收入銳減,購買力隨之下降,大夥兒都忙著解決溫飽,誰還會考慮裝點自己?
雲水坊的市場定位太高端,顧客多數為權貴人戶,即便不逢亂世,普通人家也消費不起。
從上午至傍晚,即使有老板娘與掌櫃的,兩個大美人兒親自迎客,算上要飯的才進來八十一組訪客,僅賣出了三件錦繡織品。
夜色漸濃,沈文君失落地不再奢望來客,便吩咐打烊準備迴家。
臨走前,宋澈將一本簿子遞給琴若,予以吩咐:“這是我為店鋪繪製的‘工作表格’,用它來記賬和匯算要比在白紙上方便得多,你可以下去熟絡熟絡。”
琴若好奇翻開簿子,“進店八十一人,詢價六十人,成交三人……”她越看越是驚訝,“姑爺,我們通常都隻記進賬數額,你記這些是為何?”
宋澈笑道:“用成交的人數,除以詢價的人數,可算出成交率不到一成,而作為紡織類零售店鋪,起碼至少要兩成以上的成交率才算合格,通過詳細記載的數據算出訪問率,意向率,成交率,再從概率的高低上來尋找原因,如此,條理清晰,邏輯暢通,解決起問題來就容易多了……這個嘛,便叫做‘店鋪運營’。”
琴若雖是一臉茫然,眼中的敬佩之意卻毫不吝嗇,她偏頭望向沈文君,忍不住好奇:“小姐……這位姑爺……你是從哪兒招來的?”
沈文君撇了撇嘴,輕輕一句:“從亂草堆裏薅出來的。”
迴到沈府,夜色降臨。
膳廳裏擺滿了一桌子酒菜,老丈人與丈母娘端坐上席,笑盈盈地,頗有些反常。
宋澈與沈文君剛跨進門檻兒,丈母娘便迫不及待招唿:“快快來坐,菜要涼了。”
早上還板著一張蔑視的臉,這才剛過了一天便這般熱情?
有詐!
宋澈狐疑坐下,瞄了一眼菜肴——韭菜,山藥,生蠔,枸杞,羊腰子,還有一大壇子酒,壇封都沒揭開,便能嗅到一股讓人熱血膨脹的大補氣息。
原來如此……
“吃啊,吃啊,累了一天了,多吃點兒,補身子。”
丈母娘夾起菜肴便往宋澈碗裏扔,將碗塞得滿滿當當後,又主動抱起酒壇為宋澈斟酒,一個勁兒地眨眼睛,“這酒啊,可厲害著呢,厲害著呢!”
宋澈心裏苦不堪言,古代的倒插門兒就這麽沒有人權麽?配種的馬都不帶這麽催的……
大補之物一下肚,火氣蹭蹭蹭往上漲,不一會兒,宋澈的臉便燒了猴子屁股。
沈文君全程咬著嘴唇,用筷子狠狠地戳著米飯,比紮小人的頻率還快。
見時機差不多了,丈母娘又從袖子裏掏出一枚黃符遞給宋澈:“這是娘去觀音廟花重金求來的‘送子符’,你們把它壓在枕頭下,來年一定能給沈家添個胖娃娃!”
“娘!”
沈文君一如既往,扔筷下桌。
“我也……吃飽了,爹娘慢用。”宋澈一抹唇間油漬,跟著追出膳廳。
月,彎如勾。
夜,涼如水。
溫柔的月光下,美人兒斜身坐床邊,一隻手裹著衣襟,一隻手伸入被褥,時不時便用眼角餘光打量宋澈的動作。
宋澈枕靠著竹榻,每一口唿吸,都像是燒開了的水蒸氣,他凝望著平棊,胡思亂想。
清風卷簾,叮鈴作響。
安靜。
“砰砰砰……”安靜得彼此心跳聲都能聽得一清二楚。
許久許久,越跳越快。
宋澈終於深吸了一口氣,起身大步走向床笫。
沈文君嬌軀一顫,急忙縮了上床,抓出藏在被子裏的擀麵杖:“你……你別過來,不然我……我——”
宋澈一個餓虎撲食,將沈文君撲倒在身下,用手狠狠捂住了她的嘴。
“唔……唔!!!”
“噓!”宋澈做了個噤聲的手勢,指了指窗外不知何時多出的倒影,明顯有人在貼耳朵監聽。
“你放心,這又不是春.藥,我還能把持得住,但要是想過今夜這一關,必須得鬧出些動靜,懂了麽?”宋澈低聲說道。
沈文君一愣,點了點頭。
宋澈這才鬆了手,抓住床柱使勁搖晃,“咯吱,咯吱,咯吱……”
沈文君會意,幫著推搡另一根床柱。
“幹搖不行,你還得叫兩聲。”
“我……我不會……”
“嗯,嗯,啊,啊,這種都不會啊?”
