櫻井雅惠的話也讓田原又驚又喜。
驚的是田原還真沒想到,就連日本的種子經銷商也會來求購寶鼎牌糧種;喜的則是這說明寶鼎糧種已經名聲在外,走向國際市場也不是很困難的事了。
想到這裏田原也忍不住笑著對櫻井雅惠道:“你還別說,這的確是件非常重要的事,值得你特意跑一趟。”
得到心上人的稱讚,日本姑娘也非常高興,笑著對他道:“我覺得這對寶鼎公司來說是個很好的機遇,但又不清楚你的計劃,也不敢隨便答複他們,於是索性帶他們來當麵和你談。”
說到這裏櫻井雅惠對田原神秘地一笑道:“我還從那些糧種經銷商那裏知道,可不僅僅是隻有他們對寶鼎糧種感興趣哦,聽說他們在韓國以及東南亞的同行都想銷售寶鼎糧種呢。”
聽到這裏田原開心地笑道:“哈哈,沒想到寶鼎糧種這才麵世一年多,居然已經這麽有名了!”
“那是當然,也不看看這糧種是誰培育的!”櫻井雅惠顯得比田原還驕傲,挺起胸膛道:“我已經調查過了,其實在去年試種寶鼎水稻的時候,就已經有許多人在關注這件事了。不過寶鼎糧種畢竟剛剛問世,本來那些銷售商也都持觀望態度。不過今年就連中國政府都在大力推廣寶鼎糧種,那些經銷商就都坐不住了。”
說到這裏櫻井雅惠瞥了田原一眼道:“畢竟去年寶鼎水稻的成績有目共睹,沒有誰會忽略這麽好的糧食品種。要是不早點和我們建立合作關係,今後肯定會被市場淘汰的。”
聽了櫻井雅惠的分析,田原也覺得很有道理,輕輕點頭道:“你說得沒錯,和我們合作就能占領糧種市場,否則的話很有可能被淘汰,難怪這些經銷商會這麽緊張呢。”
櫻井雅惠笑道:“可不是嘛,據說東南亞的那些種子經銷商知道我帶人來見你,也全都往這兒趕呢,看樣子接下來幾天你有得好忙了!隻要能和這些經銷商達成合作協議,寶鼎糧種很快就能稱霸整個東亞和東南亞市場了!”
田原笑著親了櫻井雅惠一下道:“這全是你的功勞啊,要不是你在其中推波助瀾,我肯定要再過個幾年才會把寶鼎糧種推銷到國際市場上去呢。”
櫻井雅惠笑得眼睛都彎成了月牙,抱住田原一臉幸福地道:“我就想能為你做點事,這種感覺實在太好了!”
從櫻井雅惠的話裏可以感受到她對自己深深的情意,田原也輕輕迴抱住她,在心裏暗暗下了一個決心。
正如日本姑娘說得那樣,東南亞的不少種子銷售商陸續趕到長洲市,都提出想和寶鼎公司合作,在當地銷售寶鼎牌糧種。
田原本來就有把寶鼎糧種推廣到全世界的打算,隻是事情的發展比他的計劃快了一點而已,也沒有什麽大不了的。既然銷售商都找上門來了,田原索性把這些人都召集到一起,和當眾宣布和寶鼎公司合作的條件。
無論從哪方麵來說,寶鼎公司提出的條件都不算寬鬆。
任何一家想和寶鼎公司合作的銷售商,首先要付一百美元的保證金。這筆錢寶鼎公司似乎不會退的,也就是想和寶鼎公司合作沒問題,先花一百萬美元買一張入場券。隻有拿到了入場卷,才有資格和寶鼎公司合作。
田原打算通過這個辦法,剔除那些實力比較弱、想來渾水摸魚的小公司。這些小公司往往有很強的投機性,看中這個好機會就想著來分一杯羹。這種公司在銷售能力和信譽上往往會有問題,最終就會連累到寶鼎公司,這是田原絕對不願意見到的事。
事實證明田原的做法很正確,他宣布了這個條件後,好幾個銷售商就默不作聲地離開了。這些人顯然都無力支付購買入場券的錢,本身的實力值得懷疑,沒資格和寶鼎公司合作。
而那些剩下的供應商,則全都是一副摩拳擦掌的樣子。他們都是大公司的代表,而且也是真心想和寶鼎公司合作,願意支付一百萬美元的保證金。
接下來田原又提出了其他條件,比如目前無法保證供應的糧種數量,以及每個合作者隻能在規定的區域銷售糧種,不得搶占別人的地盤等等。
