廠長辦公室。
周景明與何應尋就坐在一旁的椅子上，而徐廣祿則端坐在辦公桌前，接到了何應尋的通知之後，周景明沒有任何的猶豫，當即就放下了手中的書，跟他一起來到了徐廣祿的辦公室。
“剛才老錢已經打過電話給我了，你們生產的齒輪，已經通過了強度校核試驗。”徐廣祿笑了笑，“恭喜你們了，終於是邁出了工廠開工前的最後一步。”
“謝謝廠長。”周景明和何應尋相視一笑，同時開口說道。
“你們兩個先坐，老錢在電話裏還說了，讓你們明天上午去變速箱廠找他一下，他想跟你們談一下接下來具體的合作事宜，如果可以的話，估計這次就能夠簽署正式的合作協議了。”徐廣祿一邊示意他們兩個坐下來，一邊笑著說道。
周景明坐下來之後，連忙又問道，“錢廠長還說了些什麽？”
“就這麽坐不住啊？”徐廣祿無奈的看了周景明一眼，“其餘的他也沒在電話裏詳說，你明天見到他，自然就清楚了，到時候有什麽問題，當麵問他去。”
周景明不好意思的撓了撓頭，這個齒輪廠畢竟是自己重生之後搞得第一個事業，現在一切生產前的準備都沒有問題了，他心裏自然是激動地不行了。
“迴頭我讓采購科給你一份汽車零部件的最新報價，你到時候就按照報價上麵給出的數目，跟老錢他們進行談判，也不用跟他客氣，既然你決定以後單幹了，就要清楚自己的定位，商人之間，先談利益，最後再說情誼。”徐廣祿喝了口茶，悠悠的說道。
徐廣祿就怕以周景明的性子，會不好意思在價錢上跟別人開口，這樣對於一個企業來說，是很危險的。
“這些我都知道的，謝謝廠長教誨。”周景明點頭道。他也不是什麽都不懂的無知少年，工廠好幾個工人等著他發工資不說，就是借徐衛東那一萬塊錢，也足夠壓得周景明喘不過氣來，他現在最想的，就是盡快讓齒輪廠實現盈利，所以在談合作的時候，他肯定不會在價錢上犯糊塗的。
“那就好。”徐廣祿滿意的點了點頭，“明天我就不跟你們一起去變速箱廠了，不過到時候我會讓人送你們過去的，等你們談完了，再接你們迴來。”
這一次是周景明的齒輪廠跟變速箱廠談合作，徐廣祿作為第三方，再去的話，就顯得有點不太合適了。
“這一點我們清楚”周景明站了起來，“過幾天我們齒輪廠會有一個開工儀式，到時候我想請廠長給我們講幾句話，不知道廠長有沒有時間？”
“沒問題，具體什麽時間，你提前一天通知我，我把事情安排好，到時候一定去。”徐廣祿笑著迴答道。
從徐廣祿的辦公室出來之後，周景明跟何應尋又去了一趟采購科，從采購科那裏拿到了一份最新的汽車零部件報價表，然後才朝著圖書館的方向走去。
“一會兒我去圖書館研究一下齒輪的報價，爭取明天能拿到一個合理的報價合同，這是我們的第一單生意，咱們一定要拿下。還有就是，明天的合同上，需要你去簽字，到時候咱兩一起去一趟變速箱廠。”周景明邊走邊說道。
“我知道了，齒輪廠那邊的住處我已經收拾好了，過兩天我就搬過去住，也方便對工廠的管理。”何應尋笑著迴應道。
“辛苦你了。”周景明略帶歉意的看了看何應尋，“接下來我還得忙著轎車廠的技術改造，再往後，還有桑車引進項目的試裝，齒輪廠那邊，可能就得靠你了。”
“跟我客氣幹嘛！遇到你之前，我每天就是想著怎麽混日子，現在好了，總算也有了自己的事業去做，你別看我姐對我這個不放心，那個不放心的，實際上我能去管理齒輪廠，她比誰都高興。”何應尋難得這麽認真地說道。
“你好好幹，盤下齒輪廠隻是一個起點，後麵我們的事業會越幹越大的。”周景明拍了拍何應尋的肩膀，“後麵要是有什麽需要的話，盡管跟我說，我一定全力支持你。”
第二天上午，周景明和何應尋坐著徐廣祿安排的車子，再次來到了變速箱廠，接待他們的，依舊是以錢龍成為首的廠領導。
“錢廠長，我們又見麵了。”周景明走上前，笑著說道。
