在智多星快速發展手機產業的時候，國產手機的龍頭企業波導那邊宣布了一件大事，他們跟法蘭西薩墓基公司決定合資，成立波導薩姆基研發公司。
看起來好像很不錯，薩姆基是一家法蘭西的通信製造商，在法蘭西排名第二，在整個歐洲也小有名氣。
感覺合作之後，波導能夠更快的發展，將來成為華夏市場的霸主。
目前波導在華夏市場的占有率約百分之十五，上半年銷售了五百多萬台手機，是國產手機的龍頭，但是比諾基亞、摩托蘿拉等還有不小的差距。
並且薩姆基還承諾，會幫助波導手機出口歐洲，這在波導那邊看來，是非常好的條件。
波導實際上是一家國資控股的股份製公司，之前的董事長剛剛宣布升任副柿長，而許立華這位總裁則變成了董事長兼總裁。
看起來波導的發展一片欣欣向榮，但是章楊卻說道：“波導要完了。”
波導要完了？這怎麽可能？有了更好的技術合作方，波導應該是處於突飛猛進的階段才對。
“總裁，你為什麽這麽說？”小王好奇的問道。
“小王，你是不是覺得合作之後，波導的技術可以得到很好的提升，並且還能增加出口渠道，未來會發展的更好？”
小王一頭霧水，難道不是這樣嗎？那個薩姆基公司他們也了解過，確實是法蘭西的第二通信商，而法蘭西的通信商，掌控的不隻是法蘭西的市場，還在歐洲的其他國家有一定的市場。
跟這樣的企業合作，波導不吃虧啊。
“總裁，你的意思是波導不缺技術？”
“不，波導缺技術。之前他們還曾跟我們做過技術交換，可我們的技術還是處於二流，直到從摩托蘿拉那邊購買了一些技術之後，才算是躋身一流，可跟真正的行業頂尖對比，也還有所差距。”
“我們多花了這麽多錢，技術也還隻能說一般呢，波導確實缺少技術。可是他們的合作，有個很大的問題，談判的人犯了一個很大的錯誤。”
犯錯了？
小王看著報紙上的新聞，薩姆基公司出一些技術，波導出人員和場地等，共同作價五千萬rmb，這有什麽問題？對方的技術不值錢？
“是控股權。”章楊搖搖頭，小王的悟性還是不夠。
“總裁，這個上麵不是說雙方各自持股百分之五十嗎？而且這裏是華夏，說了算的肯定是華夏方，有什麽可擔心的？”
章楊嗤笑了一聲：“估計波導那邊跟你的想法一樣。可是商務合同，就要考慮到每一種可能對自己不利的情況。這些事，你去問問老姚吧。”
章楊去公司其他部門溜達了，小王則去了法務部門。
“王秘書，總裁有事兒？打個電話就行，沒必要親自跑一趟。”姚律師看到小王，熱情的站起來。
“姚總監，是我有點事兒想要諮詢一下你。不算是咱們公司的合同，可是總裁說我沒找到問題的關鍵點。”
“是這樣的，波導那邊剛剛跟法蘭西的薩姆基公司合作成立了一家技術研發公司……”
姚律師聽完之後，很快就明白過來：“我沒看過具體的合同，但我大概知道，波導可能犯什麽錯。”
“第一，雙方各持有百分之五十的股權，看起來是共同協商，但是技術負責人卻是法蘭西方麵的，也就表示波導這邊會一直處於被動狀態。”
“第二，喪失了控股權，這個本應該是很容易爭取的，因為除了波導，國內的其他手機廠商沒有資格跟薩姆基合作，我們有，但我們不會。”
“第三，負責人是法蘭西人，對方要求追加投資的時候，波導是否答應？答應的話，波導的資金比得過薩姆基嗎？別人一年的淨利潤超過一個億歐元，甚至能達到兩個億歐元，波導才多少？”
“雙方各自注資一千萬歐元，你覺得波導那邊拿得出來嗎？波導曆年的利潤，很多都用來分紅了，上繳給國資，用於地方發展。”
