“董事長，還有一件事要跟你匯報，最近有兩家來自南粵的手機廠商，躥升速度非常快，他們曾經也從我們這裏購買了一些技術授權。”
“一家叫做眾興，做對講機起家的，後來也做了小靈通等，現在同時有gsm與cdma兩種規格的手機，尤其是cdma方麵，發展的飛快。”
“另外一家叫做金利，他們的手機性能不怎麽樣，但是外觀設計極其優秀，而且他們的發展戰略很有意思，先從縣城以下的地區發展，再逐漸輻射三四線城市，幾乎不怎麽在大城市銷售。”
“他們的廣告方式，就是模仿的我們當初的模式。選擇在電視節目收視人群少的時段，播出那種類似電視節目的廣告片，廣告片還很長，有點電視直銷的意思。”
“他們主要宣傳的就幾個概念，屏幕大、手寫收入、按鍵大、外觀看著奢華。一些外觀設計，真的很像那些高端手機。”
“品牌上，他們並沒有跟那些國產小品牌一樣，弄得山寨品牌。但是在設計上，他們可沒少借鑒那些大品牌，看起來也確實不錯。”
斷永平也覺得這家公司的營銷做得非常不錯，這個模式算是智多星玩剩下的，卻很好用。
密集的廣告轟炸，在一些縣城和三四線城市的電視台播放，廣告費也並不高，但是很多觀眾打開電視機就能看到。
下一步，應該就是在一些上星頻道的省台播放，繼續擴大影響力，從而提升銷量。這種電視營銷的模式，還真的很有效。
眾興與金利，這兩家品牌章楊當然知道。也算是南粵通信企業早期的兩個中堅力量，曾經發展的都不錯。
可惜一個遇到了美利堅的針對，損失了一大筆，另外一個則因為大股東自己挪用公司資金玩樂，導致公司資金鏈斷裂，最終破產。
但他們算是波導、海爾等手機廠商沒落後，能夠被國人叫得出的手機品牌，一度市場占有率也非常高，獲獎不少。
隻是在智能機大興的時代，都被擠出了市場。
“那就重點關注一下這兩家企業，我聽說南粵有個通信企業聯盟，羊城智多星加入其中了嗎？”
“加入了，還是聯盟的龍頭。正因為如此，才不方便針對眾興和金利，聽說還有一些企業也想做手機，我們都不方便阻止。”
你當聯盟龍頭，就不讓聯盟的其他企業做手機，以後誰還服你？
章楊手指敲著桌子：“這沒關係，暗示讓他們去衝擊諾基亞、摩托蘿拉、三星和嗦愛的市場，至於對付其他國產的小廠商，諾基亞他們會做的。”
“我們隻需要在適當的時候，做出適當的表態就行了。華夏市場，會是今年全球手機市場競爭最大的地區。”
這點章楊不是隨便說，事實就是如此。這裏會有最多的手機廠商和品牌，有最大的市場銷量，最密集的語言版本群體，是所有手機廠商的必爭之地。
去年華夏市場的手機產銷量再次創造了高峰，銷量九千萬台左右，產量接近兩個億，而今年，這些記錄會再次被打破。
都說華夏的很多企業擅長的是貿工技戰略，先做貿易，把市場做起來。沒有技術和品牌優勢的時候，如何把市場做起來？
那就隻能從成本上做文章，因為很多小企業的支出也非常少。他們沒有廣告宣傳支出，沒有龐大的技術研發支出，沒有那麽多的人工成本支出，自然就能有更低的零售價。
再加上華夏的兩大通信運營商也繼續發力，不但是合約機，他們還推出了許多低價的服務套餐。
之前很多人說，買了手機自己也用不起，資費太貴。但是現在有便宜的了，一個月隻需要一二十塊錢，這個很多大學生都負擔得起。
而且兩大通信運營商也增加了各種營業網點門店，尤其是開在了許多學校的門口，甚至就在校園內。
