第131章談判
“啊？”剛開始小林可夢偉還沒反應過來，愣了一下後才滿臉喜色地喊：“對，對，中日友好萬歲！”
“啊，傻x，傻x！”小灰又被小林可夢偉嚇了一跳，不屑地做出這樣的結論後，先飛迴別墅睡覺去了。
田原笑吟吟地對小林可夢偉道：“小林先生，你把這些錦鯉賣到日本去，也算是促進中如文化交流嘛。這種有利於中日友好的事情，我和你都要大力促成才行嘛！”
田原不但不報警，還要賣錦鯉給自己，讓小林覺得自己簡直就像是在做夢一般——而且做的還是一個美夢。
這時候小日本隻覺得腦袋暈乎乎的，連連點頭道：“沒錯，田原君你說得太對了。”
“既然你也覺得對那就好辦了。”田原笑著道：“五條錦鯉都賣給你，總共二百五十萬，謝謝！”
“啊……二、二百五十萬？人民幣？”小林一下子愣住了，瞠目結舌地道：“這，這這也太貴了吧？”
田原立刻就板下臉來，冷冷地道：“看來小林先生是不願意為中日友好做貢獻？既然這樣，我也就不用顧及中日關係對吧？那好吧……”
田原邊說邊把手機拿出來，看樣子是準備要報警了。
小林見狀大驚失色，連忙對田原道：“田原君，我是很支持中日友好的，隻是這件事……我們還要從長計議，從長計議啊！”
見小日本還不鬆口，田原根本沒就搭理他，裝模作樣地擺弄手機。
旁邊的趙江龍急了，連忙用日語小聲對小林道：“小林先生，這家夥明顯就是想要敲我們的竹杠啊，看在中日友好的份上，忍了吧！”
小林沒好氣地道：“都是你出的餿主意，否則也不會有這麻煩事！”
不過小林雖然對趙江龍很是不滿，但也真不敢違背田原的意思，連忙阻止他道：“田原君，中日友好，中日友好啊！我願意買下五條錦鯉，看在中日友好的份上！”
“這樣就對了嘛！”田原立刻換上一副笑臉，收起手機對小林可夢偉道：“走，現在就給你撈魚去！”
田原親自動手，沒多久就把錦鯉都撈進了趙江龍帶來的桶裏，笑眯眯地遞給小林可夢偉道：“總共二百五十萬，謝謝惠顧！”
知道這筆錢不掏是不行了，小林可夢偉苦著臉往田原的賬戶上轉賬。看著自己的銀行賬戶裏少了一大筆錢，小日本隻覺得心疼得厲害。
田原當然是滿臉喜色，確定款項到帳後，還不忘對小林道：“中日友好萬歲！”
“萬歲，萬歲！”小林可夢偉勉強朝田原笑笑，就匆匆告辭了。
看著小日本和翻譯離開，田原忍不住笑道：“哎呀，二十塊一條的錦鯉，養半個月就能賣到五十萬，這買賣真是越來越好做了！”
當然，田原也知道錦鯉之所以這麽值錢，就是因為比較罕見的緣故。如果自己大規模培養，錦鯉的價格很快就會掉下來，結果就是得不償失。
與此同時小林可夢偉已經迴到車上，臉色陰沉得就像要滴出水來似的。本以為可以靠這些錦鯉賺一票的，沒想到最後卻落得這樣的結果，不但花大價錢買下了這些錦鯉，還有把柄落到田原手上，才是真正的得不償失呢。
然而眼下形勢比人強，就算小林可夢偉再怎麽不滿，拿田原也是一點辦法都沒有。而且田原開出的價格也很巧妙，雖然每條五十萬的價格是不便宜，但小林可夢偉把這些錦鯉弄迴日本後，每條還能賺個萬把塊錢，倒也不用擔心虧本。
這也讓小林可夢偉明白，別看田原年紀輕輕，但也不是個好對付的角色，接下來的合作談判肯定會非常艱苦。
不過事實證明小林可夢偉的預料完全錯誤，接下來的談判不是艱苦，而是他完全被對方碾壓了。
春節假期過後，田原就帶著小林可夢偉去公司。讓王鵬宇和市場部的下屬和他進行合作談判。至於田原雖然也出現在會議室，但他聲稱自己隻是旁聽，不會幹涉屬下的工作。
這也是寶鼎農業有限公司成立後，第一次和外商進行合作談判。所以從公司副總王鵬宇到市場部經理邱青鬆都非常重視，兩人帶著幾個得力的屬下親自出席。
在禮貌的寒暄過後，雙方就開始了正式談判。
別看小林可夢偉能做出半夜偷魚的猥瑣舉動，但在談判桌上倒也是氣勢十足。他一上來就曆數了東島株式會社的各種優勢，同時說明這走出國門的第一筆交易對寶鼎公司有多重要，為己方建立優勢，並且向寶鼎公司施壓。
