按照官方的采購價，轎車廠可以從每一輛車上獲得將近五千元的利潤，這樣的利潤率，就算是放在後世，也絕對是高的不能再高了，畢竟轎車廠是國營企業，政府在采購的時候，價格上肯定是有所傾斜的。
“一輛車子降價兩千到三千之間？需要降這麽多嗎？”徐廣祿聽完周景明報完數字之後，忍不住驚訝的問道。
從絕對數字上看，兩千到三千似乎並不多，但是如果從相對降價幅度來看，相當於降價了十分之一，這樣的降價幅度，著實是有些高了，相比較後世“5塊錢保時捷代金券”，周景明提出的優惠力度，簡直讓那些商家汗顏呐！
“對呀小周，咱們一輛車本來也就盈利不到五千元，你這樣一降價，相當於把我們一半的利潤給讓出去了！”趙柯也在一旁說道。
“廠長，師兄，咱們不能把眼光局限在眼前這點小錢上，這其中還涉及到一些經濟學上的原理，這個咱們先不談，我給你們說點實際的吧。”周景明看著兩個人，然後繼續說道，
“最多還有兩年的時間，桑塔納就會在國內上市，到時候以它的品牌效應，一上市肯定就會遭到瘋搶，到時候我們的市場可就要被桑塔納一步步吞噬掉了，我們現在要做的，就是趁著桑塔納還沒有上市的時候，先打下市場基礎，利用我們的價格優勢，將一部分市場握在自己手裏，否則的話，等待我們的，就隻有被桑塔納吞掉的份兒了。”
周景明說的這些，並非危言聳聽，按照正常的曆史進程，最後一輛申城牌小轎車會在1991年下線之後，上汽就會停止申城牌小轎車的生產，這一品牌的車子，也將永遠留在國人的記憶當中。
“如果真的按你說的實施降價的話，真的會有人願意買賬嗎？”徐廣祿思忖片刻，然後抬起頭看著周景明問道。
“價格下降，銷量上升，這是最基本的經濟學原理。而且我跟師兄的調研結果也顯示，降價對於提高銷量肯定是有幫助的。”周景明點了點頭，很篤定的迴答道。
汽車在經濟學上是屬於奢侈品消費，奢侈品的價格彈性，可是遠遠大於1的！
“好，迴頭我跟財務科的幾個同誌再合計一下，選擇一個最恰當的降價幅度，等到部裏麵自主定價權的文件正式下發，咱們就按照新的價格去搞！”最終，徐廣祿還是相信了周景明的建議，這麽長時間的經驗告訴徐廣祿，聽周景明，一般是不會有錯的，甚至還會有意外的驚喜。
“廠長要是有什麽需要我做的，盡管找我就是了，汽車銷售這方麵，我也是知道一點的。”周景明笑著說道。
“馬上就要過年了，短時間內應該不會再有其他的事情找你了，等過完年的，肯定有你忙的。”徐廣祿也笑著迴應道。
徐廣祿這麽一說，周景明才想起來，確實還有幾天就要過年了。
關於汽車降價這件事，事前的準備工作暫時也就告一段落了，真正的實施，就像徐廣祿所說的，還得到年後才行，周景明也總算是有時間再去忙齒輪廠的事情了。
僅僅是休息了一個晚上，周景明第二天就來到了申城汽車變速箱廠，這段時間一直在忙著轎車廠的事情，變速箱整體的國產化進程，周景明還真的不太清楚。
錢龍成見到周景明來，簡直像是遇到了救星一般，拉著周景明的手就開始訴苦，“我的小周同誌啊，你可算是來了，可把我給愁死了！”
周景明無奈的笑了笑，“錢廠長怎麽了這是，有什麽事情這麽心煩的？”
“還不是國產化的事情，我現在算是明白了，為什麽當初就沒幾家單位願意爭這個，這個項目未來的利益大是大，但關鍵也是真的難搞，我們兩家單位，十幾個技術員搗鼓了這麽久，愣是沒有絲毫的進展！”錢龍成劈裏啪啦的說了一大堆。
“我不是早就跟錢廠長說了嘛，國產化沒你想的那麽簡單，現在知道困難了呀！”周景明調笑道。
國產化項目才剛剛開始呢，錢龍成就已經被折磨成這樣了，往後有的是讓他煩的。
