章楊鬱悶的坐在第一排的邊上，看著台上的老爸……在給銷售員們上課。
半個小時前，他把自己知道的一些奪眼球的促銷辦法都說了出來，以為老爸會讓他來給這些銷售員上課，哪知道老爸就這麽光明正大的，將所有促銷辦法學走了，然後給銷售員講課。
一些銷售員坐在那裏，臉上帶著一些不屑，章總工一個技術出身的，從來沒管過銷售，今天居然給他們這些銷售人員講銷售課，領導果然都喜歡浪費時間，弄一些無意義的形式主義。
“大家也都知道，我們生產的智多星遊戲機，賣的不是特別好，甚至有商場想過要退貨。這樣下去，我們下個月的銷量，很有可能會下滑，距離我們的銷售目標會越來越遠。”
“所以我想了一些促銷的辦法，明天你們出差，去各自的銷售區域，把這些促銷辦法傳授給他們，保證我們的遊戲機能夠賣的更好。”
“首先大家看這個，讓你們看的不是報紙的內容，而是上麵用鉛筆塗出來的這個框，裏麵的字，大家都看到了吧？”
“智多星遊戲機驚爆價，隻賣398元，僅此三天。你們看到這些的時候，心裏會有什麽想法？”
有人舉手：“我看到的感覺就是這三天不買，好像以後會更貴，機會就要錯過了。”
“很好！”章偉光一指那個銷售員，“你說的沒錯，我們要給消費者營造的就是這麽一個印象，不趕緊買，過幾天會更貴，他們就占不到這個便宜了。”
“當然，櫃台展示的時候，一定不能用這種舊報紙，而是用一張白紙板，要足夠大，足夠的醒目。”
“這個不規則的邊框，要用紅顏色的水彩筆，紅顏色更容易讓人注意到。裏麵的字，用黑色水彩筆寫，也可以用其他顏色的筆進行描邊，會更加的吸引人，尤其是鮮豔的色彩，會更加的吸引小孩子。”
“大家再看這張畫，一個大人和一個小孩子坐在電視前，一起打遊戲。這個畫麵，你們能想到什麽？”
有人舉手：“章總，我看到就覺得是老爸帶著兒子玩遊戲機。那個小孩子的笑臉，看起來很開心。”
“沒錯，這幅畫要表達的就是這個意思。現在的孩子，父母都在上班，很少得到父母的陪伴，有些是爺爺奶奶什麽的帶，還有一些白天幹脆就被關在家裏。”
“孩子的成長，需要父母的陪伴，父親跟兒子一起玩，更能拉近父子關係。而且你們是不是以為，遊戲機隻有小孩子才喜歡玩？你們中有人玩過遊戲機嗎？那你們喜歡玩嗎？”
有幾個舉起手的銷售員不太好意思的點了點頭，他們要銷售產品，自然也提前體會過。可也隻是體會過那麽一次，再也沒玩過，還挺懷念的。
“遊戲不隻是孩子的權力，大人也可以玩。這張圖要弄成彩色的，放在那些商場的門口，讓所有路過的人都能看到，讓一些想玩遊戲機的大人，也有借口買一台。”
馬上又有人拍馬屁：“章總真是奇思妙想，這樣肯定很多人會買咱們的遊戲機。”
“還有第三個促銷方案，讓人打扮成遊戲裏麵人物的樣子，站在商場門口，招攬生意。這是國外一種很常用的方法，熟悉的人一看到就會想到遊戲，不熟悉的也也會好奇，從而知道遊戲，想要玩遊戲，進而買咱們的遊戲機。”
“比如打扮成超級，超級……”章偉光看向兒子，超級什麽來著？
“超級馬裏奧。”章楊小聲提醒道。你都不知道那些人物形象，還不如讓我來說。
“超級馬裏奧。就是一個小人跳來跳去的遊戲，這款遊戲老少皆宜，甚至女孩兒都會喜歡。一個戴著帽子，穿著背帶褲的水管工，這點要裝扮並不難。”
“還有魂鬥羅，就是兩個美利堅的電影明星，可能很多人看錄像帶都看過，一個演的是終結者，一個演的是第一滴血，這個找兩個壯實的人裝扮一下也很簡單。”
“其他的諸如坦克大戰比較難，但也可以弄幾個紙箱子裝扮成坦克的樣子。總之要弄得像是遊戲裏的形象，吸引大家的注意。”
“這時候還可以讓這些遊戲人物派發傳單，傳單大家都知道吧？傳單上印著遊戲機的價格，再寫幾句吸引人的話，就能極大的提升遊戲機銷量。”
