第74章打進申城市場
申城不僅僅是長三角地區最大的城市，在全國乃至全球都是排得上號的國際大都市。要是合作社的產品能成功打進申城，對田原來說也有非同尋常的意義——這表示合作社的農產品不僅在省內很受歡迎，甚至已經開始走進這座國際化的大都市了。所以在接到這個電話後，田原立刻趕迴辦公室，很快就見到了來自申城的客人。
來的是個四十多歲的中年人，正在滿臉笑容地和趙誌剛還有周宏興聊天。看到田原匆匆進來，他立刻站起來笑道：“這位一定就是田先生了吧？哎呀，大學剛畢業就把合作社辦得這麽紅紅火火，真是年輕有為啊！“
“過獎了。”田原客氣地道：“請問您是……”
中年人拍著腦袋道：“瞧我這記性，都忘了自我介紹了。我叫李雪鬆，是申城豐順餐飲連鎖公司采購部的經理，這是我的名片。“
接過李雪鬆的名片看了一眼，田原笑著道：“原來是李先生，幸會幸會。其實我們合作社也是剛剛成立，即便是在省城的客戶也不多，不知道在申城的李先生是怎麽知道我們的？”
李雪鬆笑道：“不瞞你說，我和段偉斌是好朋友。老段知道我們公司最近遇到些困難，特意向我介紹了你的合作社，還說隻要能從你這裏拿到食材，絕對能讓公司起死迴生，所以……我特意過來看看。”
聽了李雪鬆這番話，田原也明白他為什麽會找上門來，原來還是段偉斌介紹的。雖然從李雪鬆的話裏來看，他的公司最近在經營上有些問題，並不能算是合作社最理想的合作夥伴。不過田原心裏清楚，要打進申城市場可不是容易的事，所以他還是打算抓住這個機會。
想到這裏田原也笑道：“原來你是老段的朋友，那大家都是自己人了，合作的事好說！”
李雪鬆雖然不是廚師，但在這一行也幹了很久，自然看得出食材的好壞。剛才他已經在趙誌剛的帶領下，去蔬菜大棚裏看了一圈，對這些賣相極好的蔬菜有很大期望，非常希望能從田原這裏買點迴去。
如今聽了田原這番話，李雪鬆也稍稍鬆了口氣，對田原豎起大拇指道：“夠爽快！老段跟我說過，你是個幹脆的人，和你合作一定會非常愉快，現在看來果然如此。”
田原笑道：“過獎了，那現在就讓我們談一下具體的問題吧。”
兩人一個想趁此機會打進申城市場，另一個則期望借助這些不但美味而且賣相極好的食材挽救公司，對合作都有十足的誠意，談判的過程自然也非常順利。
最後兩人商定，田原以和其他客戶一樣的價格向李雪鬆提供野雞蛋、甲魚和當季蔬菜等食材。每周供應兩次，每次包括兩百斤各種蔬菜、一百隻野雞蛋和五隻甲魚。不過因為和合作社離申城太遠，所以需要李雪鬆自行派車到合作社提貨，田原方麵不負責送貨。
雙方對這份協議的內容都比較滿意，確認細節沒有問題後，兩人在合約最後簽了字，合作社的農產品也算跨出了打進申城市場的第一步。
對此田原也非常高興，堅持留李雪鬆在合作社吃午飯。所有的食材當然都是取自合作社，雖然以蔬菜為多，也絕對算不上豐盛，但卻吃得李雪鬆讚口不絕，依靠這些食材挽迴公司頹勢的信心也更足了。
午飯之後李雪鬆就告辭離開了，他明天一早還要跟車來合作社提貨呢，要是今天下午不趕迴申城的話，時間上就來不及了。
等田原送走了李雪鬆，黃麗娜有些不解地問他：“你為什麽要對這個申城人這麽客氣？明明是他求著我們要進貨，為什麽不趁機提價呢？”
沒想到黃麗娜居然會問自己這些問題，田原不禁意外地看著她。
看到田原的表情，黃麗娜慌忙向他解釋：“我不是懷疑你的決定，隻是……覺得有些想不通，你可別生氣啊。”
“哈哈，你對合作社的事有自己的想法，我高興還來不及呢，怎麽會生氣呢？”田原笑著對黃麗娜道：“雖然李雪鬆想靠我們的產品挽救他的公司，但我也希望可以通過跟他合作打進申城市場。這次合作本來就是個雙贏的局麵，所以我寧願少賺一點，也要和李雪鬆達成一致，你明白嗎？”
“雙贏……”黃麗娜沉吟片刻，抬起頭朝田原燦爛地一笑道：“雖然我還是有些糊塗，但卻知道隻要記住一點就行，那就是相信你肯定沒錯！”
