湯海離開酒店之後，經銷商們把目光落在了劉月紅的身上。
因為這場聚會是劉月紅組織的，湯海突然出現，這背後的原因就不言而喻了。
劉月紅道：“我確實是看這個年輕人不容易，才想給他提供這麽一個機會，最終要不要跟中源建材合作，還看大家自己的意思。不過話又說迴來，傑成建材已經步入一個老齡化的階段，他們的產品缺乏創新，質量監管也有問題。”
某經銷商點了點頭道：“對，上次氯化氟碳事件就可以看出來了，在那次產品召迴中，我特麽還損失了十多萬。”
又有經銷商道：“不過我們一向都是賣傑成建材的產品，現在做得好好的，如果突然換了新品，市場接不接受還是個問題啊。”
“誰讓你全換了？我們完全可以兩邊的都做嘛。”
“嗬，說得輕巧，像根燈草。你要拿了中源建材的貨，唐海傑不‘卡’你脖子？”
“……”
有人道：“老唐這些年還是給了我們很大的支持，我不怕別人說我忘恩負義，就怕中源建材的說一套做一套，到時候兩邊都得罪了，豈不是自尋死路？”
劉月紅道：“小妹今天請大家來呢，並不是要替中源建材的說話，隻是行情擺在麵前，看在大家以往對小妹的支持上，我有道義告知諸位。其實我們並不是一定要達成相同的意見，願意繼續跟傑成建材合作的，就跟傑成建材合作，願意嚐試跟中源建材合作的，也不失為一條新渠道。或者兩邊也可以兼顧一下，讓市場來做選擇。”
一位年紀稍大的男子說道：“我讚成月紅的一部份說法，我們完全可以各做各的。我選傑成建材，你們誰要是因為選了中源建材而被唐海傑卡脖子的，可以借我的渠道進貨嘛。”
“其實啊，現在才說到點子上。”某經銷商道：“我們確實沒有必要因為唐海傑的私人恩怨，斷了自己的後路，把中源建材擠出去了，對我們並沒有好處。現在多一家供貨商，他們在產品質量上，在產品價格上才會有競爭，我們才能獲得更多的利益。”
幾經商議，這些家夥達成了一個同盟，各站各的隊，然後私底下相互竄貨合作，讓中源建材能夠留在湖州。
那些選擇了中源建材合作的商家，開始向傑成建材收款。
“這幫吃裏扒外的家夥！”唐海傑憤怒的把收款單掀在了地上。
他可不是心痛這點錢，隻是這明顯的說明有一部份商家開始向中源建材倒戈了。
正如陳驍之前所說的那樣，湖州是傑成建材的大本營，是所有區域中最難攻打的一塊市場，他原本高調的派出湯海隻是為了擾亂唐海傑的視聽判斷，給其他區域創造機會，壓根沒想過湯海會成功。
現在，湯海撬走了傑成建材一半的商家，已經算是超額完成了任務，隻是他自己還不知道而已。
湯海自己以為，在所有區域中，他這片的銷量和迴款率都算是比較低的，迴去了會不會挨罵？
為了進一步加強與湖州經銷商的合作，湯海多次宴請賓客，體重默默的又恢複了上去。
“你至少還有五十多萬的欠款沒有收迴來，想好怎麽跟上麵交代沒？”經銷商老廖問湯海道。
“嗨，你就放心吧，我們中源建材沒啥優點，除了產品好，就是錢多。上次股市大戰，他唐海傑虧給我們的幾十倍都不止。”湯海說。
做銷售的最重要的就是會吹，雖然湯海隻是在陳述一件事實，但是話從他的嘴裏出來，語氣格調完全不一樣。其目的，就是要讓對方知道世紀中源的雄厚實力。
說什麽事實求是，低調含蓄的表達觀點，這壓根不適合銷售這個行業。
你不想辦法先把對方鎮住了，對方根本不會跟著你的節奏走。
“小湯啊，你知道我為什麽願意跟你合作嗎？”老廖含情脈脈的看著湯海，直看得湯海的菊花發燙。
“難道不是因為我們實力雄厚，產品好，價格好嗎？”湯海問。
