“哇噢，洛莉安，這個……”
咽下嘴裏的牛肉薯泥餅，韓易用銀叉指著麵前的餐盤，看向洛莉安-亞倫，說道。
“真的很好吃！”
“看吧，我告訴過你們了……奶奶的食譜，不會出錯的。”洛莉安挑挑眉毛，露出理所應當的笑容，一語雙關。
“我們的人全世界到處跑了兩千年，沒些好吃的東西，早就崩潰了。”
這話怎麽接？
老祖宗比較爭氣的韓易點點頭，專心對付薯泥餅，沒敢應聲。
“感謝你們的款待。”趙宥真接上話，讓餐桌不至於陷入沉默的氛圍。
“是的，感謝你們。”徐憶如雙手合十，放在唇邊，微微欠身致意。她的舉動倒不是亞裔的刻板印象，純粹是在南投長時間養成的習慣。
“應該的，我也得感謝伱們照顧麥蒂……不管是在紐約，還是洛杉磯。”
特蕾西伸出手，摩挲著女兒的肩膀，柔聲說著得體的話。
“謝謝你們邀請她參加那場uta的派對，麥蒂告訴我她在那裏認識了很多行業內的朋友。”
特蕾西-比爾的謝意毫無疑問是真摯的。隔行如隔山，她也許可以在大紐約都會區的室內設計行業占有一席之地，也能在消費品甚至電商領域有些人脈。但當話題延伸到西海岸的好萊塢，特蕾西發現，自己在東海岸積累的商業知識與經營邏輯，與娛樂工業裏的現實出現了偏差。
上一世，被斯庫特-布勞恩解約後的麥迪遜-比爾在圈內浮浮沉沉，作為獨立藝人的她，很難拿到優質的單曲，也絕沒有能跟三大媲美的運營資源。直到2019年下半年，她才憑借驚人的社交媒體熱度與索尼的epic
records簽約，結束了單打獨鬥的尷尬局麵。
白白耽誤的三年，嚴重遲滯了麥迪遜-比爾的音樂事業。韓易重生之前，麥迪遜-比爾光是instagram的粉絲數就已經逼近四千萬大關，但是新專輯的巡演，卻還是隻能在不到三千人的室內劇場舉辦。
這跟特蕾西-比爾作為經理人的嚴重失職，有著密不可分的關係。
但作為行外人，她已經盡力了。
在所有人都拋棄麥迪遜-比爾，想讓她成為比one
hi
wonder還不堪的，連首張專輯都沒發布就夭折的失敗者時，特蕾西勇敢地站了出來，放下在東海岸的一切，甚至將公司經營都放在次要位置，專心為女兒的演藝事業奔前走後。
即使在經驗、能力、人脈與資源上都有缺失，又有誰能責怪她呢？
她隻不過是一個想要將麥迪遜從泥潭中托起，為女兒保留一線生機與希望的母親。
怎樣去形容特蕾西聽到韓易有意簽約麥迪遜-比爾時的心情呢？
欣喜與擔憂並存，暢想同唏噓交織。
雖然還沒有經曆過，但特蕾西想，這樣的情緒，應該跟以後看到麥迪遜披上白紗，在教堂裏說願意時差不了多少。
歸巢的小鳥又將遠行，但這次有南飛的大雁領路。
自然是正麵情緒會多一些的。
在google上搜索han
capitals，林林總總3.89億個結果，首頁大部分都與“漢朝的首都”有關係。真正的有效信息，隻有variety、billboard和deadline等媒體對瀚資本與柏匯資本收購uta的報道。
打開facebook檢索han
yi，就讀於南加州大學就他一個，除了頭像能證明是韓易本人外，特蕾西看不到更多的消息，畢竟他本來就不是一個喜歡使用社交媒體隨時更新狀態的人。
但這就足夠了。
1.9億美金的收購和韓易在新聞發布會上的表現，足以展示他的實力與願景。
而想要完成她的首張專輯，麥迪遜-比爾需要多少呢？
哪怕按照賈斯汀-比伯的標準來製作，也不過一百萬美元而已。
另一方麵，uta最大機構股東的身份，也能讓特蕾西的想象力無限延伸。
別的不說，如果麥迪遜-比爾能通過聯合藝人經紀公司，進入黛米-洛瓦托和尼克-喬納斯即將於六月舉辦的聯合巡演的熱場嘉賓名單，與他們一道完成橫跨四個國家，四十七座城市的征程……光是這一條，就足夠讓麥迪遜從年中忙到年尾，獲得難以想象的關注與曝光了。
黛米-洛瓦托簽約uta，尼克-喬納斯屬於wme，不過jonas
brothers的樂隊代理權仍在uta。這次聯合巡演，本來就是兩家演藝經紀公司合作促成的項目，而且是uta更占主導權，畢竟此時此刻，還是黛米的咖位和號召力要更強一些。