對黃麗娜無條件的信任，田原也十分感動。眼看四周沒人，他忍不住輕輕攬住黃麗娜的腰肢，在她耳邊小聲道：“能被你這樣信任，感覺真好！”
田原說話時吐出的氣息噴在黃麗娜的耳垂上，令她臉頰滾燙、兩腿發軟，輕輕依偎在田原的懷裏。黃麗娜微微抬起頭，輕輕閉上水汪汪的雙眼，唿吸不由自主地加快了。
田原當然明白黃麗娜是什麽意思，他慢慢低下頭，朝她嬌豔的雙唇吻了下去。
然而就在兩人的嘴唇即將碰到的時候，山下突然傳來了周軍的聲音：“田原，你在哪兒呢？聽我爸說你都把生意做到申城去啦？真是夠厲害啊，什麽時候我們一起去申城開開眼界吧？”
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周軍的大嗓門打破了兩人之間的甜蜜，黃麗娜連忙從田原懷裏掙脫出來，慌慌張張地跑進了果園。
看著她豐腴而不失苗條的背影消失在果樹中間，田原也不禁失望地歎了口氣，朝著山下的周軍大喊：“吵什麽吵啊，不就是做成一筆生意嘛，至於這麽大驚小怪的嗎？”
雖然田原話是這麽說，但對和豐順餐飲集團的合作還是很看重的。第二天他特意起了個大早，親自招唿合作社員工挑選出一批最好的食材，裝到李雪鬆的車上。
見田原對自己這麽照顧，李雪鬆也非常感激，不但連連道謝，還主動提出迴去後一定會相同行推薦合作社的產品，幫田原盡快打進申城市場。
事實證明隻要一件產品足夠出色，就能很快被消費者接受。到了第二次進貨的時候，還是李雪鬆親自跟車過來。和前兩次不同的是，李雪鬆眉間的憂色已經看不到了，取而代之的是滿臉的喜色。
“田先生，我又來啦。”隔著老遠李雪鬆就向田原打招唿，非常熱情地迎上前道：“哎呀，多虧了你的這些食材，這才短短幾天功夫，我們旗艦店的生意就好了很多！昨天有一半客人都是迴頭客，都指明要合作社的食材，簡直太神了！”
田原笑道：“合作社的食材受歡迎就好，總算也沒辜負李先生的信任。”
“瞧你這話說的，我都不好意思了。”李雪鬆笑道：“我們老板已經決定了，立刻在所有分店推廣合作社的食材，相信用不了多久，就會有同行找上門來問我，為什麽公司的生意會變得這麽好啦！”
事實也確實如此，就在田原開始和豐順公司合作半個多月後，就有申城來的客戶找上門了。這些人全都告訴田原，他們都是品嚐了豐順公司新推出的菜肴後，由李雪鬆介紹過來的，想和合作社建立長久的合作關係。
這樣的情況當然是田原所喜聞樂見的，非常熱情地接待這些來自申城的顧客。和其中一些具有一定規模，並且口碑都很好的飯店簽訂了供貨協議。
其實按照這些新客戶的意思，希望田原向他們大量供應各種食材，如果能把所需要的食材包了那才最好呢。
不過田原向來實行饑餓營銷的辦法，對每個客戶都限量供應食材，現在自然也不例外。田原根據客戶飯店的規模，來確定向他們供應多少食材。絕對不會完全滿足對方的需要，基本上都是隻供應對方要求數量的一半。
即便如此合作社每周也要多向客戶供應將近一千斤蔬菜，以及五百隻野雞蛋和三十來隻甲魚。也多虧合作社的規模又擴大了，而神農鼎在進化後仙露的產量也有明顯提高，否則田原還真的拿不出這麽多食材來呢。
至於在價格方麵，則要比給李雪鬆的價格高兩成。申城畢竟是國際化大都市，消費水平也比較高，提價兩成根本不會引起太多反響。這麽一來不但田原可以多賺一些，還能賣李雪鬆一個人情，正是一舉兩得的好事。
連著好幾天田原都忙和人談判，最後的結果就是他在申城多出二十三家客戶。而這還隻是初步的成果，相信隨著越來越多的申城消費者認識合作社的農產品後，這個數字還會大幅度提高的。
而多了這些客戶後，合作社的收入也提高了一倍，每月都能有四百來萬。就算除掉人工、水電以及土地租賃費用，淨利潤也有三百多萬。才一個月的功夫，合作社的利潤已經能把之前的貸款還上了。
不過田原並不打算提前還貸，眼下他手裏總算有些錢，也到了該享受一下生活的時候了。
