薑萬猛過了年之後，就總是上火。沒辦法，公司的新產品推廣，不盡如人意，錢沒少花，但是市場卻沒能徹底打開。
說白了，mp3播放器的價格太高，在國內的市場太小了，去年才賣出去了不到二十萬台，今年照第一季度的銷售情況來看，四十萬就頂天了。
看起來一年翻了一倍，可是即使賣出去四十萬台，每一台售價都超過一千五，但是一台的毛利潤也才三百多塊。
毛利潤一億多，刨去廣告宣傳成本，物流運輸成本等等，還是會賠一些。
花了上億的廣告費，為啥產品還是賣不動呢？他感覺產品已經做得很好了，又這麽小巧玲瓏的，應該很受歡迎才對。
當初兩三千的vcd播放機，一年都能賣出去百萬台。那個智多星中英文電腦學習機，一年更是十幾億的銷售額，差距也太大了吧。
這不，平時在北美開拓市場的股東孫燕生來了，要跟薑萬猛商量一下，怎麽讓公司的這個新產品賺錢。
“薑總，mp3並不是咱們公司首創的，也沒有相關的技術專利。外觀設計專利倒是有，可繞開也並不難。”
“我在北美那邊諮詢了一些銷售企業，他們都不太看好咱們這個產品。咱們為了建立那個mp3音樂付費下載的網站，可就投入了上千萬美元呢。”
“如果今年還是沒有起色，那麽咱們在vcd專利授權上的收益，都得搭進去，咱們的dvd技術研發也會有影響。”
如今擁有dvd技術的企業也非常多，萬燕公司的依然是最主流的標準，拉攏了很多大企業。可標準也是可以升級的，你如果做不到，別人先提出來，對萬燕公司絕對是個很大的打擊。
薑萬猛曾經跟孫燕生商量過，萬燕公司的未來，應該是轉型為技術輸出公司。也就是研發各種實用新型技術，然後注冊專利，靠著專利授權賺錢。
國外就有許多這類的公司，抗風險能力極佳，因為支出很少，主要就是人員的薪酬和實驗室運營。
但是如今，萬燕公司還是一邊做技術，一邊生產製造。至少萬燕的品牌價值，還是非常高的。
等他們研發出可刻錄的dvd光盤驅動技術之後，再授權給一些電腦廠商，肯定又能賺一大筆，那時候萬燕就可以考慮轉型了。
在這之前，萬燕必須保證收入，不能賠錢啊。
薑萬猛猛地吸了兩口煙：“我有個辦法，看你答不答應。”
“老薑，你就直說吧。我在北美是有公司，可是那公司賺的錢，完全比不上萬燕。如果萬燕出問題，我也會心痛的睡不著覺。”孫燕生誇張的說道。
公司是以他跟薑萬猛的名字來命名的，他也確實為公司傾注了許多感情，不過最主要是因為利益。
“找章總幫忙。當初是他把這個技術賣給我們的，我們不但給了他一筆現金，也給了智多星集團一些股權。”
“萬燕公司，也有智多星集團的一份，他不可能袖手旁觀。”
孫燕生皺著眉頭：“老薑，你以為是你當初在企業上班呢，都是國家的，相互幫助？現在是股份製公司，你也跟著分錢的。”
“別人憑什麽白幫你？他要出手，肯定要我們付出很大的代價，你想清楚了？”
薑萬猛平靜的看著孫燕生：“那你有什麽更好的辦法嗎？”
……
章楊趴在床上，旁邊站著一個戴墨鏡的人，輕輕的捏著他的肩膀。手機忽然響了，他一伸手，就有人把手機遞過來。
“老薑，你怎麽想起來給我打電話了？上個季度的會我是有事，郵件我看過了，公司經營以你為主。”
“嗯？你跟老孫都來京城了？關於mp3項目的事兒要跟我談談？行，我在xx會所呢，你倆過來吧，晚上一起吃飯。”
掛了電話，身後傳來服務人員的聲音：“老板，要加個鍾嗎？”
“不用了，把這裏收拾一下，一會兒我有兩個朋友過來，告訴你老板泡壺好茶。”
換好衣服，章楊坐在沙發上，聽著歌，等著那兩人。
