第十八章 代理權
三國：這個劉璋強的離譜 作者：瑾以念之 投票推薦 加入書簽 留言反饋
費伯仁提出的這個觀念就是後世的流水線作業，各司其職，全部組成後才能將產品製作完成。
不得不說這個建議的提出，把劉焉驚到了，其實不光劉焉吃驚，劉璋聽見費伯仁的方法也很驚訝，他是知道流水線作業的，因為他打造兵器用的就是流水線作業，他一個現代人的靈魂能想到很正常，但是費伯仁隻是根據劉璋給出的製造步驟再逆推出方法，這就很難得。
看到劉焉和劉璋繼續聽，費伯仁又說道：
“為防止製鹽地點被發現，可使士兵駐紮礦場，而且這鹽的運輸可藏在部隊輜重之中，將士也不知道運送的物品是何物，也不會泄露消息，運送到城中後再進行販賣。”
劉焉和劉璋對視了一眼，均點了點頭，而後劉焉滿意的說道：
“不錯，伯仁所想周全，此事可有你全權負責，此事事關重要，三萬流民賑災錢糧的籌備，就交給伯仁你負責了。”
費伯仁的迴答讓劉焉和劉璋都很滿意，所以便決定將這件事全權交給費伯仁辦理了，費伯仁聽到劉焉的命令後，起身鞠躬，抱拳道：
“伯仁不會辜負主公的信任，必定辦好此事。”
費伯仁辦事是個雷厲風行的人，正準備馬上去落實交代給他的任務，這時候劉璋又跟費伯仁說：
“兄長先不忙走，此事不急在一時，兄長先可先聯係各地商人，將此物展示，每個地區選出一代表，發放售賣許可，許可可進行拍賣，價高者得，咱們隻向有許可的商人供貨，並且先交錢後給貨，定期還要收取代理費，這樣可先籌措不少資金。”
劉璋想出的辦法就是後世經營銷的代理模式，貨是獨家的，可以把代理權給商人，商人要多少，然後就給多少錢，拿多少的貨，當然還可以提前收取定金，再給代理商貨物，典型的割韭菜思路，無論你代理商賣多少錢，我都是不費力就把錢給掙了，而且現在當今天下盜賊四起，自己組建商隊固然能掙的多一些，但是也要承擔相應的風險。
劉璋的想法是風險讓各地的代理商承擔了，劉璋這邊隻是供貨，錢雖然掙的少了一些，但是這是長久的買賣，還沒有風險，並且天下獨一份，相信各地的商人見過這樣的鹽後，都會打破頭爭搶的。
當然商隊也是要組建的，商隊隻要是對西涼、匈奴等地進行交易，用鹽等物品換取戰馬和牲畜，益州不盛產戰馬，但是卻礦產豐富，可以用用鹽鐵換取大量的戰馬組建騎兵。
費伯仁聽了劉璋的提議，看向劉璋的眼神頓時變了，開始正視劉璋，讚歎道：
“妙啊，妙啊，賢弟聰慧過人，能有出如此奇妙的辦法，若按劉璋的方法，短短幾日便可以先籌集出許多錢糧，而且有朝廷做後盾，那些商人也不信費伯仁會賴賬，這樣隻需要過些日子將鹽供給他們即可。”
拿著別人的錢來辦自己的事，這就是劉璋這個辦法的高明之處。
費伯仁離開之後，馬上安排人對益州境內的鹽礦進行勘察，自己則拿著劉焉的手令命手下拿著分別帶著一點鹽的樣本，通知各地的商人前來。
三日後，費伯仁將和這些商人見麵的地點定在了城外的一處臨時大營內，護衛大營的士兵正是劉璋招募的新兵，這些新兵經過一個月的巡邏，已經初具氣勢。
每日的魔鬼式訓練，良好的飲食，一個個士兵的身體都很強壯，腰間的武器時不時寒光一閃，讓這些商人擔驚受怕，生怕費伯仁給他們叫過來是要給他們綁架了索要贖金。
其實劉璋都意思很簡單，給這些商人一個下馬威，這些商人一個個的都是貪圖利益之人，都是奸詐務必，給他們一個下馬威震懾一下，這樣接下來在談判的過程中才能占據主動。
等到所有的商人都到了之後，費伯仁坐在主位上，向著這些商人說道：
