楊誌遠卻是微微一笑，說道：“楚老板，你這話就說錯了，我們之所以會拿出這麽單薄的競價標價書來競標，恰恰是因為我們尊重你們霸巨生物。”
楚楓不由得臉色一沉，帶著幾分怒氣說道：“楊誌遠，你難道認為我楚楓是那麽好忽悠的嗎？”
楊誌遠卻是信心滿滿，笑著搖搖頭說道：“非也非也，楚老板啊，我知道您是搞生物技術的出身，不然也不能做出這麽完美的鐵腎液，正因為如此，我們公司管理團隊在經過仔細磋商之後，決定不玩那些花樣，我們直接拿出幹貨來參加這次競標，也就是說我能直接把我們的價格都標出來。
楚老板，請恕我直言，如果我們想要把價格標部分弄得跟其他各位友商那麽厚的話，根本不費吹灰之力，因為我們公司之前有很多的投標文件，投標部門那邊還可供我們來複製粘貼，你想要多厚，我就可以給你整多厚。
但是我認為，這樣做是不妥當的，我認為，既然是技術價格競價標，我們在應答了你們招標文件中對各種技術參數的要求之後，必須要拿出我們公司針對你們這次競標項目獨特的意見才行。
正因為如此，我們這個團隊與我們公司負責技術研發的幾位頂級生物專家，在經過一段時間的深入探討研究之後，我們最終拿出了這十幾頁的實實在在的技術標部分。
我們給出來的這些可都是幹貨，我相信，如果您請幾位專家在審閱完其他友商的技術標文件之後，專家就會發現，別看他們技術標部分那麽厚實，但是，他們那份裏麵蘊含真正的幹貨絕對不會超過三頁，不信的話，您可以先讓五位專家，特別是貴公司兩位專家審閱對比一下。”
楊誌遠說完之後，秦山海等人的臉色全都變得蒼白了起來。
他們誰都沒有想到，楊誌遠之所以把技術競價標價書部分弄得這麽薄，竟然是在這裏挖了一個坑，竟然利用楚楓是搞生物技術出身的這個特點。
用超級薄的技術標文件來引起他的注意，並且提出他的提問，而楊誌遠則乘此機會突然出手，以己之長攻敵之短，這一招簡直是在釜底抽薪他們的臉啊！
因為對於他們這些大型公司而言，在競標文件的編寫上，他們往往都有現成的十分成熟的競標模板。
在投標的時候，隻需要在商務標部分突出自己的優勢就可以了。
技術競價投標部分各家公司的差距不會很大，大家基本上采取的都是成熟的競標模板來競標。
就類似某點的霸王合同，因為他們競標時提出來的平台都是成熟平台，有足夠的客戶，各種數據都是現成的，根本無需有太多的別的東西。
但是，楊誌遠今天攻擊的恰恰是他們這個缺點，因為他們猜測出楚楓本身就是生物技術專家出身，盡管他們調查到楚楓是在一家專科學院畢業。
但是這年頭當老板還需要看學曆嗎，隻要是創業成功的老板，根本沒人在乎他的學曆背景，有錢還會買不到學曆嗎。
楚楓立刻下令，讓專家評委們仔細審閱技術競價投標書，尤其是吳世和李毅，而他自己也拿起了楊誌遠他們的技術競價投標部分與其他公司的技術標部門進行對比。
專家們在經過半個多小時的對比審閱之後，商討了一陣，尤其是李毅和吳世抬起頭來看向楚楓說道：“老板，我們同意楊總剛才所表達的意見，如果單純論幹貨的話，宙泰製藥公司的技術競價投標部分雖然單薄。
但是幹貨滿滿，而且他們在技術競價投標部分提出了嶄新的銷售合作思路，而且這個設計思路完全是根據霸巨生物這個產品的優點優勢進行智能率選客戶，主要是聯合醫院開展合作的特點而設計的。
裏麵確實考慮了很多的現實情況，而其他這十幾家的競標文件雖然內容都很厚實，但是他們所提供的服務是以他們公司利益為主，將我們公司的產品邊緣化。
雖然也選擇與醫院合作，甚至數據也完全符合，但並沒有根據這個產品的實際優勢來進行深度合作，似乎隻是以我們公司產品提高他們公司的名氣。
所以，我們經過商量之後認為，如果要論技術競價投標部分的幹貨程度，宙泰製藥公司當排名第一。
不過呢，我們也注意到，宙泰製藥公司在這份競標文件中隻是提到了嶄新的銷售合作思路，並給出了相關的數據分析可能的範圍，卻並沒有真正的成品供應，可以說，他們所競標的這個概念還處於理念之中，並沒有展開一係列平台推廣。
所以，綜合考慮，我認為，這十二家公司技術競價投標部分的評分結果為：山海生物、遠峰製藥、宙泰製藥並列62分，而其餘九家公司並列61分！”
