會議結束。
林南帶著高薔薇和林紫迴到辦公室，就已經開始商量關於騰信和阿裏的問題。
高薔薇坐下後便直接說道：“這一次騰信和阿裏來勢洶洶，如果我們不處理好，可能真要跟他們兩家平分國內的共享單車市場了。”
“林南，你有什麽想法？”林紫在開會的時候。林南沒有繼續討論這個問題，她就猜出了林南應該有自己想法，隻是不方便說而已。
林南對他們笑了笑：“騰信可以說是國內隻要上網的人基本都是他的用戶，而阿裏更是隻要會網購的人也是他的用戶，而我們相比這兩家不隻是用戶量少，實力也有很大的差距，所以我們不能用強硬的手段跟他們硬拚，隻能用我們自身的優勢來智取。”
“免費？”高薔薇張口便說出了這兩個字。
林南點了點頭：“我們除了免費這個套路，確實沒有什麽可以跟他們相提並論的優勢了，所以我這一次依然使用免費的套路，最少先要把國內的共享單車市場盡可能的控製在我們的手裏才行，否則這兩頭猛獸進來到時候想要趕走可就難了。”
林紫也知道第二世界的免費套路，他不解道：“可是如果使用免費套路，現在共享單車並未迴本，我們豈不是既要承擔著成本，又要承擔著損失，雖然一個星期的騎行路程換算成費用，我們足可以掙迴五分之一，可之前共享單車就有免費使用時間，我們在這期間並不能掙到錢。”
高薔薇覺得林南這一迴要用的套路絕對不會簡單，她也發現林紫還是有些太嫩了，也是有些太不了解林南了，而林南哪次自己吃過虧，她問道：“那你這一次要怎麽做？”
林南笑了笑說道：“第一我們相比騰信和阿裏欠缺的是用戶，第二我們欠缺的是實力，既然如此，我們可以將免費的套路變換成另外一種方式，也可以用這種方式來刺激用戶使用共享單車，以及保護共享單車。”
林紫和高薔薇都是很不解。
什麽辦法能彌補這種懸殊的差距？
又怎麽能刺激用戶保護共享單車？
林南也沒打算讓她們猜，而是直白的說道：“其實這也是我剛想到的，就算我們可以讓所有人接受共享單車的存在，從而減少人為破壞的數量，可這也需要很長一段時間，短時間可能半年一年長一些也有可能三年五年，我們可以一直做下去，但是不能一直等下去，我打算在主動讓所有人接受的同時，推出注冊用戶跟共享單車綁定規則。”
林紫不理解的問道：“注冊用戶跟共享單車綁定？”
林南解釋道：“按照我的想法，其實跟代言人規則一樣，我們現在的共享單車已經覆蓋了國內的一線城市以及二線城市，三線城市和四線城市依然在普及，而第二次投放共享單車，我決定徹底滿足三線和四線城市的需求，使用競爭的方式，來推廣免費的套路，從而增加我們的用戶。”
高薔薇已經有了一些自己的看法，她還有很多不能理解的：“那如何競爭？”
林南再次解釋道：“我想到的競爭是分為，地區競爭，城市競爭，兩方麵，注冊用戶可以自行選擇綁定的城市和地區，每個月隻限修改一次。”
高薔薇已經想到了林南的意思，她按照自己的理解說道：“不會是按照地區和城市，以騎行路程和損壞數量為標準，進行地區和城市排名吧？”
“我說的就是這個意思！”林南很快又說道：“按照我的想法，跟你之前說的騎行和損壞一樣，但卻多出了一點，那就是獎勵。”
林南笑了笑又繼續說道：“既然我們要控製國內的共享單車市場，我們就要有一個長久的福利來吸引用戶，而我們給出的福利，也必須是騰信和阿裏不敢輕易給出的，所以我打算按照地區排名和城市排名來給福利，不過，我們也要確定一點，那就是大城市跟小城市的區別，如果讓國內的一線城市跟四線城市競爭，那四線城市一定比不過一線城市，而這個排名我打算用綜合的百分比來排名，至於獎勵排名第一的地區一個月內半價免費騎車，排名第一的城市一個月內免費騎車。”
高薔薇覺得林南這個福利確實很誇張，一個地區半價，國內有多少個地區，一共就那麽幾個，華東，華南，華中，華北，西南，西北，東北，包括港澳台才八個地區，也就是說如果排名第一的地區相當於給國內八分之一的人打了五折，而一個城市國內隻要是一線二線城市沒有人口低於五百萬的，也就是說給了百萬人免費騎車，不過，雖然是免費可她也能看得出林南裏麵的套路，隨著共享單車用戶的增長，雖然是免費騎車，可押金的問題林南並沒有說過有改動，到時間押金加上大數據足以找迴其中的成本了。