申城不僅僅是長三角地區最大的城市，在全國乃至全球都是排得上號的國際大都市。要是合作社的產品能成功打進申城，對田原來說也有非同尋常的意義——這表示合作社的農產品不僅在省內很受歡迎，甚至已經開始走進這座國際化的大都市了。所以在接到這個電話後，田原立刻趕迴辦公室，很快就見到了來自申城的客人。
來的是個四十多歲的中年人，正在滿臉笑容地和趙誌剛還有周宏興聊天。看到田原匆匆進來，他立刻站起來笑道：“這位一定就是田先生了吧？哎呀，大學剛畢業就把合作社辦得這麽紅紅火火，真是年輕有為啊！“
“過獎了。”田原客氣地道：“請問您是……”
中年人拍著腦袋道：“瞧我這記性，都忘了自我介紹了。我叫李雪鬆，是申城豐順餐飲連鎖公司采購部的經理，這是我的名片。“
接過李雪鬆的名片看了一眼，田原笑著道：“原來是李先生，幸會幸會。其實我們合作社也是剛剛成立，即便是在省城的客戶也不多，不知道在申城的李先生是怎麽知道我們的？”
李雪鬆笑道：“不瞞你說，我和段偉斌是好朋友。老段知道我們公司最近遇到些困難，特意向我介紹了你的合作社，還說隻要能從你這裏拿到食材，絕對能讓公司起死迴生，所以……我特意過來看看。”
聽了李雪鬆這番話，田原也明白他為什麽會找上門來，原來還是段偉斌介紹的。雖然從李雪鬆的話裏來看，他的公司最近在經營上有些問題，並不能算是合作社最理想的合作夥伴。不過田原心裏清楚，要打進申城市場可不是容易的事，所以他還是打算抓住這個機會。
想到這裏田原也笑道：“原來你是老段的朋友，那大家都是自己人了，合作的事好說！”
李雪鬆雖然不是廚師，但在這一行也幹了很久，自然看得出食材的好壞。剛才他已經在趙誌剛的帶領下，去蔬菜大棚裏看了一圈，對這些賣相極好的蔬菜有很大期望，非常希望能從田原這裏買點迴去。
如今聽了田原這番話，李雪鬆也稍稍鬆了口氣，對田原豎起大拇指道：“夠爽快！老段跟我說過，你是個幹脆的人，和你合作一定會非常愉快，現在看來果然如此。”
田原笑道：“過獎了，那現在就讓我們談一下具體的問題吧。”
兩人一個想趁此機會打進申城市場，另一個則期望借助這些不但美味而且賣相極好的食材挽救公司，對合作都有十足的誠意，談判的過程自然也非常順利。
最後兩人商定，田原以和其他客戶一樣的價格向李雪鬆提供野雞蛋、甲魚和當季蔬菜等食材。每周供應兩次，每次包括兩百斤各種蔬菜、一百隻野雞蛋和五隻甲魚。不過因為和合作社離申城太遠，所以需要李雪鬆自行派車到合作社提貨，田原方麵不負責送貨。
雙方對這份協議的內容都比較滿意，確認細節沒有問題後，兩人在合約最後簽了字，合作社的農產品也算跨出了打進申城市場的第一步。
對此田原也非常高興，堅持留李雪鬆在合作社吃午飯。所有的食材當然都是取自合作社，雖然以蔬菜為多，也絕對算不上豐盛，但卻吃得李雪鬆讚口不絕，依靠這些食材挽迴公司頹勢的信心也更足了。
午飯之後李雪鬆就告辭離開了，他明天一早還要跟車來合作社提貨呢，要是今天下午不趕迴申城的話，時間上就來不及了。
等田原送走了李雪鬆，黃麗娜有些不解地問他：“你為什麽要對這個申城人這麽客氣？明明是他求著我們要進貨，為什麽不趁機提價呢？”
沒想到黃麗娜居然會問自己這些問題，田原不禁意外地看著她。
看到田原的表情，黃麗娜慌忙向他解釋：“我不是懷疑你的決定，隻是……覺得有些想不通，你可別生氣啊。”
“哈哈，你對合作社的事有自己的想法，我高興還來不及呢，怎麽會生氣呢？”田原笑著對黃麗娜道：“雖然李雪鬆想靠我們的產品挽救他的公司，但我也希望可以通過跟他合作打進申城市場。這次合作本來就是個雙贏的局麵，所以我寧願少賺一點，也要和李雪鬆達成一致，你明白嗎？”
“雙贏……”黃麗娜沉吟片刻，抬起頭朝田原燦爛地一笑道：“雖然我還是有些糊塗，但卻知道隻要記住一點就行，那就是相信你肯定沒錯！”
