第38章推銷新品種
雖然確實有些心動，但田原也不是趁人之危的人，隻是迴了一句“嗬嗬”，就算把這事給揭過了。
隻是田原沒有想到的是，這麽做反而為自己在宋蕾心目中加分，女大學生對他的印象更好了。
看著田原發迴來的消息，宋蕾自言自語道：“哼，別以為裝糊塗就可以了，本姑娘向來說話算數！”
從省城迴來後，田原一心撲在合作社的經營上。神農鼎進化之後也能出產更多的仙露，完全能夠滿足合作社目前的需要。在這種情形下，合作社也是一片欣欣向榮的景象。
大棚裏的蔬菜長勢喜人，果樹也已經鬱鬱蔥蔥。成群的野雞在果園裏自由漫步，尋找各種天然的食物。之前孵化出的那批野雞仔，在仙露的滋養下也長得很快，已經成了半大的童子雞，再養一陣子就能生蛋了。
而甲魚池裏的那些小甲魚，長得也非常快。大的那批已經有近一斤重，小的也有半斤左右。而被田原養在寶鼎空間裏的那對種甲魚，又生了一次蛋，小甲魚已經孵化出來，再過幾天就要移到外麵的甲魚池飼養了。
黃麗娜等人也對合作社的發展感到十分驚喜，用周宏興的話來說，他當了幾十年的農民，還沒見過有誰把農村這點事搞得這麽好的呢！
對此田原一律以“在大學學到的先進技術”敷衍過去。他畢竟是村子裏第一個專門學農業的大學生，所以大家對他的解釋也完全能接受，紛紛感歎知識就是力量這句話一點沒錯。
在眾人的期盼中，新一批蔬菜終於可以收獲了。而大的那批甲魚都有一斤多重，也到了可以出售的時候了。
這天田原特意包了周軍的貨車，帶著剛剛收獲的新品種蔬菜和十幾隻甲魚，前往市區搞推銷去了。
田原首先找的就是花園飯店的主廚梁立亞。
梁立亞早就接到田原的電話，已經提前在門口等他了。田原剛下車，梁立亞就笑眯眯地迎上來道：“小田啊，這次你又給我帶來什麽驚喜啦？”
田原笑道：“梁哥，東西都在後麵呢，你看看滿不滿意！”
在周軍的幫助下，田原把帶來的每一種蔬菜都展示給梁立亞看，也讓這個經驗豐富的老廚師連連驚歎。
“哎呀，這青菜太水靈了，簡直就像翡翠雕成似的，而且每棵都長不多，這是怎麽長的啊！”
“這是四季豆吧？賣相太好了，我都不舍得切開了，一定要整根拿來炒。”
“西紅柿！這顏色紅得，就跟瑪瑙似的……嘖嘖，小田啊，你真是不簡單啊！”
周軍看一樣蔬菜就大驚小怪地讚歎一番，讓田原都有些不好意思了，對他笑笑道：“梁哥，看樣子你對這些蔬菜的賣相是滿意的，那就試試味道吧，要是味道也不錯，咱們就商量下供應量！”
梁立亞當然不會反對田原的提議，親自動手做了幾個素菜，在和其他廚師一起品嚐後，全都對這些蔬菜的味道讚口不絕，當場就拍板要大量購買。
對田原開出了葉菜每斤四十五元、西紅柿和四季豆之類的果菜每斤六十元的價格，梁立亞根本就沒遲疑，立刻就答應下來。
如今田原種植的蔬菜，已經成了花園飯店的招牌菜。幾乎所有來的客人都要點一兩道嚐嚐，連帶著拉動飯店的生意也更加火爆。
花園飯店的老板早就跟梁立亞說過了，隻要田原送來的蔬菜能保證品質，哪怕一百塊一斤也要買。
田原則答應梁立亞，每個星期往花園飯店送五百斤蔬菜和一百隻雞蛋。單單是花園飯店一家，每星期就能為田原帶來好幾萬的收入。
