“李司長的意思是，我們這邊不準備將銷售權握在手裏，而是將全部的銷售權，放給了大眾這邊？”周景明眉頭微皺，繼續問道。
“原則上是這樣的。你也知道，國內的汽車工業底子薄弱，汽車生產基本上都是按照行政指令進行的，基本上就沒有真正意義上的賣車這麽一說，更沒有完整的銷售網絡，引進桑車已經是在冒很大的風險了，上麵的意思是，車子可以生產，但還要保證賣出去，所以希望由德國這邊承擔銷售的風險。”李明哲解釋道。
相比較國內，大眾這邊早就有了一套完整的銷售理念，無論是在銷售經驗還是銷售手段上，都要比國內先進很多，將車子交由德國人進行銷售，確實是一個很好地選擇。
“但是，如果隻是一味地依賴大眾這邊進行銷售的話，那我們自己的銷售能力就會進步很慢的，而且，銷售網絡的建立，由我們自己來的話，對於後麵占領市場，是有很大幫助的。”周景明有些擔心的說道。
建立一個完整的銷售網絡，對於一家公司來說，實在是太重要了。而在銷售中，最重要的就是人脈資源，如果最開始就把銷售權交給德國大眾，那麽那些核心的人脈資源，就會掌握在德國人手中，國內要想再把銷售權掌握到自己手中，付出大代價，可要比現在大得多了。
沒記錯的話，上汽大眾一直到2000年，都是沒有銷售權的，隻是負責售後服務和維修站的網絡建設。
對於這一點，周景明一直是持反對態度的，既然當時他沒辦法阻止，那麽現在，周景明就想著能不能改變這樣的現狀，將銷售權握在自己手中，是最好不過的選擇了！
“你說的，我們都清楚，但也要考慮實際情況不是，如果把銷售權拿在我們自己手上，到時候賣不出去，該怎麽辦？這樣的風險我們承擔不起，所以我覺得還是穩妥一點比較好。”李明哲頗顯無奈的說道。
如果銷售權放在大眾手裏，有他們專門的人員及團隊進行幫忙，那國內這邊，隻需要安心做好生產與裝配就可以了，而不用操心賣不賣出去這件事了。
再說了，光是接下來桑車國產化的一係列事情，就足夠讓人頭疼了，李明哲覺得上汽這邊，也沒有多餘的時間和精力投入到銷售上，所以，目前來說，放棄銷售權是最好的選擇了。
“可是……”周景明還想再說些什麽，李明哲卻是擺了擺手，“關於銷售權這方麵的事情，你就別再操心了，部裏麵已經通過這個決議了。你現在主要就是盡可能多的學習這裏的先進技術，爭取迴國後，能夠為桑車的國產化多做貢獻。”
周景明無奈的歎了口氣，既然李明哲都說到這個份上了，那他也不好再多說什麽了，因為目前為止，他也沒有想到有什麽好的辦法來解決銷售上遇到的問題。
“小周，你怎麽跑到李司長這裏了，大家都在找你呢！”這個時候，同行的一名技術員，端著酒杯走到周景明跟前，醉意微醺的說道。
因為今天高興，所以大家夥就多喝了幾杯。
“找我幹嘛呀，我剛剛和李司長說事情呢。”周景明笑著問道。
“找你能幹嘛？當然是找你喝酒了！”說著，那個人拉起周景明的手就往飯桌那邊走，一邊走還一邊說道，“李司長，小周先借給我們用一下哈！”
李明哲笑了笑，“行。但是都不要貪杯，不能耽誤了明天的技術交流。”
從被質疑，到被接納與信服，周景明隻用了短短的一天時間，不得不說，還真是挺神奇的。
周景明能和其餘的人打成一片，李明哲自然是樂見其成的，原本想著隻是讓周景明長長見識，卻沒想到，周景明反倒是讓他們這些人大開眼界了。
“多一些像他這樣的人才，我國的汽車工業，何愁發展不起來呀！”看著周景明的身影，李明哲感慨道。
“小周，你可算來了。我們還以為你躲到哪裏去了呢！”
“就是！小周你是不知道，你今天可算是讓我們這幫老家夥開眼界了，那是真的牛啊！你當時要跟那個德國佬比試，我都替你捏了把汗。沒想到就幾分鍾的時間，還真讓你給發現錯誤了！”
“我現在是知道為什麽李司長要選你來參加這次的交流了，你完全就是咱們的台柱子嘛，要不是你，那兩個德國佬態度能那麽好？”
