大眾總部。
從上午九點開始，一直到現在的下午六點，李明哲一直在和大眾的高層就銷售權一事進行商討，但依舊沒有達成任何的共識。
“李先生，我們不知道你們為什麽突然改變主意，明明上一次談判，我們的談判基礎還是雙方各持有一半的桑塔納銷售權，但是今天，你卻突然宣稱，銷售權你們隻能持有30%，這一點，我們無法理解，也不會同意的。”弗蘭克皺著眉頭說道。
原以為這一次談判就會結束這場關於銷售權的爭論，但是沒想到，李明哲卻突然改了說法，一時間讓談判再次陷入了僵局。
李明哲笑了笑，很儒雅的迴答道，“弗蘭克先生，我已經多次說明了，是你誤會了我們的意思。關於你們提出來的，中德雙方各持有一半的銷售權這件事，我們當時並沒有給出任何承諾，隻是約好了下次再談而已。”
“但是你們現在提出的條件，我們不能接受。”弗蘭克搖著頭說道。
“之所以提出現在的條件，是因為我們綜合考慮了國內的銷售環境，覺得由大眾來負責銷售，對我們雙方來說，都是一件有意義的事情，畢竟在銷售經驗上，你們要比我們豐富的多。”李明哲說道。
“話雖如此，但是你們一方麵既不肯在利潤分配上做出讓步，另一方麵有希望我們承擔更多的風險，用你們中國話來說，叫做天下沒有免費的午餐，我還是那句話，要麽對利潤進行重新分配，要麽銷售權各持一半。”
“既然這樣的話，那我得迴去請示一下我的領導了，這件事不是我能做主的。”李明哲笑了笑，然後站起身，伸出右手，“辛苦弗蘭克先生了。”
弗蘭克也握住李明哲的手，笑著說道，“很抱歉這一次沒能達成共識，我希望下次談判，能夠得出最後的結論。”
關於桑車引進這個項目，各方麵都已經談妥了，現在隻剩下銷售權這一件事，中德雙方還沒有形成統一的意見，算上這一次，弗蘭克已經參與了三次這樣的談判，這種曠日持久的談判，對於雙方來說，都是一種損失。
“我也希望能夠盡早得出結論。”李明哲笑著迴答道。
“我們這邊已經準備好了晚宴，還請李先生準時出席。”
“一定。”
…………
一直到晚上九點多，李明哲才從大眾總部出發，準備返迴賓館。
本來這次出國之前，部裏的領導已經找過他了，如果大眾這邊還是堅持按照銷售權對半分的觀點，那李明哲就可以跟他們達成口頭上的協議了。
但是考慮到周景明昨晚跟他說的特許經營銷售模式，李明哲又臨時改變了自己的說辭，往部裏麵請示肯定是來不及的，也就是說，李明哲這次是擅做主張，強行拖延了跟大眾這邊的談判進度。
“也隻能等到迴國之後，再跟部裏麵解釋了。”住在後排的李明哲，依靠在座椅上，閉上眼睛輕聲說道。
談判了一整天，實在是太費神了。
現在隻能寄希望於周景明的那個銷售模式，能夠打動部裏的領導，這樣，自己的這一次拖延，才能有意義。
因為昨晚睡得晚，白天又勞累了一整天，李明哲實在是累壞了，依靠在座椅上，就這麽睡著了。
而此時，已經迴來很久的周景明，一直等到現在，也不見李明哲迴來。又一次查看無果之後，周景明隻好再次迴到自己的房間。
“怎麽，李司長還沒迴來？”正坐在桌子前整理筆記的羅玉忠，忍不住抬頭問道。
周景明搖了搖頭，“應該還在大眾那邊吧。”
羅玉忠估計也寫累了，幹脆站了起來，摘掉老花鏡，“李司長也挺辛苦的，怎麽說在國內也是廳局級幹部，到了這裏還得事事關心，就這個項目，李司長已經出國好幾次了。”
“沒辦法，”周景明歎了口氣，“誰讓我們有求於別人呢。”
“對了，你說的那個發動機合作項目，到底靠不靠譜呀？我總覺得德國人是不會同意的。”羅玉忠擔憂的說道。
要是真的能和大眾合作研發一款發動機的話，那他們自然是受益的一方，但問題的關鍵在於，大眾這邊，會同意嗎？
“這件事還得等到談完之後再說，目前還是等李司長迴來之後再說。”周景明迴答道。
