在冰川上空盤旋拍攝了幾分鍾就返迴降落，以免被工作人員發現。
兩人徒步走下山，領略高山風景，對於他們也是第一次來高原地區遊玩，一切都對於他們很新鮮。
蓉市，陳陽接到兩家快遞公司通知簽訂合同時間，兩家公司好像有默契都錯開時間，沒有搶在同一天。
“你好，陳總”踏入酒店會議室東京負責人唐曉波率先起身迎接陳陽和邱婷兩人。
“你好，唐總”
待雙方客套之後進入正題
“陳總，貴司的投遞者無人機經過這三個月的測試，對於該產品我們集團高層是感到滿意的，希望能和貴司建立長期的合作關係”
來蓉市之前，總部高層開會討論過能不能拉上這家公司入股，兩家合資成立個新公司。但唐曉波知道這沒有可能得，因為他收集到的信息都表明領導高層方案會失敗。
豐順公司他們為什麽隻能采購呢，難道他們沒就沒用過類似的方法嗎？隻能說明失敗了。
前期試用投遞者無人機，他們還找專業的人員拆開準備逆向研究，如果能成功那將節省巨額的研發成本。可以最後都失敗了，無人機外形根本就重要，重要的是裏麵的核心飛控係統和設計。
廠家增加了防破拆設計，隻要沒有陳陽他們授權代碼，拆開隻能研究一堆亂碼，內部電路板就會短路燒壞，從而無法被破解。
“是的，非常感謝貴司支持我廠的產品，後續我們一定會拿出更加出色的產品，讓客戶感到滿意”
“嗯，陳總有沒有想法怎麽兩家公司一起合作，你們技術入股，我們資金和人員入股得方式建立新公司專用於快遞無人機研發”上級領導交代的任務，探探他的口風。
“呃，唐總這個我還麽有考慮過，等以後有條件太說吧”陳陽一聽就知道他們打什麽主意了，心裏當然是反對的，但隻能委婉拒絕，誰叫人家現在過來為他送錢呢。
“好吧，這個以後再說”得到肯定答案後，就不再糾結這問題了，反正迴去也好交差。
“我們使用貴司的投遞者無人機在偏遠地區試用，客戶反響很好，對東京公司投入新設備投遞快遞寄予肯定，投遞效率大大提高，人力資源節省很多，上報總部特意批準采購一些，價格能不能在降低”
“唐總，現在價格已經最低啦，在低就超過成本了，通過這幾個月的使用，您應該也清楚我廠的機器性能絕對先進吧”
“是，我承認貴廠無人機性能先進，但也不用這麽貴吧，再說這麽貴載荷也才10kg，東京旗下與其他公司合作搞出來的無人機載荷都有幾千克，價格全部算下來也才七八萬左右”
主要公司要求能不能采購再壓低價格，一台無人機等於一名快遞員工作4年掙的錢。
“唐總真不能在降低了，最多隻能和上個客戶的價格持平”陳陽絕對不會鬆口，不然到時候采購的客戶多了都壓價，那公司就賺的少了，建立超級工廠的等待時間就越久，這怎麽能行呢？
雙方圍繞價格問題互相討價還價，陳陽死不讓步，東京公司妥協了，達成采購交易。
經過近三小時的激烈討論最終合同簽訂，雙方負責人簽字交接完畢。
東京公司采購400台投遞者—10a無人機，每台價格和上次豐順采購的單價一樣，總價一億零兩百萬，交貨期三個月，預付款超過40%，剩下的每交貨一次結算一次，外加無線電通信發射器又是上百萬元。
“陳總，合作愉快，恭喜你們，又來一次大單”唐曉波再次與陳陽握手示意。
“合作愉快，唐總，大家雙贏嘛”很客氣的迴應。
中午陳陽請客吃飯，酒桌上把酒言歡
“陳總，你們有沒有更大載荷的無人機呢”拿著酒相互碰杯，順便問道，10kg載荷現在還能滿足當然需求，但是以後一定要更大載荷的無人機。用來分撥中心與營業部的物流對接
“唐總，我廠還正在研發中，相信用不了多長時間就能研發成功，拭目以待吧”其實陳陽早就有了載重更大的投遞者—20a，隻是10a的價值還沒有被榨幹，太早投入新產品會得不償失，不利於公司產品發展。
陳陽喝得腦袋犯暈，被邱婷扶著上車，迴到公司就在辦公室躺在沙發上睡覺。
“談的怎麽樣了”邱婷出來後，李工走過來詢問訂單情況。
“訂單拿下了，明天大家開會安排生產任務”
“太好了，我這就去安排生產線調整”說完就離開辦公室走去車間，布置產線任務，公司已經幾個月沒有飽和生產投遞者無人機。
下午5點坐左右，陳陽是被渴醒的，腦袋還暈乎乎的，剛準備起身喝水時，邱婷走進來
“老板，你躺下吧我給你倒水”
“謝謝你了，這麽難受早知道就不喝了”這是陳陽第一次喝醉，以前都沒有怎麽喝酒。上學期間同學聚會他不會喝酒。
