泰國，曼穀。
整個東南亞市場這邊，因為豐田公司帶頭推出的“貸款購車”政策，已經陷入了一片瘋狂當中。
繼豐田公司之後，日產、本田甚至於福特等汽車公司，相繼宣布推出“貸款購車”的政策，首付比例從三成到兩成不等，而這些政策的推出，大大激發了當地消費者的購車欲望，尤其是作為東南亞最大汽車市場的泰國，更是排隊買起了轎車。
原先至少五千美元起步的日係車，通過貸款購車，首付隻需要一千多美元，就可以將心愛的車子開迴家，這對許多消費者來說，簡直就是無法抗拒的誘惑。
而在這樣的衝擊下，原先以價格低廉而出名的小福娃轎車，就顯得毫無競爭力了，再加上這又是天明公司第一次進軍東南亞市場，消費者對於這個品牌的認可度本就不高，有了日係車作為對比，更多的人還是選擇了購買熟悉的日係車，直接導致了火了有半個多月的小福娃轎車，陷入了無人問津的尷尬境地。
第一批五百輛的車子沒到五天就被賣完了，但是第二批一千輛的小福娃轎車，剛被運到曼穀港沒多久，就遇到了這樣的事情，前期談好的三家經銷商，此時此刻更是腸子都悔青了，因為每一家經銷商那裏，都有至少兩百台小福娃轎車砸在手裏了，一旦小福娃轎車保持現有的售價不變，大概率是賣不出去了。
但是光靠經銷商單方麵采用貸款購車的方式，以經銷商的資金，怎麽也不能跟豐田這樣的汽車製造商相比較的，必須要得到天明汽車公司的支持才可以。
因此三家經銷商輪著給徐衛東打來電話，表達了這樣的意願，但是徐衛東這邊也沒有決定權，必須要得到周景明的指令才能夠這樣做，而且這件事已經是超出了銷售的範圍，上升到了幾家公司財務狀況的比拚了。
“我一定盡快跟公司總部取得聯係，第一時間給您答複，還請相信我們天明汽車公司，保證不會讓你們虧損的。”
掛完電話之後，徐衛東忍不住擦了擦額頭上的汗水，這已經是今天他接到的第五個電話了，而且這幾天幾乎每天都會有至少五個這樣的電話打過來，問的都是同一件事，那就是小福娃轎車到底什麽時候實施貸款購車的政策。
徐衛東剛開始的時候還能安撫一下這三家經銷商，但是隨著越來越多的汽車製造商相繼宣布了這樣的政策之後，徐衛東說什麽都不好使了，隻能就這樣往後拖著，希望周景明那邊能夠早點給出解決方案。
“老幺啊，你要是還不給我解決措施，你二哥我可真的就扛不住了。”徐衛東一屁股坐在了椅子上，苦笑著呢喃道。
自從從事銷售有關的業務之後，徐衛東還是頭一次遇到這麽棘手的事情。
想了想之後，徐衛東拿起電話，剛準備給國內的周景明打個電話，詢問一下這件事的處理進度，但是按了幾個數字之後，徐衛東又把電話給放了下來，想必此時的周景明，應該不比他輕鬆吧，家裏麵妻子馬上又要臨產了，這個時候打電話迴去，豈不是給他添堵？
而相比較已經忙得焦頭爛額的天明汽車公司一幹人等，此時的豐田汽車公司那邊，卻是一片祥和，尤其是作為東南亞市場銷售總監的久保建英，更是長長地鬆了口氣，“貸款購車”這項政策的效果，絕對是立竿見影的，從政策實施到現在，這才過去了多長時間，就已經讓小福娃轎車在曼穀那邊幾乎沒有了立足之地，更不用說後續占領其餘的市場了。
可以說久保建英隻用了“貸款購車”這麽一招，就讓天明汽車公司毫無招架之力，直接麵臨著退出東南亞市場的危險，而且在久保建英看來，天明公司退出東南亞市場，隻不過是一天兩天的事情。
“跟我們豐田汽車公司打價格戰？你怕不是選錯對手了。”久保建英的嘴角，忍不住流露出勝利的微笑，“雖然我承認你們在歐美市場上確實是棋高一著，但是這一次，你們卻是敗得一塌糊塗。”
久保建英倒不會擔心天明公司也會采取類似的政策作為反擊，因為他是詳細的了解過天明公司財務狀況的，以天明公司目前的財務現狀，周景明也不會因為東南亞市場而動了整個公司的根基。
