“哦？怎麽一個章程？細說一下！”
朱元璋有些沒聽明白，那什麽以舊換新、朝廷借貸、分期付款、以及以功互抵，還真的是隻能聽明白字麵意思，具體操作還真是不太明白。
半是考究，半是聆聽的，朱元璋就想聽一聽孫兒這短短的時間裏到底想到了什麽好辦法。
“很簡單啊，所謂以舊換新主要針對的就是那些原本家裏就有紡車的百姓，畢竟紡車對於一般百姓來說，也算是家裏的一件貴重物品，為了防止這些百姓們認識不到新式紡車的好處，又舍不得舍棄自己的那些舊紡車。
我們可以采取以舊換新的方法，利用百姓們貪圖小便宜的心裏，免費在店鋪裏用舊的紡車換取我們這種新式紡車。
至於，朝廷借貸、分期付款，主要針對的則是那些原本就沒有紡車的百姓，要是他們看到我們新式紡車眼紅，心裏也有想法，但家裏又沒有多餘的閑錢，那我們就以朝廷作為擔保，為百姓們提供一定數額的貸款，為了防止這筆銀子會給百姓們帶來負擔，我們可以將銀錢規定一個歸還期限：
比如，要是一架新式紡車需要八兩銀子，對於一個普通百姓家來說肯定是一筆不菲的花銷，那我們就在當地官府貼出告示，告訴百姓們，朝廷將這筆錢替他們出了，而他們不需要做什麽，隻需要一年之內將銀錢交給官府就行。”
這一大段話說完，朱雄英端起茶杯連喝兩口，這才將口幹舌燥稍微給壓下去。
“一年時間？會不會太短？他們一年時間就能將一架新式紡車的錢財掙出來嗎？”
對於紡織，朱元璋不是很陌生，曆史上就有這樣的記載：“太祖初立國及下令，反民田五畝至十畝者，栽桑、麻、棉各半畝，十畝以上倍之。”
朱元璋這樣重視桑、麻、棉的種植，自然也會了解紡織業的發展。
自元初，黃道婆將從今海南黎族人民那裏學到了先進的製棉紡紗織布製被織造技術帶迴當時的鬆江府烏泥涇鎮(今上海市徐匯區華涇鎮)。
從此，鬆江府連帶著江南一帶的廣大產棉區的棉紡織造水平大大提高。
更是有衣被天下的美稱。
明初期，鬆江府所在的江南道就是明朝主要的紡織中心，當時的北方紡織業並不是很發達，主要原因就是受到了當時北方地理條件的限製，再加上北方一貫的天氣幹燥，棉花易斷，不易紡成棉線，不便紡織。
一度，北方紡織業陷入了困境。
直到明嘉靖後期，今河北肅寧人想到了辦法，他們開始挖地窖，在地窖中趁著濕氣紡織，這才克服了北方原本的自然氣候影響，棉紡織業這才開始興旺起來。
發展到後來，其產量甚至可以達到當時鬆江府十分之一，至此形成了大明紡織業南北兩大區的布局。
紡布，那可不是一個簡單的工程，《詩經》裏提到蠶桑次數之多，遠超其他。
其中就已經有描寫紡織艱辛的詩句了。
《詩經·小雅·采綠》雲：“終朝采綠，不盈一匊，予發曲局，薄言歸沐。終朝采藍，不盈一襜，五日為期，六日不詹。”
大明江南地區，由於織造業的飛速發展，市麵上的布價狂跌，當時的一匹布才折銀三分。
一兩=10錢=100分
所以那個時候，一兩銀子可以買33匹布，當然，這裏的布隻是比較普通的棉布，畢竟明後期鬆江棉布已經很廣泛了。
既辛苦又價貧，一年到頭，就算是不吃不喝，也不知道那些尋常百姓家能不能掙夠英而所說的八兩銀子。
“爺爺，你這也太看不起我這個發明了吧，要是我這紡車效率還跟舊式紡車一樣，那我還有改革的必要嗎？
爺爺，我可以保證，他們用我這個紡車紡布，他們平時一個人就可以頂二十個人，隻要給他們時間，我相信，勤勞的百姓們很快就能把錢還上的。