“就是！小周你是不知道，那個德國人給我們道歉的時候，給我自豪的，差一點就哭了，太解氣了！”
…………
周景明剛一走到飯桌跟前，就受到了眾人熱烈的歡迎，搞得周景明都有點不好意思了。
“謝謝大家的抬愛了，能獲得外方的尊敬，那是我們大家的功勞，不是我一個人就能做到的，你們要再這麽誇我，我真的會驕傲的。”周景明略顯慚愧的說道。
“要我說，我們所有人都應該敬小周一杯，既是為了感謝，也是為了之前對他存有偏見的道歉！”羅玉忠舉起酒杯，對眾人提議道。
有了這個提議，一時間所有人全都對著周景明舉起了酒杯，在今天這件事之前，同行的十個人中，有幾個沒有懷疑過周景明的能力的，但是現在，又有幾個沒有被他今天的表現所折服的？
所以說，這杯酒應該敬他！
周景明一時間受寵若驚，也是慌忙間舉起了酒杯，“真的是太感謝大家的抬愛了，但是這個我真消受不起，所以我覺得，這杯酒應該敬我們大家，敬我們的汽車工業！”
說著，一向不怎麽喝酒的周景明也是一飲而盡，火辣的白酒一瞬間流過喉嚨，嗆得他滿臉通紅，引得眾人哈哈大笑。
晚飯過後，眾人都迴到了自己的房間休息了，羅玉忠因為喝了不少，所以迴來就睡覺了。周景明覺得房間裏有些悶，再加上銷售權這件事一直縈繞在心頭，躺在床上怎麽也睡不著，索性就穿好衣服，在走廊裏來迴走了走。
走著走著，一個念頭突然冒了上來，周景明先是愣了愣，隨即有些興奮的一拍腦袋，“有了！我怎麽這麽笨！”
就在他考慮這麽晚要不要去打擾李明哲的時候，出來抽煙的李明哲也剛好發現了他。
“小周，怎麽還沒睡？”李明哲好奇地問道。
“李司長，我正準備找你呢！”周景明一看是李明哲，連忙走上前，“我想到了怎麽解決桑車銷售問題的辦法了。”
“你還在糾結這件事呢？”李明哲啞然失笑，“行，那你給說說看，又有什麽好辦法了？”
周景明眼睛裏泛著激動，“李司長可否聽說過4s店的汽車銷售模式？”
“原則上是這樣的。你也知道，國內的汽車工業底子薄弱，汽車生產基本上都是按照行政指令進行的，基本上就沒有真正意義上的賣車這麽一說，更沒有完整的銷售網絡，引進桑車已經是在冒很大的風險了，上麵的意思是，車子可以生產，但還要保證賣出去，所以希望由德國這邊承擔銷售的風險。”李明哲解釋道。
相比較國內，大眾這邊早就有了一套完整的銷售理念，無論是在銷售經驗還是銷售手段上，都要比國內先進很多，將車子交由德國人進行銷售，確實是一個很好地選擇。
“但是，如果隻是一味地依賴大眾這邊進行銷售的話，那我們自己的銷售能力就會進步很慢的，而且，銷售網絡的建立，由我們自己來的話，對於後麵占領市場，是有很大幫助的。”周景明有些擔心的說道。
建立一個完整的銷售網絡，對於一家公司來說，實在是太重要了。而在銷售中，最重要的就是人脈資源，如果最開始就把銷售權交給德國大眾，那麽那些核心的人脈資源，就會掌握在德國人手中，國內要想再把銷售權掌握到自己手中，付出大代價，可要比現在大得多了。
沒記錯的話，上汽大眾一直到2000年，都是沒有銷售權的，隻是負責售後服務和維修站的網絡建設。
對於這一點，周景明一直是持反對態度的，既然當時他沒辦法阻止，那麽現在，周景明就想著能不能改變這樣的現狀，將銷售權握在自己手中，是最好不過的選擇了！
“你說的，我們都清楚，但也要考慮實際情況不是，如果把銷售權拿在我們自己手上，到時候賣不出去，該怎麽辦？這樣的風險我們承擔不起，所以我覺得還是穩妥一點比較好。”李明哲頗顯無奈的說道。
如果銷售權放在大眾手裏，有他們專門的人員及團隊進行幫忙，那國內這邊，隻需要安心做好生產與裝配就可以了，而不用操心賣不賣出去這件事了。