章偉光說完，端起茶杯吸溜一口，美滋滋的放下。怎麽樣，這一套把這幫牛哄哄的銷售員都震住了吧？
之前這幫人還以為我一個搞技術出身的，不懂銷售，現在就讓你們知道知道，為什麽我敢承包電子廠，你們懂的，我都懂，還比你們強！
“小蘇，你舉手幹什麽？”
“章總，這個紙板、水彩筆什麽的，我們可以勸說那些櫃台自己弄，可外麵這種大的展板，得商場同意才行吧？”
“還有啊，你說讓人打扮成遊戲裏的樣子，這一個人物就得花上百塊才能裝扮出來吧，好幾個人物，那就得幾百塊。魂鬥羅的兩個人，是不是還得拿著玩具槍，那麽大的一把玩具槍，至少上百塊，還未必買得到。”
“一家商場最少得花五百塊來弄，而且占的地方也不小吧，人家商場能願意？一台遊戲機，他們才賺幾十塊而已，用這個就算是能多賣十幾台遊戲機，他們也沒賺到啊。”
你現在促銷賣出去了，促銷結束，那銷量還不得直線下滑啊，就三天時間，人家憑什麽花這麽多錢？
如果電子廠給報銷，那還差不多。可電子廠的客戶有上百家商場呢，一家五百塊，那合在一起就要最少五萬塊，章總能樂意？
章偉光一挑眉毛，這個問題，剛才他也問過兒子，而且已經有了答案。
“你們是不是也跟小蘇一樣的想法，覺得花的錢太多了？如果做這個促銷，能夠帶動整個商場的產品銷售呢？”
“五百塊，相當於給商場做了一個推廣活動，讓更多的人願意進入商場，一天能提升幾千塊的營業額，你們覺得商場經理會不會願意？”
“那些卡通形象的人物，他們發的傳單上，不隻是可以印著遊戲機的廣告宣傳，還可以印上其他產品的廣告宣傳，這一分攤，相當於為遊戲機推廣的費用不過幾十塊，一台遊戲機的利潤，你說他們會不會同意？”
“而且誰說促銷的三天？三天之後，可以說廠家迴饋消費者，增加促銷時間，我們可以促銷一個暑假。”
銷售員們愣了一下，仔細想了想，進而掌聲雷鳴。章總，還真的懂銷售！
章偉光坐在那裏，一臉的得意，同時瞥了兒子一眼，下次再有什麽好想法，趕緊跟老爸說啊。
半個小時前，他把自己知道的一些奪眼球的促銷辦法都說了出來，以為老爸會讓他來給這些銷售員上課，哪知道老爸就這麽光明正大的，將所有促銷辦法學走了，然後給銷售員講課。
一些銷售員坐在那裏，臉上帶著一些不屑，章總工一個技術出身的，從來沒管過銷售，今天居然給他們這些銷售人員講銷售課，領導果然都喜歡浪費時間，弄一些無意義的形式主義。
“大家也都知道，我們生產的智多星遊戲機，賣的不是特別好，甚至有商場想過要退貨。這樣下去，我們下個月的銷量，很有可能會下滑，距離我們的銷售目標會越來越遠。”
“所以我想了一些促銷的辦法，明天你們出差，去各自的銷售區域，把這些促銷辦法傳授給他們，保證我們的遊戲機能夠賣的更好。”
“首先大家看這個，讓你們看的不是報紙的內容，而是上麵用鉛筆塗出來的這個框，裏麵的字，大家都看到了吧？”
“智多星遊戲機驚爆價，隻賣398元，僅此三天。你們看到這些的時候，心裏會有什麽想法？”
有人舉手：“我看到的感覺就是這三天不買，好像以後會更貴，機會就要錯過了。”
“很好！”章偉光一指那個銷售員，“你說的沒錯，我們要給消費者營造的就是這麽一個印象，不趕緊買，過幾天會更貴，他們就占不到這個便宜了。”
“當然，櫃台展示的時候，一定不能用這種舊報紙，而是用一張白紙板，要足夠大，足夠的醒目。”
“這個不規則的邊框，要用紅顏色的水彩筆，紅顏色更容易讓人注意到。裏麵的字，用黑色水彩筆寫，也可以用其他顏色的筆進行描邊，會更加的吸引人，尤其是鮮豔的色彩，會更加的吸引小孩子。”
“大家再看這張畫，一個大人和一個小孩子坐在電視前，一起打遊戲。這個畫麵，你們能想到什麽？”
有人舉手：“章總，我看到就覺得是老爸帶著兒子玩遊戲機。那個小孩子的笑臉，看起來很開心。”
