第101章 淺談電子商務，蘇燁小試牛刀
重生2004之財源滾滾 作者：黛玉公子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“怎麽比？沒法比！一貝必輸。”
蘇燁輕描淡寫的這一番話，卻讓莊斌很不滿，因為一貝總公司的創始人就是跟他同學校的校友，他自然感到同仇敵愾。
“你說沒法比就沒法比嗎？那你倒是說個子醜寅卯出來啊，人家一貝現在可是全世界炙手可熱的購物網站，你們這一個小小的滔寶算什麽，我看估計連亞洲範圍都走不出去吧。”
如今一貝在美麗國大殺四方，勢頭這麽強勁，怎麽可能會折戟於此。
“行，那我就把我觀察到的信息說出來，莊老師，你別別急，讓我先急。”
蘇燁清清嗓子，喝了一口水。
正式開始了他的表演。
“橘生淮南為橘，淮北為枳，任何東西都一樣，一旦離開了適合它生長的土壤，自然會水土不服，最後逐漸凋零。”
這句開場白，直接讓姚冪打起了精神。
她沒有接觸過電子商務的這類知識，此時蘇燁在她心中實在太神秘了。
“一貝這個公司我從來都沒有看好過，因為他們從進入國內開始就經常犯病。
以下是我可以列舉幾個致命硬傷，先說他們一開始進入國內市場時候采取的廣告攻勢。
當年一開始進入市場的時候，他們照搬的就是當時在本土的那一套宣傳方式，在各大互聯網平台，例如新浪、網易等平台投入大量的資金取得獨家廣告展位，壓縮滔寶的生存空間。
然後，他們還不滿足於此，又花了差不多一億美刀在各種公共交通工具上打廣告。
然而，在我看來，這種方式實在雷聲大雨點小，因為購物網站想要發展起來，不隻需要的是購物的消費者，還有賣貨的商家。
按照當今的情況來看，這些貨主大多數是已經上了年紀的中年人，更愛的娛樂方式其實是看電視，所以最應該做的就應該在電視上打廣告，這樣既省錢效果也更好。
再說了，他們也不想想，我們國內的網民數量雖然然有9000萬，但跟總人口比起來，實在有些人不夠看，所以我說就是他們的致命傷。”
蘇燁的這番話，算是簡述了一下一貝公司前期走的這一步臭棋。
“笑話，那大企業進入小市場，不都是采用贏者通吃的方式嗎？廣告打的越響，本來就是為了能夠提升他們的名氣，這一點我覺得沒有什麽錯誤，雖然投資多了一些，但是好歹也讓年輕的網民們知道了有這麽一個網購平台。
還有，區區一個本土的滔寶企業有什麽了不起的，要論技術比得上人家美麗國的這些人才嗎？你說致命傷，那人家現在不還是活得好好的。”
莊斌立馬就駁斥了這個觀點。
在他看來，美麗國的技術天下無敵，就算是互聯網企業也足夠本土企業學習個一百年，滔寶畢竟作為 c to c的後來者，憑什麽能夠幹掉這麽一位在世界上享有名譽的龍頭老大。
“你看看，你又急了，我沒說完呢，你剛剛說的技術層麵的原因，其實這是最讓我想發笑的一點，因為二者的差距之所以會越來越大，恰恰就是由於技術的差距。
你大概還不知道吧，滔寶在去年4月的時候推出了一個能夠將消費者與商家聯通起來的工具，叫做滔寶旺旺，雖然在這個網站之外其他地方並不使用這個工具，但是我們不得不承認這個工具的強大。
因為它將即時聊天與網絡購物二者更為便捷地聯係起來，這樣做還能夠減少平台過多的幹預，對於買賣雙方來說都是足夠公平的。
還有，再一個隻是支付工具的問題，淘寶在借鑒paypal的基礎上，推出了自己的支付工具，借助著自家的平台發展得風生水起。
然後一貝卻還是使用者老一套的生活方式，要麽郵政匯款，要麽信用卡或者是支票，把外國的那一套硬搬進來，這樣的做法真是又愚蠢又落後！”