再說了，光是接下來桑車國產化的一係列事情，就足夠讓人頭疼了，李明哲覺得上汽這邊，也沒有多餘的時間和精力投入到銷售上，所以，目前來說，放棄銷售權是最好的選擇了。
“可是……”周景明還想再說些什麽，李明哲卻是擺了擺手，“關於銷售權這方麵的事情，你就別再操心了，部裏麵已經通過這個決議了。你現在主要就是盡可能多的學習這裏的先進技術，爭取迴國後，能夠為桑車的國產化多做貢獻。”
周景明無奈的歎了口氣，既然李明哲都說到這個份上了，那他也不好再多說什麽了，因為目前為止，他也沒有想到有什麽好的辦法來解決銷售上遇到的問題。
“小周，你怎麽跑到李司長這裏了，大家都在找你呢！”這個時候，同行的一名技術員，端著酒杯走到周景明跟前，醉意微醺的說道。
因為今天高興，所以大家夥就多喝了幾杯。
“找我幹嘛呀，我剛剛和李司長說事情呢。”周景明笑著問道。
“找你能幹嘛？當然是找你喝酒了！”說著，那個人拉起周景明的手就往飯桌那邊走，一邊走還一邊說道，“李司長，小周先借給我們用一下哈！”
李明哲笑了笑，“行。但是都不要貪杯，不能耽誤了明天的技術交流。”
從被質疑，到被接納與信服，周景明隻用了短短的一天時間，不得不說，還真是挺神奇的。
周景明能和其餘的人打成一片，李明哲自然是樂見其成的，原本想著隻是讓周景明長長見識，卻沒想到，周景明反倒是讓他們這些人大開眼界了。
“多一些像他這樣的人才，我國的汽車工業，何愁發展不起來呀！”看著周景明的身影，李明哲感慨道。
“小周，你可算來了。我們還以為你躲到哪裏去了呢！”
“就是！小周你是不知道，你今天可算是讓我們這幫老家夥開眼界了，那是真的牛啊！你當時要跟那個德國佬比試，我都替你捏了把汗。沒想到就幾分鍾的時間，還真讓你給發現錯誤了！”
“我現在是知道為什麽李司長要選你來參加這次的交流了，你完全就是咱們的台柱子嘛，要不是你，那兩個德國佬態度能那麽好？”
“就是！小周你是不知道，那個德國人給我們道歉的時候，給我自豪的，差一點就哭了，太解氣了！”
…………
周景明剛一走到飯桌跟前，就受到了眾人熱烈的歡迎，搞得周景明都有點不好意思了。
“謝謝大家的抬愛了，能獲得外方的尊敬，那是我們大家的功勞，不是我一個人就能做到的，你們要再這麽誇我，我真的會驕傲的。”周景明略顯慚愧的說道。
“要我說，我們所有人都應該敬小周一杯，既是為了感謝，也是為了之前對他存有偏見的道歉！”羅玉忠舉起酒杯，對眾人提議道。
有了這個提議，一時間所有人全都對著周景明舉起了酒杯，在今天這件事之前，同行的十個人中，有幾個沒有懷疑過周景明的能力的，但是現在，又有幾個沒有被他今天的表現所折服的？
所以說，這杯酒應該敬他！
周景明一時間受寵若驚，也是慌忙間舉起了酒杯，“真的是太感謝大家的抬愛了，但是這個我真消受不起，所以我覺得，這杯酒應該敬我們大家，敬我們的汽車工業！”
說著，一向不怎麽喝酒的周景明也是一飲而盡，火辣的白酒一瞬間流過喉嚨，嗆得他滿臉通紅，引得眾人哈哈大笑。
晚飯過後，眾人都迴到了自己的房間休息了，羅玉忠因為喝了不少，所以迴來就睡覺了。周景明覺得房間裏有些悶，再加上銷售權這件事一直縈繞在心頭，躺在床上怎麽也睡不著，索性就穿好衣服，在走廊裏來迴走了走。
走著走著，一個念頭突然冒了上來，周景明先是愣了愣，隨即有些興奮的一拍腦袋，“有了！我怎麽這麽笨！”
就在他考慮這麽晚要不要去打擾李明哲的時候，出來抽煙的李明哲也剛好發現了他。
“小周，怎麽還沒睡？”李明哲好奇地問道。
“李司長，我正準備找你呢！”周景明一看是李明哲，連忙走上前，“我想到了怎麽解決桑車銷售問題的辦法了。”
“你還在糾結這件事呢？”李明哲啞然失笑，“行，那你給說說看，又有什麽好辦法了？”
周景明眼睛裏泛著激動，“李司長可否聽說過4s店的汽車銷售模式？”