“是呀，又見麵了，你們先坐。”錢龍成指了指一旁的座椅，“老徐應該把事情都跟你們說了吧，你們送來的齒輪樣件，已經通過了我們的強度校核試驗了。今天讓你們來，就是為了談一下接下來的合作事宜。”
“這些徐廠長已經跟我們說了，錢廠長，我也就不客套了，咱們直接就進入正題吧。”
“行，我也喜歡這麽直接。”錢龍成哈哈大笑道，“我們廠生產出來的變速箱，主要是供應給上汽轎車廠的，此外，南汽那邊，也有部分車型，用的也是我們的變速箱，所以我們變速箱的年產量，大致在一萬台左右，不過因為轎車廠那邊產量陡增，預計未來幾年，我們的產量也會跟著升上去。”
周景明點了點頭，錢龍成說的這些，他都是清楚的。
“本來我們變速箱廠的換擋齒輪，主要是我們的兄弟單位，上汽齒輪廠供應的，算是一整套服務體係，但是近些年上汽齒輪廠效益不怎麽樣，不能完全滿足我們的需求，所以我們才會尋找另外的齒輪供應商，用以填補這一塊的缺漏，在你們找我之前，已經有不少齒輪廠也表示願意跟我們合作了。”
周景明笑了笑，“那我就感謝錢廠長將這麽好的機會留給我們了。”
錢龍成卻是擺了擺手，“主要是老徐介紹來的，小周你又深得部裏領導的喜歡，以後若是發達了，不要忘記我們變速箱廠就行了。”
錢龍成同意跟周景明的齒輪廠合作，不是因為別的，甚至不是因為徐廣祿的引薦，隻是因為錢龍成看上了周景明的潛力，周景明現在才多大，就能獨立負責那麽多重點項目，機工部裏又有那麽多領導賞識，錢龍成不傻，現在才是結交周景明最好的機會。
雪中送炭永遠比錦上添花要更讓人刻骨銘心。
“那是自然的，錢廠長對我們的幫助，我們肯定不會忘記的。”既然錢龍成說得這麽直接了，周景明也就順勢承了他的這個順水人情。
有了這樣的開端，接下來的談判就很順利，雙方很快就第一筆生意達成了共識，並且簽署了正式的合作協議。
“合作愉快，兩位。”簽完合同之後，錢龍成伸出手，笑著說道。
“合作愉快，錢廠長。”周景明與何應尋也握住他的手，笑著迴應道。
周景明與何應尋就坐在一旁的椅子上，而徐廣祿則端坐在辦公桌前，接到了何應尋的通知之後，周景明沒有任何的猶豫，當即就放下了手中的書，跟他一起來到了徐廣祿的辦公室。
“剛才老錢已經打過電話給我了，你們生產的齒輪，已經通過了強度校核試驗。”徐廣祿笑了笑，“恭喜你們了，終於是邁出了工廠開工前的最後一步。”
“謝謝廠長。”周景明和何應尋相視一笑，同時開口說道。
“你們兩個先坐，老錢在電話裏還說了，讓你們明天上午去變速箱廠找他一下，他想跟你們談一下接下來具體的合作事宜，如果可以的話，估計這次就能夠簽署正式的合作協議了。”徐廣祿一邊示意他們兩個坐下來，一邊笑著說道。
周景明坐下來之後，連忙又問道，“錢廠長還說了些什麽？”
“就這麽坐不住啊？”徐廣祿無奈的看了周景明一眼，“其餘的他也沒在電話裏詳說，你明天見到他，自然就清楚了，到時候有什麽問題，當麵問他去。”
周景明不好意思的撓了撓頭，這個齒輪廠畢竟是自己重生之後搞得第一個事業，現在一切生產前的準備都沒有問題了，他心裏自然是激動地不行了。
“迴頭我讓采購科給你一份汽車零部件的最新報價，你到時候就按照報價上麵給出的數目，跟老錢他們進行談判，也不用跟他客氣，既然你決定以後單幹了，就要清楚自己的定位，商人之間，先談利益，最後再說情誼。”徐廣祿喝了口茶，悠悠的說道。
徐廣祿就怕以周景明的性子，會不好意思在價錢上跟別人開口，這樣對於一個企業來說，是很危險的。
“這些我都知道的，謝謝廠長教誨。”周景明點頭道。他也不是什麽都不懂的無知少年，工廠好幾個工人等著他發工資不說，就是借徐衛東那一萬塊錢，也足夠壓得周景明喘不過氣來，他現在最想的，就是盡快讓齒輪廠實現盈利，所以在談合作的時候，他肯定不會在價錢上犯糊塗的。
“那就好。”徐廣祿滿意的點了點頭，“明天我就不跟你們一起去變速箱廠了，不過到時候我會讓人送你們過去的，等你們談完了，再接你們迴來。”