“沒錯，這幅畫要表達的就是這個意思。現在的孩子，父母都在上班，很少得到父母的陪伴，有些是爺爺奶奶什麽的帶，還有一些白天幹脆就被關在家裏。”
“孩子的成長，需要父母的陪伴，父親跟兒子一起玩，更能拉近父子關係。而且你們是不是以為，遊戲機隻有小孩子才喜歡玩？你們中有人玩過遊戲機嗎？那你們喜歡玩嗎？”
有幾個舉起手的銷售員不太好意思的點了點頭，他們要銷售產品，自然也提前體會過。可也隻是體會過那麽一次，再也沒玩過，還挺懷念的。
“遊戲不隻是孩子的權力，大人也可以玩。這張圖要弄成彩色的，放在那些商場的門口，讓所有路過的人都能看到，讓一些想玩遊戲機的大人，也有借口買一台。”
馬上又有人拍馬屁：“章總真是奇思妙想，這樣肯定很多人會買咱們的遊戲機。”
“還有第三個促銷方案，讓人打扮成遊戲裏麵人物的樣子，站在商場門口，招攬生意。這是國外一種很常用的方法，熟悉的人一看到就會想到遊戲，不熟悉的也也會好奇，從而知道遊戲，想要玩遊戲，進而買咱們的遊戲機。”
“比如打扮成超級，超級……”章偉光看向兒子，超級什麽來著？
“超級馬裏奧。”章楊小聲提醒道。你都不知道那些人物形象，還不如讓我來說。
“超級馬裏奧。就是一個小人跳來跳去的遊戲，這款遊戲老少皆宜，甚至女孩兒都會喜歡。一個戴著帽子，穿著背帶褲的水管工，這點要裝扮並不難。”
“還有魂鬥羅，就是兩個美利堅的電影明星，可能很多人看錄像帶都看過，一個演的是終結者，一個演的是第一滴血，這個找兩個壯實的人裝扮一下也很簡單。”
“其他的諸如坦克大戰比較難，但也可以弄幾個紙箱子裝扮成坦克的樣子。總之要弄得像是遊戲裏的形象，吸引大家的注意。”
“這時候還可以讓這些遊戲人物派發傳單，傳單大家都知道吧？傳單上印著遊戲機的價格，再寫幾句吸引人的話，就能極大的提升遊戲機銷量。”
章偉光說完，端起茶杯吸溜一口，美滋滋的放下。怎麽樣，這一套把這幫牛哄哄的銷售員都震住了吧？
之前這幫人還以為我一個搞技術出身的，不懂銷售，現在就讓你們知道知道，為什麽我敢承包電子廠，你們懂的，我都懂，還比你們強！
“小蘇，你舉手幹什麽？”
“章總，這個紙板、水彩筆什麽的，我們可以勸說那些櫃台自己弄，可外麵這種大的展板，得商場同意才行吧？”
“還有啊，你說讓人打扮成遊戲裏的樣子，這一個人物就得花上百塊才能裝扮出來吧，好幾個人物，那就得幾百塊。魂鬥羅的兩個人，是不是還得拿著玩具槍，那麽大的一把玩具槍，至少上百塊，還未必買得到。”
“一家商場最少得花五百塊來弄，而且占的地方也不小吧，人家商場能願意？一台遊戲機，他們才賺幾十塊而已，用這個就算是能多賣十幾台遊戲機，他們也沒賺到啊。”
你現在促銷賣出去了，促銷結束，那銷量還不得直線下滑啊，就三天時間，人家憑什麽花這麽多錢？
如果電子廠給報銷，那還差不多。可電子廠的客戶有上百家商場呢，一家五百塊，那合在一起就要最少五萬塊，章總能樂意？
章偉光一挑眉毛，這個問題，剛才他也問過兒子，而且已經有了答案。
“你們是不是也跟小蘇一樣的想法，覺得花的錢太多了？如果做這個促銷，能夠帶動整個商場的產品銷售呢？”
“五百塊，相當於給商場做了一個推廣活動，讓更多的人願意進入商場，一天能提升幾千塊的營業額，你們覺得商場經理會不會願意？”
“那些卡通形象的人物，他們發的傳單上，不隻是可以印著遊戲機的廣告宣傳，還可以印上其他產品的廣告宣傳，這一分攤，相當於為遊戲機推廣的費用不過幾十塊，一台遊戲機的利潤，你說他們會不會同意？”
“而且誰說促銷的三天？三天之後，可以說廠家迴饋消費者，增加促銷時間，我們可以促銷一個暑假。”
銷售員們愣了一下，仔細想了想，進而掌聲雷鳴。章總，還真的懂銷售！
章偉光坐在那裏，一臉的得意，同時瞥了兒子一眼，下次再有什麽好想法，趕緊跟老爸說啊。