第32章 試點渠道談妥
重生2004之財源滾滾 作者：黛玉公子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“有人模仿我的臉，有人模仿我的麵……”
08年左右，喜歡收看芒果台的人應該都看過這個廣告。
當初觀看廣告的時候，很多人的第一反應就是十分厭惡，希望廣告時間快點結束，然而，並沒有人知道，這個廣告介紹的新產品到底有多牛。
這一年，在與健師傅的多年鬥爭中，合一企業推出了影響了後世十幾年的老壇酸菜麵。
一開始推出這款新產品的時候，並沒有多少廠家看好，然而，這款產品卻以四年時間硬生生地拿下了50億的年銷量，一舉引爆了正在走下坡路的方便麵市場。
而如今，蘇燁就打算複刻這種奇跡。
“老壇酸菜口味？這是哪裏的口味？”
董牧有些好奇。
“這是蓉城那邊的口味，老董，你認不認識那邊的人？”
“有，我記得，有幾家批發商就是蓉城人。”
“那好，你到時候幫我問問他們家裏有沒有釀造老壇酸菜的，有的話，就請他們家裏寄過來，然後你跟研發部門的人都嚐一嚐，盡量把這東西變得能讓大多數人接受一些。”
老董有人脈，那這個就好辦多了，蘇燁本來還想著要來一次出遠門的。
“小蘇廠長，這東西真的好吃嗎？”
“我跟你說，這個口味要是研發成功了，絕對可以引領方便麵市場的風潮。”
蘇燁經常被把類似的話掛嘴邊，要是擱在旁人身上的話，董牧隻會覺得吹牛，不過是他就非常具有可信度了。
“好，沒問題，我現在就去聯係。”
“等一下，老董，還有一件事，我發現咱們本地似乎沒什麽薯片品牌啊，所以我還想再引入一條生產線用於生產薯片。”
“哦，小蘇廠長，薯片這東西基本是進口的牌子，聽說外國人比較喜歡吃這種土豆片多一點，我們國內吃的膨化食品基本就是鍋巴。
對了，去年呢克比克也說要做薯片，他們家算是國內第一家國產薯片牌子，不過我們都覺得味道一般，就沒有生產了。”
“他們家的是屬於厚切薯片，把薯片做得這麽厚，有兩種壞處，第一點會一定程度上破壞它的酥脆，第二點則是容易發膩。
所以我們要做就做樂世這種，一片薯片足夠薄，才不至於讓消費者產生那麽大的飽腹感，這樣子可以吸引消費者們一次性買多幾包。”
蘇燁提出了他的一點見解。
以前在讀書時候他也挺嘴饞的，所以對這些大牌子都有一定程度的研究。
“樂世？這牌子我好像沒嚐過，能有鍋巴好吃？”
董牧有些好奇。
“各有各的風味吧，不過，我個人更看好這個，這個事情很重要，如果順利的話，我打算把它作為常駐品牌，然後每年推出新口味，這樣可以一直保持新活力。
目前國內的這些薯片的口味都太單調了，要麽原味要麽番茄，要麽烤肉，消費者都不用買都能猜出大概的味道，所以我們需要做出一些改變。”
薯片這種零食在後世可是有幾百億的市場規模，奈何國內薯片品牌實在不爭氣，讓外國牌子把這錢全賺了，所以蘇燁打算改變改變這種局麵。
聽到他說很重要，董牧又是點點頭。
“好，明白了，我會去辦的，然後我還會買一包樂世來嚐嚐，看看是不是比鍋巴好吃一些。”
“好。”
看他去忙了，廠裏還在忙著招聘的事，這幾天也不用進行生產活動，所以蘇燁又溜出去了。
目的地還是網吧，隻不過這次辦的是正經事。
又去了學校附近的那家黑網吧，網管依舊低頭在搓著他的傳奇，看樣子玩的還是私服，這膽子確實不小。
“網管，你們家這個泡麵，哪一個賣得最好？”
“當然是健師傅的紅燒牛肉麵啦。”
“哦，這樣，那你們平常拿貨是去哪裏拿的？”
“你tm到底買不買？不買就滾，別在這裏搗亂。”
問多了兩句，這網管顯然有些不耐煩了。
“我衝個100網費吧。”
蘇燁也識趣，一百塊一交，那網管笑嘻嘻地把詳細的地址說出來了。
後麵他又問了一下附近的網吧，結果他們的迴答全都一模一樣，他們的供貨商全都是來自城東的興隆批發。