對黃麗娜無條件的信任，田原也十分感動。眼看四周沒人，他忍不住輕輕攬住黃麗娜的腰肢，在她耳邊小聲道：“能被你這樣信任，感覺真好！”
田原說話時吐出的氣息噴在黃麗娜的耳垂上，令她臉頰滾燙、兩腿發軟，輕輕依偎在田原的懷裏。黃麗娜微微抬起頭，輕輕閉上水汪汪的雙眼，唿吸不由自主地加快了。
田原當然明白黃麗娜是什麽意思，他慢慢低下頭，朝她嬌豔的雙唇吻了下去。
然而就在兩人的嘴唇即將碰到的時候，山下突然傳來了周軍的聲音：“田原，你在哪兒呢？聽我爸說你都把生意做到申城去啦？真是夠厲害啊，什麽時候我們一起去申城開開眼界吧？”
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周軍的大嗓門打破了兩人之間的甜蜜，黃麗娜連忙從田原懷裏掙脫出來，慌慌張張地跑進了果園。
看著她豐腴而不失苗條的背影消失在果樹中間，田原也不禁失望地歎了口氣，朝著山下的周軍大喊：“吵什麽吵啊，不就是做成一筆生意嘛，至於這麽大驚小怪的嗎？”
雖然田原話是這麽說，但對和豐順餐飲集團的合作還是很看重的。第二天他特意起了個大早，親自招唿合作社員工挑選出一批最好的食材，裝到李雪鬆的車上。
見田原對自己這麽照顧，李雪鬆也非常感激，不但連連道謝，還主動提出迴去後一定會相同行推薦合作社的產品，幫田原盡快打進申城市場。
事實證明隻要一件產品足夠出色，就能很快被消費者接受。到了第二次進貨的時候，還是李雪鬆親自跟車過來。和前兩次不同的是，李雪鬆眉間的憂色已經看不到了，取而代之的是滿臉的喜色。
“田先生，我又來啦。”隔著老遠李雪鬆就向田原打招唿，非常熱情地迎上前道：“哎呀，多虧了你的這些食材，這才短短幾天功夫，我們旗艦店的生意就好了很多！昨天有一半客人都是迴頭客，都指明要合作社的食材，簡直太神了！”
田原笑道：“合作社的食材受歡迎就好，總算也沒辜負李先生的信任。”
“瞧你這話說的，我都不好意思了。”李雪鬆笑道：“我們老板已經決定了，立刻在所有分店推廣合作社的食材，相信用不了多久，就會有同行找上門來問我，為什麽公司的生意會變得這麽好啦！”
事實也確實如此，就在田原開始和豐順公司合作半個多月後，就有申城來的客戶找上門了。這些人全都告訴田原，他們都是品嚐了豐順公司新推出的菜肴後，由李雪鬆介紹過來的，想和合作社建立長久的合作關係。
這樣的情況當然是田原所喜聞樂見的，非常熱情地接待這些來自申城的顧客。和其中一些具有一定規模，並且口碑都很好的飯店簽訂了供貨協議。
其實按照這些新客戶的意思，希望田原向他們大量供應各種食材，如果能把所需要的食材包了那才最好呢。
不過田原向來實行饑餓營銷的辦法，對每個客戶都限量供應食材，現在自然也不例外。田原根據客戶飯店的規模，來確定向他們供應多少食材。絕對不會完全滿足對方的需要，基本上都是隻供應對方要求數量的一半。
即便如此合作社每周也要多向客戶供應將近一千斤蔬菜，以及五百隻野雞蛋和三十來隻甲魚。也多虧合作社的規模又擴大了，而神農鼎在進化後仙露的產量也有明顯提高，否則田原還真的拿不出這麽多食材來呢。
至於在價格方麵，則要比給李雪鬆的價格高兩成。申城畢竟是國際化大都市，消費水平也比較高，提價兩成根本不會引起太多反響。這麽一來不但田原可以多賺一些，還能賣李雪鬆一個人情，正是一舉兩得的好事。
連著好幾天田原都忙和人談判，最後的結果就是他在申城多出二十三家客戶。而這還隻是初步的成果，相信隨著越來越多的申城消費者認識合作社的農產品後，這個數字還會大幅度提高的。
而多了這些客戶後，合作社的收入也提高了一倍，每月都能有四百來萬。就算除掉人工、水電以及土地租賃費用，淨利潤也有三百多萬。才一個月的功夫，合作社的利潤已經能把之前的貸款還上了。
不過田原並不打算提前還貸，眼下他手裏總算有些錢，也到了該享受一下生活的時候了。