港島家族的誕生正文卷第090章【大步發展】新婚的第二天,林誌超便來到荃灣的長江實業。


    “史密斯先生,昨天招待不周,還望見諒!”林誌超對到訪的‘拉鏈商人’史密斯,誠懇的說道。


    原來,昨天史密斯正好來港考察長江實業,不過林誌超大婚,自然不能陪同,便讓王良陪同考察,並一起參加他的婚禮。


    史密斯高興的說道:“林先生不用客氣,說實話我很滿意昨天的收獲。首先,我對你們的新機器生產的新拉鏈,感到十分的滿意;其次,我對你非常敬佩,你真的成功改良了自動拉鏈機器,以及生產出拉頭自動衝壓機;最後,伱們工廠管理一如既往的好。”


    改良自動拉鏈機器說難肯定是有難度的,關鍵在於林誌超的想法和創意;否則,是沒有機械公司想去改良的,至少也有可能晚幾年出世。


    而研發自動拉頭衝壓機也是如此,恐怕那些拉鏈機器製造商,壓根沒想到小小的拉頭,能擺脫手工機械製造,而采用自動化衝壓機。


    完成這兩件事,就已經決定長江實業將在世界拉鏈產業,將占一席之地。


    “既然如此,不如我們去辦公室聊聊加大合作的事情?”


    “當然”


    林誌超頓時非常高興,邀請史密斯到了工廠一側開辟的辦公區。這間一層廠房麵積是30000平方尺,在香港已經算得上是大型工廠範圍了。


    據林誌超所知,史密斯是一位很大的拉鏈商人,他不僅僅供應著亞洲美軍的部分拉鏈份額,還在美國本土也代理拉鏈銷售。


    所以,林誌超非常看重史密斯的合作。


    辦公室裏,史密斯果然一張口就是:“林先生,我知道你的成本已經大幅降低,所以我打算在你這裏加大訂購,每月不低於5萬米的拉鏈。”


    林誌超心中跳了一下,一台新型拉鏈排米機,每天可排米1000米,史密斯一出手,就提供了兩台機器的生產量,儼然已經成為長江實業的vip中p。


    與此同時,日本拉鏈代理、東南亞拉鏈代理紛紛加大下單數量,一時間剛加入的五台自動拉鏈機器,業務竟然已經達到六七成。


    東南亞拉鏈代理追加訂單,是因為長江實業給予的單價再次下調,長江實業一米隻賺他們1港幣。而隨著單價下調,東南亞自然不可能再有手工拉鏈製品的生存空間,不過東南亞的拉鏈供應,依舊是老式機器生產的。


    rb拉鏈代理追加訂單,是因為長江實業提供新機器的產品,價格也開始下調,長江實業一米隻賺0.8港幣。


    老機器一年可生產20萬米,新機器一年可生產36萬米,目前長江實業的年產量已經達到300萬米;另外還有五台新型排米機,預計在3月份交付,屆時年產值將達到480萬米。當然了,這是理想狀態下,訂單有沒有如此多都是一迴事。


    “沒問題!鋁合金拉鏈一米給你70美分、銅製拉鏈給你95美分一米,保證你是最優惠的價格,我們也並沒有賺多少。”


    毛利都在30%左右,這是不含機器和廠房的價值,僅拉鏈本身的售價減去成本價。比如說,假設長江實業在1949年生產400萬米的拉鏈,毛利將達到350萬港幣左右。


    這個產量不算高,前世ykk拉鏈在五十年代末,總產量已經是4億米,饒地球一圈。


    史密斯聞言,觀察了一下林誌超的表情,便知道價格沒有來去。因為上次就是如此,這個年輕人報價是‘不二價’,既不還價。他為什麽如此‘牛’,原因很簡單,拉鏈是全球最便宜的,且質量處於一流的水準。


