一個星期之後，章楊接到萬新公司張本雄的電話，說柳生安死了，死於自~~~殺。
章楊沉默了一會兒，歎了口氣。
張本雄也很快岔開這個話題，跟章楊約定下一個月的供貨量，提升了百分之五十。
雖然章楊沒有炒任天堂賠償的話題，但是其他遊戲機廠商可不會放過這個機會，任天堂的口碑有所下降，銷量也有所下滑。
萬新公司這次想要將智多星的掌機，賣到歐洲去，以更便宜的價格，總能有一些銷量。
但是電視遊戲機的訂貨量，下滑了一些，這個隻能在東南亞地區銷售，如今買的人也不多了。
萬新公司還嚐試著賣了一些學習機，可惜銷量太差，已經放棄了。裏麵的軟件適合華夏市場，卻並不適合其他地區。
過年之後，智多星的電腦學習機銷量有所迴落，市場上新的學習機層出不窮，都想分一杯羹。
他們也打出486的旗號，甚至有的企業也將芯片直接裝在了鍵盤裏，弄得跟智多星的產品非常像。
而且每一家都有自己的促銷方法，比如有的直接贈送光線槍，贈送遊戲卡帶，有的多給一個手柄，還有的直接降價。
章楊看著銷售統計，覺得可以進行下一步了。
“騰飛，孫騰飛？”
“小章總，孫哥不是被你調去京城那邊負責了麽。”有人提醒道。
章楊愕然，驟然將孫騰飛調走，他還有些不太習慣。
“你是小王？通知各代理商，三天後到我這裏來開會，學習機的價格要下調。”
目前市場上學習機的產品太多，價格差距太大，對智多星的產品銷售會產生極大的影響。雖然智多星的利潤率最高，可銷量下滑，整體利潤也會下降。
他降價銷售，其實整體利潤未必能提升多少，但卻能讓其他生產學習機的廠商銷量也跟著下滑，降低他們的利潤，提高智多星的市場占有率。
去年智多星的市場占有率一度超過百分之九十，如今已經下滑到百分之八十了，這可不是一個好現象。
市場占有率，也代表著一家企業在市場上的話語權。占有率越高，話語權越重，可以製定行業的規則，比如定價規則。
如果其他的學習機價格跟智多星的相仿，都超過了一千塊錢，那章楊不會想著降價。同樣的價格，以智多星的銷售渠道和品牌知名度，銷量肯定最好。
加上還有售後服務，還有自己的學習卡，市場占有率繼續保證九成以上絕對沒問題。
可那些生產學習機的，價格降的太狠了。遊戲機外接鍵盤的，價格降低到了六百多，這個章楊不理會，因為這種本來賣的就不咋地。
但是那種同樣是鍵盤內嵌芯片，就連接口布局都跟智多星一樣的，價格降低到了一千塊錢以下，這就不得不重視了。
消費者是會追求品牌，覺得質量更好，可差了三百塊，這可不是一個小數目，追求便宜的人也非常多。
……
“小章總，學習機的價格要下調？下調多少？”王亮坐下後問道。
“一會兒開會時候再說。你們也都調查過自己的代理區，心裏是不是也都有了合適的零售價，可以說出來作為參考。”
很快人都到齊了，大家都坐下，等著章楊發言。
“各位的三月份提貨量都下降了不少，給我們的反饋是，市場上有太多其他品牌的學習機，我們的產品售價太高，沒有價格優勢，那麽你們認為零售價定在什麽位置比較合適？”
“一千塊吧。”王亮第一個開口說道。
其他人也都附和著同意，現在這種鍵盤式的學習機，這個價格就算是低價了。
“那就定在一千塊錢以內，比如九百九十八，給人的感覺就是不到一千塊錢，三位數和四位數，心裏差距還是蠻大的。各位迴頭也跟零售商談一下，讓他們打出廣告詞，隻賣九九八。”章楊拍板。
“小章總，零售價下調，那麽給我們的供貨價也會下調吧？我能問一下，如果零售價在九百九十八，給我們的供貨價是多少？”有人試探道。
他們的代理費，可是跟供貨價掛鉤的。要是供貨價下降太多，哪怕銷量提升，他們也有可能賺的更少了，那可不劃算。