換句話說，之於韓易，讓麥迪遜-比爾成為熱場嘉賓，就是一句話的事情。
“易……”
想到這裏，特蕾西再也按捺不住自己的心緒。客套的寒暄已經進行了夠久，現在是時候引入關於麥迪遜未來的重要話題了。
“我聽麥蒂講，你……和宥真，跟她說過，有興趣跟她簽下管理合約，是嗎？”
“不是管理合約，女士。”
進入正題，韓易也打起了精神，他吞下一口冰水為自己提提精神，免得思維在這個慵懶舒適的午後遲滯下來。
“是全約。管理、唱片、演出和版權發行，以及所有其他跟演藝相關的事物。”韓易的食指在空中劃了一個不大不小的圓圈，“360度。”
“我們很有興趣聽聽你們的想法。”
特蕾西雙手交疊置於桌麵，不動聲色地觀察著談判對手，也用餘光留意著餐桌上的“盟友”。
麥迪遜-比爾當然是坐直身體，目不轉睛地傾聽二人的對話，畢竟這跟她的音樂生涯有著直接且至關重要的聯係。就連看起來心不在焉，擺弄著手機的洛莉安-亞倫，也悄無聲息地摘下了墨鏡。
“有紙嗎，特蕾西？”韓易從上衣內兜裏掏出隨身攜帶的簽字筆，看向特蕾西-比爾，笑著問道，“我想還是寫下來比較清晰一些。”
“啊，紙……家裏好像……”特蕾西站起身來，“一樓好像沒有，我去書房看看。”
“沒關係，請坐，我們用紙巾也是一樣的。”韓易也站了起來，右手向下按了按，示意特蕾西落座。同時，左手從餐桌中央取來一張紙巾，輕輕鋪在麵前。
“我們協商的結果是，第一條……”韓易看了一眼坐在斜對麵的宥真，在紙巾上緩緩默寫出二人商討之後，向麥迪遜-比爾開出的協議條件。
麥迪遜揚起下巴，想要讓自己看得更清楚一些。
在她的注視下，韓易寫下一個阿拉伯數字8。
隨後，在後麵添上了六個0。
“預付款總額，800萬美金。7張專輯，沒有續約選項……從一開始，就全部都要。”
餐桌上除了韓易平靜的敘述，再聽不到別的聲音，但麥迪遜-比爾卻覺得，似乎有一座火山正在窗外不遠的地方噴發，震耳欲聾、撼天動地。
這麽簡簡單單的一句話，便蘊含著太多讓她暈頭轉向的龐雜信息。
普通的新人，最多一張專輯也就能拿到10萬美元的預付款。哪怕是像麥迪遜這種雖然沒有發過專輯，但是有一兩首單曲，社交媒體粉絲數有個幾百萬的小名人，也不過就是20萬美元封頂的報價。隻有超級巨星級別的音樂人，才敢開口就是七位數的預付。
而韓易給麥迪遜開出的，是7張專輯總共800萬美金的預付款，平均每張專輯114.29萬美元。
更重要的是，韓易提供的不是1+6的合約，而是直接一口氣把七張專輯的選項全數激活。
就像之前提到過的那樣，一般的廠牌都是跟音樂人簽一張專輯+數張專輯的續約選項。先做一張專輯，唱片公司再看銷售情況和其他商業表現，評判是否要激活下一張專輯的續約權。
如果不符標準，音樂人可能會被直接放棄……或者如麥迪遜一般，首張專輯還沒製作完畢，便通過pay
or
y條款直接踢出局。
換句話說，哪怕唱片公司給某位藝人承諾了首張專輯10萬美元，下張專輯5000萬美元的預付條款，隻要第一張專輯的效果不達預期，唱片公司都可以隨時與藝人中止合約。而所謂5000萬美元的美夢，也就變成了空中樓閣。
因此，當韓易提到直接保證七張專輯時，麥迪遜-比爾不可免俗地陷入了震撼的情緒中。
保證七張專輯，也就是說，這八百萬美元，一定能落入麥迪遜-比爾的口袋裏，隻是時間問題罷了。
除了成名已久的巨星之外，她從沒聽過有人能拿到這樣的條款。
“條……條件是？”麥迪遜問話的聲音都輕了幾分。
她沒底氣。
“前兩張專輯給你15%的分成，中間三張17%起步，最後兩張20%。”韓易把三個數字分別寫在紙巾上，並在百分號後劃上箭頭，詳細解釋，“每張專輯，總收入折合25萬張專輯銷售以下，份額不變。25萬張到50萬張，上浮1%。再往後走，每20萬張上浮1%……上不封頂。能看明白的，對嗎？”
韓易將紙巾轉了個方向，給特蕾西和麥迪遜展示。
“可以。”特蕾西點點頭，“請繼續。”