“這是過去很多企業常用的方式，可那些企業什麽樣，還用我多說嗎？正因為他們沒有足夠的技術投入，才不得已跟薩姆基合作。”
“而別人掌握著海外銷售權，波導很有可能變成對方的代工廠，會被對方慢慢的蠶食掉。”
“裏麵還有可能出現許多小問題，我不知道波導那邊是否在合同上注明了，如果沒有，那任何一個問題出現，吃虧的都是波導。”
如果薩姆基要在華夏投資建廠，肯定要花一大筆錢才行。現在呢，拿出來一點技術，還不一定是一流的技術就拿到了一家公司百分之五十的股份。
同時還能用華夏的人員來幫他們做一些技術研發，研發成果薩姆基還能使用。如果薩姆基再能授權或者轉售給其他公司，那波導虧的更多。
姚律師覺得，如果他來擔任波導的法務總監，負責擬定合同，波導肯定是控股方，同時決策人也一定會是波導的。
薩姆基沒掏錢肯定不行，不但要掏錢，還要多掏錢。波導完全沒發揮出地主的優勢，低估了人員、品牌等價值。
或許這兩年波導會發展的很好，但當波導的資產一步步被薩姆基蠶食之後，哭都來不及。
小王這才明白，原來裏麵還有這麽多說法。但這是姚律師大概分析的，實際情況不知道是什麽，波導怎麽就要完了？
如果波導真的要完蛋，那智多星能否收購波導的一些資產。比如品牌或者研發中心什麽的，至於工廠還是算了，總裁說公司的工廠沒必要繼續擴張了。
而且波導完了，那空出來的市場份額，智多星能否占下來？
如果智多星能有波導那樣的市場份額，發展肯定會更快。說不定兩三年時間，就能成為國內市場的行業老大了。
“姚總監，多謝指點。”小王也才明白，為什麽老板說公司一定要有專門處理合同的法務人員，真的可以避免很多經濟糾紛，可以避免吃虧啊。
看起來好像很不錯，薩姆基是一家法蘭西的通信製造商，在法蘭西排名第二，在整個歐洲也小有名氣。
感覺合作之後，波導能夠更快的發展，將來成為華夏市場的霸主。
目前波導在華夏市場的占有率約百分之十五，上半年銷售了五百多萬台手機，是國產手機的龍頭，但是比諾基亞、摩托蘿拉等還有不小的差距。
並且薩姆基還承諾，會幫助波導手機出口歐洲，這在波導那邊看來，是非常好的條件。
波導實際上是一家國資控股的股份製公司，之前的董事長剛剛宣布升任副柿長，而許立華這位總裁則變成了董事長兼總裁。
看起來波導的發展一片欣欣向榮，但是章楊卻說道：“波導要完了。”
波導要完了？這怎麽可能？有了更好的技術合作方，波導應該是處於突飛猛進的階段才對。
“總裁，你為什麽這麽說？”小王好奇的問道。
“小王，你是不是覺得合作之後，波導的技術可以得到很好的提升，並且還能增加出口渠道，未來會發展的更好？”
小王一頭霧水，難道不是這樣嗎？那個薩姆基公司他們也了解過，確實是法蘭西的第二通信商，而法蘭西的通信商，掌控的不隻是法蘭西的市場，還在歐洲的其他國家有一定的市場。
跟這樣的企業合作，波導不吃虧啊。
“總裁，你的意思是波導不缺技術？”
“不，波導缺技術。之前他們還曾跟我們做過技術交換，可我們的技術還是處於二流，直到從摩托蘿拉那邊購買了一些技術之後，才算是躋身一流，可跟真正的行業頂尖對比，也還有所差距。”
“我們多花了這麽多錢，技術也還隻能說一般呢，波導確實缺少技術。可是他們的合作，有個很大的問題，談判的人犯了一個很大的錯誤。”
