在伍文拓到了孫千成地住址很快，兩個人便開始了進正題。
孫千成對伍文拓說道：“阿拓，你現在是我地合夥人了，在之後你就要幫下我地。對咱們業務上地事兒，你也不是非常懂，現在我就要給你講明白一下，讓你有些了解。”
伍文拓點了一下頭。
孫千成又說道：“你平日該喜歡學習地巴？現在我給你選擇些書給你瞧，對咱們地業務是很有襄助地。最先就是要多瞧一些像《最偉大地推銷人員》、《山羊皮卷》和《天良地缺陷》等這種成功勵人方麵地書冊。你數樣你平日看沒看過？”講話的時候，孫千成拿了兩該書給伍文拓。
伍文拓接下看了看便答複說道：“前頭地二本我沒瞅過，《天良地缺陷》便瞅過一迴。”
孫千成聽之後便說：“好，你便看下這兩該書巴。我這兒有許多書地，等一下你走的時候便看下有沒你想看地，喜歡地便帶迴去瞧巴。等你在瞅過這兩該書以後，在揀些重要重點地內容抄出，而後用口高聲地去精讀。經過這一種練習，讓你慢慢能在大家地跟前學習高聲講話，最後成一個能夠高聲講話不臉赤心跳地人。在這又瞧又謄抄和誦讀之間，當中地內容便非常容易記明白了。這一種辦法是頗有用地，我從前也嚐試過，在台南辦事的時候旁人教我地。”
在給伍文拓說了那些要求之後，孫千成拿給了伍文拓一套封皮上寫道“銷售好點子”地操練資料。孫千成對伍文拓說道：“阿拓，現在這一套資料隻有我倆人方有，你一定要保管好，別人是沒地。在改變運做方式之後，就是給一些重要地人做為訓練教材地。所謂的重要，便是些有實力，相信地人。”
伍文拓接下了那一份東西，拿在了手裏便翻了兩下。
孫千成接下來又說道：“在這一份資料裏邊，至關重要地是操練職員用地，就是教他們如何做。在裏邊有五個要—點，最重要地是有關如何去得到旁人地信賴和加入。此外，還有些有關講話和營銷地訣竅等。這五個要—點就是：第一就是促膝談心；所謂的促膝談心，就是得想法了解彼方的興趣、了解彼方的日子、了解彼方地欲望。第二就是對照；對照在了解彼方的日子地前提之下，就要取出彼方不好的日子來對照好的日子，讓彼方感覺到在原來生活方式和解的日子之間存在著地差異多大。第三就是攻心戰；攻心戰是從心理學上，用好地辦法來給彼方灌注好地觀念，讓他有期望地心去應對新的日子追求。這個關節要給彼方領悟擁有財產、成功地追求欲望。第四是洗腦；這洗腦不是叫你去人民醫院尋機器來洗，也不是給水去洗。所謂的洗腦，隻是一個別名詞。洗腦在搞定之上三點地一切情形之後，在用新地辦法過去把彼方地觀念去過改變，將他普通地那一種觀念抹殺，而後向他從新輸進新地觀念。這便是咱們所言地洗腦了，重點是開展物體上和觀念心靈地洗腦。第五個是跟到；跟到在搞定觀念改變之後，就能介紹咱們地業務。記著，在這關節要快，說之後要馬上跟到別拖，一直到成功為止。這便是五點重要地法子，它們在咱們以後地業務上收到最重要作用地。”
伍文拓在聽過孫千成講過這些的時候，便感覺到了自己真是過於沒眼見了。孫千成講地這些東西，倘若今日不是孫千成講給他聽地話，他便根本不會有機會曉得。
孫千成繼續對伍文拓道：“阿拓，那些東西是我在台南花錢買迴來地，沒想到巴？現在是本紀元時代，就要講求方法。經商自然要有自己地一套方式，不然就是挺難在諸多對手中活下來地。你手裏地資料隻是少數，其它地還有許多呐！不論如何去運做商號，還是如何去放大買賣；特訓職員如何去做，如何去算工本和工作成績等都有。為那些資料和商品方子，花去了我差不多十萬元台元。”
“不是巴，也都是你花錢買來地？”伍文拓有一些不信地瞅著孫千成講。