“70%的演出分成歸你們，還有50%的音樂版權分成……以及50%的周邊分成。”韓易繼續在紙巾上奮筆疾書，“其他演藝事務，分成都是70%。”
“這些方麵的話，是毛收入還是淨收入？”
特蕾西無意識地啃著指甲，大腦飛速運轉。
“一部分是毛收入，一部分是淨收入。”韓易抬眼看了看對方，“經理人由宥真出任，她的提成會從我方的收入中體現。演藝經紀公司我們希望麥迪遜能跟uta簽約，這樣接下來操作起來也更方便一些。至於律師和商業經理，前期你們完全可以使用人予管理提供的專業顧問。盧-泰勒和喬丹-布羅姆利，您認識嗎？”
“如果方便的話，請簡單介紹一下。”特蕾西-比爾在行業人脈方麵的匱乏，由此可見一斑。
“盧-泰勒是詹妮弗-洛佩茲、布蘭妮-斯皮爾斯、斯蒂芬-泰勒、格溫-斯特凡妮、金-卡戴珊、凱莉-詹娜的商業經理。而喬丹-布羅姆利，負責時代雜誌、獅門娛樂、索尼影視娛樂、華納音樂集團，以及caa、wme-img，還有我們uta的法務工作。所以，在演出方麵我們可以淨收入結算，其他板塊的話，如果使用我們的服務，毛收入計算更合理一些，當然，如果後期……”
“有什麽問題嗎，麥蒂？”
韓易停下介紹，關切地詢問麥迪遜。
剛才他提到這一連串名字的時候，麥迪遜-比爾的情緒明顯低沉了下來。她將雙手放在腿間，垂下腦袋，沉默不語，不知道在思考些什麽。
韓易敏銳地察覺到了這一點，但他不知道是哪個人的姓名起到了如此強烈的負麵作用。
“噢，沒事。”麥迪遜搖搖頭，勉力扯出一個微笑，“隻是想起了一點別的事情……跟這個無關。很……很好，易，這兩位經理都很好。”
“麥蒂確實有點煩心事，她……”
“mom！”麥迪遜睜大眼睛，驟然提高音調，不滿地出聲製止。
韓易還從沒見過她情緒如此激動的樣子。
“okay
okay……我不會說的，放輕鬆，麥蒂。”
而特蕾西-比爾則沒有表現出任何過激的情緒，反而是放低聲線，輕言勸慰。一旁沒有發言的洛莉安-亞倫也將手搭在麥迪遜肩頭，溫柔地摩挲。過了兩三分鍾，女孩才算抑住她眼角噙著的淚花。
“抱歉，非常抱歉。”恢複常態的麥迪遜愧疚地看向韓易，“想起了一些不愉快的事情，但都過去了。”
“沒關係，接下來你將聽到的消息，應該會讓你開心起來。”韓易將紙巾和筆向斜前方一推，移到趙宥真身前，“宥真，你來講講我們對她第一張專輯的規劃，好嗎？”
安撫麥迪遜不是他的工作，就算是，也要等到簽約之後。
現在的當務之急，就是讓女孩全盤接受他的計劃。
“好。”
趙宥真拾起筆，三根手指按住紙巾，抬眼凝視著麥迪遜-比爾。
“麥蒂，第一張專輯，我們會給你交叉擔保的50萬美元預付款。”
“明白。”已經簽過一次合約的麥迪遜，自然知道交叉擔保是什麽意思。cross-coteralization條款指的是，如果歌手這張專輯沒能還清預付款，那麽剩餘的款項就會順延到下一張專輯繼續償付。
舉個例子，如果某位藝人的分成是20%，拿到了20萬美金的預付款，那麽，這張專輯他就必須至少為公司創造100萬美元的收入。這樣一來，他的分成才正好夠償還預付款。
如果這張專輯隻有80萬美元的收入，那麽藝人理論上隻能分到16萬美元。這時，藝人的理論收入比預付款還少4萬美元，這4萬美元就會作為藝人對公司的債務，進入下一張專輯的計算周期。
若是唱片公司選擇在這個時候與藝人解除合約……對不起，4萬美元，請你想別的辦法償還。
預付款，聽上去很美好，但是絕大多數藝人都忽略了“預付”二字的意義。直到債務壓身，他們才如夢初醒。
一方麵，每個藝人都想要獲得盡可能高的預付款。另一方麵，他們也都會擔心如果銷售不及預期，一旦被解約，需要自己掏這筆錢該如何是好。
當然，在韓易提出的協議框架中，麥迪遜至少頭幾張專輯是不用擔心這一點的。因為七張專輯都是保證會製作的已激活選項，哪怕這張專輯賠光了，從下一張專輯要支付的預付款裏抵扣就行。
“另外，每張專輯，我們都需要mercially