可即便這這樣，她也不覺得騰信和阿裏不是不能接受，畢竟這兩家公司的實力不是一般的強，共享單車可能在他們看來就是小打小鬧，隨便拿出個十億二十億的弄共享單車不收費，這兩家公司可能眼睛都不會眨一下。
高薔薇想了片刻問道：“那如果騰信和阿裏模仿我們呢？”
林南隻是搖了搖頭：“如果他們想要模仿，我隨時歡迎，當然，把我逼急了大不了大家都別賺錢，先來一個三年免費騎車，幾十億我林南賠得起，還有我要的是未來，而不是眼前。”
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高薔薇從林南的這句話裏麵聽出了一些玄機，林南並沒有說‘第二世界賠得起’而是說他賠得起，緊接著再一想，高薔薇也明白了林南的意思，其他公司都有董事會的存在，可第二世界不同，完全就是林南的一言堂，什麽計劃什麽方案都是他一言決定，可如果換了騰信和阿裏，他們的股東會同意公司拿出幾十億跟林南比賠錢麽？
林南看她們兩個都沒有繼續說什麽，緊接著說道：“隻要能短時間遏製住騰信跟阿裏前進的腳步，等我們徹底覆蓋全國，我想就算他們看到利益卷土重來，也未必競爭的過我們了。”
林紫若有所悟，她可沒想到一個免費策略可以玩出這麽多的套路，她問道：“那我們要現在公布出去麽？”
高薔薇搖了搖頭：“林南之所以會議的時候沒有說，就是因為現在還不是時機，距離他們兩家公司第一批共享單車投放還有大半個月，如果現在公布他們就有了足夠反應的時間，而他們現在也沒有吃到苦頭，也有著他們強大的自信，所以他們未必會放棄，倒不如在他們打算投放之前我們在公布，就算他們不放棄也可以打個措手不及。”
林南靠在椅子上，也沒有繼續說共享單車，而是看向林紫：“你以後要學的東西還多著呢，共享單車這半個月還算穩定，你多跟高薔薇學習，五月份可能就要到了需要你決策的時候了。”
林紫白了林南一眼：“我知道了，給你打工真費勁，早知道不來了，我現在想想都覺得腦袋疼。”
林南帶著高薔薇和林紫迴到辦公室，就已經開始商量關於騰信和阿裏的問題。
高薔薇坐下後便直接說道：“這一次騰信和阿裏來勢洶洶，如果我們不處理好，可能真要跟他們兩家平分國內的共享單車市場了。”
“林南，你有什麽想法？”林紫在開會的時候。林南沒有繼續討論這個問題，她就猜出了林南應該有自己想法，隻是不方便說而已。
林南對他們笑了笑：“騰信可以說是國內隻要上網的人基本都是他的用戶，而阿裏更是隻要會網購的人也是他的用戶，而我們相比這兩家不隻是用戶量少，實力也有很大的差距，所以我們不能用強硬的手段跟他們硬拚，隻能用我們自身的優勢來智取。”
“免費？”高薔薇張口便說出了這兩個字。
林南點了點頭：“我們除了免費這個套路，確實沒有什麽可以跟他們相提並論的優勢了，所以我這一次依然使用免費的套路，最少先要把國內的共享單車市場盡可能的控製在我們的手裏才行，否則這兩頭猛獸進來到時候想要趕走可就難了。”
林紫也知道第二世界的免費套路，他不解道：“可是如果使用免費套路，現在共享單車並未迴本，我們豈不是既要承擔著成本，又要承擔著損失，雖然一個星期的騎行路程換算成費用，我們足可以掙迴五分之一，可之前共享單車就有免費使用時間，我們在這期間並不能掙到錢。”
高薔薇覺得林南這一迴要用的套路絕對不會簡單，她也發現林紫還是有些太嫩了，也是有些太不了解林南了，而林南哪次自己吃過虧，她問道：“那你這一次要怎麽做？”
林南笑了笑說道：“第一我們相比騰信和阿裏欠缺的是用戶，第二我們欠缺的是實力，既然如此，我們可以將免費的套路變換成另外一種方式，也可以用這種方式來刺激用戶使用共享單車，以及保護共享單車。”
林紫和高薔薇都是很不解。
什麽辦法能彌補這種懸殊的差距？
又怎麽能刺激用戶保護共享單車？
林南也沒打算讓她們猜，而是直白的說道：“其實這也是我剛想到的，就算我們可以讓所有人接受共享單車的存在，從而減少人為破壞的數量，可這也需要很長一段時間，短時間可能半年一年長一些也有可能三年五年，我們可以一直做下去，但是不能一直等下去，我打算在主動讓所有人接受的同時，推出注冊用戶跟共享單車綁定規則。”