“今日各位能來到此地，是給我費伯仁的麵子，伯仁在這先謝過各位。”
費伯仁的話說完，下麵的商人都竊竊私語，跟身邊的人互相說話。
一個之前認識費伯仁的商人，對著費伯仁大聲問道：
“還請費兄你之前令人送來的鹽是在何處所得，說出來，讓我等知曉知曉。”
“是啊，將我們大家都叫過來是有什麽事情。”
有人出聲之後，其他人也都七嘴八舌的在問。
這個時候坐在旁邊的劉璋說話了。
“肅靜！”
劉璋身穿鎧甲，腰挎長刀，氣勢驚人，一出聲以後，這些商人立馬閉上了嘴，帳內瞬間鴉雀無聲。
費伯仁看著被劉璋震懾住的眾人，起身微笑著向眾人說道：
“前幾日給各位的鹽，是州牧大人得到的新秘方，現在州牧大人要將此物的販賣權出售，得到售賣權後，在各地區可獨家販賣，但是要接受我們的監督，不能以次充好，壞了名聲，要是發現這個情況，一律取消代理資格，禁止其再經商。”
費伯仁的意思就是，我把代理權給你們了，但是這些人要接受監督，販賣的時候不能以次充好，往鹽裏麵添加東西，或者幹脆弄假冒偽劣的產品，為了防止這些唯利是圖的商人這麽做，還得讓他們交上一筆保證金，如果一年以後沒有出現這樣的情況，還將保證金退還給這些商人。
這樣一方麵可以保證良好的名聲，有利於持續發展，一方麵也可以通過監察的方式，將人手插入到商隊裏麵，跟隨商隊，到各地打探消息，這鹽隻是一個開始，往後劉璋拿出其他好多商品後，不怕這些商人不合作。
這些商人聽到費伯仁的話後，都神色各異，後遲疑，有希冀，但他們更關心獨家販賣的事情。
一名商人急忙的問道：
“當真可獨家販賣？”
也不怪這人這麽著急，因為鹽這種戰略物資，都是掌握在官府的手上，這些商人雖然也眼紅，但是販賣私鹽可是殺頭的大罪，他們隻能想想罷了。
但是現在費伯仁告訴他們可以有獨家代理權的機會，這哪能不讓這些商人急切。
不得不說這個建議的提出，把劉焉驚到了，其實不光劉焉吃驚，劉璋聽見費伯仁的方法也很驚訝，他是知道流水線作業的，因為他打造兵器用的就是流水線作業，他一個現代人的靈魂能想到很正常，但是費伯仁隻是根據劉璋給出的製造步驟再逆推出方法，這就很難得。
看到劉焉和劉璋繼續聽，費伯仁又說道：
“為防止製鹽地點被發現，可使士兵駐紮礦場，而且這鹽的運輸可藏在部隊輜重之中，將士也不知道運送的物品是何物，也不會泄露消息，運送到城中後再進行販賣。”
劉焉和劉璋對視了一眼，均點了點頭，而後劉焉滿意的說道：
“不錯，伯仁所想周全，此事可有你全權負責，此事事關重要，三萬流民賑災錢糧的籌備，就交給伯仁你負責了。”
費伯仁的迴答讓劉焉和劉璋都很滿意，所以便決定將這件事全權交給費伯仁辦理了，費伯仁聽到劉焉的命令後，起身鞠躬，抱拳道：
“伯仁不會辜負主公的信任，必定辦好此事。”
費伯仁辦事是個雷厲風行的人，正準備馬上去落實交代給他的任務，這時候劉璋又跟費伯仁說：
“兄長先不忙走，此事不急在一時，兄長先可先聯係各地商人，將此物展示，每個地區選出一代表，發放售賣許可，許可可進行拍賣，價高者得，咱們隻向有許可的商人供貨，並且先交錢後給貨，定期還要收取代理費，這樣可先籌措不少資金。”
劉璋想出的辦法就是後世經營銷的代理模式，貨是獨家的，可以把代理權給商人，商人要多少，然後就給多少錢，拿多少的貨，當然還可以提前收取定金，再給代理商貨物，典型的割韭菜思路，無論你代理商賣多少錢，我都是不費力就把錢給掙了，而且現在當今天下盜賊四起，自己組建商隊固然能掙的多一些，但是也要承擔相應的風險。