satisfactory的標準來要求你。”趙宥真平靜地繼續敘述。藝人向唱片公司交付專輯時，唱片公司通常有三種不同的衡量標準。第一種mercially
satisfactory，也就是商業上滿足要求。這一衡量標準最為模糊，因為隻有唱片公司覺得藝人交付的專輯滿足商業化需求，能在市場上推得動，藝人的這一個專輯周期才算完成。否則，藝人需要一遍又一遍地按照唱片公司的要求進行修改，直到獲得通過，或者被唱片公司無情拋棄。
跟小島唱片合作的時候，麥迪遜-比爾就是倒在這一關。
另外兩種，是稍微大牌一些，有成功經驗的藝人才能拿到的條件。technically
satisfactory，技術上符合要求，意思是唱片公司會列出一些參數和風格上的要求，比如必須提交10首歌，其中多少首是流行，多少首是r&b，時長必須在多少分鍾之內。隻要滿足這些硬性要求，就能通過考核。
畢竟，大家都明白，有固定標準的審查，難度比那些沒有固定條件的不知道簡單了多少。
還有一種，叫self-satisfactory，就是除了巨星之外沒人能談下的條款了。顧名思義，自我滿足，隻要這些巨星們覺得專輯已經完成，那就可以直接交付，完成這一周期的任務，不需要獲得唱片公司的同意。
現在的麥迪遜，顯然隻能按照瀚音樂的規矩來走。
“沒問題，但我希望……能夠在這方麵，有一些我自己的話語權。”
麥迪遜-比爾吞吞吐吐地找著合適的話術。
“比如音樂風格，還有製作人的選擇……之類的。”
“當然，我們的工作方式是，給你預付款，然後由你來組建這張專輯的製作團隊。雖然我們的a&r團隊會跟你一起工作，但是總的來說，決策權是由我們雙方共同享有的。”
“你可以跟她講講，我們推薦的製作人清單。”韓易出聲提醒道。
“就像易說的那樣，對於你的第一張專輯，我們有一些候選人供你選擇。”
趙宥真飛快地在已經沒有多少剩餘空間的紙巾上寫下三個名字，遞給麥迪遜-比爾。
tricky
stewart、timbnd、max
martin。
“第一位已經入職了瀚音樂，作為公司內部的製作人，他的收費會便宜一些。你應該認識他，布魯諾-馬爾斯還有賈斯汀-比伯，都找他做過單曲。”
“我見過他。”麥迪遜小鳥啄米般點頭，“很棒的製作人。”
“另外兩位，應該也不需要介紹了吧？”韓易接過話頭，笑道，“timbnd是uta的客戶，讓他來負責整個製作監督是很簡單的事情。麥克斯-馬丁這邊，我們已經問到了，八月底開始有斷斷續續的三周檔期，收歌工作做快一些，應該能趕上。而且我們也不用一整張專輯同時錄製，可以先做一兩首宣傳單曲出來。”
“這也是我的想法。”麥迪遜-比爾的視線在三個名字之間來迴遊移，如果不用考慮製作成本的問題，她肯定三位製作人都想一起雇傭。
畢竟這種富裕仗，不是誰都能打的。
“之前在小島唱片的歌，音樂版權和母帶版權都在他們那邊，不太方便繼續使用了……我相信你們也不會願意用他們的歌。”
“你很了解我們，我們也很了解你。”
說到這裏，韓易看了一眼趙宥真，後者幾乎是頃刻間便讀懂了他的眼神。
“在來紐約跟你見麵之前，我們通過瀚音樂無所不能的a&r團隊，為你篩選出了兩支很棒的單曲。絕非當時你拿到的那些，陳詞濫調的pop和現代r&b。”
趙宥真解鎖手機屏幕，打開音樂，把本地存檔的wav文件點開，朝麥迪遜遞去。
“一首來自我們的mad
decent廠牌，major
nco擔任製作人，ed
sheeran負責人聲旋律的單曲……《cold
water》。有一部分已經製作完成了，還缺一位女歌手。”
major
nco……ed
sheeran？！
這種全明星陣容的歌，能到我手裏？
麥迪遜怔怔地按下播放鍵，在前奏之後出現的男聲，熟悉得不能再熟悉了。
“everybody
gets
high
sometimes
you
know，
wha
else
can
we
do
when
we''re
feeling
low?