“零售價如果是九百九十八，那麽供貨價在八百塊左右，還要詳細核算一下。”
大家算了一下，那如果銷量能提升一百台，就有得賺。價格下降這麽多，一個省的月銷量才提升一百台，應該不算難。
其實他們每個人都還有一些促銷方法沒用呢，代理商的銷量比拚，是全年來統計，又不是按月，他們的促銷大招，都留在寒暑假這樣的旺季用。
“小章總，那其他條件還變嗎？”
之前他們做廣告，包括物流運輸，智多星公司都承擔一半的費用，這對他們來說很重要。要是這些全部費用都是他們承擔，利潤要下降一大截。
“我們要求的廣告，必要的物流運輸，智多星公司依然承擔一半的費用。規矩還是一樣，以我們的審核為準。”
“該給各位的優惠條件，智多星公司從來沒有打折。各位賺了多少，自己心裏有數，我們也有數。”
“我們合作，能夠共贏，所以智多星公司從來不會苛待各位，也希望各位能共同維護智多星的品牌，讓我們繼續共贏下去。”
章楊這句話，意有所指。一些代理區出現了多品牌的學習機，代理商真的沒有控製的能力嗎？
絕對控製不可能，但多少可以跟商場等談一下，阻止一下那些學習機的銷售。比如查一下盜用智多星學習軟件的，查一下盜用智多星外形專利設計的。
章楊最不希望看到的一點，就是有代理商跟其他品牌勾結，私下裏幫他們分銷。如果發生，他絕不會輕饒。不但扣除所有保證金，還會追究對方的法律責任！
“新的零售價，定為998元，給各位的供貨價，定為800元，如果沒有問題，就這麽定了。”
智多星忽然開始了降價促銷，降價幅度極大，讓許多生產學習機的廠商措手不及。你這麽降價，自己利潤不也下降嗎？
而且一些商場，不再進其他品牌的學習機，這個打擊更嚴重。沒有零售商，他們的產品怎麽賣得出去？
許多廠商都在商量對策的時候，斷永平拿著一份申請報告，去找了領導。
章楊沉默了一會兒，歎了口氣。
張本雄也很快岔開這個話題，跟章楊約定下一個月的供貨量，提升了百分之五十。
雖然章楊沒有炒任天堂賠償的話題，但是其他遊戲機廠商可不會放過這個機會，任天堂的口碑有所下降，銷量也有所下滑。
萬新公司這次想要將智多星的掌機，賣到歐洲去，以更便宜的價格，總能有一些銷量。
但是電視遊戲機的訂貨量，下滑了一些，這個隻能在東南亞地區銷售，如今買的人也不多了。
萬新公司還嚐試著賣了一些學習機，可惜銷量太差，已經放棄了。裏麵的軟件適合華夏市場，卻並不適合其他地區。
過年之後，智多星的電腦學習機銷量有所迴落，市場上新的學習機層出不窮，都想分一杯羹。
他們也打出486的旗號，甚至有的企業也將芯片直接裝在了鍵盤裏，弄得跟智多星的產品非常像。
而且每一家都有自己的促銷方法，比如有的直接贈送光線槍，贈送遊戲卡帶，有的多給一個手柄，還有的直接降價。
章楊看著銷售統計，覺得可以進行下一步了。
“騰飛，孫騰飛？”
“小章總，孫哥不是被你調去京城那邊負責了麽。”有人提醒道。
章楊愕然，驟然將孫騰飛調走，他還有些不太習慣。
“你是小王？通知各代理商，三天後到我這裏來開會，學習機的價格要下調。”
目前市場上學習機的產品太多，價格差距太大，對智多星的產品銷售會產生極大的影響。雖然智多星的利潤率最高，可銷量下滑，整體利潤也會下降。
他降價銷售，其實整體利潤未必能提升多少，但卻能讓其他生產學習機的廠商銷量也跟著下滑，降低他們的利潤，提高智多星的市場占有率。
去年智多星的市場占有率一度超過百分之九十，如今已經下滑到百分之八十了，這可不是一個好現象。
市場占有率，也代表著一家企業在市場上的話語權。占有率越高，話語權越重，可以製定行業的規則，比如定價規則。