在這些具體的條件中,糧種的價格當然也非常引人注意。田原提出的批發價是每公斤寶鼎稻種三百元的價格,著實讓所有的銷售商都倒抽一口涼氣。
因為產量高、生長周期短和管理粗放等原因,在國內市場上,寶鼎牌稻種比市麵上銷售的普通稻種貴一倍。因為有那麽多的優點,所以大家還是能接受這個價格的。然而寶鼎稻種外銷的價格,卻比在國內市場的售價高了五倍,這就讓人有些難以接受了。一時之間眾人也是紛紛表態,覺得這個價格太高了。
然而田原卻沒有絲毫讓步的意思,他隻是淡淡地看著表示反對的眾人,直到所有人都漸漸閉嘴了,田原用不容置疑的語氣道:“這就是寶鼎公司最後的決定,如果各位覺得不能接受的話……”
田原並沒有把話說下去,隻是聳聳肩膀,一副無所謂的樣子。
於是在場的人都明白了,人家寶鼎公司對和他們合作並不是很在意的。如果能合作再好不過,不能也不擔心。反正隻要寶鼎糧種足夠好,就不怕沒有合作夥伴。
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而對這些經銷商來說,情況就完全不同了。以寶鼎糧種的品質來說,隻要供應量能跟上,肯定可以稱霸全球市場。如果不在眼下和寶鼎公司建立合作關係,將來很有可能被市場淘汰。想到這裏那些經銷也沒了脾氣,表示可以接受這樣的條件。
對方的反應全都在田原的意料之中,他淡淡地道:“哦,還有一件事,那就是目前暫時受本公司產能的限製,所有的糧種並不能無限量供應。寶鼎公司會根據情況,酌情向各位供應糧種。”
田原這番話一出口,又引起了一陣騷動。這表明目前寶鼎公司無法保證糧種的供應量。萬一自己交了保證金,結果卻連一粒寶鼎糧種都拿不到,那錢不就等於都扔進水裏嗎?
田原也看出了眾人的疑惑,笑吟吟地道:“當然,目前無法無限供應,並不代表將來也是這樣。各位請放心,本公司會加快建設的步伐,爭取早日滿足全球對寶鼎糧種的需求。而且我可以向各位保證,今天和寶鼎公司建立合作關係的公司,將會擁有優先權。今後寶鼎公司會優先向各位提供糧種,隻有在滿足各位的需求後,才會發展新的合作夥伴。”
對種子經銷商來說,這倒也算是個不錯的消息。有了田原這個承諾,大家的臉色也都好看不少,紛紛表示願意和寶鼎公司合作。
於是田原就讓屬下和這些銷售商的代表接洽,開始分頭簽署合作協議。然而有心人很快就注意到,被田原接受和寶鼎公司合作的糧種銷售商全都來自東南亞。這次跟著櫻井雅惠一起來的日本和韓國銷售商,全都沒和寶鼎公司簽約。
這下日韓銷售商都急了。他們本以為走了櫻井雅惠這條路子,應該更容易跟寶鼎公司合作才對,那想到事情卻截然相反,完全被田原排除在外了,這可絕對不行。於是這些人商量了一下,推選一個名叫流川大木的日本人來和田原交涉。
“田先生,我們注意到,和貴公司簽訂合作協議的都是東南樣的銷售商啊。”流川大木焦急地問田原:“那請問對日本和韓國市場,貴公司有什麽安排呢?”
田原似笑非笑地看了流川大木一眼,不動聲色地道:“流川先生是吧?寶鼎公司在日本是有分公司的,日韓市場的業務一直是由分公司來負責的。這糧種銷售雖然有些特殊,但隻要是針對日韓市場的,一律由日本分公司的負責人櫻井雅惠小姐作主!”
流川大木這才恍然大悟,連忙迴去把這個消息告訴了其他人。這些人全都明白了田原的意思,過來跟他打過招唿後,全都匆匆地去找櫻井雅惠了。
看著這些人離開,田原也忍不住笑了。他之所以這麽做,當然是為了提高櫻井雅惠在日韓同行中的地位。本來日本姑娘就已經很受尊敬了,現在又掌握了寶鼎兩種在日韓市場的銷售大權,就更加沒人敢小看她啦。
當天晚上田原去酒店見櫻井雅惠的時候,日本姑娘也顯得非常高興,抱住他重重親了下道:“你對我真是太好了!”
