小徐看了一眼秦歌寫的東西，其實就是他定下來的幾個目標，第一個是銷售額上升，第二個是利潤上升，第三個是市場占有率上升。
這幾個目標，說簡單簡單，說困難也的確有很多困難的地方，現在皮衣製造公司如日中天不可一世，在這樣的情況下實現市場占有率不降反升的確是一件不那麽容易的事情。
“秦老板，我想我有辦法做到這些目標。”小徐說完後在秦歌饒有興趣的目光中拿過了紙張並且在他父親驚詫的眼神裏麵寫下了這幾個東西。
“不知道你們有沒有聽說過一種東西叫做合理化煙霧？”小徐問道，秦歌和老徐聞言都隻能夠搖搖頭，老徐雖然做了大半輩子的皮革廠老板但也隻是按照傳統的方法去經營，而秦歌也隻是蓬萊仙界的一方帝王，不是商業的一方帝王。
“兒子，我們可是要做皮衣生意，可不是做什麽煙霧彈啊，而且那東西國家也不允許生產不是嗎？”老徐擦了擦頭上的汗說道，“你可不要觸犯了底線啊。”
“爸，我這不是在賣煙霧彈，你聽我解釋吧。”小徐見到兩人都是一臉呆滯的樣子隻好拿起幾張紙來仔細的說明。
秦歌隻是幕後的掌管者，對於這些實際的操作並不是很上心，隻不過小徐關於如何增加市場份額的設想的確吸引了他這個從來不經商的人的注意。
他首先舉了一個例子，金拱門裏麵的炸薯條有大款和小款兩種，許多的消費者都會認為大款的性價比會更好更便宜，可能很多人都不會想到，實際上大的炸薯條哪怕隻比比起小的炸薯條貴兩塊錢，帶來的毛利也會比小份炸薯條更多，這是為什麽呢？
這就是固定成本的問題了，金拱門開店，他的店麵，裝修，設備，水電，員工的工資，店鋪的租金都是固定成本，哪怕他不開門這些東西也是要付出成本也就是說也是要花錢的，而如果銷售額變高，帶來的利潤也就多，實際上就能夠把平均成本給減下去了。
這樣以來，消費者因為賣家釋放的合理化煙霧所迷惑認為自己賺大了，而賣家也因此能夠賣出去更多的東西，便能夠形成一種“雙贏”的局麵，因為無論是買家還是賣家都覺得自己賺了。
小徐便是利用這個方法，對皮衣的銷售做出了這樣的策略，首先就是“打折銷售”，這裏的打折之所以帶雙引號是因為這是要先漲價然後再打折，皮衣的價格從一百多到上千的都有價格波動很大，消費者大多沒有足夠的經驗去衡量一件衣服的質量和他的價格是否是成正比的，而大部分人對於商家給出的價格都是給予合理的理解，這樣一來先漲價再打折就能夠吸引到很多的人去消費。
而這同樣也是消費者被合理化的煙霧所迷惑，商家與消費者達成“雙贏”的局麵。
隻不過以往的舊產品肯定就不能夠這樣做了，幸好當初老徐的兩座工廠都已經變成以單純製造皮革為主頁了，皮衣基本上沒有生成，這樣一來就能夠很好的利用合理化煙霧的方法。
“我仔細的考察過我們兩座工廠的情況，基本上一件中低檔的皮衣生產出來的總成本大概是一百塊錢左右，我們直接給出三百塊錢的價格的基礎上放出七折的優惠，當然這個七折的優惠也不是那麽容易拿的。”小徐給兩人故作神秘。
老徐對於剛才薯條的事情倒是有點聽懂了，雖然沒有讀過經濟學和mba，但從業那麽多年一些東西也是知道，隻不過小徐這個不容易拿到的七折就顯得更加奇怪了。
“兒子啊，你這打折還不能夠輕易拿到又是賣哪壺酒？”老徐好奇問道。