在談妥了蔬菜的供應問題後，田原有些神秘地對梁立亞道：“梁哥，我還帶來一種新食材，你有沒有興趣？”
梁立亞立刻道：“隻要是你小田送來的食材，我當然有興趣！”
於是田原很快就迴到車上，拿了三隻甲魚給梁立亞看。
梁立亞不愧是經驗豐富的老廚師，一眼看到甲魚就驚歎道：“野生甲魚？這可是好東西啊！”
不過梁立亞很快就發現有些不對，不由得皺眉道：“野生甲魚可是難得，你怎麽一下弄到三隻？而且這個頭也差不多，真是奇怪了……”
田原隻是笑眯眯地道：“梁哥，這些你別管，我自有辦法，我隻是問你，這些是不是野生甲魚？”
“裙邊肥厚、動作快、性情兇猛、腹甲顏色深。”梁立亞正色道：“這絕對是正宗得不能再正宗的野生甲魚了！”
田原笑道：“那就成了，這三隻裏邊，有一隻是我送你的，你先做了嚐嚐味道，然後咱們再談價格，怎麽樣？”
見田原這麽爽快，梁立亞也非常高興，立刻點頭道：“好，今天能大飽口福了！”
梁立亞很快就開始動手做甲魚，一般象這樣的野生甲魚，都是拿來燉湯或者清蒸，這樣才能最大限度地保留原來鮮美的味道。
梁立亞選擇了清蒸的做法，當鍋蓋被揭開後，一股濃鬱的香味立刻彌漫開來，他忍不住深吸了一口氣道：“真香，這甲魚的味道絕對錯不了！”
事實也正是如此，當梁立亞和另外幾位大廚品嚐了甲魚的味道，個個都是讚不絕口。紛紛表示從來沒吃過味道這麽好的野生甲魚，簡直顛覆了他們以前對甲魚的認知。
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“小田啊，這甲魚絕對不簡單！”梁立亞由衷地讚道：“肯定會大受歡迎的，你有多少我都要了！”
田原笑道：“梁哥，不滿您說，這甲魚我確實還有幾隻，不過也得給幾個老客戶分分。我給您一半，六隻，怎麽樣？”
雖然六隻也不算多，但畢竟已經拿到了一半，梁立亞也很滿足了，笑著點點頭道：“行，不過這些甲魚的價錢怎麽算？”
田原道：“這些甲魚都在一斤二兩左右，我想……三千五一隻，你看呢？”
市麵上一斤多的野生甲魚，基本都在兩千五左右。不過田原的甲魚味道好、賣相佳，他開價三千五也還算合理，梁立亞沒怎麽考慮就答應了。
該談的事情都談好了，接下來就容易多了。田原留下幾百斤蔬菜、一百隻野雞蛋和六隻甲魚，收了錢之後就去了另外幾家客戶那裏推銷新產品。
和在花園飯店的情況差不多，另外幾家客戶對田原的新產品也非常滿意，完全接受了他的報價。特別是對田原新推出的野生甲魚，所有的大廚更是搶著要買。田原好說歹說，才把剩下的六隻甲魚平均分給了幾個老客戶。
在迴村的路上，周軍忍不住對田原道：“你小子現在行啊，這一圈逛下來，就賺了十幾萬吧？嘖嘖，照這樣下去，用不了多久就能在城裏買房子娶媳婦了！”
“我可不像你，看到美女都走不動道了，眼下還是先集中精力幹事業，娶媳婦的事等幾年再說吧。”田原鄙視地看了周軍一眼，但卻不由自主地想起了趙晴、張靜儀和宋蕾，甚至連黃麗娜和冰山美女蘇雨婷的俏臉，也在他的眼前閃過。
“你這是飽漢子不知餓漢子饑啊。”周軍歎道：“兩代村花都對你有意思，上次還有個城裏的漂亮女人來找你，你都快挑花眼了，當然不急著結婚啦。”
