好萊塢的億萬富豪正文卷第二百零五章一體兩麵的對局韓易之所以會先提出收購paradigm，再把他的真實意圖——拿下卡拉-劉易斯的個人經紀公司caralewisgroup——和盤托出，原因每個人都想得到。
“meetmehalfway”這種心態，不僅是中國人獨有的談判方式而已。
特別是演藝經紀這種行業。
一般來說，當演藝經紀人收到某個主辦方的詢價函時，他們絕不會主動透露藝人的具體演出費用，最多劃定一個大致可接受的價格區間供主辦方參考。因為，在進行一項貨物沒有定值，浮動標價的商業交易時，買賣雙方誰先報價，誰就落了下風。
不管是在孟加拉達卡最破敗肮髒的街頭市場裏，還是在美國紐約全玻璃幕牆的摩天寫字樓內，都是這個道理。
畢竟，若是談判對手率先知曉報價，他們就可以迅速推算出你實際願意承受的預算區間，並以此為據，有的放矢地調整定價策略。
報的價太低了，就告訴你給出的這個價位還不夠，至少要加多少萬藝人那邊才會點頭同意。
如果報的價比經紀公司的預期價位，或者這位藝人在演出市場上的曆史成交最高價還要高？那不好意思了，經紀公司會直接接受你開出的offer，並且會把你的報價，錨定為藝人接下來可以接受的演出費基準線。
音樂人從出道到成名，逐步將演出費從一兩千美元提漲到一二十萬美元，就是通過經紀公司與各色采購方之間一次次的博弈完成的。
實際操作過程中，主辦方會盡量把初次報價壓到最低，演藝經紀這邊則會最大限度地報出高價，雙方經過數迴合乃至數十迴合的博弈，最終“各退一步”，以一個雙方都“勉強可以接受”的價格簽訂演出合約。
至於誰退得更多，誰比較勉強，誰更能接受，每次交易都有所不同。
皮包、汽車，乃至私人飛機，不管價格再令人咂舌，賣家至少得明碼標價，市場上也有同類同級的產品作為對標以供參考。看上的奔馳s級貴了，就跟經銷商講講價，實在講不通，還可以去隔壁買寶馬。
簡而言之，買賣雙方可以操作的空間，是有限的、克製的、有跡可循的。
但演出並非如此，這個世界上沒有完全一模一樣的人，當然也沒有完全一模一樣的藝人。賈斯汀-比伯的流媒體數據比阿姆可高多了，哪怕巡迴演唱會也是前者做得多一些，但阿姆就是能比賈斯汀的要價再高三倍。這種現象，哪有什麽規則可依，哪有什麽道理可言？
你拚搏半生，東拚西湊籌夠五百萬美元創立自己的音樂節品牌。這裏省那裏省，隻願意給你想邀請的頭牌嘉賓diplo十萬美元。
而這個世界上的另一個人，出生就含著金湯匙，從小不知道缺錢是什麽意思，連商業航班都沒有坐過，來往都是私人飛機。對於他來說，給diplo五十萬，到一個隻有三十個人的生日派對上打一個小時的碟，就是隨意動用點零花錢就能辦成的小事。
兩個都是潛在客戶，演藝經紀公司會優先滿足哪一個？diplo又需不需要一個明確的市場報價呢？
很多外人看來不可思議的行業規則，其實都有相當粗糙卻強大的現實基礎。
從這個角度來看，聯合藝人經紀公司董事會裏，這幫在演藝經紀行業浸淫多年的老油條，是這顆星球上，對博弈、妥協、讓步、取中間值這些詞匯最熟悉的一群人。
所以韓易才會放心大膽地采用這種談判策略。
他很清楚，無論是吉姆-伯庫斯還是傑瑞米-齊默，都能接收到他想要發出的訊號。
一個circletalentagency的收購案滿足不了我。我不要求你們非要接受吞並paradigm這種目前看來不切實際的提案，但是，再買一家音樂類的經紀公司，是我的心理底線。
如果你們不接受caralewisgroup，就找一個能讓我滿意的替代品。
而這個行業內，又有幾個公司能完美平替caralewisgroup呢？
至少韓易想不到。
