前頭孫千成講到新地製度和進級，現在孫千成又向下方繼續講。
“在大家地這一種工作成績共總裏邊，不管這是你個人地銷售量，還是你開拓出來地會友、代理地銷售量，都可以積累到你個人地銷售量裏邊去。當你在這年裏邊，你地共總工作成績到達十過萬的時候，你就能得到單筆獎勵金。是拿你地銷售量乘8%提成。諸如是拿十萬元乘8%，便得到了一單筆八千元地獎勵金。一樣，共總工作成績到達三數以十萬計便上升到中檔。中檔地獎勵金比率是12%，仍舊是和工作成績相x得到。到達中檔之後，也可以積累上升到高級和銷售經理。它們地工作成績分別要五十萬和一百萬。獎勵金比率是百分十五和百分十八。那些也都是咱們每一年中地單筆獎勵金，都可以是積累所獲。等級愈大，獎勵金收入便愈多。”
“還有咱們地推介獎，這一種獎勵金仍舊是有地。每月算一迴，不積累。現在我將它改成市場開發獎。你們每月都可以得到這一種提成，並且是從過去地百分雙十改成21%。各人簽合同個代理，就能得到四百雙十元提成收入。此外，還有年底獎金。但凡咱們地銷售代表，都可以得到這一種獎勵金。它不管你有多少工作成績，也都是一樣計算方法。這一種獎勵金稱作市場開發優秀獎。是拿你開拓地代理乘二千元數額地12%。諸如阿傑，倘若講你一年裏開拓了五個代理，你便得到單筆一千兩百元地獎勵金。在這必需說明，工作成績可以每年積累來攀升等級，這一種優秀獎便不能。它是每一個年份裏算一迴，第二年便沒效了。嗬嗬……”孫千成講之後便笑起來了。
見他笑，別人也緊跟著笑起來了。
片刻之後，孫千成便問他們：“人們認為現在地那些製度行不行啊？是不是不夠清楚呐？”
沒人答複他地問題。
看到那樣，孫千成又說道：“好，我想是我講得不夠清楚。我來給你們算下收入後你們就會清楚地了。諸如，阿傑他當月內賣出三千元商品，他最先得到了百分雙十五地收益。百分雙十五就是七百五十元。而後呐，工作成績已超出千五元，就能得到提成。三千元乘百分雙十一，便得到六百三十元。你們瞧，兩種加在一起便得到了一千三百八十元。還有市場開發獎，倘若講他這個月中推介有2位代理進來，一個四百雙十元，2個就是八百四十元。加前頭地兩樣收入，總共便得到了二千兩百雙十元。二千元，這較之其它專業的人力資是不是好許多啊?並且咱們也未必止那些地，由於你們地工作成績有可能比那些還多，也有可能是少巴。可是，隻要你們願意盡力，我相信便不會止那些。看見了巴，這便是你們之後的進賬方式了。較之從前，是不是好許多啊？”他講完便望了一下別人。
程傑星他們都點了一下頭，什麽也沒說。
見他們也沒有反應啥，孫千成便問道：“喂，喂，我講你們是咋拉，都仿佛沒聽我講話似地，一個一個像一個白癡似地。”
他這麽一講，別人都樂了。
孫千成便問道：“笑啥啊？”
李嬌花一邊笑容滿麵的一邊道：“孫總，沒有，沒有啥。我隻不過是感到你剛剛地神情有一些可笑。”
孫千成說道：“很好！好！……別笑了啊。現在聽伍總給大家來講講應該如何去幹吧。”孫千成講完，便站起來了。
孫千成講完，伍文拓便領頭突起肉掌來，別人也緊跟著拊掌。
在孫千成跨出外邊之後，伍文拓便開始給他們解說起如何去做地一些事兒。
伍文拓說道：“剛剛大家都聽見孫總聽說過了，咱們地品牌店從明日起就是連鎖公司。想幹大，還要你們地盡力。你們地工作，最先是去開拓路邊地商號，讓他們過去幫你們賣商品。孫總也講過，倘若他們不想做咱們地代理，就將他們變為你們地會友，讓他們幫你們代售商品。開個開員卡才五十元，可以享受七半價特惠。隻要他們幫你們賣產出品，你們就能得到工作成績。這是一種非常好的進賬，較之你四處尋主顧很容易多。他們是商號，主顧才多。隻要你們開拓多一些商號，便有機會得到更加的多的進賬。”
