王總想的多也是情有可原，慣性思維使然。之前發生過這種事情，逢年過節的時候憑著領導關係有人拉來年貨，麵子總歸要給的，誰過年不吃頓餃子？領導也要過年不是？
隻是這一次，可是大領導啊！
雖然張小白說得很真誠，神態也很真誠，但他真不信眼前少年會真的不希望自己多買。
商人啊，哪個不是為了賺錢？多多益善嘛，自己也是商人，最了解這波人了。
王總想了想，試探性的問道：“小兄弟，情況是這樣的，我們這裏有百十來號員工，一人訂兩箱，共計兩百箱，你看怎樣？”
如果他嫌少，那就再加點，總之錢又不多。
鮑小妹震驚的張大著嘴巴，心想竟然訂這麽多？
張小白內心也很激動，可很好的掩藏起來，咽了咽喉嚨說道：“王總！這可不行，不能都讓您買了去啊，這樣好不好，共計一百箱！”
不是張小白心軟，而是保持了理智，這人不能太貪心，有多大肚子吃多少飯，否則容易撐著，這種生意細水長流來日方長，不能一棒子打死人家。
而且更重要的是，張小白這次上門推銷的目的，是在打市場打口碑。
王總仔細品味了張小白一番話，貌似並不像在故意虛與委蛇，想了想笑著說道：“那就按照小兄弟的意思辦，就訂一百箱！我先叫財務把錢打給你們！”
還沒問多少錢，就要打錢。
張小白擺擺手說道：“王總，不急不急，等貨到了再付款就成！價格上……”
不等張小白再說，王總立馬說道：“價格好說，小兄弟說了算。”
張小白說道：“外邊超市賣兩塊錢一瓶，您這貨多，我給您打個九折！”
不料王總當場翻臉，站起身氣唿唿的說道：“小兄弟，這就是你的不對了，難道看不起老哥我？就兩塊錢一瓶，不然我還就不買了！”
鮑小妹憋著沒有笑出來，哪有這樣的？買東西卻要多給錢。
張小白搖搖頭，無奈道：“好的老哥，都聽您的！”
王總哈哈大笑，然後非要留著張小白倆人吃飯，這個飯哪能吃？說還有事趕緊走了。
直到走出門，那個王總轉身迴去，鮑小妹捧腹大笑，“哥！笑死我了，你這一招玩的太厲害了！”
再看張小白，仿佛有什麽心思，眼神有些飄忽，叼著煙往前走。
“哥！怎麽了？”
張小白這才收迴思緒，笑了笑說道：“沒事，想起了一個人！”
王總的一句老哥，將張小白的思緒拉迴到兩年前的那輛火車上，叫了姚遠一句老哥，抽了他的好煙喝了好酒，成了忘年交。
後來才知道，原來他是遠大集團的老總，而遠大集團是全國數得上的大企業。他跟彭程老師是故友，而且特意交代彭程照顧自己。
隻是萍水相逢，人家就做到這份上了，可算大恩。
兩年多不見，不知道老哥好不好？
說過希望有機會請他喝茅台的，可是再見麵的時候，估計還是請不起那麽好酒啊！
想到此，張小白自嘲一笑，兩年多過去了，兜裏還是沒多少錢。
倆人又來到一家企業，門口掛著大牌子，四個大字“惠農集團”，還有一行小字“白縣分公司”。
鮑小妹想了想，說道：“鄒一凡特意說起這個公司，惠農集團是南方最大的種子化肥企業，實力相當雄厚，而這裏的總經理是個很跋扈的角色，有時候連縣裏的麵子都不給。”
說完後鮑小妹問道：“咱們還進嗎？”
張小白笑道：“成不成是一碼事，進不進又是一碼事，總不能因為困難就望而卻步吧？”
鮑小妹上前敲門，裏邊走出來一個警衛，不是老大爺而是一位年輕小夥子，身穿製服看上去威風凜凜。