“我知道你一心為我和公司著想,一直以來都辛苦你了。”輕輕把身材嬌小的櫻井雅惠摟進懷裏,田原柔聲對她道:“所以我故意把這部分權力交給你,就是想告訴你,我對你絕對信任。”
“嗯!”這番話讓櫻井雅惠的雙眸中閃爍著感動的淚花,她輕輕應了一聲,靠在田原口,滿臉都是幸福的笑容。
然而就在這個時候,田原卻接到了梁偉建打來的電話。
驚的是田原還真沒想到,就連日本的種子經銷商也會來求購寶鼎牌糧種;喜的則是這說明寶鼎糧種已經名聲在外,走向國際市場也不是很困難的事了。
想到這裏田原也忍不住笑著對櫻井雅惠道:“你還別說,這的確是件非常重要的事,值得你特意跑一趟。”
得到心上人的稱讚,日本姑娘也非常高興,笑著對他道:“我覺得這對寶鼎公司來說是個很好的機遇,但又不清楚你的計劃,也不敢隨便答複他們,於是索性帶他們來當麵和你談。”
說到這裏櫻井雅惠對田原神秘地一笑道:“我還從那些糧種經銷商那裏知道,可不僅僅是隻有他們對寶鼎糧種感興趣哦,聽說他們在韓國以及東南亞的同行都想銷售寶鼎糧種呢。”
聽到這裏田原開心地笑道:“哈哈,沒想到寶鼎糧種這才麵世一年多,居然已經這麽有名了!”
“那是當然,也不看看這糧種是誰培育的!”櫻井雅惠顯得比田原還驕傲,挺起胸膛道:“我已經調查過了,其實在去年試種寶鼎水稻的時候,就已經有許多人在關注這件事了。不過寶鼎糧種畢竟剛剛問世,本來那些銷售商也都持觀望態度。不過今年就連中國政府都在大力推廣寶鼎糧種,那些經銷商就都坐不住了。”
說到這裏櫻井雅惠瞥了田原一眼道:“畢竟去年寶鼎水稻的成績有目共睹,沒有誰會忽略這麽好的糧食品種。要是不早點和我們建立合作關係,今後肯定會被市場淘汰的。”
聽了櫻井雅惠的分析,田原也覺得很有道理,輕輕點頭道:“你說得沒錯,和我們合作就能占領糧種市場,否則的話很有可能被淘汰,難怪這些經銷商會這麽緊張呢。”
櫻井雅惠笑道:“可不是嘛,據說東南亞的那些種子經銷商知道我帶人來見你,也全都往這兒趕呢,看樣子接下來幾天你有得好忙了!隻要能和這些經銷商達成合作協議,寶鼎糧種很快就能稱霸整個東亞和東南亞市場了!”
田原笑著親了櫻井雅惠一下道:“這全是你的功勞啊,要不是你在其中推波助瀾,我肯定要再過個幾年才會把寶鼎糧種推銷到國際市場上去呢。”
櫻井雅惠笑得眼睛都彎成了月牙,抱住田原一臉幸福地道:“我就想能為你做點事,這種感覺實在太好了!”
從櫻井雅惠的話裏可以感受到她對自己深深的情意,田原也輕輕迴抱住她,在心裏暗暗下了一個決心。
正如日本姑娘說得那樣,東南亞的不少種子銷售商陸續趕到長洲市,都提出想和寶鼎公司合作,在當地銷售寶鼎牌糧種。
田原本來就有把寶鼎糧種推廣到全世界的打算,隻是事情的發展比他的計劃快了一點而已,也沒有什麽大不了的。既然銷售商都找上門來了,田原索性把這些人都召集到一起,和當眾宣布和寶鼎公司合作的條件。
無論從哪方麵來說,寶鼎公司提出的條件都不算寬鬆。
任何一家想和寶鼎公司合作的銷售商,首先要付一百美元的保證金。這筆錢寶鼎公司似乎不會退的,也就是想和寶鼎公司合作沒問題,先花一百萬美元買一張入場券。隻有拿到了入場卷,才有資格和寶鼎公司合作。
田原打算通過這個辦法,剔除那些實力比較弱、想來渾水摸魚的小公司。這些小公司往往有很強的投機性,看中這個好機會就想著來分一杯羹。這種公司在銷售能力和信譽上往往會有問題,最終就會連累到寶鼎公司,這是田原絕對不願意見到的事。
事實證明田原的做法很正確,他宣布了這個條件後,好幾個銷售商就默不作聲地離開了。這些人顯然都無力支付購買入場券的錢,本身的實力值得懷疑,沒資格和寶鼎公司合作。
而那些剩下的供應商,則全都是一副摩拳擦掌的樣子。他們都是大公司的代表,而且也是真心想和寶鼎公司合作,願意支付一百萬美元的保證金。
接下來田原又提出了其他條件,比如目前無法保證供應的糧種數量,以及每個合作者隻能在規定的區域銷售糧種,不得搶占別人的地盤等等。