田原決定不再和周軍討論這個問題，開始打電話聯係其他客戶。
因為之前田原種植蔬菜的麵積有限，所以不得不推掉了許多大飯店的訂單。在成立了合作社後，蔬菜的產量大漲，田原也信守承諾，首先聯係之前被推掉的客戶，準備向他們供應蔬菜。
這些潛在的客戶接到田原的電話，全都非常高興，都表示希望盡可能地多進貨。如今那些已經得到田原蔬菜供應的飯店，生意都好了許多，所以他們也迫切期望能跟田原合作。
不過田原早就想好了，要執行饑餓營銷的辦法。他不會完全滿足客戶的需要，而隻會限量供應，把省下來的農產品賣給更多的客戶，盡量擴大自己的影響力。
所以對新客戶多進貨的要求，田原也是一律拒絕。他隻會提供對方要求供貨量的一半，但即便如也讓那些新客戶非常高興了。畢竟能成為田原的客戶的，都是市裏有名的飯店，一般的小飯店來找田原，他都不愛搭理呢。
隻是在迴家的路上打了一些電話，田原就把剩下的那些蔬菜都推銷出去了。不過眼下野雞蛋和甲魚的產量還不高，新客戶就算有錢也買不到這兩樣食材，還得耐心等待一陣子才行。
迴到家的第二天，合作社來了個意外的訪客。說起來這家夥田原很久以前就認識，正是黃麗娜的那個爛賭鬼老公張濟民。
張濟民以前也是個相貌堂堂的年輕人，不過在迷上喝酒賭博後，這家夥就大變樣了。如今的張濟民胡子拉碴，至少比以前重了好幾十斤，整個人已經頹廢得不成樣子。
不過即便是這樣，張濟民還是擺出一副老大哥的樣子，來到田原麵前大大咧咧地道：“小田啊，張大哥有事要跟你說！”
雖然確實有些心動，但田原也不是趁人之危的人，隻是迴了一句“嗬嗬”，就算把這事給揭過了。
隻是田原沒有想到的是，這麽做反而為自己在宋蕾心目中加分，女大學生對他的印象更好了。
看著田原發迴來的消息，宋蕾自言自語道：“哼，別以為裝糊塗就可以了，本姑娘向來說話算數！”
從省城迴來後，田原一心撲在合作社的經營上。神農鼎進化之後也能出產更多的仙露，完全能夠滿足合作社目前的需要。在這種情形下，合作社也是一片欣欣向榮的景象。
大棚裏的蔬菜長勢喜人，果樹也已經鬱鬱蔥蔥。成群的野雞在果園裏自由漫步，尋找各種天然的食物。之前孵化出的那批野雞仔，在仙露的滋養下也長得很快，已經成了半大的童子雞，再養一陣子就能生蛋了。
而甲魚池裏的那些小甲魚，長得也非常快。大的那批已經有近一斤重，小的也有半斤左右。而被田原養在寶鼎空間裏的那對種甲魚，又生了一次蛋，小甲魚已經孵化出來，再過幾天就要移到外麵的甲魚池飼養了。
黃麗娜等人也對合作社的發展感到十分驚喜，用周宏興的話來說，他當了幾十年的農民，還沒見過有誰把農村這點事搞得這麽好的呢！
對此田原一律以“在大學學到的先進技術”敷衍過去。他畢竟是村子裏第一個專門學農業的大學生，所以大家對他的解釋也完全能接受，紛紛感歎知識就是力量這句話一點沒錯。
在眾人的期盼中，新一批蔬菜終於可以收獲了。而大的那批甲魚都有一斤多重，也到了可以出售的時候了。
這天田原特意包了周軍的貨車，帶著剛剛收獲的新品種蔬菜和十幾隻甲魚，前往市區搞推銷去了。