又過了半個小時之後，周景明再次來到李明哲的房前，輕輕地敲了敲門，但是屋裏麵依舊是沒有迴應，周景明又試探著敲了幾下之後，正準備折返迴去的時候，忽然就傳來李明哲疲倦的聲音，“是小周嗎？進來吧。”
周景明推開門之後，發現李明哲正躺在床上，閉著眼睛，看起來十分疲憊。
“李司長，我是不是打擾您休息了。要不我明天再來找您。”周景明連忙說道，同時也在暗暗自責，他早應該想到李明哲會很累的。
“沒事，有什麽事你先說。”李明哲坐了起來，笑了笑，指著屋裏的沙發說道，“坐吧。”
“怎麽樣，今天的交流，有什麽收獲嗎？”見周景明坐下來之後，李明哲笑著問道。
“還好，大眾這邊對於我們的疑惑都給出了詳細的解答。”周景明迴答道。
“那就好。”李明哲頓了頓，繼續說道，“你來找我，有別的事情吧。”
周景明點了點頭，“嗯。還是關於用銷售權換取大眾核心技術的事情，我今天想到了該怎麽提這個要求了。”
“哦？”李明哲立馬來了精神，“你說說看。”
“我今天去參觀發動機的時候，得知大眾這邊，正在研發一款新的發動機，代號為vr6，但這個項目剛剛開始，還沒有取得實質性的進展，我的意思是，我們可以借此跟大眾提出，跟他們合作研發這款發動機，這樣，借著研發的機會，我們可以迅速的吸收這款發動機的相關技術，而且，我覺得相比較直接索要技術，這樣的方式，他們更容易接受。”
李明哲眉頭皺了皺，“你這個想法是非常好的。但我有個疑問，你覺得我們自己有能力參與發動機的研發嗎？”
並不是李明哲妄自菲薄，而是他太清楚國內目前的工業現狀了，到時候就算德國這邊同意了，他們也沒有這個能力消化呀。
“如果可以的話，我會親自參與到發動機的研發中的。”
隻是簡單地一句話，李明哲心中立馬就有底了，原本心裏的一點疑惑，也頓時煙消雲散。
“行！銷售權的談判，我今天已經做了拖延，迴頭我會連同你昨晚說的特許經營模式，一起跟部裏麵做一個匯報的。”
從上午九點開始，一直到現在的下午六點，李明哲一直在和大眾的高層就銷售權一事進行商討，但依舊沒有達成任何的共識。
“李先生，我們不知道你們為什麽突然改變主意，明明上一次談判，我們的談判基礎還是雙方各持有一半的桑塔納銷售權，但是今天，你卻突然宣稱，銷售權你們隻能持有30%，這一點，我們無法理解，也不會同意的。”弗蘭克皺著眉頭說道。
原以為這一次談判就會結束這場關於銷售權的爭論，但是沒想到，李明哲卻突然改了說法，一時間讓談判再次陷入了僵局。
李明哲笑了笑，很儒雅的迴答道，“弗蘭克先生，我已經多次說明了，是你誤會了我們的意思。關於你們提出來的，中德雙方各持有一半的銷售權這件事，我們當時並沒有給出任何承諾，隻是約好了下次再談而已。”
“但是你們現在提出的條件，我們不能接受。”弗蘭克搖著頭說道。
“之所以提出現在的條件，是因為我們綜合考慮了國內的銷售環境，覺得由大眾來負責銷售，對我們雙方來說，都是一件有意義的事情，畢竟在銷售經驗上，你們要比我們豐富的多。”李明哲說道。
“話雖如此，但是你們一方麵既不肯在利潤分配上做出讓步，另一方麵有希望我們承擔更多的風險，用你們中國話來說，叫做天下沒有免費的午餐，我還是那句話，要麽對利潤進行重新分配，要麽銷售權各持一半。”
“既然這樣的話，那我得迴去請示一下我的領導了，這件事不是我能做主的。”李明哲笑了笑，然後站起身，伸出右手，“辛苦弗蘭克先生了。”
弗蘭克也握住李明哲的手，笑著說道，“很抱歉這一次沒能達成共識，我希望下次談判，能夠得出最後的結論。”
關於桑車引進這個項目，各方麵都已經談妥了，現在隻剩下銷售權這一件事，中德雙方還沒有形成統一的意見，算上這一次，弗蘭克已經參與了三次這樣的談判，這種曠日持久的談判，對於雙方來說，都是一種損失。
“我也希望能夠盡早得出結論。”李明哲笑著迴答道。