在這些具體的條件中,糧種的價格當然也非常引人注意。田原提出的批發價是每公斤寶鼎稻種三百元的價格,著實讓所有的銷售商都倒抽一口涼氣。
因為產量高、生長周期短和管理粗放等原因,在國內市場上,寶鼎牌稻種比市麵上銷售的普通稻種貴一倍。因為有那麽多的優點,所以大家還是能接受這個價格的。然而寶鼎稻種外銷的價格,卻比在國內市場的售價高了五倍,這就讓人有些難以接受了。一時之間眾人也是紛紛表態,覺得這個價格太高了。
然而田原卻沒有絲毫讓步的意思,他隻是淡淡地看著表示反對的眾人,直到所有人都漸漸閉嘴了,田原用不容置疑的語氣道:“這就是寶鼎公司最後的決定,如果各位覺得不能接受的話……”
田原並沒有把話說下去,隻是聳聳肩膀,一副無所謂的樣子。
於是在場的人都明白了,人家寶鼎公司對和他們合作並不是很在意的。如果能合作再好不過,不能也不擔心。反正隻要寶鼎糧種足夠好,就不怕沒有合作夥伴。
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而對這些經銷商來說,情況就完全不同了。以寶鼎糧種的品質來說,隻要供應量能跟上,肯定可以稱霸全球市場。如果不在眼下和寶鼎公司建立合作關係,將來很有可能被市場淘汰。想到這裏那些經銷也沒了脾氣,表示可以接受這樣的條件。
對方的反應全都在田原的意料之中,他淡淡地道:“哦,還有一件事,那就是目前暫時受本公司產能的限製,所有的糧種並不能無限量供應。寶鼎公司會根據情況,酌情向各位供應糧種。”
田原這番話一出口,又引起了一陣騷動。這表明目前寶鼎公司無法保證糧種的供應量。萬一自己交了保證金,結果卻連一粒寶鼎糧種都拿不到,那錢不就等於都扔進水裏嗎?
田原也看出了眾人的疑惑,笑吟吟地道:“當然,目前無法無限供應,並不代表將來也是這樣。各位請放心,本公司會加快建設的步伐,爭取早日滿足全球對寶鼎糧種的需求。而且我可以向各位保證,今天和寶鼎公司建立合作關係的公司,將會擁有優先權。今後寶鼎公司會優先向各位提供糧種,隻有在滿足各位的需求後,才會發展新的合作夥伴。”
對種子經銷商來說,這倒也算是個不錯的消息。有了田原這個承諾,大家的臉色也都好看不少,紛紛表示願意和寶鼎公司合作。
於是田原就讓屬下和這些銷售商的代表接洽,開始分頭簽署合作協議。然而有心人很快就注意到,被田原接受和寶鼎公司合作的糧種銷售商全都來自東南亞。這次跟著櫻井雅惠一起來的日本和韓國銷售商,全都沒和寶鼎公司簽約。
這下日韓銷售商都急了。他們本以為走了櫻井雅惠這條路子,應該更容易跟寶鼎公司合作才對,那想到事情卻截然相反,完全被田原排除在外了,這可絕對不行。於是這些人商量了一下,推選一個名叫流川大木的日本人來和田原交涉。
“田先生,我們注意到,和貴公司簽訂合作協議的都是東南樣的銷售商啊。”流川大木焦急地問田原:“那請問對日本和韓國市場,貴公司有什麽安排呢?”
田原似笑非笑地看了流川大木一眼,不動聲色地道:“流川先生是吧?寶鼎公司在日本是有分公司的,日韓市場的業務一直是由分公司來負責的。這糧種銷售雖然有些特殊,但隻要是針對日韓市場的,一律由日本分公司的負責人櫻井雅惠小姐作主!”
流川大木這才恍然大悟,連忙迴去把這個消息告訴了其他人。這些人全都明白了田原的意思,過來跟他打過招唿後,全都匆匆地去找櫻井雅惠了。
看著這些人離開,田原也忍不住笑了。他之所以這麽做,當然是為了提高櫻井雅惠在日韓同行中的地位。本來日本姑娘就已經很受尊敬了,現在又掌握了寶鼎兩種在日韓市場的銷售大權,就更加沒人敢小看她啦。
當天晚上田原去酒店見櫻井雅惠的時候,日本姑娘也顯得非常高興,抱住他重重親了下道:“你對我真是太好了!”
“我知道你一心為我和公司著想,一直以來都辛苦你了。”輕輕把身材嬌小的櫻井雅惠摟進懷裏,田原柔聲對她道:“所以我故意把這部分權力交給你,就是想告訴你,我對你絕對信任。”
“嗯!”這番話讓櫻井雅惠的雙眸中閃爍著感動的淚花,她輕輕應了一聲,靠在田原口,滿臉都是幸福的笑容。
然而就在這個時候,田原卻接到了梁偉建打來的電話。