so
take
deep
breath
and
le
go，
you
shouldn''
be
drowning
on
your
own……”
“比伯先生？”
麥迪遜-比爾不可置信地看向韓易。
“可是，我剛剛才……”
“我知道，情況可能對你來說有些尷尬。你會擔心斯庫特會不會允許他的藝人跟自己……‘前藝人’合作。”韓易雙手的食指和中指在空中畫了個引號，“別擔心，這個問題我們會處理的。賈斯汀很喜歡這首歌，他會去說服自己的經理人。”
“好，嗯，不是，我是害怕……會影響到你們的合作。”
“這就是擁有團隊的好處，害怕的事情，都有我們來處理。”
講完這句話，韓易笑意吟吟地看了看一臉震驚的特蕾西，與淡定飲茶的洛莉安，才接著剛才的話題向下發展。
“再聽聽第二首歌吧。”
“來自我們interscope的朋友……zedd的新單曲，也是在找女性人聲。”
“叫《stay》。”
咽下嘴裏的牛肉薯泥餅，韓易用銀叉指著麵前的餐盤，看向洛莉安-亞倫，說道。
“真的很好吃！”
“看吧，我告訴過你們了……奶奶的食譜，不會出錯的。”洛莉安挑挑眉毛，露出理所應當的笑容，一語雙關。
“我們的人全世界到處跑了兩千年，沒些好吃的東西，早就崩潰了。”
這話怎麽接？
老祖宗比較爭氣的韓易點點頭，專心對付薯泥餅，沒敢應聲。
“感謝你們的款待。”趙宥真接上話，讓餐桌不至於陷入沉默的氛圍。
“是的，感謝你們。”徐憶如雙手合十，放在唇邊，微微欠身致意。她的舉動倒不是亞裔的刻板印象，純粹是在南投長時間養成的習慣。
“應該的，我也得感謝伱們照顧麥蒂……不管是在紐約，還是洛杉磯。”
特蕾西伸出手，摩挲著女兒的肩膀，柔聲說著得體的話。
“謝謝你們邀請她參加那場uta的派對，麥蒂告訴我她在那裏認識了很多行業內的朋友。”
特蕾西-比爾的謝意毫無疑問是真摯的。隔行如隔山，她也許可以在大紐約都會區的室內設計行業占有一席之地，也能在消費品甚至電商領域有些人脈。但當話題延伸到西海岸的好萊塢，特蕾西發現，自己在東海岸積累的商業知識與經營邏輯，與娛樂工業裏的現實出現了偏差。
上一世，被斯庫特-布勞恩解約後的麥迪遜-比爾在圈內浮浮沉沉，作為獨立藝人的她，很難拿到優質的單曲，也絕沒有能跟三大媲美的運營資源。直到2019年下半年，她才憑借驚人的社交媒體熱度與索尼的epic
records簽約，結束了單打獨鬥的尷尬局麵。
白白耽誤的三年，嚴重遲滯了麥迪遜-比爾的音樂事業。韓易重生之前，麥迪遜-比爾光是instagram的粉絲數就已經逼近四千萬大關，但是新專輯的巡演，卻還是隻能在不到三千人的室內劇場舉辦。
這跟特蕾西-比爾作為經理人的嚴重失職，有著密不可分的關係。
但作為行外人，她已經盡力了。
在所有人都拋棄麥迪遜-比爾，想讓她成為比one
hi
wonder還不堪的，連首張專輯都沒發布就夭折的失敗者時，特蕾西勇敢地站了出來，放下在東海岸的一切，甚至將公司經營都放在次要位置，專心為女兒的演藝事業奔前走後。
即使在經驗、能力、人脈與資源上都有缺失，又有誰能責怪她呢？
她隻不過是一個想要將麥迪遜從泥潭中托起，為女兒保留一線生機與希望的母親。
怎樣去形容特蕾西聽到韓易有意簽約麥迪遜-比爾時的心情呢？
欣喜與擔憂並存，暢想同唏噓交織。
雖然還沒有經曆過，但特蕾西想，這樣的情緒，應該跟以後看到麥迪遜披上白紗，在教堂裏說願意時差不了多少。
歸巢的小鳥又將遠行，但這次有南飛的大雁領路。
自然是正麵情緒會多一些的。
在google上搜索han
capitals，林林總總3.89億個結果，首頁大部分都與“漢朝的首都”有關係。真正的有效信息，隻有variety、billboard和deadline等媒體對瀚資本與柏匯資本收購uta的報道。
打開facebook檢索han
yi，就讀於南加州大學就他一個，除了頭像能證明是韓易本人外，特蕾西看不到更多的消息，畢竟他本來就不是一個喜歡使用社交媒體隨時更新狀態的人。
但這就足夠了。
1.9億美金的收購和韓易在新聞發布會上的表現，足以展示他的實力與願景。
而想要完成她的首張專輯，麥迪遜-比爾需要多少呢？
哪怕按照賈斯汀-比伯的標準來製作，也不過一百萬美元而已。
另一方麵，uta最大機構股東的身份，也能讓特蕾西的想象力無限延伸。