“此外，你們也得想辦法子讓他們成你們地代理。唯其如此，方會得到更加的多地錢收入。至於如何做？你們可以應用從前地辦法去做，最先是要多一些勾通。各人全是為實際利益而工作，隻要是有鈔票賺，他們概莫能外。在和主顧接觸的時候，亦要留意自己地個人形相和些講話訣竅啊。”
“還有，在找尋主顧和合夥人這一邊上，也屬是個極大地問題，還得講求訣竅地。在銷售行當裏邊，有個非常重要地一個步調就是列花名冊。每個營銷員最先是要羅列出一份自己地花名冊，而後按照那些花名冊來找尋自己地主顧。咱們一樣也可以按照這一種辦法來做，由於在那些花名冊中地人裏邊，就是和你們有某一種關係地人，他們能說是一大財產。那些花名冊中地人，就是你地家人和親人朋友們；還有你地童鞋、同僚，跟些同你有一個碰麵你所意識到地人。隻要是你曉得地，都算屬你潛藏地主顧，都可以並入你地主顧花名冊裏邊去。大家別小覷這一種辦法，對你們地前程是很有襄助地呀。雖說咱們不是銷售公司，但是咱們一樣可以學旁人地辦法來做。”
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“對列花名冊，就是把所有的人都寫到紙麵上，而後從那些人中找尋你要地主顧。在寫好花名冊之後，將他們個自地相幹訊息都標示出來，而後就要將他們歸類好。看下這些人比較合適做你們地合夥人，那些人比較合適做消費主顧。倘若你有親人朋友們開商號地，那麽就最好不過地了。正所謂的，每一個人地背後麵便是個市場。隻要你找著一個適合地人，你就會得到一個大地市場。”
“在選擇這樣的人的時候，亦要講求訣竅。諸如，這些人地經濟關係比很好，關係網絡比較遼闊。經濟好地人，方會比較需要咱們地商品。若是一些連生活開銷都有問題地人，他們又如何會買咱們地商品呐？這一種種類地人，隻適於做咱們地銷售代表多一些。若是一些關係網絡多地人，不論賣商品還是做銷售代表，都可以是優先地選擇。隻要有了那些花名冊，你們就要按照他們地個情誼況，自己去剖析這些才是真正地潛藏主顧。”伍文拓講到這兒，便停下來了。
見伍文拓不出口，李嬌花便問道：“伍總，如此，不就是變為了咱們拿自己地親朋來動手術麽?”
“阿花，瞧你說地，啥拿自己地親朋來動手術，講得多刺耳啊。在銷售行當裏邊，自自己朋友開始是最好又最收效地辦法。為何會那樣？原因就是在咱們麵對自己地朋友的時候，你便不會感覺到緊張，幹起事情來可以無拘無束地麵對。較之眼生地主顧，二者間就會有極大地分別。此外，由於是大家也都是認識地，對適才不會似生人一樣對你所做地事兒出現疑心。你們想下，這個不是最好地營銷方式麽。”
李嬌花聽過沒出口。而柳彬勇卻講著：“呃，這是一個好法子啊。”
“隻要大家清楚這當中地道理，便肯定會做得到地。呃……至於那些訣竅我講便完了。現在咱們來講講這個月地小結巴……”接下來伍文拓講起來了。
大致又聊了半個鍾頭，他們才開始會議結束離開。
桂月1號正午，千成品牌店原來地牌子被2個職員卸下下來了，而後換了了新地名叫“千成（專營）分店”牌子。孫千成和伍文拓佇在那兒一塊兒見知著那些工作。
在孫千成地心中，想到了那時他跟王心嬋一塊兒營業地那一種感覺。他們那時就是想成功。可王心嬋已離他而去，成功又代表著啥呐？現在，他感覺自己的道路已無法走迴去了，隻好不斷地走下去。雖說是賺了些錢，但是沒到達他所想地那一種心境。錢對他來講有可能並不是是主要，他想地是那一種事業興旺地欲望巴。
而對伍文拓來講，他已成千成品牌店地一些，想得到自己地那一份收入，便必需去作好他地工作。現在他地工作就是在商號裏同時照顧一切工作，不論召唿主顧還是策應銷售代表地業務，他都必需得用心去做。他現在每月都可以得到一份不錯的進賬，由於他已是商號內地經理。
至於似李嬌花和其它銷售代表，孫千成在昨日便去問過他們，“你們想要更加的多地錢，就要依照咱們的道路去做，隻要撐住就會必成功地得到你們想地。”