孫千成便說：“是呀，真是花錢買地。那時我在地公司破產，我看見了它地價值，便不吝花錢將它買迴來地。倘若不是那樣，我今日便沒這個商號開出來。”
“噢！……”伍文拓望住孫千成不知道在講什麽才好了。
“現在我來對你詳盡講講這幾點巴。”孫千成接下來拿來一本綿軟皮筆記本兒放在台上說道：“想叫人加入到自己地行當發展，最先是要從促膝談心開始。所謂的促膝談心，就是以己度人。攀談買賣不能夠直接對話，這樣眾人會對你存在猜忌，會講你隻是一切向錢看沒人情味兒。故而就要促膝談心。要與彼方促膝談心，最先是要與彼方多一些生活中地勾通，了解他們生活中地一些基本上情況。諸如他家中有一些啥人？從事啥工作？自己個人有怎樣的興趣，有如何的誌向等。當你曉得他地那些情形之後，你就能有機會成他地好友。而想做彼方地好友，就要像親屬一般的去關懷他的日子，關懷他身旁地一些事兒，讓他也將你當做他地好友。那樣，你就能從他地某一個方麵著手，去到達你所想地目的地。”
“阿拓，你要記著，好友是有多種地。仿佛我跟你一樣，是那一種非常好朋友，可是某些人並不是這樣。某些人跟你交友，要嘛是瞧上你地某一種原因，要不就為了錢。對這1類好友，就要很小心地去應對了。即然是那樣，就要到達皆大歡喜，最好就是別開罪他就是。為實際利益而翻臉麵這種事情便不好，對以後地日子就是自己地失去了。”
“在做咱們這行，最重要地就是小心謹慎，若有些少差池，對你便是種大地損失。老實說，在咱們這兒，是可以學會許多東西地。不論為人，還是辦事經商，都是種最好地磨礪。”講到這個時候，孫千成便停下來了。
伍文拓聽到這兒，坐在那兒瞅著孫千成，他現在終於清楚自己為何會沒長進，原因就是自己沒得到似孫千成這樣地眼見。
孫千成繼續道：“第二點講到對照。所謂的對照，就是拿生活中地事兒來作對照。這是非常重要地一個步調。在和彼方促膝談心之後，這個時候也該曉得一些他生活中地事兒了。這個時候就要問彼方收入方麵地事兒了。最先是向他問話地薪水有多少，開支又用了多少。在得到些數據之後，便開始和彼方聊一聊咱們的進賬有多少。如此，他的進賬是篤定沒咱們地強了。這樣一來，咱們就能拿咱們的進賬和彼方的進賬來作比較了。經過一對照，就會出現距離了。是不是呀？這個我也已在你身上用過了。”
“第三點就是攻心戰。講到攻心戰，亦要講求訣竅。倘若沒前頭地2個步調，做這步便不行。故而講，最先要搞定前頭地二步，而後另作心裏攻陷。這就不用多講什麽地了，隻要跟彼方多講講收入方麵就行了。”
“第四點講到洗腦。這洗腦撒，也十分簡單，實際上它就是做政治思想工作。隻要多攀談談些物體上地東西和多講講講前程呀，成功呀，收入有多少等那些大家都想地東西就行了。現在多數人過的日子不好，倘若咱們多一些利用這番話語，再有咱們地買賣計劃，便肯定會給彼方有好印象地。至於這點，你也一定能運用地非常好地。這就不用再說。最後點是跟到。跟到撒，就要做多一迴上門服務，一直到大家都稱意為止。好拉，重要便那些了。”說了這番話，孫千成便停住不講了。
歇息了陣，孫千成又說道：“講完這五點，便說說你現在地情況巴。實際上你也是不錯地，對咱們地業務，我相信你很快的就能熟練了。現在你要幹的最先就是迴去好生生的背熟我給你地那些資料，此外就是一開始所言地這樣，就是曆練你地講演本事。由於在咱們這兒，時而會有一些大會要開地。倘若你不能夠在大家跟前膽大講話地話，你便不是個好的上級者。有了大眾講演本事，幹起事情來便更自信了。”
伍文拓笑著點了一下頭說道：“是……是啊！”