他早就知道，mp3的推廣，不是萬燕公司能玩得轉的。因為萬燕公司最主要的銷售市場，就是在內地和北美。
內地這邊，mp3的價格就太高了，此時一款便宜的手機也才兩千來塊，而這個就要一千五，有多少人舍得買？
音質方麵，聽著比隨身聽並沒有強多少。而因為複讀機的上市，加上國內冒出來許多小的隨身聽生產廠家，此時便宜的隨身聽，零售價格已經跌到了一百塊左右。
價格差距，加上下載mp3歌曲還要付費，這讓很多人根本舍不得。哪怕下載歌曲是會員包月，價格也不太高，可他們還是覺得貴。
說白了就是消費觀的問題，他們忽略了用隨身聽也要買磁帶的。
章楊當初就跟薑萬猛說的很清楚，這個mp3市場前景很好，但要幾年時間才能做起來，並且可以慢慢的取代隨身聽和便攜cd機。
隻是萬燕公司如今資產規模並不大，之前的利潤也都分紅了，流動資金不足。貸款也不是不行，但會讓公司的財務陷入危機，稍有不慎就要破產。
章楊自然相信mp3的未來，可是薑萬猛與孫燕生拿不準。當初推廣vcd的時候，他們敢孤注一擲，此時都賺到了更多的錢，卻變得謹小慎微了。
這也是很多生意人的常態，一無所有的時候都很膽大，有了一些身家之後，就舍不得冒險了。
這次薑萬猛跟孫燕生一起過來，要談mp3項目，必然是需要他的支持。他若是再次增持萬燕公司的股票，對方未必答應。
不過章楊早就想好了第二步，隻要稍稍操作，就能搞定。
mp3這塊大蛋糕，現在很多人也都注意到了，像是嗦尼，一邊公開抵製，說不如隨身聽，一邊偷偷的做技術研發。
而作為第一個做出mp3播放器的三星公司，肯定也不會放棄。前世蘋果公司，更是靠著ipod賺到了大筆的利潤，幫助公司度過難關。
這一世，這個行業龍頭，隻能是智多星。
項目進行一段時間了，也該到了收割勝利果實的時刻！
說白了，mp3播放器的價格太高，在國內的市場太小了，去年才賣出去了不到二十萬台，今年照第一季度的銷售情況來看，四十萬就頂天了。
看起來一年翻了一倍，可是即使賣出去四十萬台，每一台售價都超過一千五，但是一台的毛利潤也才三百多塊。
毛利潤一億多，刨去廣告宣傳成本，物流運輸成本等等，還是會賠一些。
花了上億的廣告費，為啥產品還是賣不動呢？他感覺產品已經做得很好了，又這麽小巧玲瓏的，應該很受歡迎才對。
當初兩三千的vcd播放機，一年都能賣出去百萬台。那個智多星中英文電腦學習機，一年更是十幾億的銷售額，差距也太大了吧。
這不，平時在北美開拓市場的股東孫燕生來了，要跟薑萬猛商量一下，怎麽讓公司的這個新產品賺錢。
“薑總，mp3並不是咱們公司首創的，也沒有相關的技術專利。外觀設計專利倒是有，可繞開也並不難。”
“我在北美那邊諮詢了一些銷售企業，他們都不太看好咱們這個產品。咱們為了建立那個mp3音樂付費下載的網站，可就投入了上千萬美元呢。”
“如果今年還是沒有起色，那麽咱們在vcd專利授權上的收益，都得搭進去，咱們的dvd技術研發也會有影響。”
如今擁有dvd技術的企業也非常多，萬燕公司的依然是最主流的標準，拉攏了很多大企業。可標準也是可以升級的，你如果做不到，別人先提出來，對萬燕公司絕對是個很大的打擊。
薑萬猛曾經跟孫燕生商量過，萬燕公司的未來，應該是轉型為技術輸出公司。也就是研發各種實用新型技術，然後注冊專利，靠著專利授權賺錢。
國外就有許多這類的公司，抗風險能力極佳，因為支出很少，主要就是人員的薪酬和實驗室運營。