而王鵬宇和邱青鬆也不甘示弱，著重強調公司產品的品質，以及在市場上受歡迎的程度。表示這次合作對雙方都是非常有利的，並不隻是寶鼎公司的機會，對東島株式會社同樣如此。
田原在旁邊聽著屬下和小林可夢偉唇槍舌劍地相互試探，也不由得暗暗點頭。張靜儀介紹的這些員工確實都有兩把刷子，至少田原本人要是親自參與談判，絕對不會有他們說得這麽好。
在闡述了各自的優勢後，接下來就涉及到一些具體問題了。小林可夢偉堅持東島株式會社收購的農產品，在價格上不能高於寶鼎公司銷售給其他客戶。還要求寶鼎公司負擔一部分運輸費用，保證把品質最好的農產品供應給他們。
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這樣的條件寶鼎公司當然不能接受，王鵬宇和邱青鬆據理力爭，表示寶鼎公司不會負擔運費，而且在價格上也要比國內的價格提高一倍才行。
雙方就價格問題展開激烈的辯論，很久都沒有達成一致。旁邊的田原聽得有些不耐煩了，把手機放到桌上喃喃自語：“錦鯉啊錦鯉，中日友好……”
“在價格上我們東島株……”小林可夢偉正打算慷概陳詞，聽了田原的話後立刻全身一個激靈，立刻語氣一轉道：“也還是可以商量的嘛！翻番實在是太高了，我覺得增加50％是個比較合理的數字。”
沒想到對方會突然讓步，寶鼎公司這邊立刻抓住這個好機會，步步緊逼地和小林交涉，最終還是達成了最初的目標，以國內市場兩倍的價格向東島株式會社提供各種農產品。
在價格上達成一致後，接下來雙方討論的重點就是運費的問題了。把貨物從中國運到日本可不便宜，特別是為了保證農產品的新鮮，小林希望進行空運，這價格可就更貴了。
寶鼎公司的態度很明確，運輸問題由東島株式會社方麵承擔。而小林可夢偉則堅持運費雙方各負擔一半，這又是一個重大的分歧。
見雙方又相持不下了，田原再次小聲嘮叨：“中日友好，中日友好啊！”
聽了田原的話，小林可夢偉擦擦額頭的汗，頹然對王鵬宇道：“好吧，運費全部由我們來負擔！”
解決了這兩個問題後，接下來的事情就好辦多了。雙方很快就敲定了其他細節，沒多久就把合約打印出來了。
小林可夢偉把合約傳真到公司，征求一些上級的意見。不過照小林的說法，這件事公司交給他全權處理，這不過是走個程序，最終敲定下來也不會有什麽問題。
為了慶祝雙方達成一致，田原作東請小林一行人去花園飯店吃飯，一起陪同的當然還有王鵬宇等人。
其實對小林來說，這些條件他也能夠勉強接受。畢竟寶鼎公司的產品實在太好了，能作為獨家代理商把他們的產品引進日本市場，對東島株式會社來說已經是個巨大的成功。所以現在雙方終於達成協議，小林可夢偉也非常高興。
人一高興難免就會多喝幾杯，小林可夢偉很快就喝高了，由趙江龍護送著迴酒店休息去了。
對方離開之後，王鵬宇終於有機會向田原問出了一直困擾他的問題：“老板，為什麽每當談判遇到僵局，你一說‘中日友好’小日本就會讓步？”
“中日友好嘛，當然是提醒小林要著眼大局，不要為眼前的蠅頭小利和破壞中日友好的局麵啊！”田原當然不會說出事情的真相，開始找借口：“小林還是很有大局觀的，每次隻要我提醒他一下，他就知道該怎麽做啦。”
在場的都是聰明人，才不相信田原說的話。不過既然他不肯說，其他人自然也不會追問。再次慶祝達成協議後，大家就都各自迴家了。
幾天之後田原接到了王鵬宇的電話。後者非常高興地告訴他，已經和東島株式會社簽訂了正式協議，接下來隻要盡快向對方發貨就行了。
這畢竟是寶鼎公司第一筆涉外生意，對公司有很重要的意義，所以田原也很高興。他勉勵了屬下幾句，叮囑王鵬宇一定要嚴格管控產品的質量，絕對不能給日本人任何做文章的機會。
王鵬宇答應下來，表示自己會和趙誌剛一起親自關注農產品的質量問題，絕對不會給公司抹黑。
對屬下的工作態度還是很放心的，田原也沒多說什麽就掛了電話。眼下春節已經過去了，他也有自己的事情要忙呢。