“蘇燁，你嘴巴放幹淨一點，我在外麵留學的時候這些發達國家的人都是用信用卡支付的，在你眼裏怎麽就成又愚蠢又落後了？”
莊斌隻感覺到這幾個字深深刺痛了他。
“莊老師，請你不要曲解我的意思，如果在現實生活中，使用信用卡支付確實夠方便，但是這是網購平台，你得考慮考慮現在信用卡在國內的普及程度，你這樣子的話那天，那些第一次入駐的商家對於信用卡的處理往往感到力不從心，明明是為了方便的環節，反而給這些用戶帶來了更多的繁瑣體驗，這難道不是愚蠢落後？
對了，再告訴你一個消息吧，不知道你有沒有關注到，一貝已經宣布了，今年10月他們會把這個技術平台遷迴國內。
如果說剛剛的那些做法是在慢性自殺的話，那麽這個決定就是再把這個平台推向深淵。
首先現在兩國之間的互聯網基礎設施並不完善，你把技術平台遷迴去，這樣子國內的消費者在登錄一貝網購平台時會收到網絡波動的影響，導致頁麵加載十分緩慢，會極大影響體驗。
再一個，防火牆的問題你也沒法解決，因為如果消費者在瀏覽商品的時候，出現了一些可疑信息，那麽服務器就會自動鎖定該網站，導致一段時間不能進入這個網站，久而久之，就再也不會有人登錄這個平台購買東西。”
“有這個消息？”
這個確實觸及到了莊斌的知識盲區。
“有，上個月的《新人物商報》，一貝華夏區的總裁羅伯特親自說的，所以說，多讀書多看報是有好處的。”
蘇燁重生以後的計劃中，電子商務也在他的構想之內，所以，對於這些行業信息他早就進行了一些搜索與歸納。
“對了，忘了說一點了，之所以會有這麽多水土不服的政策出爐，也是因為一貝派駐的管理層都不是本地人士，高管全都是外國人，還用著那一套自以為是的方式來開疆拓土，這肯定輸定了。
當然，外國企業想要進入華夏，也不是單單依靠著本地人的優勢就可以解決的，我一共歸納了五種辦法。”
聽到這裏，莊斌瞬間眼前一亮。
因為，他現在正在準備一篇論文，就是探討外國企業如何能在國內更好地發展。
“什麽辦法？”
“保密。”
蘇燁輕描淡寫的這一番話，卻讓莊斌很不滿，因為一貝總公司的創始人就是跟他同學校的校友，他自然感到同仇敵愾。
“你說沒法比就沒法比嗎？那你倒是說個子醜寅卯出來啊，人家一貝現在可是全世界炙手可熱的購物網站，你們這一個小小的滔寶算什麽，我看估計連亞洲範圍都走不出去吧。”
如今一貝在美麗國大殺四方，勢頭這麽強勁，怎麽可能會折戟於此。
“行，那我就把我觀察到的信息說出來，莊老師，你別別急，讓我先急。”
蘇燁清清嗓子，喝了一口水。
正式開始了他的表演。
“橘生淮南為橘，淮北為枳，任何東西都一樣，一旦離開了適合它生長的土壤，自然會水土不服，最後逐漸凋零。”
這句開場白，直接讓姚冪打起了精神。
她沒有接觸過電子商務的這類知識，此時蘇燁在她心中實在太神秘了。
“一貝這個公司我從來都沒有看好過，因為他們從進入國內開始就經常犯病。
以下是我可以列舉幾個致命硬傷，先說他們一開始進入國內市場時候采取的廣告攻勢。
當年一開始進入市場的時候，他們照搬的就是當時在本土的那一套宣傳方式，在各大互聯網平台，例如新浪、網易等平台投入大量的資金取得獨家廣告展位，壓縮滔寶的生存空間。
然後，他們還不滿足於此，又花了差不多一億美刀在各種公共交通工具上打廣告。
然而，在我看來，這種方式實在雷聲大雨點小，因為購物網站想要發展起來，不隻需要的是購物的消費者，還有賣貨的商家。
按照當今的情況來看，這些貨主大多數是已經上了年紀的中年人，更愛的娛樂方式其實是看電視，所以最應該做的就應該在電視上打廣告，這樣既省錢效果也更好。
再說了，他們也不想想，我們國內的網民數量雖然然有9000萬，但跟總人口比起來，實在有些人不夠看，所以我說就是他們的致命傷。”