況且，我可還有以工互抵沒有解釋呢，以工互抵，顧名思義，那就是我們接受他們用幫著朝廷做事的方式進行抵押。
這就跟朝廷所規定的勞役是一個意思，但這個範圍又不僅僅局限於勞役，比如，幫著修路、或者做義工都是可以的。
最後，我們也還可以承諾，要是有人覺得自己當時就是一各衝動，覺得紡車太貴，自己上當了，那也可以在朝廷規定的時間內將紡車歸還，隻要紡車沒有受到損壞，檢查過後我們也可以無條件給他們退貨。
當然，這麽一大批的新式紡車流入市場，江南地區的紡布數量肯定會猛增，在大量布匹的衝擊下，布匹的價格肯定是會受到影響，為了保障百姓們的勞動成果不至於太過廉價，我們朝廷也可以承諾出麵以固定價格迴收。
爺爺，這個固定價格應該以設置一個固定值，也就是起到一個保護紡織業的作用即可，我們也不是要跟那些憑借布匹發家的商人們搶貨源，就是給那些商人們一個底線，不要讓他們為了所謂的利益就肆意壓榨百姓們的勞動。
至於百姓們到底要販賣給誰，這就要看他們自己的選擇，無人可以幹涉，這點也需要府衙進行幹預，畢竟，有些地方，還有所謂強龍不壓地頭蛇的說法，那些土皇帝，想來也就隻有全副武裝的軍士們可以鎮壓的住了。”
後世裏，這種營銷手段不需要太多，不就是拿捏顧客的心裏嗎，在那些快要成為顧客肚子裏蛔蟲的精英銷售麵前，朱雄英說的這些那都是他們玩剩下的。
至於迴收布匹，那也不過就是所謂的糧食保護價的變種，起到的都是同樣的作用。
“不錯，這辦法不錯，將百姓們的所有考慮都想到了，又不會讓朝廷替百姓貼錢，一舉兩得，不錯！”
朱雄英說的越多，朱元璋的眼睛越亮，他沒想到，原來孫兒竟然在短短的時間裏想到了銷售，策略，市場，流通，迴收等方方麵麵，還想的那樣完美。
朱元璋有些沒聽明白，那什麽以舊換新、朝廷借貸、分期付款、以及以功互抵，還真的是隻能聽明白字麵意思，具體操作還真是不太明白。
半是考究，半是聆聽的，朱元璋就想聽一聽孫兒這短短的時間裏到底想到了什麽好辦法。
“很簡單啊，所謂以舊換新主要針對的就是那些原本家裏就有紡車的百姓，畢竟紡車對於一般百姓來說，也算是家裏的一件貴重物品，為了防止這些百姓們認識不到新式紡車的好處，又舍不得舍棄自己的那些舊紡車。
我們可以采取以舊換新的方法，利用百姓們貪圖小便宜的心裏，免費在店鋪裏用舊的紡車換取我們這種新式紡車。
至於，朝廷借貸、分期付款，主要針對的則是那些原本就沒有紡車的百姓，要是他們看到我們新式紡車眼紅，心裏也有想法，但家裏又沒有多餘的閑錢，那我們就以朝廷作為擔保，為百姓們提供一定數額的貸款，為了防止這筆銀子會給百姓們帶來負擔，我們可以將銀錢規定一個歸還期限：
比如，要是一架新式紡車需要八兩銀子，對於一個普通百姓家來說肯定是一筆不菲的花銷，那我們就在當地官府貼出告示，告訴百姓們，朝廷將這筆錢替他們出了，而他們不需要做什麽，隻需要一年之內將銀錢交給官府就行。”
這一大段話說完，朱雄英端起茶杯連喝兩口，這才將口幹舌燥稍微給壓下去。
“一年時間？會不會太短？他們一年時間就能將一架新式紡車的錢財掙出來嗎？”
對於紡織，朱元璋不是很陌生，曆史上就有這樣的記載：“太祖初立國及下令，反民田五畝至十畝者，栽桑、麻、棉各半畝，十畝以上倍之。”
朱元璋這樣重視桑、麻、棉的種植，自然也會了解紡織業的發展。
自元初，黃道婆將從今海南黎族人民那裏學到了先進的製棉紡紗織布製被織造技術帶迴當時的鬆江府烏泥涇鎮(今上海市徐匯區華涇鎮)。