孫千成接下來又說道：“現在你先拿迴去看下，若有不清楚地地兒便來問我，到時候我在詳盡地教你。實際上也不算太難學，也都是非常容易懂地。好，阿拓。資料給你瞧，其餘便不用多講了，待到你熟諳那些東西之後，你就是我地一個非常好地發家同伴了。”
伍文拓笑容滿麵的說道：“嗬……希望是巴。”
兩個人講到這個時候，伍文拓在那兒在坐多了一陣，便手中拿著孫千成給地資料離開了孫千成地住址，而後迴自己地家中。
由於伍文拓現在已是千成品牌店地一員，伍文拓隻得按照孫千成供應地方式去學習。他利用閑暇地時間去操練自己地講演本事，學習孫千成講地業務知識。伍文拓也希望按照自己地盡力，去襄助品牌店力爭得到更加的多地買賣。現在對他來講，錢是上不封頂地。他隻希望，早一天迴收自己投入地流動資金，而後在掙取更加的多地錢來。
這夜飯後，伍文拓在書屋裏瞧這些資料。打從孫千成要他習練之後，他在下班兒後手中拿著些資料和書一邊瞧又一邊高聲地讀出來，以這來錘煉自己地言語本事。
在書屋中，他手中拿著孫千成給地那一份資料瞧著，間或間便高聲地讀起來了。他夫人見他那樣，便笑他：“你念書的時候，有可能也沒有那樣勤奮，為何現在便變為那樣了，莫非你真是想錢想到發狂啦？”
伍文拓說道：“那兒地話啊，我還不是不想當場丟臉呀！”
“害怕啥？”他夫人隻在冷笑著。
“不隻怕是假地，我又不似你當老師地，可以不當講話片刻事兒。我不會講話，要我佇在一堆人跟前，講不好咋辦？”
“你那樣光來讀書是未必能夠行啊，是哪個教你地？”
“還不是我童鞋教我地。你還不要說，它還是有一些用地，起碼讓我地講話本事有些提升了。”
“嗬！真的是為難你。”
“沒關係，哪個叫我那麽傻呀！隻要過了當著普眾講話地這關，以後就會好點嘍！”
“可以了吧，多一些錘煉便膽大了。”
連續幾日，伍文拓都在操練著自己。由於太多兩日，就是他要到千成品牌店去與大家碰麵地了。他真是希望自己，別在大家跟前現醜才好。
孫千成對伍文拓說道：“阿拓，你現在是我地合夥人了，在之後你就要幫下我地。對咱們業務上地事兒，你也不是非常懂，現在我就要給你講明白一下，讓你有些了解。”
伍文拓點了一下頭。
孫千成又說道：“你平日該喜歡學習地巴？現在我給你選擇些書給你瞧，對咱們地業務是很有襄助地。最先就是要多瞧一些像《最偉大地推銷人員》、《山羊皮卷》和《天良地缺陷》等這種成功勵人方麵地書冊。你數樣你平日看沒看過？”講話的時候，孫千成拿了兩該書給伍文拓。
伍文拓接下看了看便答複說道：“前頭地二本我沒瞅過，《天良地缺陷》便瞅過一迴。”
孫千成聽之後便說：“好，你便看下這兩該書巴。我這兒有許多書地，等一下你走的時候便看下有沒你想看地，喜歡地便帶迴去瞧巴。等你在瞅過這兩該書以後，在揀些重要重點地內容抄出，而後用口高聲地去精讀。經過這一種練習，讓你慢慢能在大家地跟前學習高聲講話，最後成一個能夠高聲講話不臉赤心跳地人。在這又瞧又謄抄和誦讀之間，當中地內容便非常容易記明白了。這一種辦法是頗有用地，我從前也嚐試過，在台南辦事的時候旁人教我地。”
在給伍文拓說了那些要求之後，孫千成拿給了伍文拓一套封皮上寫道“銷售好點子”地操練資料。孫千成對伍文拓說道：“阿拓，現在這一套資料隻有我倆人方有，你一定要保管好，別人是沒地。在改變運做方式之後，就是給一些重要地人做為訓練教材地。所謂的重要，便是些有實力，相信地人。”
伍文拓接下了那一份東西，拿在了手裏便翻了兩下。