犯錯了？
小王看著報紙上的新聞，薩姆基公司出一些技術，波導出人員和場地等，共同作價五千萬rmb，這有什麽問題？對方的技術不值錢？
“是控股權。”章楊搖搖頭，小王的悟性還是不夠。
“總裁，這個上麵不是說雙方各自持股百分之五十嗎？而且這裏是華夏，說了算的肯定是華夏方，有什麽可擔心的？”
章楊嗤笑了一聲：“估計波導那邊跟你的想法一樣。可是商務合同，就要考慮到每一種可能對自己不利的情況。這些事，你去問問老姚吧。”
章楊去公司其他部門溜達了，小王則去了法務部門。
“王秘書，總裁有事兒？打個電話就行，沒必要親自跑一趟。”姚律師看到小王，熱情的站起來。
“姚總監，是我有點事兒想要諮詢一下你。不算是咱們公司的合同，可是總裁說我沒找到問題的關鍵點。”
“是這樣的，波導那邊剛剛跟法蘭西的薩姆基公司合作成立了一家技術研發公司……”
姚律師聽完之後，很快就明白過來：“我沒看過具體的合同，但我大概知道，波導可能犯什麽錯。”
“第一，雙方各持有百分之五十的股權，看起來是共同協商，但是技術負責人卻是法蘭西方麵的，也就表示波導這邊會一直處於被動狀態。”
“第二，喪失了控股權，這個本應該是很容易爭取的，因為除了波導，國內的其他手機廠商沒有資格跟薩姆基合作，我們有，但我們不會。”
“第三，負責人是法蘭西人，對方要求追加投資的時候，波導是否答應？答應的話，波導的資金比得過薩姆基嗎？別人一年的淨利潤超過一個億歐元，甚至能達到兩個億歐元，波導才多少？”
“雙方各自注資一千萬歐元，你覺得波導那邊拿得出來嗎？波導曆年的利潤，很多都用來分紅了，上繳給國資，用於地方發展。”
“這是過去很多企業常用的方式，可那些企業什麽樣，還用我多說嗎？正因為他們沒有足夠的技術投入，才不得已跟薩姆基合作。”
“而別人掌握著海外銷售權，波導很有可能變成對方的代工廠，會被對方慢慢的蠶食掉。”
“裏麵還有可能出現許多小問題，我不知道波導那邊是否在合同上注明了，如果沒有，那任何一個問題出現，吃虧的都是波導。”
如果薩姆基要在華夏投資建廠，肯定要花一大筆錢才行。現在呢，拿出來一點技術，還不一定是一流的技術就拿到了一家公司百分之五十的股份。
同時還能用華夏的人員來幫他們做一些技術研發，研發成果薩姆基還能使用。如果薩姆基再能授權或者轉售給其他公司，那波導虧的更多。
姚律師覺得，如果他來擔任波導的法務總監，負責擬定合同，波導肯定是控股方，同時決策人也一定會是波導的。
薩姆基沒掏錢肯定不行，不但要掏錢，還要多掏錢。波導完全沒發揮出地主的優勢，低估了人員、品牌等價值。
或許這兩年波導會發展的很好，但當波導的資產一步步被薩姆基蠶食之後，哭都來不及。
小王這才明白，原來裏麵還有這麽多說法。但這是姚律師大概分析的，實際情況不知道是什麽，波導怎麽就要完了？
如果波導真的要完蛋，那智多星能否收購波導的一些資產。比如品牌或者研發中心什麽的，至於工廠還是算了，總裁說公司的工廠沒必要繼續擴張了。
而且波導完了，那空出來的市場份額，智多星能否占下來？
如果智多星能有波導那樣的市場份額，發展肯定會更快。說不定兩三年時間，就能成為國內市場的行業老大了。
“姚總監，多謝指點。”小王也才明白，為什麽老板說公司一定要有專門處理合同的法務人員，真的可以避免很多經濟糾紛，可以避免吃虧啊。