由於有了孫千成對品牌店的轉變，能把商品擱到普眾中地商鋪來賣，他們幾人便更自信去做。
麵對所謂地成功和財富地誘惑力，他們便那樣隨著孫千成地腳步，邁向了新地一日。
“在大家地這一種工作成績共總裏邊，不管這是你個人地銷售量，還是你開拓出來地會友、代理地銷售量，都可以積累到你個人地銷售量裏邊去。當你在這年裏邊，你地共總工作成績到達十過萬的時候，你就能得到單筆獎勵金。是拿你地銷售量乘8%提成。諸如是拿十萬元乘8%，便得到了一單筆八千元地獎勵金。一樣，共總工作成績到達三數以十萬計便上升到中檔。中檔地獎勵金比率是12%，仍舊是和工作成績相x得到。到達中檔之後，也可以積累上升到高級和銷售經理。它們地工作成績分別要五十萬和一百萬。獎勵金比率是百分十五和百分十八。那些也都是咱們每一年中地單筆獎勵金，都可以是積累所獲。等級愈大，獎勵金收入便愈多。”
“還有咱們地推介獎，這一種獎勵金仍舊是有地。每月算一迴，不積累。現在我將它改成市場開發獎。你們每月都可以得到這一種提成，並且是從過去地百分雙十改成21%。各人簽合同個代理，就能得到四百雙十元提成收入。此外，還有年底獎金。但凡咱們地銷售代表，都可以得到這一種獎勵金。它不管你有多少工作成績，也都是一樣計算方法。這一種獎勵金稱作市場開發優秀獎。是拿你開拓地代理乘二千元數額地12%。諸如阿傑，倘若講你一年裏開拓了五個代理，你便得到單筆一千兩百元地獎勵金。在這必需說明，工作成績可以每年積累來攀升等級，這一種優秀獎便不能。它是每一個年份裏算一迴，第二年便沒效了。嗬嗬……”孫千成講之後便笑起來了。
見他笑，別人也緊跟著笑起來了。
片刻之後，孫千成便問他們：“人們認為現在地那些製度行不行啊？是不是不夠清楚呐？”
沒人答複他地問題。
看到那樣，孫千成又說道：“好，我想是我講得不夠清楚。我來給你們算下收入後你們就會清楚地了。諸如，阿傑他當月內賣出三千元商品，他最先得到了百分雙十五地收益。百分雙十五就是七百五十元。而後呐，工作成績已超出千五元，就能得到提成。三千元乘百分雙十一，便得到六百三十元。你們瞧，兩種加在一起便得到了一千三百八十元。還有市場開發獎，倘若講他這個月中推介有2位代理進來，一個四百雙十元，2個就是八百四十元。加前頭地兩樣收入，總共便得到了二千兩百雙十元。二千元，這較之其它專業的人力資是不是好許多啊?並且咱們也未必止那些地，由於你們地工作成績有可能比那些還多，也有可能是少巴。可是，隻要你們願意盡力，我相信便不會止那些。看見了巴，這便是你們之後的進賬方式了。較之從前，是不是好許多啊？”他講完便望了一下別人。
程傑星他們都點了一下頭，什麽也沒說。
見他們也沒有反應啥，孫千成便問道：“喂，喂，我講你們是咋拉，都仿佛沒聽我講話似地，一個一個像一個白癡似地。”
他這麽一講，別人都樂了。
孫千成便問道：“笑啥啊？”
李嬌花一邊笑容滿麵的一邊道：“孫總，沒有，沒有啥。我隻不過是感到你剛剛地神情有一些可笑。”
孫千成說道：“很好！好！……別笑了啊。現在聽伍總給大家來講講應該如何去幹吧。”孫千成講完，便站起來了。
孫千成講完，伍文拓便領頭突起肉掌來，別人也緊跟著拊掌。
在孫千成跨出外邊之後，伍文拓便開始給他們解說起如何去做地一些事兒。
伍文拓說道：“剛剛大家都聽見孫總聽說過了，咱們地品牌店從明日起就是連鎖公司。想幹大，還要你們地盡力。你們地工作，最先是去開拓路邊地商號，讓他們過去幫你們賣商品。孫總也講過，倘若他們不想做咱們地代理，就將他們變為你們地會友，讓他們幫你們代售商品。開個開員卡才五十元，可以享受七半價特惠。隻要他們幫你們賣產出品，你們就能得到工作成績。這是一種非常好的進賬，較之你四處尋主顧很容易多。他們是商號，主顧才多。隻要你們開拓多一些商號，便有機會得到更加的多的進賬。”