“我聽庫房的人說，你上次親自幫著他們卸貨，結果被看庫房的大黃狗咬了一口，你自己一瘸一拐的走掉了，什麽也沒說。”老廖拍了拍湯海的肩膀：“能忍，會吹，就能成事兒！我看好你哦。”
“老廖，啥也別說了，都在酒裏。”湯海舉杯。
……
陳驍看過中源建材那邊報上來的數據，單從賬麵上看，除了渝市這邊在盈利之外，大多數都處於一個虧損的狀態。
原因很簡單，前期鋪設、培養新人，拓展渠道都需要時間，而這段時間能夠產生的利潤原本就有限。但是僅僅從開發出來的經銷商渠道來講，還是有著顯著成效的。
最令他意外的，就是湖州這邊的市場，直接撬走了傑成建材一半的經銷商渠道。而且陳驍知道，這些經銷商並不是各自為政的一盤散沙，他們私底下有約定的，那就是各自站隊，共享貨源。換句話說，隻要中源建材的產品質量經受得起市場的檢驗，價格具有一定吸引力，是不愁撬不翻傑成建材在湖州的地位的。
“傑成建材是上市公司，明年春天等著看他的年報，看看有沒有機會把他打成st股。”陳驍在飯桌上對顏蕎、林栩和徐維義說道。
沒錯，他們又跑到林栩家來蹭飯了。
瑪麗亞和伊美達這倆貨萬萬沒想到，拿著一家的薪水，竟然幹著兩家的活兒，這特麽跟誰說理去？
“可是我們現在的資金很緊張，還在著手京州市的新樓盤，你這麽個搞法，要不要緊啊？”林栩問。
“我想過了，京州市的新樓盤我們可以找人投資合建。這次進軍京州市，不是說一定要賺多少錢，關鍵是要借李書記現在對我們的熱度，抓住機遇站穩腳跟。有了這第一次，以後的事情就好辦多了。再說了，金宏、傑成、順溜兩家聯手針對我們，我們也不能不找夥伴，拉同盟的。”陳驍說。
“那你打算找誰投資？”顏蕎問。
“豪運投資公司，都是自家人嘛，不給我投資還給誰投資去？”陳驍說。
“嗯。”徐維義放下碗筷，擦了擦嘴：“你們慢慢吃，我出去了。”
“你去哪兒？”陳驍問。
“健身。”徐維義說。
因為這場聚會是劉月紅組織的，湯海突然出現，這背後的原因就不言而喻了。
劉月紅道：“我確實是看這個年輕人不容易，才想給他提供這麽一個機會，最終要不要跟中源建材合作，還看大家自己的意思。不過話又說迴來，傑成建材已經步入一個老齡化的階段，他們的產品缺乏創新，質量監管也有問題。”
某經銷商點了點頭道：“對，上次氯化氟碳事件就可以看出來了，在那次產品召迴中，我特麽還損失了十多萬。”
又有經銷商道：“不過我們一向都是賣傑成建材的產品，現在做得好好的，如果突然換了新品，市場接不接受還是個問題啊。”
“誰讓你全換了？我們完全可以兩邊的都做嘛。”
“嗬，說得輕巧，像根燈草。你要拿了中源建材的貨，唐海傑不‘卡’你脖子？”
“……”
有人道：“老唐這些年還是給了我們很大的支持，我不怕別人說我忘恩負義，就怕中源建材的說一套做一套，到時候兩邊都得罪了，豈不是自尋死路？”
劉月紅道：“小妹今天請大家來呢，並不是要替中源建材的說話，隻是行情擺在麵前，看在大家以往對小妹的支持上，我有道義告知諸位。其實我們並不是一定要達成相同的意見，願意繼續跟傑成建材合作的，就跟傑成建材合作，願意嚐試跟中源建材合作的，也不失為一條新渠道。或者兩邊也可以兼顧一下，讓市場來做選擇。”
一位年紀稍大的男子說道：“我讚成月紅的一部份說法，我們完全可以各做各的。我選傑成建材，你們誰要是因為選了中源建材而被唐海傑卡脖子的，可以借我的渠道進貨嘛。”
“其實啊，現在才說到點子上。”某經銷商道：“我們確實沒有必要因為唐海傑的私人恩怨，斷了自己的後路，把中源建材擠出去了，對我們並沒有好處。現在多一家供貨商，他們在產品質量上，在產品價格上才會有競爭，我們才能獲得更多的利益。”