“不過這一次之後，一定要強化對於東南亞市場的管控了，不能再讓任何競爭對手有任何的可乘之機了。”這一次的事件，也給久保建英敲響了警鍾，看似是豐田公司贏下了這一次的東南亞之爭，但事實上，這件事沒有絕對的贏家。
而此時此刻，遠在國內的周景明，依舊是在為這件事而奔波著，申城的中國銀行是指望不上了，周景明又厚著臉皮找了一下申城其餘的幾家銀行，但是這幾家銀行跟天明公司很少有業務上的往來，就更不用想能夠同意周景明近乎無理的要求了。
申城這邊的銀行不同意，周景明又專門來到了姑蘇市，並且這一次是找到了市政府相關領導，希望他們能夠出麵幫忙協調一下，但是得到的結果依舊是不行，理論上來講，銀行係統並不歸屬市政府管理，沒有哪一家銀行願意承擔這樣的風險，來為天明汽車公司背書。
這樣一來，周景明這邊幾乎是無計可施了，要麽趕鴨子上架，強行實施“貸款購車”的政策，要麽就直接從東南亞市場上退出來，然後等待其餘的機會，重新布局東南亞市場。
周景明的辦公室中，趙柯、王援朝以及何應尋等人全都在坐在那裏，周景明已經把東南亞市場的現狀跟他們說了一遍，整個辦公室裏的氣氛極為的凝重。
“要不，咱們暫時還是從東南亞市場上退出來吧。”趙柯打破了辦公室中的沉寂，看著周景明說道。
“我也覺得趙師兄說的有道理，不急於一時的，隻要我們生產出來的車子性能好，東南亞市場我們遲早可以進入的。”王援朝也跟著勸說道。
隻有何應尋沒有跟著一起勸阻，而是看著周景明，“姐夫，你說怎麽辦吧，我都聽你的，大不了就是個魚死網破，我們在東南亞不能立足，那幫小鬼子也別想有好果子吃。”
周景明坐在那裏，一直默不作聲，事實上，這幾天他一直都在權衡每一個決策的利弊，但是當前的境況已經不允許周景明再猶豫下去了，是時候要做出決斷了。
整個東南亞市場這邊，因為豐田公司帶頭推出的“貸款購車”政策，已經陷入了一片瘋狂當中。
繼豐田公司之後，日產、本田甚至於福特等汽車公司，相繼宣布推出“貸款購車”的政策，首付比例從三成到兩成不等，而這些政策的推出，大大激發了當地消費者的購車欲望，尤其是作為東南亞最大汽車市場的泰國，更是排隊買起了轎車。
原先至少五千美元起步的日係車，通過貸款購車，首付隻需要一千多美元，就可以將心愛的車子開迴家，這對許多消費者來說，簡直就是無法抗拒的誘惑。
而在這樣的衝擊下，原先以價格低廉而出名的小福娃轎車，就顯得毫無競爭力了，再加上這又是天明公司第一次進軍東南亞市場，消費者對於這個品牌的認可度本就不高，有了日係車作為對比，更多的人還是選擇了購買熟悉的日係車，直接導致了火了有半個多月的小福娃轎車，陷入了無人問津的尷尬境地。
第一批五百輛的車子沒到五天就被賣完了，但是第二批一千輛的小福娃轎車，剛被運到曼穀港沒多久，就遇到了這樣的事情，前期談好的三家經銷商，此時此刻更是腸子都悔青了，因為每一家經銷商那裏，都有至少兩百台小福娃轎車砸在手裏了，一旦小福娃轎車保持現有的售價不變，大概率是賣不出去了。
但是光靠經銷商單方麵采用貸款購車的方式，以經銷商的資金，怎麽也不能跟豐田這樣的汽車製造商相比較的，必須要得到天明汽車公司的支持才可以。
因此三家經銷商輪著給徐衛東打來電話，表達了這樣的意願，但是徐衛東這邊也沒有決定權，必須要得到周景明的指令才能夠這樣做，而且這件事已經是超出了銷售的範圍，上升到了幾家公司財務狀況的比拚了。
“我一定盡快跟公司總部取得聯係，第一時間給您答複，還請相信我們天明汽車公司，保證不會讓你們虧損的。”