首先，clg的公司股權歸屬情況極為清晰，因為這家成立於紐約的有限責任製公司就一個股東，卡拉-劉易斯。其次，與旗下數百位經紀人，每個經紀人都有跟隨自己多年的客戶，勢力盤根錯節相當複雜的uta不同，clg客戶名單裏的每個藝人，都是卡拉-劉易斯的直接客戶。隻要在交易條件和後續的經濟待遇，還有公司職位方麵讓卡拉-劉易斯滿意，clg的藝人資源就會非常穩定地為uta所用。
滿足一位經紀人的要求，哪怕那個人是女魔頭卡拉-劉易斯，也比同時協調幾十個人的利益分配輕鬆得多
去年收購theagencygroup的時候，兩千位音樂人，分別由95組經紀團隊管理。
95組。
一想到這個數字，和與之相關的平移、升職、遣散，以及背後無數次冗長的洽談，傑瑞米-齊默和安德魯-托就頭皮發麻。
同樣的噩夢，他們不想一年之內經曆第二次。更何況，董事會已經初步達成共識，要收購circletalentagency，雖然還不清楚具體的雇員人數，但按照規模來判斷，至少還有二三十乃至三四十個經紀人要對付。
如果非要滿足韓易的要求，這一季度同時推進兩家音樂類演藝經紀公司的收購，那麽卡拉-劉易斯和她的caralewisgroup，從交易的複雜程度，以及交易後能夠給uta帶來的實際價值兩個方麵來說，的確都是當仁不讓的……呃，第二選擇。
雖然藝人規模和年度營收都不太引人矚目，目前為止，caralewisgroup隻代理了46位藝人，成立第一年簽署的演出合約僅為800份，別說uta，連cta的十分之一都還不到，但別忘了，clg旗下可全是聯合藝人經紀公司急需的嘻哈藝人，而且有相當一部分，是圈層頂流的嘻哈藝人。
eminem、pitbull、chancetherapper、travisscott、ludacris、pusha-t、brysontiller。
chancetherapper超過30個檔期的magnificentcoloring世界巡演，特拉維斯-斯科特2015年總計70場的年度演出總量，再加上為阿姆接洽的四場南美lopalooza音樂節巡演，caralewisgroup的單場盈利能力相當可怕。
別的不說，光是智利聖地亞哥、巴西聖保羅、阿根廷布宜諾斯艾利斯和阿根廷聖伊西德羅的四場音樂節，就為clg帶來了1200萬美元的流水，和120萬美元的收入。try{ggauto;} catch(ex){}
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畢竟，若是談判對手率先知曉報價，他們就可以迅速推算出你實際願意承受的預算區間，並以此為據，有的放矢地調整定價策略。
報的價太低了，就告訴你給出的這個價位還不夠，至少要加多少萬藝人那邊才會點頭同意。
如果報的價比經紀公司的預期價位，或者這位藝人在演出市場上的曆史成交最高價還要高？那不好意思了，經紀公司會直接接受你開出的offer，並且會把你的報價，錨定為藝人接下來可以接受的演出費基準線。
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至於誰退得更多，誰比較勉強，誰更能接受，每次交易都有所不同。
皮包、汽車，乃至私人飛機，不管價格再令人咂舌，賣家至少得明碼標價，市場上也有同類同級的產品作為對標以供參考。看上的奔馳s級貴了，就跟經銷商講講價，實在講不通，還可以去隔壁買寶馬。
簡而言之，買賣雙方可以操作的空間，是有限的、克製的、有跡可循的。
但演出並非如此，這個世界上沒有完全一模一樣的人，當然也沒有完全一模一樣的藝人。賈斯汀-比伯的流媒體數據比阿姆可高多了，哪怕巡迴演唱會也是前者做得多一些，但阿姆就是能比賈斯汀的要價再高三倍。這種現象，哪有什麽規則可依，哪有什麽道理可言？
