了點頭，仿佛已經迴到了抗戰時期、謀取財富的帷幄之時：“故宮的空屋子好像不少吧？都可以利用起來嘛！”</br>江山一說等，江河就咣當上了一包東西。</br>盧旭章：“具體有什麽區別？”</br>“其它口子都隻進不出，”盧局這會也站起了身：“然後在紀念品商店這，掛個出口的牌子。”</br>“我想起來了，”盧局長看著江山：“你昨兒好像是提過什麽……在國外已經得以實踐的入賬方式。”</br>“最大的區別就是，”江山：“它從之前的賣電影票，變成了萬物皆可賣……”</br>更不用去想象什麽：百萬遊客每人哪怕賺一塊錢的美夢了。</br>“來來來，大家一起把酒杯拿起來，”</br>雖然不清楚，此時的盧局有沒有意識到，這個大寶貝將是一個巨大的產業鏈。</br>江山：“不過這大大小小的齒輪，相對咱們目前的國情來說，取其一二便可。”</br>同為老資本家的盧旭章，點了點頭：“迪士尼周邊。”</br>這一會，坐在聽鸝館的三位老同誌，眼瞧著通宵製作的模具，被兩位國家幹部寶貝似的捧在手裏。</br>“明白了，”盧旭章一點就透：“也就是說，當一部電影誕生後，迪士尼的商業齒輪就開始運轉了。”</br>盧旭章打眼一瞧：畫稿上的一台電冰箱上，畫上了好幾樣圓圓、方方的小東西。</br>“在撲克牌的背後印上不同旅遊城市的景點照片，”江山：</br>“同理，台曆也是一樣！</br>然後把他們放在酒店的房間、紀念品商店，在售賣的同時也是一種廣告，不過這兩樣商品的價格可以訂得誘人一點。”</br>“紫禁城的九龍壁看著多氣派，買一個小的迴去貼冰箱上。</br>盧局長默默重複：“周邊產業……”</br>隔的年代太遠，盧旭章記得也不大清楚。</br>眾人一塊點了點頭。</br>1928年，全世界第一部有聲動畫片《威利號氣船》誕生。</br>“迪士尼？”盧局長：“米老鼠的動畫片？”</br>“差不多就這意思，”江山道：</br>盧局看了看送到眼前的畫稿，又看了看桌上的紀念品：</br>“這玩意叫冰箱貼，”江山：</br>“老外的家裏都有冰箱，咱們將景點的特色建築、牌匾、擺件，甚至鎮館之寶，</br>當黃永玉、王世襄、朱家溍，披著外套站在灑滿陽光的小院時。</br>接著，《白雪公主》、《木偶奇遇記》等動畫電影，帶著迪士尼一起飛。</br>除了做成冰箱貼、鑰匙扣、小擺件，還可以直接印在雨傘、短袖衫、手帕上。</br>就是因為它活得實在太優秀，才會在日後陸續收購了“星球大戰”、“漫威”、“異形”、“阿凡達”等諸多知名ip。</br>“您說得太對了，”江山：“這些圍繞著總齒輪運轉的小齒輪，也叫迪士尼的周邊產業。”</br>“總之，迪士尼已經不是一家簡單的電影公司了。</br>“那哪行？”盧局沒急、侯主任倒先急了：“哪能不讓外賓出門呀？”</br>江山和餘思歸這會的嘴臉，活脫脫一對配合默契的帶貨主播。</br>與此同時，江山已經翻到了下一幅畫稿。</br>當下的社會，白送是送不長的。</br>“而這座樂園，”江山指了指畫稿：“僅是這幅圖上的第一步。”</br>“不是不讓他們出門，而是給他們指了一條明道，”</br>“那國內遊客呢？”王扶林關心道：“總不能對人民內部也這麽幹吧？”</br>直到70年代，日-本市場才出現了諸多卡通形象的冰箱貼。”</br>話音剛落，餘思歸已經從袋子裏找出了兩塊小木片，並道：</br>“米國在60年代時就有冰箱貼了，不過它的外型隻是簡單的字母和數字。</br>盧旭章公平道：“外賓內賓都一視同仁，不過是多逛一間商店，買賣隨意。”</br>不遠處的沈從文，竟在他們相互微笑的眼神中，看出了一絲革命者的榮耀。</br>又或者說，如何強推強賣。</br>說得再清楚點，就是隻留入口，不見出口。”</br>畢竟現在就是給他這麽多遊客，他也沒本事收。</br>隨便一個卡通角色或影視建築形象，都將成為它的搖錢樹。</br>“1955年，迪士尼在米國加州建成了第一座迪士尼樂園，當年就吸引了百萬遊客，”</br>“老資本家了，”江山眼一眯：“它家的杯子、碗碟，也就比別人多貼了一隻米老鼠。”</br>在盧局已有暈眩苗頭的時候，江山及時打住了。</br>玩了一圈返迴時，要是不帶幾樣紀念品，都對不起來迴的飛機票。</br>“故博有青花的大盤子，咱這有青花的小盤子……”</br>“您老明鑒，”江山接著吆喝：</br>這一會的盧局和侯主任，正仔細端詳著手裏的木頭片。</br>首長，這個快速奏效的創匯方法，已經在國外得以實現了。</br>“在燕京、浦江、廣-州等景區，可以懸掛您想要宣傳城市的海報。”江山：</br>“機場大廳、酒店大堂這些地方，還可以擺台電視滾動播放宣傳片。”</br>華特·迪士尼的這張戰略藍圖，足足指揮著迪士尼之後幾十年的商業ip運作。</br>江山每說完一樣，餘思歸就給他遞一樣。</br>就衝這點，咱們也應當為他們準備好多種多樣的紀念品。”</br>在盧局長的致酒詞中，聽鸝館的一盤盤佳肴也開始上桌了。</br>“小江，”盧局長在這會拍了拍江山的胳膊：</br>“明天上午，會有一輛車去接你，什麽都不用擔心，隻管上車跟他走就好……”</br>(本章完)</br>


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