劉璋的想法是風險讓各地的代理商承擔了，劉璋這邊隻是供貨，錢雖然掙的少了一些，但是這是長久的買賣，還沒有風險，並且天下獨一份，相信各地的商人見過這樣的鹽後，都會打破頭爭搶的。
當然商隊也是要組建的，商隊隻要是對西涼、匈奴等地進行交易，用鹽等物品換取戰馬和牲畜，益州不盛產戰馬，但是卻礦產豐富，可以用用鹽鐵換取大量的戰馬組建騎兵。
費伯仁聽了劉璋的提議，看向劉璋的眼神頓時變了，開始正視劉璋，讚歎道：
“妙啊，妙啊，賢弟聰慧過人，能有出如此奇妙的辦法，若按劉璋的方法，短短幾日便可以先籌集出許多錢糧，而且有朝廷做後盾，那些商人也不信費伯仁會賴賬，這樣隻需要過些日子將鹽供給他們即可。”
拿著別人的錢來辦自己的事，這就是劉璋這個辦法的高明之處。
費伯仁離開之後，馬上安排人對益州境內的鹽礦進行勘察，自己則拿著劉焉的手令命手下拿著分別帶著一點鹽的樣本，通知各地的商人前來。
三日後，費伯仁將和這些商人見麵的地點定在了城外的一處臨時大營內，護衛大營的士兵正是劉璋招募的新兵，這些新兵經過一個月的巡邏，已經初具氣勢。
每日的魔鬼式訓練，良好的飲食，一個個士兵的身體都很強壯，腰間的武器時不時寒光一閃，讓這些商人擔驚受怕，生怕費伯仁給他們叫過來是要給他們綁架了索要贖金。
其實劉璋都意思很簡單，給這些商人一個下馬威，這些商人一個個的都是貪圖利益之人，都是奸詐務必，給他們一個下馬威震懾一下，這樣接下來在談判的過程中才能占據主動。
等到所有的商人都到了之後，費伯仁坐在主位上，向著這些商人說道：
“今日各位能來到此地，是給我費伯仁的麵子，伯仁在這先謝過各位。”
費伯仁的話說完，下麵的商人都竊竊私語，跟身邊的人互相說話。
一個之前認識費伯仁的商人，對著費伯仁大聲問道：
“還請費兄你之前令人送來的鹽是在何處所得，說出來，讓我等知曉知曉。”
“是啊，將我們大家都叫過來是有什麽事情。”
有人出聲之後，其他人也都七嘴八舌的在問。
這個時候坐在旁邊的劉璋說話了。
“肅靜！”
劉璋身穿鎧甲，腰挎長刀，氣勢驚人，一出聲以後，這些商人立馬閉上了嘴，帳內瞬間鴉雀無聲。
費伯仁看著被劉璋震懾住的眾人，起身微笑著向眾人說道：
“前幾日給各位的鹽，是州牧大人得到的新秘方，現在州牧大人要將此物的販賣權出售，得到售賣權後，在各地區可獨家販賣，但是要接受我們的監督，不能以次充好，壞了名聲，要是發現這個情況，一律取消代理資格，禁止其再經商。”
費伯仁的意思就是，我把代理權給你們了，但是這些人要接受監督，販賣的時候不能以次充好，往鹽裏麵添加東西，或者幹脆弄假冒偽劣的產品，為了防止這些唯利是圖的商人這麽做，還得讓他們交上一筆保證金，如果一年以後沒有出現這樣的情況，還將保證金退還給這些商人。
這樣一方麵可以保證良好的名聲，有利於持續發展，一方麵也可以通過監察的方式，將人手插入到商隊裏麵，跟隨商隊，到各地打探消息，這鹽隻是一個開始，往後劉璋拿出其他好多商品後，不怕這些商人不合作。
這些商人聽到費伯仁的話後，都神色各異，後遲疑，有希冀，但他們更關心獨家販賣的事情。
一名商人急忙的問道：
“當真可獨家販賣？”
也不怪這人這麽著急，因為鹽這種戰略物資，都是掌握在官府的手上，這些商人雖然也眼紅，但是販賣私鹽可是殺頭的大罪，他們隻能想想罷了。
但是現在費伯仁告訴他們可以有獨家代理權的機會，這哪能不讓這些商人急切。