別的不說，如果麥迪遜-比爾能通過聯合藝人經紀公司，進入黛米-洛瓦托和尼克-喬納斯即將於六月舉辦的聯合巡演的熱場嘉賓名單，與他們一道完成橫跨四個國家，四十七座城市的征程……光是這一條，就足夠讓麥迪遜從年中忙到年尾，獲得難以想象的關注與曝光了。
黛米-洛瓦托簽約uta，尼克-喬納斯屬於wme，不過jonas
brothers的樂隊代理權仍在uta。這次聯合巡演，本來就是兩家演藝經紀公司合作促成的項目，而且是uta更占主導權，畢竟此時此刻，還是黛米的咖位和號召力要更強一些。
換句話說，之於韓易，讓麥迪遜-比爾成為熱場嘉賓，就是一句話的事情。
“易……”
想到這裏，特蕾西再也按捺不住自己的心緒。客套的寒暄已經進行了夠久，現在是時候引入關於麥迪遜未來的重要話題了。
“我聽麥蒂講，你……和宥真，跟她說過，有興趣跟她簽下管理合約，是嗎？”
“不是管理合約，女士。”
進入正題，韓易也打起了精神，他吞下一口冰水為自己提提精神，免得思維在這個慵懶舒適的午後遲滯下來。
“是全約。管理、唱片、演出和版權發行，以及所有其他跟演藝相關的事物。”韓易的食指在空中劃了一個不大不小的圓圈，“360度。”
“我們很有興趣聽聽你們的想法。”
特蕾西雙手交疊置於桌麵，不動聲色地觀察著談判對手，也用餘光留意著餐桌上的“盟友”。
麥迪遜-比爾當然是坐直身體，目不轉睛地傾聽二人的對話，畢竟這跟她的音樂生涯有著直接且至關重要的聯係。就連看起來心不在焉，擺弄著手機的洛莉安-亞倫，也悄無聲息地摘下了墨鏡。
“有紙嗎，特蕾西？”韓易從上衣內兜裏掏出隨身攜帶的簽字筆，看向特蕾西-比爾，笑著問道，“我想還是寫下來比較清晰一些。”
“啊，紙……家裏好像……”特蕾西站起身來，“一樓好像沒有，我去書房看看。”
“沒關係，請坐，我們用紙巾也是一樣的。”韓易也站了起來，右手向下按了按，示意特蕾西落座。同時，左手從餐桌中央取來一張紙巾，輕輕鋪在麵前。
“我們協商的結果是，第一條……”韓易看了一眼坐在斜對麵的宥真，在紙巾上緩緩默寫出二人商討之後，向麥迪遜-比爾開出的協議條件。
麥迪遜揚起下巴，想要讓自己看得更清楚一些。
在她的注視下，韓易寫下一個阿拉伯數字8。
隨後，在後麵添上了六個0。
“預付款總額，800萬美金。7張專輯，沒有續約選項……從一開始，就全部都要。”
餐桌上除了韓易平靜的敘述，再聽不到別的聲音，但麥迪遜-比爾卻覺得，似乎有一座火山正在窗外不遠的地方噴發，震耳欲聾、撼天動地。
這麽簡簡單單的一句話，便蘊含著太多讓她暈頭轉向的龐雜信息。
普通的新人，最多一張專輯也就能拿到10萬美元的預付款。哪怕是像麥迪遜這種雖然沒有發過專輯，但是有一兩首單曲，社交媒體粉絲數有個幾百萬的小名人，也不過就是20萬美元封頂的報價。隻有超級巨星級別的音樂人，才敢開口就是七位數的預付。
而韓易給麥迪遜開出的，是7張專輯總共800萬美金的預付款，平均每張專輯114.29萬美元。
更重要的是，韓易提供的不是1+6的合約，而是直接一口氣把七張專輯的選項全數激活。
就像之前提到過的那樣，一般的廠牌都是跟音樂人簽一張專輯+數張專輯的續約選項。先做一張專輯，唱片公司再看銷售情況和其他商業表現，評判是否要激活下一張專輯的續約權。
如果不符標準，音樂人可能會被直接放棄……或者如麥迪遜一般，首張專輯還沒製作完畢，便通過pay
or
y條款直接踢出局。
換句話說，哪怕唱片公司給某位藝人承諾了首張專輯10萬美元，下張專輯5000萬美元的預付條款，隻要第一張專輯的效果不達預期，唱片公司都可以隨時與藝人中止合約。而所謂5000萬美元的美夢，也就變成了空中樓閣。
因此，當韓易提到直接保證七張專輯時，麥迪遜-比爾不可免俗地陷入了震撼的情緒中。
保證七張專輯，也就是說，這八百萬美元，一定能落入麥迪遜-比爾的口袋裏，隻是時間問題罷了。
除了成名已久的巨星之外，她從沒聽過有人能拿到這樣的條款。
“條……條件是？”麥迪遜問話的聲音都輕了幾分。
她沒底氣。
“前兩張專輯給你15%的分成，中間三張17%起步，最後兩張20%。”韓易把三個數字分別寫在紙巾上，並在百分號後劃上箭頭，詳細解釋，“每張專輯，總收入折合25萬張專輯銷售以下，份額不變。25萬張到50萬張，上浮1%。再往後走，每20萬張上浮1%……上不封頂。能看明白的，對嗎？”
韓易將紙巾轉了個方向，給特蕾西和麥迪遜展示。
“可以。”特蕾西點點頭，“請繼續。”