張小白說明來意，果不其然，對方不讓進，又跟上家似的說了個謊話，可警衛說必須有領導的話才能讓進。
倆人無奈，上哪找領導去？隻能在門口磨嘴皮子。
這時候，一輛帕薩特開了過來，車窗打開，露出一個肥胖的腦袋。
“小李，什麽事？”
警衛恭敬的說道：“趙總，這倆位是來推銷的，說是您讓進的！”
叫趙總的男人打量了一眼倆人，笑出了聲，“我認識你們？”
張小白說道：“趙總，我們是推銷暢飲飲料的！”
然後鮑小妹如同上次那樣，拿出飲料來。
男人看著飲料皺了一下眉頭，不悅的說道：“進來吧！”
車開進去，張小白和鮑小妹也跟進去。
裏邊是個大院，大院內有棟五層樓，看上去很是氣派。
走進總經理辦公室，名叫趙闊的趙總坐到辦公桌後，臉上始終麵無表情。
張小白如法炮製，熱情的說了一番以前的說辭。
趙闊點著一根煙，低著頭看著文件，也不知道有沒有聽。
等張小白說完，趙闊才抬起頭，“元旦算什麽節日？又不是過年！”
語氣不善。
張小白說道：“要不我過年的時候再來拜訪您？”
趙闊身體後仰，吐了一個煙圈，問道：“你們有關係吧？”
張小白沒有承認，也沒有否認，臉色始終平靜。
按道理來講，這種話切不可問出來，都是心照不宣的事。
趙闊彈了一下煙灰，“這點小錢，我們公司還是出的起的，不過你們真不應該對警衛撒謊，我看不起你們！所以抱歉，過年你們也別來了！”
張小白說道：“那就不打擾趙總了！”
然後轉身走出去，鮑小妹自然也跟了出去。
趙闊身邊始終沉默的秘書這時候說話了，“不合適吧？有可能因為這點事得罪秘書點點頭，沒有再言語。
趙闊突然挑起眉，“這倆人是做業務的？穿的怎麽那麽土呢？而且那個女的也太醜了吧？差點嚇死我！”
秘書笑道：“真是鳥大了什麽林子都敢進，咱們可是惠農集團啊！”
隻是這一次，可是大領導啊！
雖然張小白說得很真誠，神態也很真誠，但他真不信眼前少年會真的不希望自己多買。
商人啊，哪個不是為了賺錢？多多益善嘛，自己也是商人，最了解這波人了。
王總想了想，試探性的問道：“小兄弟，情況是這樣的，我們這裏有百十來號員工，一人訂兩箱，共計兩百箱，你看怎樣？”
如果他嫌少，那就再加點，總之錢又不多。
鮑小妹震驚的張大著嘴巴，心想竟然訂這麽多？
張小白內心也很激動，可很好的掩藏起來，咽了咽喉嚨說道：“王總！這可不行，不能都讓您買了去啊，這樣好不好，共計一百箱！”
不是張小白心軟，而是保持了理智，這人不能太貪心，有多大肚子吃多少飯，否則容易撐著，這種生意細水長流來日方長，不能一棒子打死人家。
而且更重要的是，張小白這次上門推銷的目的，是在打市場打口碑。
王總仔細品味了張小白一番話，貌似並不像在故意虛與委蛇，想了想笑著說道：“那就按照小兄弟的意思辦，就訂一百箱！我先叫財務把錢打給你們！”
還沒問多少錢，就要打錢。
張小白擺擺手說道：“王總，不急不急，等貨到了再付款就成！價格上……”
不等張小白再說，王總立馬說道：“價格好說，小兄弟說了算。”
張小白說道：“外邊超市賣兩塊錢一瓶，您這貨多，我給您打個九折！”
不料王總當場翻臉，站起身氣唿唿的說道：“小兄弟，這就是你的不對了，難道看不起老哥我？就兩塊錢一瓶，不然我還就不買了！”
鮑小妹憋著沒有笑出來，哪有這樣的？買東西卻要多給錢。
張小白搖搖頭，無奈道：“好的老哥，都聽您的！”
