走溪鎮位於花山縣的北側，有名的容子水庫就在走溪鎮境內，從縣城走，一條常年維修的瀝青路可直達。
出發之前，方洛在縣城買了一把刮刀，是用來刮除鬆樹鱗片狀粗皮，除此以外還有一把割刀，花山從未有過采脂經驗，因此並沒有專門的割刀賣，方洛隻好選擇了一把鐮刀，很鋒利。
騎著一輛摩托車，方明帶著方洛在坑坑窪窪的瀝青路上一路向北顛簸。
兩人的目的地是容子水庫邊上的一個村，叫三良村。
過了十一月份，道路兩旁的油菜花都爬滿了苗，綠油油一片，沒有農事的男人們坐在村口抽著旱煙聊天，女人則是聚集在一起嘮嗑，孩子在一旁玩跳格子。
在村口停住，下了車，兩個人一下子就吸引了所有人的注意。
方明來過三良村，一個似乎是隊長的中年漢子走上前，說道：“小夥子，又來了呢，我都跟你說過了，我們是莊稼漢，沒有那個閑工夫上山采脂，況且，你都不確定那玩意能賺多少錢。”
方洛瞧著其他人都同意中年漢子的話，不停地點頭，於是笑著說：“大叔，我二哥上次沒有說清楚，是這樣的，關於這個鬆脂呢，我可以向你保證，絕對不會影響到你們做農活的時間，至於價格，我現在可以給你說，一塊錢斤。”
2000年鬆脂價格稍有波動，較1997年有所迴落，主要原因是鬆香國有企業改製過渡時期導致鬆香價格在低迷中徘徊，進而導致其原材料鬆脂的價格也跟著下跌，還有就是97年爆發的金融危機導致出口量有所減少，供大於求。
從鄭老板嘴裏得知，如今的鬆脂市價是三塊二每公斤。
“一塊錢一公斤，那能有什麽賺頭？”中年漢子抽了一口煙，吞吐著煙，含著一口混雜的語氣說道。
“是啊，還不如種莊稼呢。”旁邊幾個漢子隨聲附和。
方洛也不急，坐到中年漢子旁邊，笑著迴答：“大叔，你可別看這一塊錢一斤是小數目，可你知道嗎？咱這裏的鬆樹一棵一年能產五到十公斤的鬆脂，平均下來，一棵鬆樹能有六塊錢，你數數，三良村有多少棵鬆樹？”
一個抽著過濾煙的漢子說：“村裏好幾個山頭，少說也有三千棵。”
“那不就是一萬八千塊錢？”中年漢子一怔，“這麽多？”
方洛點頭：“所以不要小看一塊錢一公斤，量大就可以賺錢，而且這采脂不難，上山開好了林道，開好刀口，裝上受脂器就可以了，等脂分泌好了再上山收迴來，很簡單的。”
2000年，一萬八千塊錢對於沒有見過大世麵的農夫來說，無疑是天文數字，看規模，三良村不過二十來戶人家，均攤下去，每家每戶也有六七百的收入，對於世代耕種的他們來說，這不是一筆小錢。
“可是這采脂，我們都不懂。”中年漢子似乎是心動了。
方洛從車子上拿出買好的刮刀和鐮刀，笑著說：“我會。”
讓中年漢子做了一個簡易的受脂器，一群人和方洛兩人浩浩蕩蕩上了山。
馬尾鬆分布比較密，地下的雜草也不少，為了更方便更有效率的采脂，方洛耐心地給這些人講解了如何開辟采脂通道，遵循短、多、平、寬、近五個原則。‘短’是指采脂林道的線路要短。‘多’是指通過所規劃的采脂林道能夠采割的鬆樹要多。‘平’和‘寬’是指所規劃的林道要較為平坦和寬闊，一般路寬為50—60厘米，以便步行。‘近’是指進出口處距離住地要近。通常，一條林道多開成‘之’字形，迂迴上山後，又迂迴下山，並注意路線要短而平，盡量不要走陡坡，更不要開岔道，遇到天然形成的岔路也要堵死。諸如竹木槎樁這類會紮腳的危險東西要清理幹淨。
來到一棵鬆樹前，方洛也不多廢話，自己親自動手清除了表皮，然後在高於地麵二十公分的地方確定各麵，用鐮刀割好道口，然後安裝上受脂器。
這種采脂方式叫上升式采脂，第一年的割麵高度離地20厘米，下一年的新割麵在上年度的舊割麵正上方，隨後逐年的新割麵都在前一年的舊割麵正上方延伸，直至2米以上。
這一係列動作雖然並不嫻熟，但是中年漢子一幹人還是忍不住咋舌感慨。
“小哥，一看你穿著和說話的語調就知道城裏的孩子，怎麽這些活你也懂，這可是苦力活。”
方洛輕拍身上的鬆樹表皮，笑著迴答：“書本上有，學就會了。”
中年漢子伸出大拇指，讚道：“還是讀過書的人厲害。”
一旁的方明心裏清楚得很，這些玩意書上哪裏有，也不知道方洛這小子從哪裏學來的，還學得有模有樣。
示範結束後，中年漢子帶著方洛大概看了一下幾個山頭的馬尾鬆，大概商量確定了采脂的路線和一些技巧。
下山的時候天色漸暗，入了冬，天黑得快，村裏的人想留兩人吃晚飯，但是方洛婉言拒絕了，臨走之前，方洛特地跟作為隊長的中年漢子提出了一個建議，那就是實行集體采脂製度，也就是每家每戶提供一個勞動力，到時候收益均分。