“別光笑我啊，你那邊的換擋齒輪搞得怎麽樣了？”錢龍成急忙問道。馬上就到了國產化項目匯報進展的時候了，他現在什麽也沒搞出來，到時候怎麽跟領導交代？
周景明搖了搖頭，“我今天來，就是為了這件事的。”
“咱們都別站著了，到我辦公室，坐下來慢慢說。”
兩個人來到錢龍成的辦公室之後，周景明繼續說道，“換擋齒輪那邊，我們用齒輪廠現有的設備生產了幾次，但是都達不到要求。”
“那你的意思是說，換擋齒輪的國產化目前沒有進展，是因為設備的問題？”錢龍成很快就抓住了周景明說話的重點。
“對的。”周景明點了點頭，“錢廠長你們這邊的設備是完全可以滿足生產需求的，隻不過技術分析上達不到要求，而我們恰恰相反，技術分析做的很到位，但是設備不行。”
“所以你今天找我來，為的應該是購買設備的事情吧？”
“既然錢廠長猜到了，那我也就直說了。”周景明頓了頓，而後繼續說道，“今天來找錢廠長，除了關心一下你們這邊的國產化進度，更重要的還在於，想問一下錢廠長這邊，有沒有多餘的錢借我們一下，我們打算購置一台新的機床。”
周景明這次來，實際上就是為了借錢！
“小周，不是我不幫你，你現在搞得這個換擋齒輪國產化，實際上也是在幫我，但是一台機床需要錢太多了，我們廠裏還真的拿不出那麽多的資金。”錢龍成苦笑著說道。
“那錢廠長還有麽有其餘的渠道，能夠籌到資金的？”周景明繼續問道。
錢龍成還是搖了搖頭，“我知道的幾個廠子，效益都不咋的，哪有錢借給我們！不過，國產化不是有一個專項基金嗎？你為什麽不從這個專項基金裏借錢，以你的身份，應該不難吧？”
“我就是因為不想從專項基金裏借錢，所以才來找錢廠長的。”周景明苦笑著說道。
他自己是桑車項目組的成員，現在自己的齒輪廠的又搞起了國產化，再從專項基金裏申請貸款的話，周景明覺得就有點說不清了。
“那可真是有點為難了。”錢龍成也是瞬間明白了周景明的意思。
“一輛車子降價兩千到三千之間？需要降這麽多嗎？”徐廣祿聽完周景明報完數字之後，忍不住驚訝的問道。
從絕對數字上看，兩千到三千似乎並不多，但是如果從相對降價幅度來看，相當於降價了十分之一，這樣的降價幅度，著實是有些高了，相比較後世“5塊錢保時捷代金券”，周景明提出的優惠力度，簡直讓那些商家汗顏呐！
“對呀小周，咱們一輛車本來也就盈利不到五千元，你這樣一降價，相當於把我們一半的利潤給讓出去了！”趙柯也在一旁說道。
“廠長，師兄，咱們不能把眼光局限在眼前這點小錢上，這其中還涉及到一些經濟學上的原理，這個咱們先不談，我給你們說點實際的吧。”周景明看著兩個人，然後繼續說道，
“最多還有兩年的時間，桑塔納就會在國內上市，到時候以它的品牌效應，一上市肯定就會遭到瘋搶，到時候我們的市場可就要被桑塔納一步步吞噬掉了，我們現在要做的，就是趁著桑塔納還沒有上市的時候，先打下市場基礎，利用我們的價格優勢，將一部分市場握在自己手裏，否則的話，等待我們的，就隻有被桑塔納吞掉的份兒了。”
周景明說的這些，並非危言聳聽，按照正常的曆史進程，最後一輛申城牌小轎車會在1991年下線之後，上汽就會停止申城牌小轎車的生產，這一品牌的車子，也將永遠留在國人的記憶當中。
“如果真的按你說的實施降價的話，真的會有人願意買賬嗎？”徐廣祿思忖片刻，然後抬起頭看著周景明問道。
“價格下降，銷量上升，這是最基本的經濟學原理。而且我跟師兄的調研結果也顯示，降價對於提高銷量肯定是有幫助的。”周景明點了點頭，很篤定的迴答道。
汽車在經濟學上是屬於奢侈品消費，奢侈品的價格彈性，可是遠遠大於1的！