王總哈哈大笑，然後非要留著張小白倆人吃飯，這個飯哪能吃？說還有事趕緊走了。
直到走出門，那個王總轉身迴去，鮑小妹捧腹大笑，“哥！笑死我了，你這一招玩的太厲害了！”
再看張小白，仿佛有什麽心思，眼神有些飄忽，叼著煙往前走。
“哥！怎麽了？”
張小白這才收迴思緒，笑了笑說道：“沒事，想起了一個人！”
王總的一句老哥，將張小白的思緒拉迴到兩年前的那輛火車上，叫了姚遠一句老哥，抽了他的好煙喝了好酒，成了忘年交。
後來才知道，原來他是遠大集團的老總，而遠大集團是全國數得上的大企業。他跟彭程老師是故友，而且特意交代彭程照顧自己。
隻是萍水相逢，人家就做到這份上了，可算大恩。
兩年多不見，不知道老哥好不好？
說過希望有機會請他喝茅台的，可是再見麵的時候，估計還是請不起那麽好酒啊！
想到此，張小白自嘲一笑，兩年多過去了，兜裏還是沒多少錢。
倆人又來到一家企業，門口掛著大牌子，四個大字“惠農集團”，還有一行小字“白縣分公司”。
鮑小妹想了想，說道：“鄒一凡特意說起這個公司，惠農集團是南方最大的種子化肥企業，實力相當雄厚，而這裏的總經理是個很跋扈的角色，有時候連縣裏的麵子都不給。”
說完後鮑小妹問道：“咱們還進嗎？”
張小白笑道：“成不成是一碼事，進不進又是一碼事，總不能因為困難就望而卻步吧？”
鮑小妹上前敲門，裏邊走出來一個警衛，不是老大爺而是一位年輕小夥子，身穿製服看上去威風凜凜。
張小白說明來意，果不其然，對方不讓進，又跟上家似的說了個謊話，可警衛說必須有領導的話才能讓進。
倆人無奈，上哪找領導去？隻能在門口磨嘴皮子。
這時候，一輛帕薩特開了過來，車窗打開，露出一個肥胖的腦袋。
“小李，什麽事？”
警衛恭敬的說道：“趙總，這倆位是來推銷的，說是您讓進的！”
叫趙總的男人打量了一眼倆人，笑出了聲，“我認識你們？”
張小白說道：“趙總，我們是推銷暢飲飲料的！”
然後鮑小妹如同上次那樣，拿出飲料來。
男人看著飲料皺了一下眉頭，不悅的說道：“進來吧！”
車開進去，張小白和鮑小妹也跟進去。
裏邊是個大院，大院內有棟五層樓，看上去很是氣派。
走進總經理辦公室，名叫趙闊的趙總坐到辦公桌後，臉上始終麵無表情。
張小白如法炮製，熱情的說了一番以前的說辭。
趙闊點著一根煙，低著頭看著文件，也不知道有沒有聽。
等張小白說完，趙闊才抬起頭，“元旦算什麽節日？又不是過年！”
語氣不善。
張小白說道：“要不我過年的時候再來拜訪您？”
趙闊身體後仰，吐了一個煙圈，問道：“你們有關係吧？”
張小白沒有承認，也沒有否認，臉色始終平靜。
按道理來講，這種話切不可問出來，都是心照不宣的事。
趙闊彈了一下煙灰，“這點小錢，我們公司還是出的起的，不過你們真不應該對警衛撒謊，我看不起你們！所以抱歉，過年你們也別來了！”
張小白說道：“那就不打擾趙總了！”
然後轉身走出去，鮑小妹自然也跟了出去。
趙闊身邊始終沉默的秘書這時候說話了，“不合適吧？有可能因為這點事得罪秘書點點頭，沒有再言語。
趙闊突然挑起眉，“這倆人是做業務的？穿的怎麽那麽土呢？而且那個女的也太醜了吧？差點嚇死我！”
秘書笑道：“真是鳥大了什麽林子都敢進，咱們可是惠農集團啊！”