林紫不理解的問道：“注冊用戶跟共享單車綁定？”
林南解釋道：“按照我的想法，其實跟代言人規則一樣，我們現在的共享單車已經覆蓋了國內的一線城市以及二線城市，三線城市和四線城市依然在普及，而第二次投放共享單車，我決定徹底滿足三線和四線城市的需求，使用競爭的方式，來推廣免費的套路，從而增加我們的用戶。”
高薔薇已經有了一些自己的看法，她還有很多不能理解的：“那如何競爭？”
林南再次解釋道：“我想到的競爭是分為，地區競爭，城市競爭，兩方麵，注冊用戶可以自行選擇綁定的城市和地區，每個月隻限修改一次。”
高薔薇已經想到了林南的意思，她按照自己的理解說道：“不會是按照地區和城市，以騎行路程和損壞數量為標準，進行地區和城市排名吧？”
“我說的就是這個意思！”林南很快又說道：“按照我的想法，跟你之前說的騎行和損壞一樣，但卻多出了一點，那就是獎勵。”
林南笑了笑又繼續說道：“既然我們要控製國內的共享單車市場，我們就要有一個長久的福利來吸引用戶，而我們給出的福利，也必須是騰信和阿裏不敢輕易給出的，所以我打算按照地區排名和城市排名來給福利，不過，我們也要確定一點，那就是大城市跟小城市的區別，如果讓國內的一線城市跟四線城市競爭，那四線城市一定比不過一線城市，而這個排名我打算用綜合的百分比來排名，至於獎勵排名第一的地區一個月內半價免費騎車，排名第一的城市一個月內免費騎車。”
高薔薇覺得林南這個福利確實很誇張，一個地區半價，國內有多少個地區，一共就那麽幾個，華東，華南，華中，華北，西南，西北，東北，包括港澳台才八個地區，也就是說如果排名第一的地區相當於給國內八分之一的人打了五折，而一個城市國內隻要是一線二線城市沒有人口低於五百萬的，也就是說給了百萬人免費騎車，不過，雖然是免費可她也能看得出林南裏麵的套路，隨著共享單車用戶的增長，雖然是免費騎車，可押金的問題林南並沒有說過有改動，到時間押金加上大數據足以找迴其中的成本了。
可即便這這樣，她也不覺得騰信和阿裏不是不能接受，畢竟這兩家公司的實力不是一般的強，共享單車可能在他們看來就是小打小鬧，隨便拿出個十億二十億的弄共享單車不收費，這兩家公司可能眼睛都不會眨一下。
高薔薇想了片刻問道：“那如果騰信和阿裏模仿我們呢？”
林南隻是搖了搖頭：“如果他們想要模仿，我隨時歡迎，當然，把我逼急了大不了大家都別賺錢，先來一個三年免費騎車，幾十億我林南賠得起，還有我要的是未來，而不是眼前。”
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高薔薇從林南的這句話裏麵聽出了一些玄機，林南並沒有說‘第二世界賠得起’而是說他賠得起，緊接著再一想，高薔薇也明白了林南的意思，其他公司都有董事會的存在，可第二世界不同，完全就是林南的一言堂，什麽計劃什麽方案都是他一言決定，可如果換了騰信和阿裏，他們的股東會同意公司拿出幾十億跟林南比賠錢麽？
林南看她們兩個都沒有繼續說什麽，緊接著說道：“隻要能短時間遏製住騰信跟阿裏前進的腳步，等我們徹底覆蓋全國，我想就算他們看到利益卷土重來，也未必競爭的過我們了。”
林紫若有所悟，她可沒想到一個免費策略可以玩出這麽多的套路，她問道：“那我們要現在公布出去麽？”
高薔薇搖了搖頭：“林南之所以會議的時候沒有說，就是因為現在還不是時機，距離他們兩家公司第一批共享單車投放還有大半個月，如果現在公布他們就有了足夠反應的時間，而他們現在也沒有吃到苦頭，也有著他們強大的自信，所以他們未必會放棄，倒不如在他們打算投放之前我們在公布，就算他們不放棄也可以打個措手不及。”
林南靠在椅子上，也沒有繼續說共享單車，而是看向林紫：“你以後要學的東西還多著呢，共享單車這半個月還算穩定，你多跟高薔薇學習，五月份可能就要到了需要你決策的時候了。”
林紫白了林南一眼：“我知道了，給你打工真費勁，早知道不來了，我現在想想都覺得腦袋疼。”