倒不是方洛過於熱心，而是他擔心一些人想獨吞利益而忽視了別人，方洛可不想為了賺錢而造成人家的內部矛盾，雖然這樣的事情在別的地方沒少發生。
迴到花山的時候已經華燈初上，沉寂的花山街道人跡廖少，摩托車的轟鳴聲打破了寧靜，一路迴到城南老街。
晚飯已經早早準備好，方泉德因為方洛兩人的晚歸發了一通脾氣，不過氣過之後還是叫兩人趕緊吃飯，天冷了，餓著肚子對身體不好。
最近脾氣改了許多的方明沒有頂撞方泉德，而是默默地吃飯，腦子裏全是鬆脂的事情，下午在三良村的突破讓他感覺到一股前所未有的動力和拚勁。
晚上，方洛在紙上羅列出了采集鬆脂需要的一些問題的解決方案，還未雨綢繆地對一些村民對待鬆脂的疑問做了解答，再附上一些注意事項，和農行卡一並交給了方明，他不能一直呆在花山，這裏的事情全部交給方明處理。除了紙條，還有兩本關於鬆脂方麵的書籍，這是方洛特地在西鄰的書店裏買的。
睡覺的時候，方子琪嚷著要跟方洛一塊睡，方大磊夫婦沒有辦法，隻好順著她的意，被小丫頭纏了一個晚上無數個為什麽的方洛在第二天早上帶著倦意搭上了迴西鄰的班車。
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出發之前，方洛在縣城買了一把刮刀，是用來刮除鬆樹鱗片狀粗皮，除此以外還有一把割刀，花山從未有過采脂經驗，因此並沒有專門的割刀賣，方洛隻好選擇了一把鐮刀，很鋒利。
騎著一輛摩托車，方明帶著方洛在坑坑窪窪的瀝青路上一路向北顛簸。
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從鄭老板嘴裏得知，如今的鬆脂市價是三塊二每公斤。
“一塊錢一公斤，那能有什麽賺頭？”中年漢子抽了一口煙，吞吐著煙，含著一口混雜的語氣說道。
“是啊，還不如種莊稼呢。”旁邊幾個漢子隨聲附和。
方洛也不急，坐到中年漢子旁邊，笑著迴答：“大叔，你可別看這一塊錢一斤是小數目，可你知道嗎？咱這裏的鬆樹一棵一年能產五到十公斤的鬆脂，平均下來，一棵鬆樹能有六塊錢，你數數，三良村有多少棵鬆樹？”
一個抽著過濾煙的漢子說：“村裏好幾個山頭，少說也有三千棵。”
“那不就是一萬八千塊錢？”中年漢子一怔，“這麽多？”
方洛點頭：“所以不要小看一塊錢一公斤，量大就可以賺錢，而且這采脂不難，上山開好了林道，開好刀口，裝上受脂器就可以了，等脂分泌好了再上山收迴來，很簡單的。”
2000年，一萬八千塊錢對於沒有見過大世麵的農夫來說，無疑是天文數字，看規模，三良村不過二十來戶人家，均攤下去，每家每戶也有六七百的收入，對於世代耕種的他們來說，這不是一筆小錢。
“可是這采脂，我們都不懂。”中年漢子似乎是心動了。
方洛從車子上拿出買好的刮刀和鐮刀，笑著說：“我會。”
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來到一棵鬆樹前，方洛也不多廢話，自己親自動手清除了表皮，然後在高於地麵二十公分的地方確定各麵，用鐮刀割好道口，然後安裝上受脂器。
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晚飯已經早早準備好，方泉德因為方洛兩人的晚歸發了一通脾氣，不過氣過之後還是叫兩人趕緊吃飯，天冷了，餓著肚子對身體不好。
最近脾氣改了許多的方明沒有頂撞方泉德，而是默默地吃飯，腦子裏全是鬆脂的事情，下午在三良村的突破讓他感覺到一股前所未有的動力和拚勁。
晚上，方洛在紙上羅列出了采集鬆脂需要的一些問題的解決方案，還未雨綢繆地對一些村民對待鬆脂的疑問做了解答，再附上一些注意事項，和農行卡一並交給了方明，他不能一直呆在花山，這裏的事情全部交給方明處理。除了紙條，還有兩本關於鬆脂方麵的書籍，這是方洛特地在西鄰的書店裏買的。
睡覺的時候，方子琪嚷著要跟方洛一塊睡，方大磊夫婦沒有辦法，隻好順著她的意，被小丫頭纏了一個晚上無數個為什麽的方洛在第二天早上帶著倦意搭上了迴西鄰的班車。
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