“此外，你們也得想辦法子讓他們成你們地代理。唯其如此，方會得到更加的多地錢收入。至於如何做？你們可以應用從前地辦法去做，最先是要多一些勾通。各人全是為實際利益而工作，隻要是有鈔票賺，他們概莫能外。在和主顧接觸的時候，亦要留意自己地個人形相和些講話訣竅啊。”
“還有，在找尋主顧和合夥人這一邊上，也屬是個極大地問題，還得講求訣竅地。在銷售行當裏邊，有個非常重要地一個步調就是列花名冊。每個營銷員最先是要羅列出一份自己地花名冊，而後按照那些花名冊來找尋自己地主顧。咱們一樣也可以按照這一種辦法來做，由於在那些花名冊中地人裏邊，就是和你們有某一種關係地人，他們能說是一大財產。那些花名冊中地人，就是你地家人和親人朋友們；還有你地童鞋、同僚，跟些同你有一個碰麵你所意識到地人。隻要是你曉得地，都算屬你潛藏地主顧，都可以並入你地主顧花名冊裏邊去。大家別小覷這一種辦法，對你們地前程是很有襄助地呀。雖說咱們不是銷售公司，但是咱們一樣可以學旁人地辦法來做。”
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“在選擇這樣的人的時候，亦要講求訣竅。諸如，這些人地經濟關係比很好，關係網絡比較遼闊。經濟好地人，方會比較需要咱們地商品。若是一些連生活開銷都有問題地人，他們又如何會買咱們地商品呐？這一種種類地人，隻適於做咱們地銷售代表多一些。若是一些關係網絡多地人，不論賣商品還是做銷售代表，都可以是優先地選擇。隻要有了那些花名冊，你們就要按照他們地個情誼況，自己去剖析這些才是真正地潛藏主顧。”伍文拓講到這兒，便停下來了。
見伍文拓不出口，李嬌花便問道：“伍總，如此，不就是變為了咱們拿自己地親朋來動手術麽?”
“阿花，瞧你說地，啥拿自己地親朋來動手術，講得多刺耳啊。在銷售行當裏邊，自自己朋友開始是最好又最收效地辦法。為何會那樣？原因就是在咱們麵對自己地朋友的時候，你便不會感覺到緊張，幹起事情來可以無拘無束地麵對。較之眼生地主顧，二者間就會有極大地分別。此外，由於是大家也都是認識地，對適才不會似生人一樣對你所做地事兒出現疑心。你們想下，這個不是最好地營銷方式麽。”
李嬌花聽過沒出口。而柳彬勇卻講著：“呃，這是一個好法子啊。”
“隻要大家清楚這當中地道理，便肯定會做得到地。呃……至於那些訣竅我講便完了。現在咱們來講講這個月地小結巴……”接下來伍文拓講起來了。
大致又聊了半個鍾頭，他們才開始會議結束離開。
桂月1號正午，千成品牌店原來地牌子被2個職員卸下下來了，而後換了了新地名叫“千成（專營）分店”牌子。孫千成和伍文拓佇在那兒一塊兒見知著那些工作。
在孫千成地心中，想到了那時他跟王心嬋一塊兒營業地那一種感覺。他們那時就是想成功。可王心嬋已離他而去，成功又代表著啥呐？現在，他感覺自己的道路已無法走迴去了，隻好不斷地走下去。雖說是賺了些錢，但是沒到達他所想地那一種心境。錢對他來講有可能並不是是主要，他想地是那一種事業興旺地欲望巴。
而對伍文拓來講，他已成千成品牌店地一些，想得到自己地那一份收入，便必需去作好他地工作。現在他地工作就是在商號裏同時照顧一切工作，不論召唿主顧還是策應銷售代表地業務，他都必需得用心去做。他現在每月都可以得到一份不錯的進賬，由於他已是商號內地經理。
至於似李嬌花和其它銷售代表，孫千成在昨日便去問過他們，“你們想要更加的多地錢，就要依照咱們的道路去做，隻要撐住就會必成功地得到你們想地。”
由於有了孫千成對品牌店的轉變，能把商品擱到普眾中地商鋪來賣，他們幾人便更自信去做。
麵對所謂地成功和財富地誘惑力，他們便那樣隨著孫千成地腳步，邁向了新地一日。