評委們說完之後，其餘九家公司的代表或老板臉上盡是露出了憤怒之色，看向楊誌遠的眼神，幾乎想要吃人。
他們千算萬算，萬萬沒有算到，楊誌遠竟然采用了這種小花招影響了最終的評分走向，現在他們隻能把希望寄托在楚楓的身上。
楚楓又花了十多分鍾，這才把楊誌遠他們的那份競標文件看完，放下文件之後，楚楓淡淡的說道：“行了行了，就按照你們這個評分走吧，下麵，我們再看看商務投標部分吧！”
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商務投標部分很快被一名公證員操作起來，將其投射在會議室內的大屏幕，所謂的商務投標部分，其實也就是各家報出自己填出來的價格部分，是他們競價最關鍵的一步，眾人看完各家的報價之後，全都被楊誌遠的魄力驚呆。
因為楊誌遠給出的報價赫然是20億元的第一批貨，竟然直接超出了霸巨生物10億的預銷售總額。
而其他十幾家的報價卻呈現出了階梯遞減的態勢，山海生物報價竟然隻有10億元，剛剛好達到楚楓的預銷售總額，這已經是山海生物公司所能夠給出的最高拿貨的價格。
遠峰製藥公司的報價是9.8億元，這符合遠峰製藥公司一貫的高傲姿態，但今天遠峰製藥公司要錯過楚楓的鐵腎液產品。
而其餘九家公司給出的價格都低於前麵三家公司提出的價格，很明顯，他們這是沒有足夠資金打算吃下霸巨生物的鐵腎液。
秦山海的臉上終於露出了欣慰的笑容，他用手捅了旁邊自家公司的銷售總監一眼，那銷售總監立刻大聲說道：“宙泰製藥的報價高出霸巨生物的預銷售總額，高達一倍水平，應該按廢標處置！”
剩餘的10家公司紛紛立刻跟進表態，楚楓的目光中也是充滿了強烈的狐疑之色，皺著眉頭看向楊誌遠，繼續說道：“楊誌遠，我記得你們宙泰製藥公司隻是一所剛走過來的製藥公司吧，想來你們公司的資金應該沒有那麽多吧，你確定你們公司的報價是20億元嗎？”
楊誌遠毫不猶豫的點點頭：“我確定。”
“你難道不知道這個價格會導致廢標嗎？”楚楓眼神之中滿是疑惑的反問道。
楚楓不由得臉色一沉，帶著幾分怒氣說道：“楊誌遠，你難道認為我楚楓是那麽好忽悠的嗎？”
楊誌遠卻是信心滿滿，笑著搖搖頭說道：“非也非也，楚老板啊，我知道您是搞生物技術的出身，不然也不能做出這麽完美的鐵腎液，正因為如此，我們公司管理團隊在經過仔細磋商之後，決定不玩那些花樣，我們直接拿出幹貨來參加這次競標，也就是說我能直接把我們的價格都標出來。
楚老板，請恕我直言，如果我們想要把價格標部分弄得跟其他各位友商那麽厚的話，根本不費吹灰之力，因為我們公司之前有很多的投標文件，投標部門那邊還可供我們來複製粘貼，你想要多厚，我就可以給你整多厚。
但是我認為，這樣做是不妥當的，我認為，既然是技術價格競價標，我們在應答了你們招標文件中對各種技術參數的要求之後，必須要拿出我們公司針對你們這次競標項目獨特的意見才行。
正因為如此，我們這個團隊與我們公司負責技術研發的幾位頂級生物專家，在經過一段時間的深入探討研究之後，我們最終拿出了這十幾頁的實實在在的技術標部分。
我們給出來的這些可都是幹貨，我相信，如果您請幾位專家在審閱完其他友商的技術標文件之後，專家就會發現，別看他們技術標部分那麽厚實，但是，他們那份裏麵蘊含真正的幹貨絕對不會超過三頁，不信的話，您可以先讓五位專家，特別是貴公司兩位專家審閱對比一下。”
楊誌遠說完之後，秦山海等人的臉色全都變得蒼白了起來。
他們誰都沒有想到，楊誌遠之所以把技術競價標價書部分弄得這麽薄，竟然是在這裏挖了一個坑，竟然利用楚楓是搞生物技術出身的這個特點。
用超級薄的技術標文件來引起他的注意，並且提出他的提問，而楊誌遠則乘此機會突然出手，以己之長攻敵之短，這一招簡直是在釜底抽薪他們的臉啊！
因為對於他們這些大型公司而言，在競標文件的編寫上，他們往往都有現成的十分成熟的競標模板。
在投標的時候，隻需要在商務標部分突出自己的優勢就可以了。