除了便宜的資費，還有什麽親情號撥打免費，什麽校園班級群組號，公司同事群組號什麽的，一個月隻需要五塊錢，這些號撥打和接聽都是免費。
“董事長，之前咱們分析，今年手機的價格會持續下降，那麽我們的遊戲手機等高端手機，受到的衝擊會不會更大？”
斷永平最擔心的就是這一點，遊戲手機是他心目中又一款有機王潛力的手機，可不希望剛熱賣了沒多久，就遭受了市場的冷遇。
“你擔心這個？那你自己的調查分析呢？”章楊反問道。
“我們經過分析，從去年開始，市場上競爭最激烈的市場分為三個檔次，第一個就是一千元以下的廉價機，第二個是一千塊到三千塊之間的中檔機，第三個就是三千元以上的高檔機。”
“國產手機廠商的爆發，那麽受到衝擊最大的應該是前兩個檔，高檔機我認為會保持穩定，有錢人還是喜歡買更貴更好的手機。”
就像是買車，其實在市區裏，你也開不快，價格一二十萬和一兩百萬的差距並不太大，可是有錢人依然會選擇高檔車，就因為那不禁更加舒適安全，同時還是一種身份的象征，要告訴你我有錢，我很牛。
手表也是如此，從十幾塊到幾百萬都有，那些昂貴的名表沒人買嗎？一樣有人買，哪怕隻是比普通的好了一點點，精準了一點點，也有很多有錢人願意為此付錢。
“這不就結了，大家還是會買高端手機，這塊市場不會萎縮。我們在其他檔次也不是沒有熱銷機型，感覺哪一款熱度下降了，就學習諾基亞的方式，調整一些被消費者詬病的地方重新推出。”
“我們的l1和l2兩款廉價機依然暢銷，音樂手機係列價格下降，添加了拍照功能之後，賣的不是也越來越好了？超薄機在全球都很熱銷，遊戲手機現在好評率也極高，你有什麽可擔心的？”
“別忘了，今年我允許手機在華夏市場繼續保持第三，不超過前兩名，但是在全球市場，我們也要成為最少第四，再次前進一名！”
“一家叫做眾興，做對講機起家的，後來也做了小靈通等，現在同時有gsm與cdma兩種規格的手機，尤其是cdma方麵，發展的飛快。”
“另外一家叫做金利，他們的手機性能不怎麽樣，但是外觀設計極其優秀，而且他們的發展戰略很有意思，先從縣城以下的地區發展，再逐漸輻射三四線城市，幾乎不怎麽在大城市銷售。”
“他們的廣告方式，就是模仿的我們當初的模式。選擇在電視節目收視人群少的時段，播出那種類似電視節目的廣告片，廣告片還很長，有點電視直銷的意思。”
“他們主要宣傳的就幾個概念，屏幕大、手寫收入、按鍵大、外觀看著奢華。一些外觀設計，真的很像那些高端手機。”
“品牌上，他們並沒有跟那些國產小品牌一樣，弄得山寨品牌。但是在設計上，他們可沒少借鑒那些大品牌，看起來也確實不錯。”
斷永平也覺得這家公司的營銷做得非常不錯，這個模式算是智多星玩剩下的，卻很好用。
密集的廣告轟炸，在一些縣城和三四線城市的電視台播放，廣告費也並不高，但是很多觀眾打開電視機就能看到。
下一步，應該就是在一些上星頻道的省台播放，繼續擴大影響力，從而提升銷量。這種電視營銷的模式，還真的很有效。
眾興與金利，這兩家品牌章楊當然知道。也算是南粵通信企業早期的兩個中堅力量，曾經發展的都不錯。
可惜一個遇到了美利堅的針對，損失了一大筆，另外一個則因為大股東自己挪用公司資金玩樂，導致公司資金鏈斷裂，最終破產。
但他們算是波導、海爾等手機廠商沒落後，能夠被國人叫得出的手機品牌，一度市場占有率也非常高，獲獎不少。
隻是在智能機大興的時代，都被擠出了市場。