“我們這邊已經準備好了晚宴，還請李先生準時出席。”
“一定。”
…………
一直到晚上九點多，李明哲才從大眾總部出發，準備返迴賓館。
本來這次出國之前，部裏的領導已經找過他了，如果大眾這邊還是堅持按照銷售權對半分的觀點，那李明哲就可以跟他們達成口頭上的協議了。
但是考慮到周景明昨晚跟他說的特許經營銷售模式，李明哲又臨時改變了自己的說辭，往部裏麵請示肯定是來不及的，也就是說，李明哲這次是擅做主張，強行拖延了跟大眾這邊的談判進度。
“也隻能等到迴國之後，再跟部裏麵解釋了。”住在後排的李明哲，依靠在座椅上，閉上眼睛輕聲說道。
談判了一整天，實在是太費神了。
現在隻能寄希望於周景明的那個銷售模式，能夠打動部裏的領導，這樣，自己的這一次拖延，才能有意義。
因為昨晚睡得晚，白天又勞累了一整天，李明哲實在是累壞了，依靠在座椅上，就這麽睡著了。
而此時，已經迴來很久的周景明，一直等到現在，也不見李明哲迴來。又一次查看無果之後，周景明隻好再次迴到自己的房間。
“怎麽，李司長還沒迴來？”正坐在桌子前整理筆記的羅玉忠，忍不住抬頭問道。
周景明搖了搖頭，“應該還在大眾那邊吧。”
羅玉忠估計也寫累了，幹脆站了起來，摘掉老花鏡，“李司長也挺辛苦的，怎麽說在國內也是廳局級幹部，到了這裏還得事事關心，就這個項目，李司長已經出國好幾次了。”
“沒辦法，”周景明歎了口氣，“誰讓我們有求於別人呢。”
“對了，你說的那個發動機合作項目，到底靠不靠譜呀？我總覺得德國人是不會同意的。”羅玉忠擔憂的說道。
要是真的能和大眾合作研發一款發動機的話，那他們自然是受益的一方，但問題的關鍵在於，大眾這邊，會同意嗎？
“這件事還得等到談完之後再說，目前還是等李司長迴來之後再說。”周景明迴答道。
又過了半個小時之後，周景明再次來到李明哲的房前，輕輕地敲了敲門，但是屋裏麵依舊是沒有迴應，周景明又試探著敲了幾下之後，正準備折返迴去的時候，忽然就傳來李明哲疲倦的聲音，“是小周嗎？進來吧。”
周景明推開門之後，發現李明哲正躺在床上，閉著眼睛，看起來十分疲憊。
“李司長，我是不是打擾您休息了。要不我明天再來找您。”周景明連忙說道，同時也在暗暗自責，他早應該想到李明哲會很累的。
“沒事，有什麽事你先說。”李明哲坐了起來，笑了笑，指著屋裏的沙發說道，“坐吧。”
“怎麽樣，今天的交流，有什麽收獲嗎？”見周景明坐下來之後，李明哲笑著問道。
“還好，大眾這邊對於我們的疑惑都給出了詳細的解答。”周景明迴答道。
“那就好。”李明哲頓了頓，繼續說道，“你來找我，有別的事情吧。”
周景明點了點頭，“嗯。還是關於用銷售權換取大眾核心技術的事情，我今天想到了該怎麽提這個要求了。”
“哦？”李明哲立馬來了精神，“你說說看。”
“我今天去參觀發動機的時候，得知大眾這邊，正在研發一款新的發動機，代號為vr6，但這個項目剛剛開始，還沒有取得實質性的進展，我的意思是，我們可以借此跟大眾提出，跟他們合作研發這款發動機，這樣，借著研發的機會，我們可以迅速的吸收這款發動機的相關技術，而且，我覺得相比較直接索要技術，這樣的方式，他們更容易接受。”
李明哲眉頭皺了皺，“你這個想法是非常好的。但我有個疑問，你覺得我們自己有能力參與發動機的研發嗎？”
並不是李明哲妄自菲薄，而是他太清楚國內目前的工業現狀了，到時候就算德國這邊同意了，他們也沒有這個能力消化呀。
“如果可以的話，我會親自參與到發動機的研發中的。”
隻是簡單地一句話，李明哲心中立馬就有底了，原本心裏的一點疑惑，也頓時煙消雲散。
“行！銷售權的談判，我今天已經做了拖延，迴頭我會連同你昨晚說的特許經營模式，一起跟部裏麵做一個匯報的。”