“我就是不會!”
沈文君麵若桃花,紅到了耳根間。
宋澈暗罵了一聲操蛋,抓起沈文君玉足,一拳揉向了腳底心——
“啊!啊喲……你停下……你……好痛……你……你快停下!”
“你放心,這是湧泉穴,多按按,沒壞處。”
門外。
周玉梅咽了咽口水,實在羞於聆聽,便撤離了屋簷。
沈田背負著手,一臉深沉地站在十丈外的庭廊下,莫說是這兒了,就是整座沈府估計都能聽得一清二楚。
“這下一定能中頭彩……”周玉梅歡喜念叨著,估計連孫兒的名字都想好了。
“唉,我都跟你說了,那獸鞭酒喝半杯便不得了,你給他灌下了半壇,這叫咱寶貝女兒怎受得了?”沈田拍手憤慨,心急如焚。
“二十出頭的年輕人,貪幾杯酒又能怎地啦?”周玉梅挽住了沈田的胳膊,嫣然一笑:“死鬼,剩下那半壇酒,是留給你的……”
“嘶!”沈田倒吸一口涼氣。
……
丈母娘走後,裝腔作勢也隨之消停。
宋澈平靜坐在窗戶邊,還好今夜有涼風,能把心中的火氣降一降。
就方才而言,以他的氣力,輕輕鬆鬆便能將這個女人給辦了。
但強扭的瓜不甜,他也不太有這個心思。說不定哪天,自己陰差陽錯地便迴去了,發展太多感情,留下太多牽掛,隻會生出更多遺憾。
“宋澈,你會不會恨我沈家?”幔帳後響起一聲問候,好似猶豫了許久。
宋澈淡聲說道:“爹救了我的命,還在亂世中給了我一個家,若是再有憎恨,就真是白眼兒狼了。”
也許這個答案很滿意,隔了許久她才淺淺吐出一聲:“好吧……”
“關於坊間的生意,我有些建議,你聽不聽?”宋澈突然問道。
沈文君輕聲道:“我又不是迂腐之人,若是好建議,我自然會聽。”
宋澈說道:“今日坊間一觀,發現裏頭售賣的商品堪稱奢侈,為何不設些親民的東西,讓尋常人也能買得起?”
沈文君說道:“水雲坊做的本就是珍品錦繡,別看它成交量不高,但賣出去一件,有時比賣一百匹綢緞還要高。”
“可今日坊間隻賣出一條披帛與一扇掛屏,入賬不過三十兩,”宋澈提議道:“既然倉庫裏的布匹運不出去,何不‘出口轉內銷’?擺在店鋪售賣呢?”
沈文君沉默稍許,才輕歎:“我也有想過將繡坊改做布行,可倉庫裏有萬餘匹布,若是清倉賤賣,肯定得虧死;再者,沈家錦繡是祖輩四代創立的招牌,若是就這麽放棄了,我……我心實在不忍。”
宋澈淡淡一笑,忽而問道:“夫人可知,蘇州城有多少人口?”
沈文君想了想:“據戶部統計,不算周邊村鎮,蘇州城有五萬餘戶,人口四十二萬左右。”
“那便對了,衣食住行都為剛需,咱就按一成成交率來算,那麽整個蘇州便有四萬潛在客戶,想辦法將這部分客戶維護好,一旦複購與轉介紹做起來,咱家想窮都窮不了。”
大眾的錢,利潤也許不是最高,但一定是最好賺的。
宋澈繼續說道:“錦繡生意絕不能放棄,一塊金字招牌,哪怕杵著那兒不動,也是高端的象征;
水雲坊那般大,劃分幾個區域,一邊販賣布匹,一邊做錦繡生意,不但不衝突,反而還有共通性。譬如那些買布做衣裳之人,想要錦上添花,刺繡的生意不就來了麽?”
一番提議聽下來,沈文君已眸光發亮,她跳下床笫,自顧穿起鞋襪:“我這便去書房裏擬個方案來!”
宋澈卻起身走至燭台前,輕輕一吹,熄了火光,付之一笑:“你就不怕丈母娘蹲草叢?”