從此，鬆江府連帶著江南一帶的廣大產棉區的棉紡織造水平大大提高。
更是有衣被天下的美稱。
明初期，鬆江府所在的江南道就是明朝主要的紡織中心，當時的北方紡織業並不是很發達，主要原因就是受到了當時北方地理條件的限製，再加上北方一貫的天氣幹燥，棉花易斷，不易紡成棉線，不便紡織。
一度，北方紡織業陷入了困境。
直到明嘉靖後期，今河北肅寧人想到了辦法，他們開始挖地窖，在地窖中趁著濕氣紡織，這才克服了北方原本的自然氣候影響，棉紡織業這才開始興旺起來。
發展到後來，其產量甚至可以達到當時鬆江府十分之一，至此形成了大明紡織業南北兩大區的布局。
紡布，那可不是一個簡單的工程，《詩經》裏提到蠶桑次數之多，遠超其他。
其中就已經有描寫紡織艱辛的詩句了。
《詩經·小雅·采綠》雲：“終朝采綠，不盈一匊，予發曲局，薄言歸沐。終朝采藍，不盈一襜，五日為期，六日不詹。”
大明江南地區，由於織造業的飛速發展，市麵上的布價狂跌，當時的一匹布才折銀三分。
一兩=10錢=100分
所以那個時候，一兩銀子可以買33匹布，當然，這裏的布隻是比較普通的棉布，畢竟明後期鬆江棉布已經很廣泛了。
既辛苦又價貧，一年到頭，就算是不吃不喝，也不知道那些尋常百姓家能不能掙夠英而所說的八兩銀子。
“爺爺，你這也太看不起我這個發明了吧，要是我這紡車效率還跟舊式紡車一樣，那我還有改革的必要嗎？
爺爺，我可以保證，他們用我這個紡車紡布，他們平時一個人就可以頂二十個人，隻要給他們時間，我相信，勤勞的百姓們很快就能把錢還上的。
況且，我可還有以工互抵沒有解釋呢，以工互抵，顧名思義，那就是我們接受他們用幫著朝廷做事的方式進行抵押。
這就跟朝廷所規定的勞役是一個意思，但這個範圍又不僅僅局限於勞役，比如，幫著修路、或者做義工都是可以的。
最後，我們也還可以承諾，要是有人覺得自己當時就是一各衝動，覺得紡車太貴，自己上當了，那也可以在朝廷規定的時間內將紡車歸還，隻要紡車沒有受到損壞，檢查過後我們也可以無條件給他們退貨。
當然，這麽一大批的新式紡車流入市場，江南地區的紡布數量肯定會猛增，在大量布匹的衝擊下，布匹的價格肯定是會受到影響，為了保障百姓們的勞動成果不至於太過廉價，我們朝廷也可以承諾出麵以固定價格迴收。
爺爺，這個固定價格應該以設置一個固定值，也就是起到一個保護紡織業的作用即可，我們也不是要跟那些憑借布匹發家的商人們搶貨源，就是給那些商人們一個底線，不要讓他們為了所謂的利益就肆意壓榨百姓們的勞動。
至於百姓們到底要販賣給誰，這就要看他們自己的選擇，無人可以幹涉，這點也需要府衙進行幹預，畢竟，有些地方，還有所謂強龍不壓地頭蛇的說法，那些土皇帝，想來也就隻有全副武裝的軍士們可以鎮壓的住了。”
後世裏，這種營銷手段不需要太多，不就是拿捏顧客的心裏嗎，在那些快要成為顧客肚子裏蛔蟲的精英銷售麵前，朱雄英說的這些那都是他們玩剩下的。
至於迴收布匹，那也不過就是所謂的糧食保護價的變種，起到的都是同樣的作用。
“不錯，這辦法不錯，將百姓們的所有考慮都想到了，又不會讓朝廷替百姓貼錢，一舉兩得，不錯！”
朱雄英說的越多，朱元璋的眼睛越亮，他沒想到，原來孫兒竟然在短短的時間裏想到了銷售，策略，市場，流通，迴收等方方麵麵，還想的那樣完美。