如果其他的學習機價格跟智多星的相仿，都超過了一千塊錢，那章楊不會想著降價。同樣的價格，以智多星的銷售渠道和品牌知名度，銷量肯定最好。
加上還有售後服務，還有自己的學習卡，市場占有率繼續保證九成以上絕對沒問題。
可那些生產學習機的，價格降的太狠了。遊戲機外接鍵盤的，價格降低到了六百多，這個章楊不理會，因為這種本來賣的就不咋地。
但是那種同樣是鍵盤內嵌芯片，就連接口布局都跟智多星一樣的，價格降低到了一千塊錢以下，這就不得不重視了。
消費者是會追求品牌，覺得質量更好，可差了三百塊，這可不是一個小數目，追求便宜的人也非常多。
……
“小章總，學習機的價格要下調？下調多少？”王亮坐下後問道。
“一會兒開會時候再說。你們也都調查過自己的代理區，心裏是不是也都有了合適的零售價，可以說出來作為參考。”
很快人都到齊了，大家都坐下，等著章楊發言。
“各位的三月份提貨量都下降了不少，給我們的反饋是，市場上有太多其他品牌的學習機，我們的產品售價太高，沒有價格優勢，那麽你們認為零售價定在什麽位置比較合適？”
“一千塊吧。”王亮第一個開口說道。
其他人也都附和著同意，現在這種鍵盤式的學習機，這個價格就算是低價了。
“那就定在一千塊錢以內，比如九百九十八，給人的感覺就是不到一千塊錢，三位數和四位數，心裏差距還是蠻大的。各位迴頭也跟零售商談一下，讓他們打出廣告詞，隻賣九九八。”章楊拍板。
“小章總，零售價下調，那麽給我們的供貨價也會下調吧？我能問一下，如果零售價在九百九十八，給我們的供貨價是多少？”有人試探道。
他們的代理費，可是跟供貨價掛鉤的。要是供貨價下降太多，哪怕銷量提升，他們也有可能賺的更少了，那可不劃算。
“零售價如果是九百九十八，那麽供貨價在八百塊左右，還要詳細核算一下。”
大家算了一下，那如果銷量能提升一百台，就有得賺。價格下降這麽多，一個省的月銷量才提升一百台，應該不算難。
其實他們每個人都還有一些促銷方法沒用呢，代理商的銷量比拚，是全年來統計，又不是按月，他們的促銷大招，都留在寒暑假這樣的旺季用。
“小章總，那其他條件還變嗎？”
之前他們做廣告，包括物流運輸，智多星公司都承擔一半的費用，這對他們來說很重要。要是這些全部費用都是他們承擔，利潤要下降一大截。
“我們要求的廣告，必要的物流運輸，智多星公司依然承擔一半的費用。規矩還是一樣，以我們的審核為準。”
“該給各位的優惠條件，智多星公司從來沒有打折。各位賺了多少，自己心裏有數，我們也有數。”
“我們合作，能夠共贏，所以智多星公司從來不會苛待各位，也希望各位能共同維護智多星的品牌，讓我們繼續共贏下去。”
章楊這句話，意有所指。一些代理區出現了多品牌的學習機，代理商真的沒有控製的能力嗎？
絕對控製不可能，但多少可以跟商場等談一下，阻止一下那些學習機的銷售。比如查一下盜用智多星學習軟件的，查一下盜用智多星外形專利設計的。
章楊最不希望看到的一點，就是有代理商跟其他品牌勾結，私下裏幫他們分銷。如果發生，他絕不會輕饒。不但扣除所有保證金，還會追究對方的法律責任！
“新的零售價，定為998元，給各位的供貨價，定為800元，如果沒有問題，就這麽定了。”
智多星忽然開始了降價促銷，降價幅度極大，讓許多生產學習機的廠商措手不及。你這麽降價，自己利潤不也下降嗎？
而且一些商場，不再進其他品牌的學習機，這個打擊更嚴重。沒有零售商，他們的產品怎麽賣得出去？
許多廠商都在商量對策的時候，斷永平拿著一份申請報告，去找了領導。