“啊？”剛開始小林可夢偉還沒反應過來，愣了一下後才滿臉喜色地喊：“對，對，中日友好萬歲！”
“啊，傻x，傻x！”小灰又被小林可夢偉嚇了一跳，不屑地做出這樣的結論後，先飛迴別墅睡覺去了。
田原笑吟吟地對小林可夢偉道：“小林先生，你把這些錦鯉賣到日本去，也算是促進中如文化交流嘛。這種有利於中日友好的事情，我和你都要大力促成才行嘛！”
田原不但不報警，還要賣錦鯉給自己，讓小林覺得自己簡直就像是在做夢一般——而且做的還是一個美夢。
這時候小日本隻覺得腦袋暈乎乎的，連連點頭道：“沒錯，田原君你說得太對了。”
“既然你也覺得對那就好辦了。”田原笑著道：“五條錦鯉都賣給你，總共二百五十萬，謝謝！”
“啊……二、二百五十萬？人民幣？”小林一下子愣住了，瞠目結舌地道：“這，這這也太貴了吧？”
田原立刻就板下臉來，冷冷地道：“看來小林先生是不願意為中日友好做貢獻？既然這樣，我也就不用顧及中日關係對吧？那好吧……”
田原邊說邊把手機拿出來，看樣子是準備要報警了。
小林見狀大驚失色，連忙對田原道：“田原君，我是很支持中日友好的，隻是這件事……我們還要從長計議，從長計議啊！”
見小日本還不鬆口，田原根本沒就搭理他，裝模作樣地擺弄手機。
旁邊的趙江龍急了，連忙用日語小聲對小林道：“小林先生，這家夥明顯就是想要敲我們的竹杠啊，看在中日友好的份上，忍了吧！”
小林沒好氣地道：“都是你出的餿主意，否則也不會有這麻煩事！”
不過小林雖然對趙江龍很是不滿，但也真不敢違背田原的意思，連忙阻止他道：“田原君，中日友好，中日友好啊！我願意買下五條錦鯉，看在中日友好的份上！”
“這樣就對了嘛！”田原立刻換上一副笑臉，收起手機對小林可夢偉道：“走，現在就給你撈魚去！”
田原親自動手，沒多久就把錦鯉都撈進了趙江龍帶來的桶裏，笑眯眯地遞給小林可夢偉道：“總共二百五十萬，謝謝惠顧！”
知道這筆錢不掏是不行了，小林可夢偉苦著臉往田原的賬戶上轉賬。看著自己的銀行賬戶裏少了一大筆錢，小日本隻覺得心疼得厲害。
田原當然是滿臉喜色，確定款項到帳後，還不忘對小林道：“中日友好萬歲！”
“萬歲，萬歲！”小林可夢偉勉強朝田原笑笑，就匆匆告辭了。
看著小日本和翻譯離開，田原忍不住笑道：“哎呀，二十塊一條的錦鯉，養半個月就能賣到五十萬，這買賣真是越來越好做了！”
當然，田原也知道錦鯉之所以這麽值錢，就是因為比較罕見的緣故。如果自己大規模培養，錦鯉的價格很快就會掉下來，結果就是得不償失。
與此同時小林可夢偉已經迴到車上，臉色陰沉得就像要滴出水來似的。本以為可以靠這些錦鯉賺一票的，沒想到最後卻落得這樣的結果，不但花大價錢買下了這些錦鯉，還有把柄落到田原手上，才是真正的得不償失呢。
然而眼下形勢比人強，就算小林可夢偉再怎麽不滿，拿田原也是一點辦法都沒有。而且田原開出的價格也很巧妙，雖然每條五十萬的價格是不便宜，但小林可夢偉把這些錦鯉弄迴日本後，每條還能賺個萬把塊錢，倒也不用擔心虧本。
這也讓小林可夢偉明白，別看田原年紀輕輕，但也不是個好對付的角色，接下來的合作談判肯定會非常艱苦。
不過事實證明小林可夢偉的預料完全錯誤，接下來的談判不是艱苦，而是他完全被對方碾壓了。
春節假期過後，田原就帶著小林可夢偉去公司。讓王鵬宇和市場部的下屬和他進行合作談判。至於田原雖然也出現在會議室，但他聲稱自己隻是旁聽，不會幹涉屬下的工作。
這也是寶鼎農業有限公司成立後，第一次和外商進行合作談判。所以從公司副總王鵬宇到市場部經理邱青鬆都非常重視，兩人帶著幾個得力的屬下親自出席。
在禮貌的寒暄過後，雙方就開始了正式談判。
別看小林可夢偉能做出半夜偷魚的猥瑣舉動，但在談判桌上倒也是氣勢十足。他一上來就曆數了東島株式會社的各種優勢，同時說明這走出國門的第一筆交易對寶鼎公司有多重要，為己方建立優勢，並且向寶鼎公司施壓。