“好，迴頭我跟財務科的幾個同誌再合計一下，選擇一個最恰當的降價幅度，等到部裏麵自主定價權的文件正式下發，咱們就按照新的價格去搞！”最終，徐廣祿還是相信了周景明的建議，這麽長時間的經驗告訴徐廣祿，聽周景明，一般是不會有錯的，甚至還會有意外的驚喜。
“廠長要是有什麽需要我做的，盡管找我就是了，汽車銷售這方麵，我也是知道一點的。”周景明笑著說道。
“馬上就要過年了，短時間內應該不會再有其他的事情找你了，等過完年的，肯定有你忙的。”徐廣祿也笑著迴應道。
徐廣祿這麽一說，周景明才想起來，確實還有幾天就要過年了。
關於汽車降價這件事，事前的準備工作暫時也就告一段落了，真正的實施，就像徐廣祿所說的，還得到年後才行，周景明也總算是有時間再去忙齒輪廠的事情了。
僅僅是休息了一個晚上，周景明第二天就來到了申城汽車變速箱廠，這段時間一直在忙著轎車廠的事情，變速箱整體的國產化進程，周景明還真的不太清楚。
錢龍成見到周景明來，簡直像是遇到了救星一般，拉著周景明的手就開始訴苦，“我的小周同誌啊，你可算是來了，可把我給愁死了！”
周景明無奈的笑了笑，“錢廠長怎麽了這是，有什麽事情這麽心煩的？”
“還不是國產化的事情，我現在算是明白了，為什麽當初就沒幾家單位願意爭這個，這個項目未來的利益大是大，但關鍵也是真的難搞，我們兩家單位，十幾個技術員搗鼓了這麽久，愣是沒有絲毫的進展！”錢龍成劈裏啪啦的說了一大堆。
“我不是早就跟錢廠長說了嘛，國產化沒你想的那麽簡單，現在知道困難了呀！”周景明調笑道。
國產化項目才剛剛開始呢，錢龍成就已經被折磨成這樣了，往後有的是讓他煩的。
“別光笑我啊，你那邊的換擋齒輪搞得怎麽樣了？”錢龍成急忙問道。馬上就到了國產化項目匯報進展的時候了，他現在什麽也沒搞出來，到時候怎麽跟領導交代？
周景明搖了搖頭，“我今天來，就是為了這件事的。”
“咱們都別站著了，到我辦公室，坐下來慢慢說。”
兩個人來到錢龍成的辦公室之後，周景明繼續說道，“換擋齒輪那邊，我們用齒輪廠現有的設備生產了幾次，但是都達不到要求。”
“那你的意思是說，換擋齒輪的國產化目前沒有進展，是因為設備的問題？”錢龍成很快就抓住了周景明說話的重點。
“對的。”周景明點了點頭，“錢廠長你們這邊的設備是完全可以滿足生產需求的，隻不過技術分析上達不到要求，而我們恰恰相反，技術分析做的很到位，但是設備不行。”
“所以你今天找我來，為的應該是購買設備的事情吧？”
“既然錢廠長猜到了，那我也就直說了。”周景明頓了頓，而後繼續說道，“今天來找錢廠長，除了關心一下你們這邊的國產化進度，更重要的還在於，想問一下錢廠長這邊，有沒有多餘的錢借我們一下，我們打算購置一台新的機床。”
周景明這次來，實際上就是為了借錢！
“小周，不是我不幫你，你現在搞得這個換擋齒輪國產化，實際上也是在幫我，但是一台機床需要錢太多了，我們廠裏還真的拿不出那麽多的資金。”錢龍成苦笑著說道。
“那錢廠長還有麽有其餘的渠道，能夠籌到資金的？”周景明繼續問道。
錢龍成還是搖了搖頭，“我知道的幾個廠子，效益都不咋的，哪有錢借給我們！不過，國產化不是有一個專項基金嗎？你為什麽不從這個專項基金裏借錢，以你的身份，應該不難吧？”
“我就是因為不想從專項基金裏借錢，所以才來找錢廠長的。”周景明苦笑著說道。
他自己是桑車項目組的成員，現在自己的齒輪廠的又搞起了國產化，再從專項基金裏申請貸款的話，周景明覺得就有點說不清了。
“那可真是有點為難了。”錢龍成也是瞬間明白了周景明的意思。