第234章 怎麽價格往高了報?
重生2004之財源滾滾 作者：黛玉公子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩天之後，東省物流行業大會正式開始。
本次大會采取的是邀請製，本來像蘇燁這種物流新人是沒資格到現場的，不過有大老板官新帶著他，他因此得以順利進來。
官新也很給力，帶著他到處認識人，在這期間，蘇燁見到了不少未來會在快遞行業嶄露頭角的人。
不過，今天的這些人都不是他想要的，現在立下了賭約，他最需要的就是能給他帶來單量的人，在聽說現場還來了不少需要物流服務的企業之後，蘇燁就開始物色起了目標客戶。
“小蘇啊，那家金典法律事務所，你看看能不能跟他們談一下合作，他們是國內有名的大律所，每天對外發出的律師函不少，而且單價很高，差不多一單十五塊，能夠拿下他們的物流服務的話，咱們公司肯定能夠更上一層樓。”
官新指了指一旁被圍著的西裝男。
這個時代其實大多數物流公司能夠存活下來，靠著的正是幫這些外貿公司或者律師事務所運輸紙麵文件，因此如果能夠拿下這些固定的單子，那物流企業也就有了穩定收入的來源。
蘇燁順著他手指的方向看了看，看到這人戴了一副金絲眼鏡，給人睿智精明的樣子，從他的麵相中就可以判斷出來，這絕對是一個算死草。
想要談合作恐怕沒這麽輕鬆。
“老官，你今天怎麽帶了一個毛頭小子來，還帶著他來談生意，這不是存心搗亂嗎？待會人家一上去說話，怕是就開始腿軟了。”
“對呀，小朋友，你十八歲了沒有？看著這麽嫩，會做生意嗎？”
大多數的物流企業的小老板當年能夠成功，大多是靠著時代的紅利，所以他們心底裏是十分瞧不起人的。
“老王，你這話不能這麽說，小蘇是名副其實的名牌大學生，他的加入會為我們公司帶來新鮮血液。”
“大學生又怎麽樣？我公司不知道有多少個大學生在我手底下做事呢，你看看我還是小學畢業的，看來讀書也沒什麽用。”
剛剛已經聽官新說起，這個老王所在的快遞叫做極速快遞，跟光速快遞隻有一字之差，而且也是多年的死對頭了。
“大學生確實不會怎麽樣，但是，王總，年齡就是我的優勢，你再怎麽發展，現在這個階段已經是你的上限，不可能再往上走了，讀沒讀過書的最大區別就是當你落難了，我不會嘲笑你。”
蘇燁笑著說道。
“你這話是什麽意思？你詛咒我？”
“你看看，你連話都聽不明白，還是別談了。”
“伶牙俐齒，有膽子你現在就上去跟金典的人談談，看看你會不會腿軟。”
被一個小輩教育，王總有些不滿。
“小蘇，你不要理他了，去吧，談得怎麽樣都可以，他們家確實不是那麽好商量的。”
“嗯，好。”
蘇燁倒是沒有跟律所的人打過交道，也不知道會有什麽結果，不過跟什麽行業的人都交流交流，沒準會有驚喜出現。
“李律，你好，我們是‘光速快遞’的，想跟貴公司有業務上的往來，不知道方不方便給我你的名片？”
“不要那麽多廢話，直接說明你的優勢，因為今天來這裏的物流企業，大多數都想跟我們金典合作，你把優勢亮出來就行了，我會綜合考慮的。”
“年輕人，凡是有個先來後到，你當著我們的麵搶生意可不好吧？光速快遞的業務範圍這麽小，你們哪裏有資格承包得起金典律所的業務？”
“就是就是，李律，要不我們到那邊談吧，我給你們一個優惠的價格，一單十一塊錢怎麽樣？”
“喂，姓洪的！你不講規矩是吧，你十一塊那我們就十塊錢！”
眾人為了能夠拿下大單子，都是下了血本，目前來說國內這些快遞物流企業像運輸一單物品的時候一般的定價是十二塊錢。
當眾人鬧得不可開交時候，蘇燁卻是走上前一步，說出了一句讓眾人覺得匪夷所思的話。
“李律師，跟我們合作吧，一單收你13塊。”
聽了這話，眾人都懷疑自己耳朵是不是聽錯了，為了能夠拿下大單子，每個人都在拚了命地壓價，怎麽蘇燁還把價格往上說，而且這不是比原來的均價還要高嗎？這確定不是來搗亂的？