田原首先找的就是花園飯店的主廚梁立亞。
梁立亞早就接到田原的電話，已經提前在門口等他了。田原剛下車，梁立亞就笑眯眯地迎上來道：“小田啊，這次你又給我帶來什麽驚喜啦？”
田原笑道：“梁哥，東西都在後麵呢，你看看滿不滿意！”
在周軍的幫助下，田原把帶來的每一種蔬菜都展示給梁立亞看，也讓這個經驗豐富的老廚師連連驚歎。
“哎呀，這青菜太水靈了，簡直就像翡翠雕成似的，而且每棵都長不多，這是怎麽長的啊！”
“這是四季豆吧？賣相太好了，我都不舍得切開了，一定要整根拿來炒。”
“西紅柿！這顏色紅得，就跟瑪瑙似的……嘖嘖，小田啊，你真是不簡單啊！”
周軍看一樣蔬菜就大驚小怪地讚歎一番，讓田原都有些不好意思了，對他笑笑道：“梁哥，看樣子你對這些蔬菜的賣相是滿意的，那就試試味道吧，要是味道也不錯，咱們就商量下供應量！”
梁立亞當然不會反對田原的提議，親自動手做了幾個素菜，在和其他廚師一起品嚐後，全都對這些蔬菜的味道讚口不絕，當場就拍板要大量購買。
對田原開出了葉菜每斤四十五元、西紅柿和四季豆之類的果菜每斤六十元的價格，梁立亞根本就沒遲疑，立刻就答應下來。
如今田原種植的蔬菜，已經成了花園飯店的招牌菜。幾乎所有來的客人都要點一兩道嚐嚐，連帶著拉動飯店的生意也更加火爆。
花園飯店的老板早就跟梁立亞說過了，隻要田原送來的蔬菜能保證品質，哪怕一百塊一斤也要買。
田原則答應梁立亞，每個星期往花園飯店送五百斤蔬菜和一百隻雞蛋。單單是花園飯店一家，每星期就能為田原帶來好幾萬的收入。
在談妥了蔬菜的供應問題後，田原有些神秘地對梁立亞道：“梁哥，我還帶來一種新食材，你有沒有興趣？”
梁立亞立刻道：“隻要是你小田送來的食材，我當然有興趣！”
於是田原很快就迴到車上，拿了三隻甲魚給梁立亞看。
梁立亞不愧是經驗豐富的老廚師，一眼看到甲魚就驚歎道：“野生甲魚？這可是好東西啊！”
不過梁立亞很快就發現有些不對，不由得皺眉道：“野生甲魚可是難得，你怎麽一下弄到三隻？而且這個頭也差不多，真是奇怪了……”
田原隻是笑眯眯地道：“梁哥，這些你別管，我自有辦法，我隻是問你，這些是不是野生甲魚？”
“裙邊肥厚、動作快、性情兇猛、腹甲顏色深。”梁立亞正色道：“這絕對是正宗得不能再正宗的野生甲魚了！”
田原笑道：“那就成了，這三隻裏邊，有一隻是我送你的，你先做了嚐嚐味道，然後咱們再談價格，怎麽樣？”
見田原這麽爽快，梁立亞也非常高興，立刻點頭道：“好，今天能大飽口福了！”
梁立亞很快就開始動手做甲魚，一般象這樣的野生甲魚，都是拿來燉湯或者清蒸，這樣才能最大限度地保留原來鮮美的味道。
梁立亞選擇了清蒸的做法，當鍋蓋被揭開後，一股濃鬱的香味立刻彌漫開來，他忍不住深吸了一口氣道：“真香，這甲魚的味道絕對錯不了！”
事實也正是如此，當梁立亞和另外幾位大廚品嚐了甲魚的味道，個個都是讚不絕口。紛紛表示從來沒吃過味道這麽好的野生甲魚，簡直顛覆了他們以前對甲魚的認知。
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“小田啊，這甲魚絕對不簡單！”梁立亞由衷地讚道：“肯定會大受歡迎的，你有多少我都要了！”