沈文君遲疑片刻,還是折迴了床上,抱著被子彷徨許久,才決定問出那個積壓在內心的疑惑:“宋澈,你究竟——”
“唿唿唿……”鼾聲陣陣,人已入眠。
雲水坊的市場定位太高端,顧客多數為權貴人戶,即便不逢亂世,普通人家也消費不起。
從上午至傍晚,即使有老板娘與掌櫃的,兩個大美人兒親自迎客,算上要飯的才進來八十一組訪客,僅賣出了三件錦繡織品。
夜色漸濃,沈文君失落地不再奢望來客,便吩咐打烊準備迴家。
臨走前,宋澈將一本簿子遞給琴若,予以吩咐:“這是我為店鋪繪製的‘工作表格’,用它來記賬和匯算要比在白紙上方便得多,你可以下去熟絡熟絡。”
琴若好奇翻開簿子,“進店八十一人,詢價六十人,成交三人……”她越看越是驚訝,“姑爺,我們通常都隻記進賬數額,你記這些是為何?”
宋澈笑道:“用成交的人數,除以詢價的人數,可算出成交率不到一成,而作為紡織類零售店鋪,起碼至少要兩成以上的成交率才算合格,通過詳細記載的數據算出訪問率,意向率,成交率,再從概率的高低上來尋找原因,如此,條理清晰,邏輯暢通,解決起問題來就容易多了……這個嘛,便叫做‘店鋪運營’。”
琴若雖是一臉茫然,眼中的敬佩之意卻毫不吝嗇,她偏頭望向沈文君,忍不住好奇:“小姐……這位姑爺……你是從哪兒招來的?”
沈文君撇了撇嘴,輕輕一句:“從亂草堆裏薅出來的。”
迴到沈府,夜色降臨。
膳廳裏擺滿了一桌子酒菜,老丈人與丈母娘端坐上席,笑盈盈地,頗有些反常。
宋澈與沈文君剛跨進門檻兒,丈母娘便迫不及待招唿:“快快來坐,菜要涼了。”
早上還板著一張蔑視的臉,這才剛過了一天便這般熱情?
有詐!
宋澈狐疑坐下,瞄了一眼菜肴——韭菜,山藥,生蠔,枸杞,羊腰子,還有一大壇子酒,壇封都沒揭開,便能嗅到一股讓人熱血膨脹的大補氣息。
原來如此……
“吃啊,吃啊,累了一天了,多吃點兒,補身子。”
丈母娘夾起菜肴便往宋澈碗裏扔,將碗塞得滿滿當當後,又主動抱起酒壇為宋澈斟酒,一個勁兒地眨眼睛,“這酒啊,可厲害著呢,厲害著呢!”
宋澈心裏苦不堪言,古代的倒插門兒就這麽沒有人權麽?配種的馬都不帶這麽催的……
大補之物一下肚,火氣蹭蹭蹭往上漲,不一會兒,宋澈的臉便燒了猴子屁股。
沈文君全程咬著嘴唇,用筷子狠狠地戳著米飯,比紮小人的頻率還快。
見時機差不多了,丈母娘又從袖子裏掏出一枚黃符遞給宋澈:“這是娘去觀音廟花重金求來的‘送子符’,你們把它壓在枕頭下,來年一定能給沈家添個胖娃娃!”
“娘!”
沈文君一如既往,扔筷下桌。
“我也……吃飽了,爹娘慢用。”宋澈一抹唇間油漬,跟著追出膳廳。
月,彎如勾。
夜,涼如水。
溫柔的月光下,美人兒斜身坐床邊,一隻手裹著衣襟,一隻手伸入被褥,時不時便用眼角餘光打量宋澈的動作。
宋澈枕靠著竹榻,每一口唿吸,都像是燒開了的水蒸氣,他凝望著平棊,胡思亂想。
清風卷簾,叮鈴作響。
安靜。
“砰砰砰……”安靜得彼此心跳聲都能聽得一清二楚。
許久許久,越跳越快。
宋澈終於深吸了一口氣,起身大步走向床笫。
沈文君嬌軀一顫,急忙縮了上床,抓出藏在被子裏的擀麵杖:“你……你別過來,不然我……我——”
宋澈一個餓虎撲食,將沈文君撲倒在身下,用手狠狠捂住了她的嘴。
“唔……唔!!!”
“噓!”宋澈做了個噤聲的手勢,指了指窗外不知何時多出的倒影,明顯有人在貼耳朵監聽。
“你放心,這又不是春.藥,我還能把持得住,但要是想過今夜這一關,必須得鬧出些動靜,懂了麽?”宋澈低聲說道。
沈文君一愣,點了點頭。
宋澈這才鬆了手,抓住床柱使勁搖晃,“咯吱,咯吱,咯吱……”
沈文君會意,幫著推搡另一根床柱。
“幹搖不行,你還得叫兩聲。”
“我……我不會……”
“嗯,嗯,啊,啊,這種都不會啊?”