但是如今，萬燕公司還是一邊做技術，一邊生產製造。至少萬燕的品牌價值，還是非常高的。
等他們研發出可刻錄的dvd光盤驅動技術之後，再授權給一些電腦廠商，肯定又能賺一大筆，那時候萬燕就可以考慮轉型了。
在這之前，萬燕必須保證收入，不能賠錢啊。
薑萬猛猛地吸了兩口煙：“我有個辦法，看你答不答應。”
“老薑，你就直說吧。我在北美是有公司，可是那公司賺的錢，完全比不上萬燕。如果萬燕出問題，我也會心痛的睡不著覺。”孫燕生誇張的說道。
公司是以他跟薑萬猛的名字來命名的，他也確實為公司傾注了許多感情，不過最主要是因為利益。
“找章總幫忙。當初是他把這個技術賣給我們的，我們不但給了他一筆現金，也給了智多星集團一些股權。”
“萬燕公司，也有智多星集團的一份，他不可能袖手旁觀。”
孫燕生皺著眉頭：“老薑，你以為是你當初在企業上班呢，都是國家的，相互幫助？現在是股份製公司，你也跟著分錢的。”
“別人憑什麽白幫你？他要出手，肯定要我們付出很大的代價，你想清楚了？”
薑萬猛平靜的看著孫燕生：“那你有什麽更好的辦法嗎？”
……
章楊趴在床上，旁邊站著一個戴墨鏡的人，輕輕的捏著他的肩膀。手機忽然響了，他一伸手，就有人把手機遞過來。
“老薑，你怎麽想起來給我打電話了？上個季度的會我是有事，郵件我看過了，公司經營以你為主。”
“嗯？你跟老孫都來京城了？關於mp3項目的事兒要跟我談談？行，我在xx會所呢，你倆過來吧，晚上一起吃飯。”
掛了電話，身後傳來服務人員的聲音：“老板，要加個鍾嗎？”
“不用了，把這裏收拾一下，一會兒我有兩個朋友過來，告訴你老板泡壺好茶。”
換好衣服，章楊坐在沙發上，聽著歌，等著那兩人。
他早就知道，mp3的推廣，不是萬燕公司能玩得轉的。因為萬燕公司最主要的銷售市場，就是在內地和北美。
內地這邊，mp3的價格就太高了，此時一款便宜的手機也才兩千來塊，而這個就要一千五，有多少人舍得買？
音質方麵，聽著比隨身聽並沒有強多少。而因為複讀機的上市，加上國內冒出來許多小的隨身聽生產廠家，此時便宜的隨身聽，零售價格已經跌到了一百塊左右。
價格差距，加上下載mp3歌曲還要付費，這讓很多人根本舍不得。哪怕下載歌曲是會員包月，價格也不太高，可他們還是覺得貴。
說白了就是消費觀的問題，他們忽略了用隨身聽也要買磁帶的。
章楊當初就跟薑萬猛說的很清楚，這個mp3市場前景很好，但要幾年時間才能做起來，並且可以慢慢的取代隨身聽和便攜cd機。
隻是萬燕公司如今資產規模並不大，之前的利潤也都分紅了，流動資金不足。貸款也不是不行，但會讓公司的財務陷入危機，稍有不慎就要破產。
章楊自然相信mp3的未來，可是薑萬猛與孫燕生拿不準。當初推廣vcd的時候，他們敢孤注一擲，此時都賺到了更多的錢，卻變得謹小慎微了。
這也是很多生意人的常態，一無所有的時候都很膽大，有了一些身家之後，就舍不得冒險了。
這次薑萬猛跟孫燕生一起過來，要談mp3項目，必然是需要他的支持。他若是再次增持萬燕公司的股票，對方未必答應。
不過章楊早就想好了第二步，隻要稍稍操作，就能搞定。
mp3這塊大蛋糕，現在很多人也都注意到了，像是嗦尼，一邊公開抵製，說不如隨身聽，一邊偷偷的做技術研發。
而作為第一個做出mp3播放器的三星公司，肯定也不會放棄。前世蘋果公司，更是靠著ipod賺到了大筆的利潤，幫助公司度過難關。
這一世，這個行業龍頭，隻能是智多星。
項目進行一段時間了，也該到了收割勝利果實的時刻！