隨後蘇燁就驅車來到了目的地。
他之所以會來這裏，也是為了將來老壇酸菜推廣的事，因為在蘇燁看來，網吧這種場所年輕人是最多的，又是泡麵消費的主力軍，所以如果能夠在這些地方進行試點售賣，就能夠第一時間得到市場的真實反饋。
但是，這個時期能搞網吧的老板，基本上都是有些來頭的，蘇燁自然得先探探路，畢竟泡麵也是網吧裏麵的暢銷產品，肯定有批發商會盯上這種地方的，他總不能直接搶別人生意吧。
不過，對於談判，蘇燁向來是很擅長的。
在他的口才加成之下，又許諾了一定的優惠，興隆批發的老板當即拍板，之後可以為海味食品推廣老壇酸菜麵。
“好，如此便多謝沈老板了，我們海味廠子規模小，還希望多照顧。”
“哈哈哈，蘇老弟說這話就見外了，你這個條件開得可比健師傅那邊好太多了，我自然會幫你大力推廣的，放心吧，蘇老弟，你是個實在人，那我老沈也不含糊，我會讓這些網吧的年輕人都知道這款新泡麵的，我等你好消息。”
“好，感謝。”
十分順利的談判過程，蘇燁心情大好，接下來就隻需要等待董牧那邊就行了。
運氣不錯，董牧聯係到的這些關係裏麵，恰好就有蓉城人帶了當地特色的老壇酸菜過來，蘇燁花了重金買下之後，就讓研發部的人好好研究研究。
整整一個星期的時間，在蘇燁的督促下，研發部的人夜以繼日地調整料包的比例，終於在這天晚上做出了蘇燁滿意的味道。
“嗯，你們做得好，研發部，給你們放兩天假，然後這個月的績效加1000。”
蘇燁嚐了一口，十分滿意地說道。
聽了他的消息，研發部的所有人都歡唿雀躍起來，這個新廠長就是好，雖然督促他們做事的時候兇了點，但是給起獎勵來也不小氣。
當然，他們更想知道親手研製的這種新口味，到底能不能受到市場的歡迎，這可是很有成就感的事。
“小蘇廠長，我去聯係批發商。”
“先不用，我自己有渠道，得先試試市場的反應。”
蘇燁興高采烈地撥通了電話，結果卻聽到了一個不太好的消息。
“蘇老弟啊，健師傅那邊開出了更好的條件，讓我們不要賣你的貨啊。”
08年左右，喜歡收看芒果台的人應該都看過這個廣告。
當初觀看廣告的時候，很多人的第一反應就是十分厭惡，希望廣告時間快點結束，然而，並沒有人知道，這個廣告介紹的新產品到底有多牛。
這一年，在與健師傅的多年鬥爭中，合一企業推出了影響了後世十幾年的老壇酸菜麵。
一開始推出這款新產品的時候，並沒有多少廠家看好，然而，這款產品卻以四年時間硬生生地拿下了50億的年銷量，一舉引爆了正在走下坡路的方便麵市場。
而如今，蘇燁就打算複刻這種奇跡。
“老壇酸菜口味？這是哪裏的口味？”
董牧有些好奇。
“這是蓉城那邊的口味，老董，你認不認識那邊的人？”
“有，我記得，有幾家批發商就是蓉城人。”
“那好，你到時候幫我問問他們家裏有沒有釀造老壇酸菜的，有的話，就請他們家裏寄過來，然後你跟研發部門的人都嚐一嚐，盡量把這東西變得能讓大多數人接受一些。”
老董有人脈，那這個就好辦多了，蘇燁本來還想著要來一次出遠門的。
“小蘇廠長，這東西真的好吃嗎？”
“我跟你說，這個口味要是研發成功了，絕對可以引領方便麵市場的風潮。”
蘇燁經常被把類似的話掛嘴邊，要是擱在旁人身上的話，董牧隻會覺得吹牛，不過是他就非常具有可信度了。
“好，沒問題，我現在就去聯係。”
“等一下，老董，還有一件事，我發現咱們本地似乎沒什麽薯片品牌啊，所以我還想再引入一條生產線用於生產薯片。”
“哦，小蘇廠長，薯片這東西基本是進口的牌子，聽說外國人比較喜歡吃這種土豆片多一點，我們國內吃的膨化食品基本就是鍋巴。
對了，去年呢克比克也說要做薯片，他們家算是國內第一家國產薯片牌子，不過我們都覺得味道一般，就沒有生產了。”
“他們家的是屬於厚切薯片，把薯片做得這麽厚，有兩種壞處，第一點會一定程度上破壞它的酥脆，第二點則是容易發膩。