這一次是周景明的齒輪廠跟變速箱廠談合作，徐廣祿作為第三方，再去的話，就顯得有點不太合適了。
“這一點我們清楚”周景明站了起來，“過幾天我們齒輪廠會有一個開工儀式，到時候我想請廠長給我們講幾句話，不知道廠長有沒有時間？”
“沒問題，具體什麽時間，你提前一天通知我，我把事情安排好，到時候一定去。”徐廣祿笑著迴答道。
從徐廣祿的辦公室出來之後，周景明跟何應尋又去了一趟采購科，從采購科那裏拿到了一份最新的汽車零部件報價表，然後才朝著圖書館的方向走去。
“一會兒我去圖書館研究一下齒輪的報價，爭取明天能拿到一個合理的報價合同，這是我們的第一單生意，咱們一定要拿下。還有就是，明天的合同上，需要你去簽字，到時候咱兩一起去一趟變速箱廠。”周景明邊走邊說道。
“我知道了，齒輪廠那邊的住處我已經收拾好了，過兩天我就搬過去住，也方便對工廠的管理。”何應尋笑著迴應道。
“辛苦你了。”周景明略帶歉意的看了看何應尋，“接下來我還得忙著轎車廠的技術改造，再往後，還有桑車引進項目的試裝，齒輪廠那邊，可能就得靠你了。”
“跟我客氣幹嘛！遇到你之前，我每天就是想著怎麽混日子，現在好了，總算也有了自己的事業去做，你別看我姐對我這個不放心，那個不放心的，實際上我能去管理齒輪廠，她比誰都高興。”何應尋難得這麽認真地說道。
“你好好幹，盤下齒輪廠隻是一個起點，後麵我們的事業會越幹越大的。”周景明拍了拍何應尋的肩膀，“後麵要是有什麽需要的話，盡管跟我說，我一定全力支持你。”
第二天上午，周景明和何應尋坐著徐廣祿安排的車子，再次來到了變速箱廠，接待他們的，依舊是以錢龍成為首的廠領導。
“錢廠長，我們又見麵了。”周景明走上前，笑著說道。
“是呀，又見麵了，你們先坐。”錢龍成指了指一旁的座椅，“老徐應該把事情都跟你們說了吧，你們送來的齒輪樣件，已經通過了我們的強度校核試驗了。今天讓你們來，就是為了談一下接下來的合作事宜。”
“這些徐廠長已經跟我們說了，錢廠長，我也就不客套了，咱們直接就進入正題吧。”
“行，我也喜歡這麽直接。”錢龍成哈哈大笑道，“我們廠生產出來的變速箱，主要是供應給上汽轎車廠的，此外，南汽那邊，也有部分車型，用的也是我們的變速箱，所以我們變速箱的年產量，大致在一萬台左右，不過因為轎車廠那邊產量陡增，預計未來幾年，我們的產量也會跟著升上去。”
周景明點了點頭，錢龍成說的這些，他都是清楚的。
“本來我們變速箱廠的換擋齒輪，主要是我們的兄弟單位，上汽齒輪廠供應的，算是一整套服務體係，但是近些年上汽齒輪廠效益不怎麽樣，不能完全滿足我們的需求，所以我們才會尋找另外的齒輪供應商，用以填補這一塊的缺漏，在你們找我之前，已經有不少齒輪廠也表示願意跟我們合作了。”
周景明笑了笑，“那我就感謝錢廠長將這麽好的機會留給我們了。”
錢龍成卻是擺了擺手，“主要是老徐介紹來的，小周你又深得部裏領導的喜歡，以後若是發達了，不要忘記我們變速箱廠就行了。”
錢龍成同意跟周景明的齒輪廠合作，不是因為別的，甚至不是因為徐廣祿的引薦，隻是因為錢龍成看上了周景明的潛力，周景明現在才多大，就能獨立負責那麽多重點項目，機工部裏又有那麽多領導賞識，錢龍成不傻，現在才是結交周景明最好的機會。
雪中送炭永遠比錦上添花要更讓人刻骨銘心。
“那是自然的，錢廠長對我們的幫助，我們肯定不會忘記的。”既然錢龍成說得這麽直接了，周景明也就順勢承了他的這個順水人情。
有了這樣的開端，接下來的談判就很順利，雙方很快就第一筆生意達成了共識，並且簽署了正式的合作協議。
“合作愉快，兩位。”簽完合同之後，錢龍成伸出手，笑著說道。
“合作愉快，錢廠長。”周景明與何應尋也握住他的手，笑著迴應道。