“那就重點關注一下這兩家企業，我聽說南粵有個通信企業聯盟，羊城智多星加入其中了嗎？”
“加入了，還是聯盟的龍頭。正因為如此，才不方便針對眾興和金利，聽說還有一些企業也想做手機，我們都不方便阻止。”
你當聯盟龍頭，就不讓聯盟的其他企業做手機，以後誰還服你？
章楊手指敲著桌子：“這沒關係，暗示讓他們去衝擊諾基亞、摩托蘿拉、三星和嗦愛的市場，至於對付其他國產的小廠商，諾基亞他們會做的。”
“我們隻需要在適當的時候，做出適當的表態就行了。華夏市場，會是今年全球手機市場競爭最大的地區。”
這點章楊不是隨便說，事實就是如此。這裏會有最多的手機廠商和品牌，有最大的市場銷量，最密集的語言版本群體，是所有手機廠商的必爭之地。
去年華夏市場的手機產銷量再次創造了高峰，銷量九千萬台左右，產量接近兩個億，而今年，這些記錄會再次被打破。
都說華夏的很多企業擅長的是貿工技戰略，先做貿易，把市場做起來。沒有技術和品牌優勢的時候，如何把市場做起來？
那就隻能從成本上做文章，因為很多小企業的支出也非常少。他們沒有廣告宣傳支出，沒有龐大的技術研發支出，沒有那麽多的人工成本支出，自然就能有更低的零售價。
再加上華夏的兩大通信運營商也繼續發力，不但是合約機，他們還推出了許多低價的服務套餐。
之前很多人說，買了手機自己也用不起，資費太貴。但是現在有便宜的了，一個月隻需要一二十塊錢，這個很多大學生都負擔得起。
而且兩大通信運營商也增加了各種營業網點門店，尤其是開在了許多學校的門口，甚至就在校園內。
除了便宜的資費，還有什麽親情號撥打免費，什麽校園班級群組號，公司同事群組號什麽的，一個月隻需要五塊錢，這些號撥打和接聽都是免費。
“董事長，之前咱們分析，今年手機的價格會持續下降，那麽我們的遊戲手機等高端手機，受到的衝擊會不會更大？”
斷永平最擔心的就是這一點，遊戲手機是他心目中又一款有機王潛力的手機，可不希望剛熱賣了沒多久，就遭受了市場的冷遇。
“你擔心這個？那你自己的調查分析呢？”章楊反問道。
“我們經過分析，從去年開始，市場上競爭最激烈的市場分為三個檔次，第一個就是一千元以下的廉價機，第二個是一千塊到三千塊之間的中檔機，第三個就是三千元以上的高檔機。”
“國產手機廠商的爆發，那麽受到衝擊最大的應該是前兩個檔，高檔機我認為會保持穩定，有錢人還是喜歡買更貴更好的手機。”
就像是買車，其實在市區裏，你也開不快，價格一二十萬和一兩百萬的差距並不太大，可是有錢人依然會選擇高檔車，就因為那不禁更加舒適安全，同時還是一種身份的象征，要告訴你我有錢，我很牛。
手表也是如此，從十幾塊到幾百萬都有，那些昂貴的名表沒人買嗎？一樣有人買，哪怕隻是比普通的好了一點點，精準了一點點，也有很多有錢人願意為此付錢。
“這不就結了，大家還是會買高端手機，這塊市場不會萎縮。我們在其他檔次也不是沒有熱銷機型，感覺哪一款熱度下降了，就學習諾基亞的方式，調整一些被消費者詬病的地方重新推出。”
“我們的l1和l2兩款廉價機依然暢銷，音樂手機係列價格下降，添加了拍照功能之後，賣的不是也越來越好了？超薄機在全球都很熱銷，遊戲手機現在好評率也極高，你有什麽可擔心的？”
“別忘了，今年我允許手機在華夏市場繼續保持第三，不超過前兩名，但是在全球市場，我們也要成為最少第四，再次前進一名！”