田原笑道：“梁哥，不滿您說，這甲魚我確實還有幾隻，不過也得給幾個老客戶分分。我給您一半，六隻，怎麽樣？”
雖然六隻也不算多，但畢竟已經拿到了一半，梁立亞也很滿足了，笑著點點頭道：“行，不過這些甲魚的價錢怎麽算？”
田原道：“這些甲魚都在一斤二兩左右，我想……三千五一隻，你看呢？”
市麵上一斤多的野生甲魚，基本都在兩千五左右。不過田原的甲魚味道好、賣相佳，他開價三千五也還算合理，梁立亞沒怎麽考慮就答應了。
該談的事情都談好了，接下來就容易多了。田原留下幾百斤蔬菜、一百隻野雞蛋和六隻甲魚，收了錢之後就去了另外幾家客戶那裏推銷新產品。
和在花園飯店的情況差不多，另外幾家客戶對田原的新產品也非常滿意，完全接受了他的報價。特別是對田原新推出的野生甲魚，所有的大廚更是搶著要買。田原好說歹說，才把剩下的六隻甲魚平均分給了幾個老客戶。
在迴村的路上，周軍忍不住對田原道：“你小子現在行啊，這一圈逛下來，就賺了十幾萬吧？嘖嘖，照這樣下去，用不了多久就能在城裏買房子娶媳婦了！”
“我可不像你，看到美女都走不動道了，眼下還是先集中精力幹事業，娶媳婦的事等幾年再說吧。”田原鄙視地看了周軍一眼，但卻不由自主地想起了趙晴、張靜儀和宋蕾，甚至連黃麗娜和冰山美女蘇雨婷的俏臉，也在他的眼前閃過。
“你這是飽漢子不知餓漢子饑啊。”周軍歎道：“兩代村花都對你有意思，上次還有個城裏的漂亮女人來找你，你都快挑花眼了，當然不急著結婚啦。”
田原決定不再和周軍討論這個問題，開始打電話聯係其他客戶。
因為之前田原種植蔬菜的麵積有限，所以不得不推掉了許多大飯店的訂單。在成立了合作社後，蔬菜的產量大漲，田原也信守承諾，首先聯係之前被推掉的客戶，準備向他們供應蔬菜。
這些潛在的客戶接到田原的電話，全都非常高興，都表示希望盡可能地多進貨。如今那些已經得到田原蔬菜供應的飯店，生意都好了許多，所以他們也迫切期望能跟田原合作。
不過田原早就想好了，要執行饑餓營銷的辦法。他不會完全滿足客戶的需要，而隻會限量供應，把省下來的農產品賣給更多的客戶，盡量擴大自己的影響力。
所以對新客戶多進貨的要求，田原也是一律拒絕。他隻會提供對方要求供貨量的一半，但即便如也讓那些新客戶非常高興了。畢竟能成為田原的客戶的，都是市裏有名的飯店，一般的小飯店來找田原，他都不愛搭理呢。
隻是在迴家的路上打了一些電話，田原就把剩下的那些蔬菜都推銷出去了。不過眼下野雞蛋和甲魚的產量還不高，新客戶就算有錢也買不到這兩樣食材，還得耐心等待一陣子才行。
迴到家的第二天，合作社來了個意外的訪客。說起來這家夥田原很久以前就認識，正是黃麗娜的那個爛賭鬼老公張濟民。
張濟民以前也是個相貌堂堂的年輕人，不過在迷上喝酒賭博後，這家夥就大變樣了。如今的張濟民胡子拉碴，至少比以前重了好幾十斤，整個人已經頹廢得不成樣子。
不過即便是這樣，張濟民還是擺出一副老大哥的樣子，來到田原麵前大大咧咧地道：“小田啊，張大哥有事要跟你說！”