所以我們要做就做樂世這種，一片薯片足夠薄，才不至於讓消費者產生那麽大的飽腹感，這樣子可以吸引消費者們一次性買多幾包。”
蘇燁提出了他的一點見解。
以前在讀書時候他也挺嘴饞的，所以對這些大牌子都有一定程度的研究。
“樂世？這牌子我好像沒嚐過，能有鍋巴好吃？”
董牧有些好奇。
“各有各的風味吧，不過，我個人更看好這個，這個事情很重要，如果順利的話，我打算把它作為常駐品牌，然後每年推出新口味，這樣可以一直保持新活力。
目前國內的這些薯片的口味都太單調了，要麽原味要麽番茄，要麽烤肉，消費者都不用買都能猜出大概的味道，所以我們需要做出一些改變。”
薯片這種零食在後世可是有幾百億的市場規模，奈何國內薯片品牌實在不爭氣，讓外國牌子把這錢全賺了，所以蘇燁打算改變改變這種局麵。
聽到他說很重要，董牧又是點點頭。
“好，明白了，我會去辦的，然後我還會買一包樂世來嚐嚐，看看是不是比鍋巴好吃一些。”
“好。”
看他去忙了，廠裏還在忙著招聘的事，這幾天也不用進行生產活動，所以蘇燁又溜出去了。
目的地還是網吧，隻不過這次辦的是正經事。
又去了學校附近的那家黑網吧，網管依舊低頭在搓著他的傳奇，看樣子玩的還是私服，這膽子確實不小。
“網管，你們家這個泡麵，哪一個賣得最好？”
“當然是健師傅的紅燒牛肉麵啦。”
“哦，這樣，那你們平常拿貨是去哪裏拿的？”
“你tm到底買不買？不買就滾，別在這裏搗亂。”
問多了兩句，這網管顯然有些不耐煩了。
“我衝個100網費吧。”
蘇燁也識趣，一百塊一交，那網管笑嘻嘻地把詳細的地址說出來了。
後麵他又問了一下附近的網吧，結果他們的迴答全都一模一樣，他們的供貨商全都是來自城東的興隆批發。
隨後蘇燁就驅車來到了目的地。
他之所以會來這裏，也是為了將來老壇酸菜推廣的事，因為在蘇燁看來，網吧這種場所年輕人是最多的，又是泡麵消費的主力軍，所以如果能夠在這些地方進行試點售賣，就能夠第一時間得到市場的真實反饋。
但是，這個時期能搞網吧的老板，基本上都是有些來頭的，蘇燁自然得先探探路，畢竟泡麵也是網吧裏麵的暢銷產品，肯定有批發商會盯上這種地方的，他總不能直接搶別人生意吧。
不過，對於談判，蘇燁向來是很擅長的。
在他的口才加成之下，又許諾了一定的優惠，興隆批發的老板當即拍板，之後可以為海味食品推廣老壇酸菜麵。
“好，如此便多謝沈老板了，我們海味廠子規模小，還希望多照顧。”
“哈哈哈，蘇老弟說這話就見外了，你這個條件開得可比健師傅那邊好太多了，我自然會幫你大力推廣的，放心吧，蘇老弟，你是個實在人，那我老沈也不含糊，我會讓這些網吧的年輕人都知道這款新泡麵的，我等你好消息。”
“好，感謝。”
十分順利的談判過程，蘇燁心情大好，接下來就隻需要等待董牧那邊就行了。
運氣不錯，董牧聯係到的這些關係裏麵，恰好就有蓉城人帶了當地特色的老壇酸菜過來，蘇燁花了重金買下之後，就讓研發部的人好好研究研究。
整整一個星期的時間，在蘇燁的督促下，研發部的人夜以繼日地調整料包的比例，終於在這天晚上做出了蘇燁滿意的味道。
“嗯，你們做得好，研發部，給你們放兩天假，然後這個月的績效加1000。”
蘇燁嚐了一口，十分滿意地說道。
聽了他的消息，研發部的所有人都歡唿雀躍起來，這個新廠長就是好，雖然督促他們做事的時候兇了點，但是給起獎勵來也不小氣。
當然，他們更想知道親手研製的這種新口味，到底能不能受到市場的歡迎，這可是很有成就感的事。
“小蘇廠長，我去聯係批發商。”
“先不用，我自己有渠道，得先試試市場的反應。”
蘇燁興高采烈地撥通了電話，結果卻聽到了一個不太好的消息。
“蘇老弟啊，健師傅那邊開出了更好的條件，讓我們不要賣你的貨啊。”