蘇燁的這番話，算是簡述了一下一貝公司前期走的這一步臭棋。
“笑話，那大企業進入小市場，不都是采用贏者通吃的方式嗎？廣告打的越響，本來就是為了能夠提升他們的名氣，這一點我覺得沒有什麽錯誤，雖然投資多了一些，但是好歹也讓年輕的網民們知道了有這麽一個網購平台。
還有，區區一個本土的滔寶企業有什麽了不起的，要論技術比得上人家美麗國的這些人才嗎？你說致命傷，那人家現在不還是活得好好的。”
莊斌立馬就駁斥了這個觀點。
在他看來，美麗國的技術天下無敵，就算是互聯網企業也足夠本土企業學習個一百年，滔寶畢竟作為 c to c的後來者，憑什麽能夠幹掉這麽一位在世界上享有名譽的龍頭老大。
“你看看，你又急了，我沒說完呢，你剛剛說的技術層麵的原因，其實這是最讓我想發笑的一點，因為二者的差距之所以會越來越大，恰恰就是由於技術的差距。
你大概還不知道吧，滔寶在去年4月的時候推出了一個能夠將消費者與商家聯通起來的工具，叫做滔寶旺旺，雖然在這個網站之外其他地方並不使用這個工具，但是我們不得不承認這個工具的強大。
因為它將即時聊天與網絡購物二者更為便捷地聯係起來，這樣做還能夠減少平台過多的幹預，對於買賣雙方來說都是足夠公平的。
還有，再一個隻是支付工具的問題，淘寶在借鑒paypal的基礎上，推出了自己的支付工具，借助著自家的平台發展得風生水起。
然後一貝卻還是使用者老一套的生活方式，要麽郵政匯款，要麽信用卡或者是支票，把外國的那一套硬搬進來，這樣的做法真是又愚蠢又落後！”
“蘇燁，你嘴巴放幹淨一點，我在外麵留學的時候這些發達國家的人都是用信用卡支付的，在你眼裏怎麽就成又愚蠢又落後了？”
莊斌隻感覺到這幾個字深深刺痛了他。
“莊老師，請你不要曲解我的意思，如果在現實生活中，使用信用卡支付確實夠方便，但是這是網購平台，你得考慮考慮現在信用卡在國內的普及程度，你這樣子的話那天，那些第一次入駐的商家對於信用卡的處理往往感到力不從心，明明是為了方便的環節，反而給這些用戶帶來了更多的繁瑣體驗，這難道不是愚蠢落後？
對了，再告訴你一個消息吧，不知道你有沒有關注到，一貝已經宣布了，今年10月他們會把這個技術平台遷迴國內。
如果說剛剛的那些做法是在慢性自殺的話，那麽這個決定就是再把這個平台推向深淵。
首先現在兩國之間的互聯網基礎設施並不完善，你把技術平台遷迴去，這樣子國內的消費者在登錄一貝網購平台時會收到網絡波動的影響，導致頁麵加載十分緩慢，會極大影響體驗。
再一個，防火牆的問題你也沒法解決，因為如果消費者在瀏覽商品的時候，出現了一些可疑信息，那麽服務器就會自動鎖定該網站，導致一段時間不能進入這個網站，久而久之，就再也不會有人登錄這個平台購買東西。”
“有這個消息？”
這個確實觸及到了莊斌的知識盲區。
“有，上個月的《新人物商報》，一貝華夏區的總裁羅伯特親自說的，所以說，多讀書多看報是有好處的。”
蘇燁重生以後的計劃中，電子商務也在他的構想之內，所以，對於這些行業信息他早就進行了一些搜索與歸納。
“對了，忘了說一點了，之所以會有這麽多水土不服的政策出爐，也是因為一貝派駐的管理層都不是本地人士，高管全都是外國人，還用著那一套自以為是的方式來開疆拓土，這肯定輸定了。
當然，外國企業想要進入華夏，也不是單單依靠著本地人的優勢就可以解決的，我一共歸納了五種辦法。”
聽到這裏，莊斌瞬間眼前一亮。
因為，他現在正在準備一篇論文，就是探討外國企業如何能在國內更好地發展。
“什麽辦法？”
“保密。”