    “這個價格沒有問題,但我的拉鏈,要全部新機器生產。材質要我們美國生產的鋁合金,當然如果你們也能自己練出一樣的鋁合金,我也承認。”說完,史密斯笑了起來。


    後麵是開玩笑,他才不相信林誌超可以在香港投資鋁合金冶煉。


    林誌超迴應道:“當然沒有問題!對了,史密斯先生,我在新加坡投資了一間工廠,將來也許將會從那邊出貨。”提前打個預防針,以免以後被拋棄。


    其實,半島戰役時,香港的產品也是可以輸出鷹醬,但肯定手續繁多,還會受到刁難。重要的,原材料到時候肯定不給進口,所以新加坡的拉鏈公司,就派上用場了。


    “咦,林先生居然擴張如此快!”史密斯認真的說道。


    這個年輕人發展可謂神速,讓人不可思議。


    謙虛了幾句,兩人便準備簽署正式的供貨合同。


    搞定史密斯的訂單後,接下來長江實業還需要將拉鏈,大量輸出歐美的市場。


    林誌超的想法是,直接派人去尋求市場。


    他當然不會再親自去歐美推銷,最近因為內地來港避難的人很多,長江實業還真網絡了不少人才。


    所謂的人才,不過是讀過書,會英語,甚至是留過學,在這個時代便是人才。特別是會英語這一項,就足夠一個人找個月薪上百的工作。


    同一時間。


    遠在rb的ykk拉鏈,遇見了麻煩,好不容易擁有四台自動拉鏈機器,結果訂單排不滿,且價格被打壓。


    以成本計算:


    長江實業鋁合金拉鏈一米成本僅2港幣不到,而ykk拉鏈成本則高達3港幣,因為長江實業采取了新型自動拉鏈機器,以及原材料采購因為量大、稅低,而顯得便宜,就是人工也便宜一點。


    而現在長江實業一條僅賺1.6毛,其rb代理商也開市低價出售,以此穩定自己的市場,所以ykk隻能無奈降價,勉強保持價格差不多。


    但這樣一來,利潤可就低了,吉田忠雄想迅速壯大就不可能了。


    以質量計算:


    長江實業向日本供應的拉鏈,全部采用新型自動排米機、拉頭自動衝壓機,比ykk拉鏈好上一個檔次。


    所以,在日本市場上,香港拉鏈完勝,占據著半壁江山。


    吉田忠雄知道,必須改變,否則香港的拉鏈發展越來越好,他便越來越難以生存。


    他第一時間找到日立機械廠,尋求合作,因為他知道,香港長江實業已經采用了新型自動排米機、拉頭自動衝壓機。


    好不容易,等到日立機械廠的社長考察ykk拉鏈,但成果不甚理想。


    “吉田社長,你想改良這個機器或研發生產拉頭自動衝壓機,但你現在沒有具體方向和經驗給我們,顯然是不行的,畢竟我們對這個機器不熟悉。而且,照你說的,香港已經使用新型機器,我很懷疑如果我們斥巨資研發,你能否有償還的能力。所以,你需要先證明自己,再來尋求我們之間的合作。”


    吉田忠雄也知道,自己太迫切了,不管是從市場,還是技術上,他都沒有準備好。


    不過,他確實太心急了,感覺自己一直在被動追趕別人一樣。他有種感覺,香港的那位就好像洞悉自己的想法,隨後領先一步實現。


    要知道,他在1947年就被美國拉鏈商人的產品折服,之後一起想使用自動排米機,沒想到被香港人領先。


    “鬆島社長,能不能讓日立機械廠派出兩位優秀的機械研發工程師,先進行這個自動排米機的研究。畢竟我們小rb帝國還沒有這類機器,是一個空白。香港的工業是沒有優勢的,一旦我們能造出更好的機器,那麽ykk拉鏈將成為世界拉鏈巨頭,我願意所有的機械都交給你們生產。”


    論開空頭支票,吉田忠雄不屬於一個現代人。


    不過鬆島還是說道:“我迴去再考慮考慮,總之我還是希望你先不要著急,多準備一些時間。”


    吉田忠雄沒法,隻能看著鬆島離開。


    他現在處於一個困境:拉鏈價格隻能薄利,且訂單排不滿;擔心香港拉鏈廠商再出奇招,徹底打壓日本拉鏈產業。


    特別是一步落後,便步步落後,所以ykk拉鏈必須盡快也拿出新型機器。


    實際上,吉田忠雄覺得一年之內,都沒有希望拿出新機器,兩年之內都未必能。畢竟rb沒有生存過自動拉鏈機器,一切需要從頭開始。


    “我是不會放棄的!”最終,吉田忠雄露出堅毅的神色。


    “我此時的處境,比手工時期好很多,何必認輸!”雖然四台機器訂單排不滿,但卻是真正在賺錢。


    “先讓香港的長江實業領先兩年,將來一定是ykk拉鏈笑到最後。”他還是堅信香港發展工業,遠不如rb有潛力。


    荃灣。


    由唐炳源創立的‘南海紡織’坐落於荃灣,和長江實業、東方紡織都在青山道,都是香港二戰後第一批落戶荃灣的大型工廠。


    唐仲源帶著妻子宋巧玲,來到南海紡織,但看到兩幢廠房矗立時,也不由得感歎堂兄唐炳源的財大氣粗。


    事實如此,唐炳源去年就帶了80個滬籍技術工人到港,就這份實力就不是唐仲源可以比的;要知道,唐仲源當初迴滬,好不容易請來的技術工人,僅30多個。


    “最近我們家都住這邊,這邊雖然偏僻,但是南海紡織廠夠大,既可以方便工作,又住得還不錯。”唐炳源笑著介紹道。


    唐仲源點點頭,說道:“廠子夠氣派!”