“現在網店很流行，我記得老爸曾經在幾年前給工廠搞過網店不過不是很成功，但也留下來了一個六年老店的頭銜，到時候我們那些七折皮衣就在那裏銷售，但是價格還是標注三百塊錢。當然旁邊還要再加一堆價格很貴的皮衣，當然那並不是我們的創收項。”小徐接著解釋，“先花點錢做推廣吸引顧客，顧客隻有關注了我們的店鋪才能夠領取我們的七折優惠券，這個優惠券隻能夠買三百塊錢的那一款，同時還得同時買兩件才能夠包郵！”
“我說小徐，就算學生再怎麽有錢也不至於一次買兩件皮衣吧？”秦歌聽著也迷惑了。
“一個學生一次不會買兩件皮衣，但是可以兩個人一起買呀，這就跟第二杯半價是一個道理。”小徐說道，“這樣也能夠促進銷售量不是嗎？同樣也是合理化煙霧的一種。”
“等等，mba難道不是打籃球的那個嗎？難道那些籃球明星一個個都是商業奇才？”老徐驚唿。
“那是美國的nba，mba是工商管理碩士……”小徐白了他老爹一眼，“我現在很懷疑老爹你到底有沒有關心我大學到底學了什麽。”
“今天聽了這麽多雖然我也沒有聽的很懂，不過見到你分析的頭頭是道的我也覺得戰勝諸葛守仁的皮衣製造公司會是遲早的事情了！”秦歌笑著拍了拍對方的肩膀，“好好幹，錢的事情你不必操心，放心去做就好了！”
“如果能夠得到你和老爹的認可，我這些努力也不算是白費了！”小徐此時便摩拳擦掌起來，現在紙上談兵的過程已經結束，接下來便是實際的操作了。
秦歌又交待了一些小事情之後便離開了這裏，轉眼間都快傍晚了，估計他的兩個女兒都已經等的受不了了吧，以後這些商業上的事情還是交給自己信得過的人來好了。
不過那個小徐的確讓秦歌驚豔了一番，那些日常看來很合理的事情在解釋過後竟然還有這般的玄機，看來以後對於這些商業上的事情秦歌還需要小徐這一員實力大將來挑起重任才行。
秦歌現在倒是很想看見，諸葛守仁被這個少年打的落花流水的樣子。
這幾個目標，說簡單簡單，說困難也的確有很多困難的地方，現在皮衣製造公司如日中天不可一世，在這樣的情況下實現市場占有率不降反升的確是一件不那麽容易的事情。
“秦老板，我想我有辦法做到這些目標。”小徐說完後在秦歌饒有興趣的目光中拿過了紙張並且在他父親驚詫的眼神裏麵寫下了這幾個東西。
“不知道你們有沒有聽說過一種東西叫做合理化煙霧？”小徐問道，秦歌和老徐聞言都隻能夠搖搖頭，老徐雖然做了大半輩子的皮革廠老板但也隻是按照傳統的方法去經營，而秦歌也隻是蓬萊仙界的一方帝王，不是商業的一方帝王。
“兒子，我們可是要做皮衣生意，可不是做什麽煙霧彈啊，而且那東西國家也不允許生產不是嗎？”老徐擦了擦頭上的汗說道，“你可不要觸犯了底線啊。”
“爸，我這不是在賣煙霧彈，你聽我解釋吧。”小徐見到兩人都是一臉呆滯的樣子隻好拿起幾張紙來仔細的說明。
秦歌隻是幕後的掌管者，對於這些實際的操作並不是很上心，隻不過小徐關於如何增加市場份額的設想的確吸引了他這個從來不經商的人的注意。
他首先舉了一個例子，金拱門裏麵的炸薯條有大款和小款兩種，許多的消費者都會認為大款的性價比會更好更便宜，可能很多人都不會想到，實際上大的炸薯條哪怕隻比比起小的炸薯條貴兩塊錢，帶來的毛利也會比小份炸薯條更多，這是為什麽呢？
這就是固定成本的問題了，金拱門開店，他的店麵，裝修，設備，水電，員工的工資，店鋪的租金都是固定成本，哪怕他不開門這些東西也是要付出成本也就是說也是要花錢的，而如果銷售額變高，帶來的利潤也就多，實際上就能夠把平均成本給減下去了。