其實這反而是他們錯誤了，金典律師事務所作為國內赫赫有名的大律所，一年的營收都是上億級別的，眼前的李律師又作為高級合夥人，光是一單案件的提成都是五位數甚至是六位數，所以一單快遞的錢壓根就占不了多少，通過低價其實根本吸引不了他。
蘇燁故意說高就是想引起他的注意。
果然，在聽到這話之後，李律師看了過來。
“別人都在拚了命的壓價，為什麽你還要說高，雖然我們律所不缺錢，但是我想知道的錢是不是花得物有所值。”
“很簡單，你們經典律所不缺錢我知道，而且從你們這裏寄出的東西，大多是通知侵權人的法律文書以及律師函。
這些東西為了能夠對上你們的辦案時間，所以往往就需要準確無誤地送到客戶手裏，因此價格其實不是你們考慮的第一因素，最主要的話還是能夠安全順利地送達。”
“有道理，說下去。”
“我們公司快遞雖然並不像其他有名的快遞一樣人員眾多，但這事在精不在多，每一個快遞員的專業素質都很高，能夠保證不丟件，這就是我們的自信。”
蘇燁淡淡地笑道。
“你說的話我很認可，不過你要怎麽保證之後的日常工作中，這件事能夠順利地執行？”
“高風險就意味著高迴報，我們收了你高於普通人的運費，自然會約束我們的快遞員，我們目前已經推出了一個規則，叫做丟一罰十，為了能夠規範快遞員的行為，一旦丟件了，我們還要扣他的工資，一切都以客戶的利益為第一位。”
“丟一罰十？有意思，你們這個規則確實是第一次聽到。”
李律師幫不少的企業寫過合同內容，現在的物流企業大多數對於丟件都是三倍賠償，沒想到蘇燁直接給出了十倍，看得出他很有魄力。
“好，讓你們老板來跟我談，我對你們很有興趣。”
不久之後，蘇燁走了迴來。
“這麽快？不順利嗎？”
“那還用說，老官，你讓一個新人去談這麽重要的生意，失敗不是在所難免的嗎？”
那個王總趁機嘲笑道。
“沒有，老板，李律師讓你過去一趟，他有很大的合作意向。”
“啊？你說真的？”
本次大會采取的是邀請製，本來像蘇燁這種物流新人是沒資格到現場的，不過有大老板官新帶著他，他因此得以順利進來。
官新也很給力，帶著他到處認識人，在這期間，蘇燁見到了不少未來會在快遞行業嶄露頭角的人。
不過，今天的這些人都不是他想要的，現在立下了賭約，他最需要的就是能給他帶來單量的人，在聽說現場還來了不少需要物流服務的企業之後，蘇燁就開始物色起了目標客戶。
“小蘇啊，那家金典法律事務所，你看看能不能跟他們談一下合作，他們是國內有名的大律所，每天對外發出的律師函不少，而且單價很高，差不多一單十五塊，能夠拿下他們的物流服務的話，咱們公司肯定能夠更上一層樓。”
官新指了指一旁被圍著的西裝男。
這個時代其實大多數物流公司能夠存活下來，靠著的正是幫這些外貿公司或者律師事務所運輸紙麵文件，因此如果能夠拿下這些固定的單子，那物流企業也就有了穩定收入的來源。
蘇燁順著他手指的方向看了看，看到這人戴了一副金絲眼鏡，給人睿智精明的樣子，從他的麵相中就可以判斷出來，這絕對是一個算死草。
想要談合作恐怕沒這麽輕鬆。
“老官，你今天怎麽帶了一個毛頭小子來，還帶著他來談生意，這不是存心搗亂嗎？待會人家一上去說話，怕是就開始腿軟了。”
“對呀，小朋友，你十八歲了沒有？看著這麽嫩，會做生意嗎？”
大多數的物流企業的小老板當年能夠成功，大多是靠著時代的紅利，所以他們心底裏是十分瞧不起人的。
“老王，你這話不能這麽說，小蘇是名副其實的名牌大學生，他的加入會為我們公司帶來新鮮血液。”
“大學生又怎麽樣？我公司不知道有多少個大學生在我手底下做事呢，你看看我還是小學畢業的，看來讀書也沒什麽用。”