技術競價投標部分各家公司的差距不會很大，大家基本上采取的都是成熟的競標模板來競標。
就類似某點的霸王合同，因為他們競標時提出來的平台都是成熟平台，有足夠的客戶，各種數據都是現成的，根本無需有太多的別的東西。
但是，楊誌遠今天攻擊的恰恰是他們這個缺點，因為他們猜測出楚楓本身就是生物技術專家出身，盡管他們調查到楚楓是在一家專科學院畢業。
但是這年頭當老板還需要看學曆嗎，隻要是創業成功的老板，根本沒人在乎他的學曆背景，有錢還會買不到學曆嗎。
楚楓立刻下令，讓專家評委們仔細審閱技術競價投標書，尤其是吳世和李毅，而他自己也拿起了楊誌遠他們的技術競價投標部分與其他公司的技術標部門進行對比。
專家們在經過半個多小時的對比審閱之後，商討了一陣，尤其是李毅和吳世抬起頭來看向楚楓說道：“老板，我們同意楊總剛才所表達的意見，如果單純論幹貨的話，宙泰製藥公司的技術競價投標部分雖然單薄。
但是幹貨滿滿，而且他們在技術競價投標部分提出了嶄新的銷售合作思路，而且這個設計思路完全是根據霸巨生物這個產品的優點優勢進行智能率選客戶，主要是聯合醫院開展合作的特點而設計的。
裏麵確實考慮了很多的現實情況，而其他這十幾家的競標文件雖然內容都很厚實，但是他們所提供的服務是以他們公司利益為主，將我們公司的產品邊緣化。
雖然也選擇與醫院合作，甚至數據也完全符合，但並沒有根據這個產品的實際優勢來進行深度合作，似乎隻是以我們公司產品提高他們公司的名氣。
所以，我們經過商量之後認為，如果要論技術競價投標部分的幹貨程度，宙泰製藥公司當排名第一。
不過呢，我們也注意到，宙泰製藥公司在這份競標文件中隻是提到了嶄新的銷售合作思路，並給出了相關的數據分析可能的範圍，卻並沒有真正的成品供應，可以說，他們所競標的這個概念還處於理念之中，並沒有展開一係列平台推廣。
所以，綜合考慮，我認為，這十二家公司技術競價投標部分的評分結果為：山海生物、遠峰製藥、宙泰製藥並列62分，而其餘九家公司並列61分！”
評委們說完之後，其餘九家公司的代表或老板臉上盡是露出了憤怒之色，看向楊誌遠的眼神，幾乎想要吃人。
他們千算萬算，萬萬沒有算到，楊誌遠竟然采用了這種小花招影響了最終的評分走向，現在他們隻能把希望寄托在楚楓的身上。
楚楓又花了十多分鍾，這才把楊誌遠他們的那份競標文件看完，放下文件之後，楚楓淡淡的說道：“行了行了，就按照你們這個評分走吧，下麵，我們再看看商務投標部分吧！”
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商務投標部分很快被一名公證員操作起來，將其投射在會議室內的大屏幕，所謂的商務投標部分，其實也就是各家報出自己填出來的價格部分，是他們競價最關鍵的一步，眾人看完各家的報價之後，全都被楊誌遠的魄力驚呆。
因為楊誌遠給出的報價赫然是20億元的第一批貨，竟然直接超出了霸巨生物10億的預銷售總額。
而其他十幾家的報價卻呈現出了階梯遞減的態勢，山海生物報價竟然隻有10億元，剛剛好達到楚楓的預銷售總額，這已經是山海生物公司所能夠給出的最高拿貨的價格。
遠峰製藥公司的報價是9.8億元，這符合遠峰製藥公司一貫的高傲姿態，但今天遠峰製藥公司要錯過楚楓的鐵腎液產品。
而其餘九家公司給出的價格都低於前麵三家公司提出的價格，很明顯，他們這是沒有足夠資金打算吃下霸巨生物的鐵腎液。
秦山海的臉上終於露出了欣慰的笑容，他用手捅了旁邊自家公司的銷售總監一眼，那銷售總監立刻大聲說道：“宙泰製藥的報價高出霸巨生物的預銷售總額，高達一倍水平，應該按廢標處置！”
剩餘的10家公司紛紛立刻跟進表態，楚楓的目光中也是充滿了強烈的狐疑之色，皺著眉頭看向楊誌遠，繼續說道：“楊誌遠，我記得你們宙泰製藥公司隻是一所剛走過來的製藥公司吧，想來你們公司的資金應該沒有那麽多吧，你確定你們公司的報價是20億元嗎？”
楊誌遠毫不猶豫的點點頭：“我確定。”
“你難道不知道這個價格會導致廢標嗎？”楚楓眼神之中滿是疑惑的反問道。