“我就是不會!”
沈文君麵若桃花,紅到了耳根間。
宋澈暗罵了一聲操蛋,抓起沈文君玉足,一拳揉向了腳底心——
“啊!啊喲……你停下……你……好痛……你……你快停下!”
“你放心,這是湧泉穴,多按按,沒壞處。”
門外。
周玉梅咽了咽口水,實在羞於聆聽,便撤離了屋簷。
沈田背負著手,一臉深沉地站在十丈外的庭廊下,莫說是這兒了,就是整座沈府估計都能聽得一清二楚。
“這下一定能中頭彩……”周玉梅歡喜念叨著,估計連孫兒的名字都想好了。
“唉,我都跟你說了,那獸鞭酒喝半杯便不得了,你給他灌下了半壇,這叫咱寶貝女兒怎受得了?”沈田拍手憤慨,心急如焚。
“二十出頭的年輕人,貪幾杯酒又能怎地啦?”周玉梅挽住了沈田的胳膊,嫣然一笑:“死鬼,剩下那半壇酒,是留給你的……”
“嘶!”沈田倒吸一口涼氣。
……
丈母娘走後,裝腔作勢也隨之消停。
宋澈平靜坐在窗戶邊,還好今夜有涼風,能把心中的火氣降一降。
就方才而言,以他的氣力,輕輕鬆鬆便能將這個女人給辦了。
但強扭的瓜不甜,他也不太有這個心思。說不定哪天,自己陰差陽錯地便迴去了,發展太多感情,留下太多牽掛,隻會生出更多遺憾。
“宋澈,你會不會恨我沈家?”幔帳後響起一聲問候,好似猶豫了許久。
宋澈淡聲說道:“爹救了我的命,還在亂世中給了我一個家,若是再有憎恨,就真是白眼兒狼了。”
也許這個答案很滿意,隔了許久她才淺淺吐出一聲:“好吧……”
“關於坊間的生意,我有些建議,你聽不聽?”宋澈突然問道。
沈文君輕聲道:“我又不是迂腐之人,若是好建議,我自然會聽。”
宋澈說道:“今日坊間一觀,發現裏頭售賣的商品堪稱奢侈,為何不設些親民的東西,讓尋常人也能買得起?”
沈文君說道:“水雲坊做的本就是珍品錦繡,別看它成交量不高,但賣出去一件,有時比賣一百匹綢緞還要高。”
“可今日坊間隻賣出一條披帛與一扇掛屏,入賬不過三十兩,”宋澈提議道:“既然倉庫裏的布匹運不出去,何不‘出口轉內銷’?擺在店鋪售賣呢?”
沈文君沉默稍許,才輕歎:“我也有想過將繡坊改做布行,可倉庫裏有萬餘匹布,若是清倉賤賣,肯定得虧死;再者,沈家錦繡是祖輩四代創立的招牌,若是就這麽放棄了,我……我心實在不忍。”
宋澈淡淡一笑,忽而問道:“夫人可知,蘇州城有多少人口?”
沈文君想了想:“據戶部統計,不算周邊村鎮,蘇州城有五萬餘戶,人口四十二萬左右。”
“那便對了,衣食住行都為剛需,咱就按一成成交率來算,那麽整個蘇州便有四萬潛在客戶,想辦法將這部分客戶維護好,一旦複購與轉介紹做起來,咱家想窮都窮不了。”
大眾的錢,利潤也許不是最高,但一定是最好賺的。
宋澈繼續說道:“錦繡生意絕不能放棄,一塊金字招牌,哪怕杵著那兒不動,也是高端的象征;
水雲坊那般大,劃分幾個區域,一邊販賣布匹,一邊做錦繡生意,不但不衝突,反而還有共通性。譬如那些買布做衣裳之人,想要錦上添花,刺繡的生意不就來了麽?”
一番提議聽下來,沈文君已眸光發亮,她跳下床笫,自顧穿起鞋襪:“我這便去書房裏擬個方案來!”
宋澈卻起身走至燭台前,輕輕一吹,熄了火光,付之一笑:“你就不怕丈母娘蹲草叢?”
沈文君遲疑片刻,還是折迴了床上,抱著被子彷徨許久,才決定問出那個積壓在內心的疑惑:“宋澈,你究竟——”
“唿唿唿……”鼾聲陣陣,人已入眠。