而王鵬宇和邱青鬆也不甘示弱，著重強調公司產品的品質，以及在市場上受歡迎的程度。表示這次合作對雙方都是非常有利的，並不隻是寶鼎公司的機會，對東島株式會社同樣如此。
田原在旁邊聽著屬下和小林可夢偉唇槍舌劍地相互試探，也不由得暗暗點頭。張靜儀介紹的這些員工確實都有兩把刷子，至少田原本人要是親自參與談判，絕對不會有他們說得這麽好。
在闡述了各自的優勢後，接下來就涉及到一些具體問題了。小林可夢偉堅持東島株式會社收購的農產品，在價格上不能高於寶鼎公司銷售給其他客戶。還要求寶鼎公司負擔一部分運輸費用，保證把品質最好的農產品供應給他們。
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這樣的條件寶鼎公司當然不能接受，王鵬宇和邱青鬆據理力爭，表示寶鼎公司不會負擔運費，而且在價格上也要比國內的價格提高一倍才行。
雙方就價格問題展開激烈的辯論，很久都沒有達成一致。旁邊的田原聽得有些不耐煩了，把手機放到桌上喃喃自語：“錦鯉啊錦鯉，中日友好……”
“在價格上我們東島株……”小林可夢偉正打算慷概陳詞，聽了田原的話後立刻全身一個激靈，立刻語氣一轉道：“也還是可以商量的嘛！翻番實在是太高了，我覺得增加50％是個比較合理的數字。”
沒想到對方會突然讓步，寶鼎公司這邊立刻抓住這個好機會，步步緊逼地和小林交涉，最終還是達成了最初的目標，以國內市場兩倍的價格向東島株式會社提供各種農產品。
在價格上達成一致後，接下來雙方討論的重點就是運費的問題了。把貨物從中國運到日本可不便宜，特別是為了保證農產品的新鮮，小林希望進行空運，這價格可就更貴了。
寶鼎公司的態度很明確，運輸問題由東島株式會社方麵承擔。而小林可夢偉則堅持運費雙方各負擔一半，這又是一個重大的分歧。
見雙方又相持不下了，田原再次小聲嘮叨：“中日友好，中日友好啊！”
聽了田原的話，小林可夢偉擦擦額頭的汗，頹然對王鵬宇道：“好吧，運費全部由我們來負擔！”
解決了這兩個問題後，接下來的事情就好辦多了。雙方很快就敲定了其他細節，沒多久就把合約打印出來了。
小林可夢偉把合約傳真到公司，征求一些上級的意見。不過照小林的說法，這件事公司交給他全權處理，這不過是走個程序，最終敲定下來也不會有什麽問題。
為了慶祝雙方達成一致，田原作東請小林一行人去花園飯店吃飯，一起陪同的當然還有王鵬宇等人。
其實對小林來說，這些條件他也能夠勉強接受。畢竟寶鼎公司的產品實在太好了，能作為獨家代理商把他們的產品引進日本市場，對東島株式會社來說已經是個巨大的成功。所以現在雙方終於達成協議，小林可夢偉也非常高興。
人一高興難免就會多喝幾杯，小林可夢偉很快就喝高了，由趙江龍護送著迴酒店休息去了。
對方離開之後，王鵬宇終於有機會向田原問出了一直困擾他的問題：“老板，為什麽每當談判遇到僵局，你一說‘中日友好’小日本就會讓步？”
“中日友好嘛，當然是提醒小林要著眼大局，不要為眼前的蠅頭小利和破壞中日友好的局麵啊！”田原當然不會說出事情的真相，開始找借口：“小林還是很有大局觀的，每次隻要我提醒他一下，他就知道該怎麽做啦。”
在場的都是聰明人，才不相信田原說的話。不過既然他不肯說，其他人自然也不會追問。再次慶祝達成協議後，大家就都各自迴家了。
幾天之後田原接到了王鵬宇的電話。後者非常高興地告訴他，已經和東島株式會社簽訂了正式協議，接下來隻要盡快向對方發貨就行了。
這畢竟是寶鼎公司第一筆涉外生意，對公司有很重要的意義，所以田原也很高興。他勉勵了屬下幾句，叮囑王鵬宇一定要嚴格管控產品的質量，絕對不能給日本人任何做文章的機會。
王鵬宇答應下來，表示自己會和趙誌剛一起親自關注農產品的質量問題，絕對不會給公司抹黑。
對屬下的工作態度還是很放心的，田原也沒多說什麽就掛了電話。眼下春節已經過去了，他也有自己的事情要忙呢。