孫千成接下來又說道：“在這一份資料裏邊，至關重要地是操練職員用地，就是教他們如何做。在裏邊有五個要—點，最重要地是有關如何去得到旁人地信賴和加入。此外，還有些有關講話和營銷地訣竅等。這五個要—點就是：第一就是促膝談心；所謂的促膝談心，就是得想法了解彼方的興趣、了解彼方的日子、了解彼方地欲望。第二就是對照；對照在了解彼方的日子地前提之下，就要取出彼方不好的日子來對照好的日子，讓彼方感覺到在原來生活方式和解的日子之間存在著地差異多大。第三就是攻心戰；攻心戰是從心理學上，用好地辦法來給彼方灌注好地觀念，讓他有期望地心去應對新的日子追求。這個關節要給彼方領悟擁有財產、成功地追求欲望。第四是洗腦；這洗腦不是叫你去人民醫院尋機器來洗，也不是給水去洗。所謂的洗腦，隻是一個別名詞。洗腦在搞定之上三點地一切情形之後，在用新地辦法過去把彼方地觀念去過改變，將他普通地那一種觀念抹殺，而後向他從新輸進新地觀念。這便是咱們所言地洗腦了，重點是開展物體上和觀念心靈地洗腦。第五個是跟到；跟到在搞定觀念改變之後，就能介紹咱們地業務。記著，在這關節要快，說之後要馬上跟到別拖，一直到成功為止。這便是五點重要地法子，它們在咱們以後地業務上收到最重要作用地。”
伍文拓在聽過孫千成講過這些的時候，便感覺到了自己真是過於沒眼見了。孫千成講地這些東西，倘若今日不是孫千成講給他聽地話，他便根本不會有機會曉得。
孫千成繼續對伍文拓道：“阿拓，那些東西是我在台南花錢買迴來地，沒想到巴？現在是本紀元時代，就要講求方法。經商自然要有自己地一套方式，不然就是挺難在諸多對手中活下來地。你手裏地資料隻是少數，其它地還有許多呐！不論如何去運做商號，還是如何去放大買賣；特訓職員如何去做，如何去算工本和工作成績等都有。為那些資料和商品方子，花去了我差不多十萬元台元。”
“不是巴，也都是你花錢買來地？”伍文拓有一些不信地瞅著孫千成講。
孫千成便說：“是呀，真是花錢買地。那時我在地公司破產，我看見了它地價值，便不吝花錢將它買迴來地。倘若不是那樣，我今日便沒這個商號開出來。”
“噢！……”伍文拓望住孫千成不知道在講什麽才好了。
“現在我來對你詳盡講講這幾點巴。”孫千成接下來拿來一本綿軟皮筆記本兒放在台上說道：“想叫人加入到自己地行當發展，最先是要從促膝談心開始。所謂的促膝談心，就是以己度人。攀談買賣不能夠直接對話，這樣眾人會對你存在猜忌，會講你隻是一切向錢看沒人情味兒。故而就要促膝談心。要與彼方促膝談心，最先是要與彼方多一些生活中地勾通，了解他們生活中地一些基本上情況。諸如他家中有一些啥人？從事啥工作？自己個人有怎樣的興趣，有如何的誌向等。當你曉得他地那些情形之後，你就能有機會成他地好友。而想做彼方地好友，就要像親屬一般的去關懷他的日子，關懷他身旁地一些事兒，讓他也將你當做他地好友。那樣，你就能從他地某一個方麵著手，去到達你所想地目的地。”
“阿拓，你要記著，好友是有多種地。仿佛我跟你一樣，是那一種非常好朋友，可是某些人並不是這樣。某些人跟你交友，要嘛是瞧上你地某一種原因，要不就為了錢。對這1類好友，就要很小心地去應對了。即然是那樣，就要到達皆大歡喜，最好就是別開罪他就是。為實際利益而翻臉麵這種事情便不好，對以後地日子就是自己地失去了。”
“在做咱們這行，最重要地就是小心謹慎，若有些少差池，對你便是種大地損失。老實說，在咱們這兒，是可以學會許多東西地。不論為人，還是辦事經商，都是種最好地磨礪。”講到這個時候，孫千成便停下來了。
伍文拓聽到這兒，坐在那兒瞅著孫千成，他現在終於清楚自己為何會沒長進，原因就是自己沒得到似孫千成這樣地眼見。