你拚搏半生，東拚西湊籌夠五百萬美元創立自己的音樂節品牌。這裏省那裏省，隻願意給你想邀請的頭牌嘉賓diplo十萬美元。
而這個世界上的另一個人，出生就含著金湯匙，從小不知道缺錢是什麽意思，連商業航班都沒有坐過，來往都是私人飛機。對於他來說，給diplo五十萬，到一個隻有三十個人的生日派對上打一個小時的碟，就是隨意動用點零花錢就能辦成的小事。
兩個都是潛在客戶，演藝經紀公司會優先滿足哪一個？diplo又需不需要一個明確的市場報價呢？
很多外人看來不可思議的行業規則，其實都有相當粗糙卻強大的現實基礎。
從這個角度來看，聯合藝人經紀公司董事會裏，這幫在演藝經紀行業浸淫多年的老油條，是這顆星球上，對博弈、妥協、讓步、取中間值這些詞匯最熟悉的一群人。
所以韓易才會放心大膽地采用這種談判策略。
他很清楚，無論是吉姆-伯庫斯還是傑瑞米-齊默，都能接收到他想要發出的訊號。
一個circletalentagency的收購案滿足不了我。我不要求你們非要接受吞並paradigm這種目前看來不切實際的提案，但是，再買一家音樂類的經紀公司，是我的心理底線。
如果你們不接受caralewisgroup，就找一個能讓我滿意的替代品。
而這個行業內，又有幾個公司能完美平替caralewisgroup呢？
至少韓易想不到。
首先，clg的公司股權歸屬情況極為清晰，因為這家成立於紐約的有限責任製公司就一個股東，卡拉-劉易斯。其次，與旗下數百位經紀人，每個經紀人都有跟隨自己多年的客戶，勢力盤根錯節相當複雜的uta不同，clg客戶名單裏的每個藝人，都是卡拉-劉易斯的直接客戶。隻要在交易條件和後續的經濟待遇，還有公司職位方麵讓卡拉-劉易斯滿意，clg的藝人資源就會非常穩定地為uta所用。
滿足一位經紀人的要求，哪怕那個人是女魔頭卡拉-劉易斯，也比同時協調幾十個人的利益分配輕鬆得多
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一想到這個數字，和與之相關的平移、升職、遣散，以及背後無數次冗長的洽談，傑瑞米-齊默和安德魯-托就頭皮發麻。
同樣的噩夢，他們不想一年之內經曆第二次。更何況，董事會已經初步達成共識，要收購circletalentagency，雖然還不清楚具體的雇員人數，但按照規模來判斷，至少還有二三十乃至三四十個經紀人要對付。
如果非要滿足韓易的要求，這一季度同時推進兩家音樂類演藝經紀公司的收購，那麽卡拉-劉易斯和她的caralewisgroup，從交易的複雜程度，以及交易後能夠給uta帶來的實際價值兩個方麵來說，的確都是當仁不讓的……呃，第二選擇。
雖然藝人規模和年度營收都不太引人矚目，目前為止，caralewisgroup隻代理了46位藝人，成立第一年簽署的演出合約僅為800份，別說uta，連cta的十分之一都還不到，但別忘了，clg旗下可全是聯合藝人經紀公司急需的嘻哈藝人，而且有相當一部分，是圈層頂流的嘻哈藝人。
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chancetherapper超過30個檔期的magnificentcoloring世界巡演，特拉維斯-斯科特2015年總計70場的年度演出總量，再加上為阿姆接洽的四場南美lopalooza音樂節巡演，caralewisgroup的單場盈利能力相當可怕。
別的不說，光是智利聖地亞哥、巴西聖保羅、阿根廷布宜諾斯艾利斯和阿根廷聖伊西德羅的四場音樂節，就為clg帶來了1200萬美元的流水，和120萬美元的收入。try{ggauto;} catch(ex){}