掛完電話之後，徐衛東忍不住擦了擦額頭上的汗水，這已經是今天他接到的第五個電話了，而且這幾天幾乎每天都會有至少五個這樣的電話打過來，問的都是同一件事，那就是小福娃轎車到底什麽時候實施貸款購車的政策。
徐衛東剛開始的時候還能安撫一下這三家經銷商，但是隨著越來越多的汽車製造商相繼宣布了這樣的政策之後，徐衛東說什麽都不好使了，隻能就這樣往後拖著，希望周景明那邊能夠早點給出解決方案。
“老幺啊，你要是還不給我解決措施，你二哥我可真的就扛不住了。”徐衛東一屁股坐在了椅子上，苦笑著呢喃道。
自從從事銷售有關的業務之後，徐衛東還是頭一次遇到這麽棘手的事情。
想了想之後，徐衛東拿起電話，剛準備給國內的周景明打個電話，詢問一下這件事的處理進度，但是按了幾個數字之後，徐衛東又把電話給放了下來，想必此時的周景明，應該不比他輕鬆吧，家裏麵妻子馬上又要臨產了，這個時候打電話迴去，豈不是給他添堵？
而相比較已經忙得焦頭爛額的天明汽車公司一幹人等，此時的豐田汽車公司那邊，卻是一片祥和，尤其是作為東南亞市場銷售總監的久保建英，更是長長地鬆了口氣，“貸款購車”這項政策的效果，絕對是立竿見影的，從政策實施到現在，這才過去了多長時間，就已經讓小福娃轎車在曼穀那邊幾乎沒有了立足之地，更不用說後續占領其餘的市場了。
可以說久保建英隻用了“貸款購車”這麽一招，就讓天明汽車公司毫無招架之力，直接麵臨著退出東南亞市場的危險，而且在久保建英看來，天明公司退出東南亞市場，隻不過是一天兩天的事情。
“跟我們豐田汽車公司打價格戰？你怕不是選錯對手了。”久保建英的嘴角，忍不住流露出勝利的微笑，“雖然我承認你們在歐美市場上確實是棋高一著，但是這一次，你們卻是敗得一塌糊塗。”
久保建英倒不會擔心天明公司也會采取類似的政策作為反擊，因為他是詳細的了解過天明公司財務狀況的，以天明公司目前的財務現狀，周景明也不會因為東南亞市場而動了整個公司的根基。
“不過這一次之後，一定要強化對於東南亞市場的管控了，不能再讓任何競爭對手有任何的可乘之機了。”這一次的事件，也給久保建英敲響了警鍾，看似是豐田公司贏下了這一次的東南亞之爭，但事實上，這件事沒有絕對的贏家。
而此時此刻，遠在國內的周景明，依舊是在為這件事而奔波著，申城的中國銀行是指望不上了，周景明又厚著臉皮找了一下申城其餘的幾家銀行，但是這幾家銀行跟天明公司很少有業務上的往來，就更不用想能夠同意周景明近乎無理的要求了。
申城這邊的銀行不同意，周景明又專門來到了姑蘇市，並且這一次是找到了市政府相關領導，希望他們能夠出麵幫忙協調一下，但是得到的結果依舊是不行，理論上來講，銀行係統並不歸屬市政府管理，沒有哪一家銀行願意承擔這樣的風險，來為天明汽車公司背書。
這樣一來，周景明這邊幾乎是無計可施了，要麽趕鴨子上架，強行實施“貸款購車”的政策，要麽就直接從東南亞市場上退出來，然後等待其餘的機會，重新布局東南亞市場。
周景明的辦公室中，趙柯、王援朝以及何應尋等人全都在坐在那裏，周景明已經把東南亞市場的現狀跟他們說了一遍，整個辦公室裏的氣氛極為的凝重。
“要不，咱們暫時還是從東南亞市場上退出來吧。”趙柯打破了辦公室中的沉寂，看著周景明說道。
“我也覺得趙師兄說的有道理，不急於一時的，隻要我們生產出來的車子性能好，東南亞市場我們遲早可以進入的。”王援朝也跟著勸說道。
隻有何應尋沒有跟著一起勸阻，而是看著周景明，“姐夫，你說怎麽辦吧，我都聽你的，大不了就是個魚死網破，我們在東南亞不能立足，那幫小鬼子也別想有好果子吃。”
周景明坐在那裏，一直默不作聲，事實上，這幾天他一直都在權衡每一個決策的利弊，但是當前的境況已經不允許周景明再猶豫下去了，是時候要做出決斷了。