孫千成繼續道：“第二點講到對照。所謂的對照，就是拿生活中地事兒來作對照。這是非常重要地一個步調。在和彼方促膝談心之後，這個時候也該曉得一些他生活中地事兒了。這個時候就要問彼方收入方麵地事兒了。最先是向他問話地薪水有多少，開支又用了多少。在得到些數據之後，便開始和彼方聊一聊咱們的進賬有多少。如此，他的進賬是篤定沒咱們地強了。這樣一來，咱們就能拿咱們的進賬和彼方的進賬來作比較了。經過一對照，就會出現距離了。是不是呀？這個我也已在你身上用過了。”
“第三點就是攻心戰。講到攻心戰，亦要講求訣竅。倘若沒前頭地2個步調，做這步便不行。故而講，最先要搞定前頭地二步，而後另作心裏攻陷。這就不用多講什麽地了，隻要跟彼方多講講收入方麵就行了。”
“第四點講到洗腦。這洗腦撒，也十分簡單，實際上它就是做政治思想工作。隻要多攀談談些物體上地東西和多講講講前程呀，成功呀，收入有多少等那些大家都想地東西就行了。現在多數人過的日子不好，倘若咱們多一些利用這番話語，再有咱們地買賣計劃，便肯定會給彼方有好印象地。至於這點，你也一定能運用地非常好地。這就不用再說。最後點是跟到。跟到撒，就要做多一迴上門服務，一直到大家都稱意為止。好拉，重要便那些了。”說了這番話，孫千成便停住不講了。
歇息了陣，孫千成又說道：“講完這五點，便說說你現在地情況巴。實際上你也是不錯地，對咱們地業務，我相信你很快的就能熟練了。現在你要幹的最先就是迴去好生生的背熟我給你地那些資料，此外就是一開始所言地這樣，就是曆練你地講演本事。由於在咱們這兒，時而會有一些大會要開地。倘若你不能夠在大家跟前膽大講話地話，你便不是個好的上級者。有了大眾講演本事，幹起事情來便更自信了。”
伍文拓笑著點了一下頭說道：“是……是啊！”
孫千成接下來又說道：“現在你先拿迴去看下，若有不清楚地地兒便來問我，到時候我在詳盡地教你。實際上也不算太難學，也都是非常容易懂地。好，阿拓。資料給你瞧，其餘便不用多講了，待到你熟諳那些東西之後，你就是我地一個非常好地發家同伴了。”
伍文拓笑容滿麵的說道：“嗬……希望是巴。”
兩個人講到這個時候，伍文拓在那兒在坐多了一陣，便手中拿著孫千成給地資料離開了孫千成地住址，而後迴自己地家中。
由於伍文拓現在已是千成品牌店地一員，伍文拓隻得按照孫千成供應地方式去學習。他利用閑暇地時間去操練自己地講演本事，學習孫千成講地業務知識。伍文拓也希望按照自己地盡力，去襄助品牌店力爭得到更加的多地買賣。現在對他來講，錢是上不封頂地。他隻希望，早一天迴收自己投入地流動資金，而後在掙取更加的多地錢來。
這夜飯後，伍文拓在書屋裏瞧這些資料。打從孫千成要他習練之後，他在下班兒後手中拿著些資料和書一邊瞧又一邊高聲地讀出來，以這來錘煉自己地言語本事。
在書屋中，他手中拿著孫千成給地那一份資料瞧著，間或間便高聲地讀起來了。他夫人見他那樣，便笑他：“你念書的時候，有可能也沒有那樣勤奮，為何現在便變為那樣了，莫非你真是想錢想到發狂啦？”
伍文拓說道：“那兒地話啊，我還不是不想當場丟臉呀！”
“害怕啥？”他夫人隻在冷笑著。
“不隻怕是假地，我又不似你當老師地，可以不當講話片刻事兒。我不會講話，要我佇在一堆人跟前，講不好咋辦？”
“你那樣光來讀書是未必能夠行啊，是哪個教你地？”
“還不是我童鞋教我地。你還不要說，它還是有一些用地，起碼讓我地講話本事有些提升了。”
“嗬！真的是為難你。”
“沒關係，哪個叫我那麽傻呀！隻要過了當著普眾講話地這關，以後就會好點嘍！”
“可以了吧，多一些錘煉便膽大了。”
連續幾日，伍文拓都在操練著自己。由於太多兩日，就是他要到千成品牌店去與大家碰麵地了。他真是希望自己，別在大家跟前現醜才好。