剛剛已經聽官新說起，這個老王所在的快遞叫做極速快遞，跟光速快遞隻有一字之差，而且也是多年的死對頭了。
“大學生確實不會怎麽樣，但是，王總，年齡就是我的優勢，你再怎麽發展，現在這個階段已經是你的上限，不可能再往上走了，讀沒讀過書的最大區別就是當你落難了，我不會嘲笑你。”
蘇燁笑著說道。
“你這話是什麽意思？你詛咒我？”
“你看看，你連話都聽不明白，還是別談了。”
“伶牙俐齒，有膽子你現在就上去跟金典的人談談，看看你會不會腿軟。”
被一個小輩教育，王總有些不滿。
“小蘇，你不要理他了，去吧，談得怎麽樣都可以，他們家確實不是那麽好商量的。”
“嗯，好。”
蘇燁倒是沒有跟律所的人打過交道，也不知道會有什麽結果，不過跟什麽行業的人都交流交流，沒準會有驚喜出現。
“李律，你好，我們是‘光速快遞’的，想跟貴公司有業務上的往來，不知道方不方便給我你的名片？”
“不要那麽多廢話，直接說明你的優勢，因為今天來這裏的物流企業，大多數都想跟我們金典合作，你把優勢亮出來就行了，我會綜合考慮的。”
“年輕人，凡是有個先來後到，你當著我們的麵搶生意可不好吧？光速快遞的業務範圍這麽小，你們哪裏有資格承包得起金典律所的業務？”
“就是就是，李律，要不我們到那邊談吧，我給你們一個優惠的價格，一單十一塊錢怎麽樣？”
“喂，姓洪的！你不講規矩是吧，你十一塊那我們就十塊錢！”
眾人為了能夠拿下大單子，都是下了血本，目前來說國內這些快遞物流企業像運輸一單物品的時候一般的定價是十二塊錢。
當眾人鬧得不可開交時候，蘇燁卻是走上前一步，說出了一句讓眾人覺得匪夷所思的話。
“李律師，跟我們合作吧，一單收你13塊。”
聽了這話，眾人都懷疑自己耳朵是不是聽錯了，為了能夠拿下大單子，每個人都在拚了命地壓價，怎麽蘇燁還把價格往上說，而且這不是比原來的均價還要高嗎？這確定不是來搗亂的？
其實這反而是他們錯誤了，金典律師事務所作為國內赫赫有名的大律所，一年的營收都是上億級別的，眼前的李律師又作為高級合夥人，光是一單案件的提成都是五位數甚至是六位數，所以一單快遞的錢壓根就占不了多少，通過低價其實根本吸引不了他。
蘇燁故意說高就是想引起他的注意。
果然，在聽到這話之後，李律師看了過來。
“別人都在拚了命的壓價，為什麽你還要說高，雖然我們律所不缺錢，但是我想知道的錢是不是花得物有所值。”
“很簡單，你們經典律所不缺錢我知道，而且從你們這裏寄出的東西，大多是通知侵權人的法律文書以及律師函。
這些東西為了能夠對上你們的辦案時間，所以往往就需要準確無誤地送到客戶手裏，因此價格其實不是你們考慮的第一因素，最主要的話還是能夠安全順利地送達。”
“有道理，說下去。”
“我們公司快遞雖然並不像其他有名的快遞一樣人員眾多，但這事在精不在多，每一個快遞員的專業素質都很高，能夠保證不丟件，這就是我們的自信。”
蘇燁淡淡地笑道。
“你說的話我很認可，不過你要怎麽保證之後的日常工作中，這件事能夠順利地執行？”
“高風險就意味著高迴報，我們收了你高於普通人的運費，自然會約束我們的快遞員，我們目前已經推出了一個規則，叫做丟一罰十，為了能夠規範快遞員的行為，一旦丟件了，我們還要扣他的工資，一切都以客戶的利益為第一位。”
“丟一罰十？有意思，你們這個規則確實是第一次聽到。”
李律師幫不少的企業寫過合同內容，現在的物流企業大多數對於丟件都是三倍賠償，沒想到蘇燁直接給出了十倍，看得出他很有魄力。
“好，讓你們老板來跟我談，我對你們很有興趣。”
不久之後，蘇燁走了迴來。
“這麽快？不順利嗎？”
“那還用說，老官，你讓一個新人去談這麽重要的生意，失敗不是在所難免的嗎？”
那個王總趁機嘲笑道。
“沒有，老板，李律師讓你過去一趟，他有很大的合作意向。”
“啊？你說真的？”