“70%的演出分成歸你們，還有50%的音樂版權分成……以及50%的周邊分成。”韓易繼續在紙巾上奮筆疾書，“其他演藝事務，分成都是70%。”
“這些方麵的話，是毛收入還是淨收入？”
特蕾西無意識地啃著指甲，大腦飛速運轉。
“一部分是毛收入，一部分是淨收入。”韓易抬眼看了看對方，“經理人由宥真出任，她的提成會從我方的收入中體現。演藝經紀公司我們希望麥迪遜能跟uta簽約，這樣接下來操作起來也更方便一些。至於律師和商業經理，前期你們完全可以使用人予管理提供的專業顧問。盧-泰勒和喬丹-布羅姆利，您認識嗎？”
“如果方便的話，請簡單介紹一下。”特蕾西-比爾在行業人脈方麵的匱乏，由此可見一斑。
“盧-泰勒是詹妮弗-洛佩茲、布蘭妮-斯皮爾斯、斯蒂芬-泰勒、格溫-斯特凡妮、金-卡戴珊、凱莉-詹娜的商業經理。而喬丹-布羅姆利，負責時代雜誌、獅門娛樂、索尼影視娛樂、華納音樂集團，以及caa、wme-img，還有我們uta的法務工作。所以，在演出方麵我們可以淨收入結算，其他板塊的話，如果使用我們的服務，毛收入計算更合理一些，當然，如果後期……”
“有什麽問題嗎，麥蒂？”
韓易停下介紹，關切地詢問麥迪遜。
剛才他提到這一連串名字的時候，麥迪遜-比爾的情緒明顯低沉了下來。她將雙手放在腿間，垂下腦袋，沉默不語，不知道在思考些什麽。
韓易敏銳地察覺到了這一點，但他不知道是哪個人的姓名起到了如此強烈的負麵作用。
“噢，沒事。”麥迪遜搖搖頭，勉力扯出一個微笑，“隻是想起了一點別的事情……跟這個無關。很……很好，易，這兩位經理都很好。”
“麥蒂確實有點煩心事，她……”
“mom！”麥迪遜睜大眼睛，驟然提高音調，不滿地出聲製止。
韓易還從沒見過她情緒如此激動的樣子。
“okay
okay……我不會說的，放輕鬆，麥蒂。”
而特蕾西-比爾則沒有表現出任何過激的情緒，反而是放低聲線，輕言勸慰。一旁沒有發言的洛莉安-亞倫也將手搭在麥迪遜肩頭，溫柔地摩挲。過了兩三分鍾，女孩才算抑住她眼角噙著的淚花。
“抱歉，非常抱歉。”恢複常態的麥迪遜愧疚地看向韓易，“想起了一些不愉快的事情，但都過去了。”
“沒關係，接下來你將聽到的消息，應該會讓你開心起來。”韓易將紙巾和筆向斜前方一推，移到趙宥真身前，“宥真，你來講講我們對她第一張專輯的規劃，好嗎？”
安撫麥迪遜不是他的工作，就算是，也要等到簽約之後。
現在的當務之急，就是讓女孩全盤接受他的計劃。
“好。”
趙宥真拾起筆，三根手指按住紙巾，抬眼凝視著麥迪遜-比爾。
“麥蒂，第一張專輯，我們會給你交叉擔保的50萬美元預付款。”
“明白。”已經簽過一次合約的麥迪遜，自然知道交叉擔保是什麽意思。cross-coteralization條款指的是，如果歌手這張專輯沒能還清預付款，那麽剩餘的款項就會順延到下一張專輯繼續償付。
舉個例子，如果某位藝人的分成是20%，拿到了20萬美金的預付款，那麽，這張專輯他就必須至少為公司創造100萬美元的收入。這樣一來，他的分成才正好夠償還預付款。
如果這張專輯隻有80萬美元的收入，那麽藝人理論上隻能分到16萬美元。這時，藝人的理論收入比預付款還少4萬美元，這4萬美元就會作為藝人對公司的債務，進入下一張專輯的計算周期。
若是唱片公司選擇在這個時候與藝人解除合約……對不起，4萬美元，請你想別的辦法償還。
預付款，聽上去很美好，但是絕大多數藝人都忽略了“預付”二字的意義。直到債務壓身，他們才如夢初醒。
一方麵，每個藝人都想要獲得盡可能高的預付款。另一方麵，他們也都會擔心如果銷售不及預期，一旦被解約，需要自己掏這筆錢該如何是好。
當然，在韓易提出的協議框架中，麥迪遜至少頭幾張專輯是不用擔心這一點的。因為七張專輯都是保證會製作的已激活選項，哪怕這張專輯賠光了，從下一張專輯要支付的預付款裏抵扣就行。
“另外，每張專輯，我們都需要mercially
satisfactory的標準來要求你。”趙宥真平靜地繼續敘述。藝人向唱片公司交付專輯時，唱片公司通常有三種不同的衡量標準。第一種mercially
satisfactory，也就是商業上滿足要求。這一衡量標準最為模糊，因為隻有唱片公司覺得藝人交付的專輯滿足商業化需求，能在市場上推得動，藝人的這一個專輯周期才算完成。否則，藝人需要一遍又一遍地按照唱片公司的要求進行修改，直到獲得通過，或者被唱片公司無情拋棄。