這樣以來，消費者因為賣家釋放的合理化煙霧所迷惑認為自己賺大了，而賣家也因此能夠賣出去更多的東西，便能夠形成一種“雙贏”的局麵，因為無論是買家還是賣家都覺得自己賺了。
小徐便是利用這個方法，對皮衣的銷售做出了這樣的策略，首先就是“打折銷售”，這裏的打折之所以帶雙引號是因為這是要先漲價然後再打折，皮衣的價格從一百多到上千的都有價格波動很大，消費者大多沒有足夠的經驗去衡量一件衣服的質量和他的價格是否是成正比的，而大部分人對於商家給出的價格都是給予合理的理解，這樣一來先漲價再打折就能夠吸引到很多的人去消費。
而這同樣也是消費者被合理化的煙霧所迷惑，商家與消費者達成“雙贏”的局麵。
隻不過以往的舊產品肯定就不能夠這樣做了，幸好當初老徐的兩座工廠都已經變成以單純製造皮革為主頁了，皮衣基本上沒有生成，這樣一來就能夠很好的利用合理化煙霧的方法。
“我仔細的考察過我們兩座工廠的情況，基本上一件中低檔的皮衣生產出來的總成本大概是一百塊錢左右，我們直接給出三百塊錢的價格的基礎上放出七折的優惠，當然這個七折的優惠也不是那麽容易拿的。”小徐給兩人故作神秘。
老徐對於剛才薯條的事情倒是有點聽懂了，雖然沒有讀過經濟學和mba，但從業那麽多年一些東西也是知道，隻不過小徐這個不容易拿到的七折就顯得更加奇怪了。
“兒子啊，你這打折還不能夠輕易拿到又是賣哪壺酒？”老徐好奇問道。
“現在網店很流行，我記得老爸曾經在幾年前給工廠搞過網店不過不是很成功，但也留下來了一個六年老店的頭銜，到時候我們那些七折皮衣就在那裏銷售，但是價格還是標注三百塊錢。當然旁邊還要再加一堆價格很貴的皮衣，當然那並不是我們的創收項。”小徐接著解釋，“先花點錢做推廣吸引顧客，顧客隻有關注了我們的店鋪才能夠領取我們的七折優惠券，這個優惠券隻能夠買三百塊錢的那一款，同時還得同時買兩件才能夠包郵！”
“我說小徐，就算學生再怎麽有錢也不至於一次買兩件皮衣吧？”秦歌聽著也迷惑了。
“一個學生一次不會買兩件皮衣，但是可以兩個人一起買呀，這就跟第二杯半價是一個道理。”小徐說道，“這樣也能夠促進銷售量不是嗎？同樣也是合理化煙霧的一種。”
“等等，mba難道不是打籃球的那個嗎？難道那些籃球明星一個個都是商業奇才？”老徐驚唿。
“那是美國的nba，mba是工商管理碩士……”小徐白了他老爹一眼，“我現在很懷疑老爹你到底有沒有關心我大學到底學了什麽。”
“今天聽了這麽多雖然我也沒有聽的很懂，不過見到你分析的頭頭是道的我也覺得戰勝諸葛守仁的皮衣製造公司會是遲早的事情了！”秦歌笑著拍了拍對方的肩膀，“好好幹，錢的事情你不必操心，放心去做就好了！”
“如果能夠得到你和老爹的認可，我這些努力也不算是白費了！”小徐此時便摩拳擦掌起來，現在紙上談兵的過程已經結束，接下來便是實際的操作了。
秦歌又交待了一些小事情之後便離開了這裏，轉眼間都快傍晚了，估計他的兩個女兒都已經等的受不了了吧，以後這些商業上的事情還是交給自己信得過的人來好了。
不過那個小徐的確讓秦歌驚豔了一番，那些日常看來很合理的事情在解釋過後竟然還有這般的玄機，看來以後對於這些商業上的事情秦歌還需要小徐這一員實力大將來挑起重任才行。
秦歌現在倒是很想看見，諸葛守仁被這個少年打的落花流水的樣子。