幾經商議，這些家夥達成了一個同盟，各站各的隊，然後私底下相互竄貨合作，讓中源建材能夠留在湖州。
那些選擇了中源建材合作的商家，開始向傑成建材收款。
“這幫吃裏扒外的家夥！”唐海傑憤怒的把收款單掀在了地上。
他可不是心痛這點錢，隻是這明顯的說明有一部份商家開始向中源建材倒戈了。
正如陳驍之前所說的那樣，湖州是傑成建材的大本營，是所有區域中最難攻打的一塊市場，他原本高調的派出湯海隻是為了擾亂唐海傑的視聽判斷，給其他區域創造機會，壓根沒想過湯海會成功。
現在，湯海撬走了傑成建材一半的商家，已經算是超額完成了任務，隻是他自己還不知道而已。
湯海自己以為，在所有區域中，他這片的銷量和迴款率都算是比較低的，迴去了會不會挨罵？
為了進一步加強與湖州經銷商的合作，湯海多次宴請賓客，體重默默的又恢複了上去。
“你至少還有五十多萬的欠款沒有收迴來，想好怎麽跟上麵交代沒？”經銷商老廖問湯海道。
“嗨，你就放心吧，我們中源建材沒啥優點，除了產品好，就是錢多。上次股市大戰，他唐海傑虧給我們的幾十倍都不止。”湯海說。
做銷售的最重要的就是會吹，雖然湯海隻是在陳述一件事實，但是話從他的嘴裏出來，語氣格調完全不一樣。其目的，就是要讓對方知道世紀中源的雄厚實力。
說什麽事實求是，低調含蓄的表達觀點，這壓根不適合銷售這個行業。
你不想辦法先把對方鎮住了，對方根本不會跟著你的節奏走。
“小湯啊，你知道我為什麽願意跟你合作嗎？”老廖含情脈脈的看著湯海，直看得湯海的菊花發燙。
“難道不是因為我們實力雄厚，產品好，價格好嗎？”湯海問。
“我聽庫房的人說，你上次親自幫著他們卸貨，結果被看庫房的大黃狗咬了一口，你自己一瘸一拐的走掉了，什麽也沒說。”老廖拍了拍湯海的肩膀：“能忍，會吹，就能成事兒！我看好你哦。”
“老廖，啥也別說了，都在酒裏。”湯海舉杯。
……
陳驍看過中源建材那邊報上來的數據，單從賬麵上看，除了渝市這邊在盈利之外，大多數都處於一個虧損的狀態。
原因很簡單，前期鋪設、培養新人，拓展渠道都需要時間，而這段時間能夠產生的利潤原本就有限。但是僅僅從開發出來的經銷商渠道來講，還是有著顯著成效的。
最令他意外的，就是湖州這邊的市場，直接撬走了傑成建材一半的經銷商渠道。而且陳驍知道，這些經銷商並不是各自為政的一盤散沙，他們私底下有約定的，那就是各自站隊，共享貨源。換句話說，隻要中源建材的產品質量經受得起市場的檢驗，價格具有一定吸引力，是不愁撬不翻傑成建材在湖州的地位的。
“傑成建材是上市公司，明年春天等著看他的年報，看看有沒有機會把他打成st股。”陳驍在飯桌上對顏蕎、林栩和徐維義說道。
沒錯，他們又跑到林栩家來蹭飯了。
瑪麗亞和伊美達這倆貨萬萬沒想到，拿著一家的薪水，竟然幹著兩家的活兒，這特麽跟誰說理去？
“可是我們現在的資金很緊張，還在著手京州市的新樓盤，你這麽個搞法，要不要緊啊？”林栩問。
“我想過了，京州市的新樓盤我們可以找人投資合建。這次進軍京州市，不是說一定要賺多少錢，關鍵是要借李書記現在對我們的熱度，抓住機遇站穩腳跟。有了這第一次，以後的事情就好辦多了。再說了，金宏、傑成、順溜兩家聯手針對我們，我們也不能不找夥伴，拉同盟的。”陳驍說。
“那你打算找誰投資？”顏蕎問。
“豪運投資公司，都是自家人嘛，不給我投資還給誰投資去？”陳驍說。
“嗯。”徐維義放下碗筷，擦了擦嘴：“你們慢慢吃，我出去了。”
“你去哪兒？”陳驍問。
“健身。”徐維義說。