跟小島唱片合作的時候，麥迪遜-比爾就是倒在這一關。
另外兩種，是稍微大牌一些，有成功經驗的藝人才能拿到的條件。technically
satisfactory，技術上符合要求，意思是唱片公司會列出一些參數和風格上的要求，比如必須提交10首歌，其中多少首是流行，多少首是r&b，時長必須在多少分鍾之內。隻要滿足這些硬性要求，就能通過考核。
畢竟，大家都明白，有固定標準的審查，難度比那些沒有固定條件的不知道簡單了多少。
還有一種，叫self-satisfactory，就是除了巨星之外沒人能談下的條款了。顧名思義，自我滿足，隻要這些巨星們覺得專輯已經完成，那就可以直接交付，完成這一周期的任務，不需要獲得唱片公司的同意。
現在的麥迪遜，顯然隻能按照瀚音樂的規矩來走。
“沒問題，但我希望……能夠在這方麵，有一些我自己的話語權。”
麥迪遜-比爾吞吞吐吐地找著合適的話術。
“比如音樂風格，還有製作人的選擇……之類的。”
“當然，我們的工作方式是，給你預付款，然後由你來組建這張專輯的製作團隊。雖然我們的a&r團隊會跟你一起工作，但是總的來說，決策權是由我們雙方共同享有的。”
“你可以跟她講講，我們推薦的製作人清單。”韓易出聲提醒道。
“就像易說的那樣，對於你的第一張專輯，我們有一些候選人供你選擇。”
趙宥真飛快地在已經沒有多少剩餘空間的紙巾上寫下三個名字，遞給麥迪遜-比爾。
tricky
stewart、timbnd、max
martin。
“第一位已經入職了瀚音樂，作為公司內部的製作人，他的收費會便宜一些。你應該認識他，布魯諾-馬爾斯還有賈斯汀-比伯，都找他做過單曲。”
“我見過他。”麥迪遜小鳥啄米般點頭，“很棒的製作人。”
“另外兩位，應該也不需要介紹了吧？”韓易接過話頭，笑道，“timbnd是uta的客戶，讓他來負責整個製作監督是很簡單的事情。麥克斯-馬丁這邊，我們已經問到了，八月底開始有斷斷續續的三周檔期，收歌工作做快一些，應該能趕上。而且我們也不用一整張專輯同時錄製，可以先做一兩首宣傳單曲出來。”
“這也是我的想法。”麥迪遜-比爾的視線在三個名字之間來迴遊移，如果不用考慮製作成本的問題，她肯定三位製作人都想一起雇傭。
畢竟這種富裕仗，不是誰都能打的。
“之前在小島唱片的歌，音樂版權和母帶版權都在他們那邊，不太方便繼續使用了……我相信你們也不會願意用他們的歌。”
“你很了解我們，我們也很了解你。”
說到這裏，韓易看了一眼趙宥真，後者幾乎是頃刻間便讀懂了他的眼神。
“在來紐約跟你見麵之前，我們通過瀚音樂無所不能的a&r團隊，為你篩選出了兩支很棒的單曲。絕非當時你拿到的那些，陳詞濫調的pop和現代r&b。”
趙宥真解鎖手機屏幕，打開音樂，把本地存檔的wav文件點開，朝麥迪遜遞去。
“一首來自我們的mad
decent廠牌，major
nco擔任製作人，ed
sheeran負責人聲旋律的單曲……《cold
water》。有一部分已經製作完成了，還缺一位女歌手。”
major
nco……ed
sheeran？！
這種全明星陣容的歌，能到我手裏？
麥迪遜怔怔地按下播放鍵，在前奏之後出現的男聲，熟悉得不能再熟悉了。
“everybody
gets
high
sometimes
you
know，
wha
else
can
we
do
when
we''re
feeling
low?
so
take
deep
breath
and
le
go，
you
shouldn''
be
drowning
on
your
own……”
“比伯先生？”
麥迪遜-比爾不可置信地看向韓易。
“可是，我剛剛才……”
“我知道，情況可能對你來說有些尷尬。你會擔心斯庫特會不會允許他的藝人跟自己……‘前藝人’合作。”韓易雙手的食指和中指在空中畫了個引號，“別擔心，這個問題我們會處理的。賈斯汀很喜歡這首歌，他會去說服自己的經理人。”
“好，嗯，不是，我是害怕……會影響到你們的合作。”
“這就是擁有團隊的好處，害怕的事情，都有我們來處理。”
講完這句話，韓易笑意吟吟地看了看一臉震驚的特蕾西，與淡定飲茶的洛莉安，才接著剛才的話題向下發展。
“再聽聽第二首歌吧。”
“來自我們interscope的朋友……zedd的新單曲，也是在找女性人聲。”
“叫《stay》。”