    唐炳源說道:“你那個新廠也夠氣派,下半年也興建好了,用不著羨慕啦!”


    他對於堂弟的事業發展順利,早已經放下介懷,不管怎麽說,都是一個家族。


    此時,溫金美卻有攀比之心,隨即說道:“現在的訂單難獲喔,你堂哥天天為這個事情發愁,總算打開了局麵.我們現在月產棉紗已經超過10萬磅、棉布20萬平方碼。”


    嘀哩叭啦說了一圈,就是誇獎唐炳源的能力,獲得了大量訂單,規模比東方紡織還高出三成。


    唐炳源確實厲害,在內地的時候,已經就是全國最高經濟委員會的成員,其人脈關係在歐美都是有的,所以南海紡織有如此成績,也是理所當然。


    溫金美說完之後,還不忘看看宋巧玲,兩位唐家媳婦平常自然是少不了攀比;當然,兩人也是一個社交圈的,關係不算差,就是宋巧玲到香港後上升勁頭很大,這讓溫金美有些不爽。


    宋巧玲笑著說道:“同喜同喜!我們東方紡織,最近訂單也翻倍了,目前廠房都忙不過來了,就盼著新工廠竣工,好搬進去呢!”


    話音剛落,連唐炳源都好奇的看著堂弟唐仲源。


    “長江實業又投入五台新型自動拉鏈機器,一台抵以前的兩台,再加上他們的訂單增長很快,所以需要的紡織布也增加。特別是歐美的訂單,對紡織布要求很高,幸虧我女婿早在半年前就提醒我,不然東方紡織搞不好就錯失機會了。”


    唐炳源和溫金美頓時震驚起來,當然不是震驚東方紡織,而是震驚長江實業發展如此快,一次性產能翻倍多,而且訂單也馬上翻倍,豈不是年賺數百萬港幣?


    其實,這些人都低估了長江實業需求紡織布的數量,畢竟拉鏈那塊紡織布雖然小,但架不住數量多。正因為如此,前世的ykk拉鏈才自己開紡織廠、自己煉銅、自己冶鋁合金、自己發展尼龍,一條龍的產業鏈。


    毫不客氣的講,唐仲源靠著長江實業,在香港成為紡織前五名還是沒有問題的。如果他再努力一些,有不錯的機緣,就是前三都有可能,形成‘紡紗、織布、染整’的大型集團。


    至於成衣產業,目前是雙方合作。


    溫金美震驚的問道:“長江實業發展這麽快?”


    宋巧玲得意的說道:“這算什麽,他們的拉鏈產品比歐美質量都好、價格更便宜,今年還會交付好幾台機器呢。一旦打入歐美市場,那產量還得漲。所以啊,我們現在恨不得新廠早點建好,投入生產。”


    可惡,又被這個女人壓過一籌,溫金美心裏說道。


    唐炳源則高興的拍拍唐仲源肩膀,說道:“好,我們兩兄弟齊頭不見,在香港也能創造唐氏家族的新輝煌。”


    唐仲源笑著點點頭,說道:“不錯!就是不知道,增源哥會不會來香港?”


    唐增源也是江南紡織大亨,其爺爺是和唐炳源、唐仲源爺爺的親兄弟,相當於源子輩的祖爺爺是同一個人,也就是毗陵的唐氏布莊發下去的。


    “不太清楚他的意思,但我估計他是派翔千來香港,他留在內地。我們唐氏也得留人在內地,萬一內地形勢好起來和明朗起來,我們畢竟還是要迴去的。”唐炳源北望道。


    他的心理,是目前香港很多富人的心理。


    唯獨不是唐仲源的心理,他被女婿說的鎮住了。


    “也好,翔千若是來港,也能在紡織產業上做一番事業,唐氏三支旗必定再現毗陵望族的榮光。”


    唐炳源和溫金美不由得感歎,這個堂弟變了,變得野心勃勃、信心十足。以前,哪有他們那一脈說話的份,毗陵唐氏隻有唐炳源、唐增源才算得上‘有資格說話’的人。


    這一切,都要歸根於他那個21歲的女婿!

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