“得了吧，老板，社會就是這樣，特別是做生意有時不得不在酒桌上見真章”邱婷對於這些事都習慣了
“明天你可能還得喝酒吧”明天還有鳥菜公司派人談判，免不了中午設宴招待客戶。
“明天我不喝酒了，說什麽也不喝了”現在給他的感覺太難受了，
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公司下班陳陽就開車迴家了，幸好下班高峰期路上沒有交警，不然逮住他就隻能住班房了。稍微洗漱一下就爬上床休息了，連晚飯都沒有吃，不知道半夜會不會起來找吃的。
“叮叮叮”手機鬧鍾響了
睜開眼看了看手機，“靠”都第二天早上啦，怎麽感覺時間過得這麽快，昨晚居然沒有起來找吃的，可能睡的太死了。
迅速爬起來整理著，今天還有訂單要簽訂。來到街上在麵館裏把早飯解決了。
“老板，資料都準備好了，現在走嗎？”邱秘書來到陳陽辦公室，眼看時間快到9點10分了，約定的10點會議開始，去晚了容易給客戶不好的映像。
“那走吧，你開車”陳陽感覺時間也差不多了，過去早點吧訂單簽訂好安心。
蓉市玲瓏路155號是鳥菜公司在西南地區的區域總部，陳陽提早15分鍾來到會議室。裏麵已經有幾位人在相互討論，工作人員走上去說明情況後，一名戴眼鏡的中年男人走上前來
“陳總，歡迎歡迎，鄙人王兵是這裏的負責人，同時也是這次全權代表鳥菜公司參與談判負責人”
“你好，王總，幸會幸會”
相互客套幾句就提前開始進入主題。
“陳總，貴司生產的無人機性能非常不錯，前期采購試用的一批到現在都沒有任何問題，大大解放了我們快遞小哥的工作量，再也不用把絕大多數時間浪費在路上了，同時也為我司節約人力成本，經過公司領導層討論，希望我們多加強合作”
無非和東京公司一樣看上了投遞者無人機的技術，能不能合作成立公司雙方一起經營，通過內部侵蝕慢慢的得到無人機技術等，當你沒有了價值時就一腳踢開，資本運作就是這樣的。
得到和心中想象的差不多的答案，陳陽肯定不會上他們當啊，加強合作可以，大量采購投遞者無人機啊，其他的什麽合資成立公司等方式靠邊站。
“好吧，這些以後再談吧，陳總這次總部特批采購500台投遞者無人機預算，不知貴司能否滿足生產需求”王兵言歸正傳，先把這件事解決了，既然人家沒有同意，那就隻能買了唄，沒有其他方法
“非常感謝貴司的大力支持，我司最近改進了生產線，絕對能滿足生產需求，準時交貨”聽見采購數額巨大，陳陽臉皮都笑開了花，離目標又近一步了。
“這次大量的采購價格必須要進一步降低，我們預估每套22萬”總部的條件能壓低就給壓低采購價
“王總，這也太低了吧，我連成本都收不迴來啊，這樣的價格我生產一台，公司就會虧一部分，不行，這價格太低了，我們要虧本”
這跳樓價絕對是不能接受滴，要降價銷售都要等新品上市再說
“陳總，這價格不低了，這麽大批量的生產你們的成本絕對會便宜很多”
“王總，我們才研發上市沒多久，成本很高的，無人機性能強大，我們大量用了新技術，還請了相關專家協助我司，花費不少”反正哪樣方式能說得成本高，就怎麽來，反正無人機研發用了多少就隻有他知道。
鳥菜公司一直拿著價格太高說事，逼著陳陽降低價格，他不會退一步，如果讓一步麻煩就會來，其他兩家覺得會拿這個話題給陳陽穿小鞋，大家價格一致反而不會有什麽問題。
上午的時間就這樣過去了，雙方沒有達成一致意見，中午在酒店吃了一頓飯休息。下午兩點還要繼續商議呢，趁這時間王兵把情況通過電話向高層領導匯報，繼續探他的口風，實在不行了也就隻能讓步了，誰叫他們有求於陳陽呢。
來到會議室繼續談論，隻要價格確定雙方就能簽訂合同了，其他條件都是ok的。兩小時之後，鳥菜公司服軟了，與其他兩家一致的價格采購500套投遞者無人機，合同敲定，3個月之後全部要交貨完畢，首付款35%一個星期之內打到陳陽公司賬戶中。
兩人徒步走下山，領略高山風景，對於他們也是第一次來高原地區遊玩，一切都對於他們很新鮮。
蓉市，陳陽接到兩家快遞公司通知簽訂合同時間，兩家公司好像有默契都錯開時間，沒有搶在同一天。
“你好，陳總”踏入酒店會議室東京負責人唐曉波率先起身迎接陳陽和邱婷兩人。
“你好，唐總”
待雙方客套之後進入正題
“陳總，貴司的投遞者無人機經過這三個月的測試，對於該產品我們集團高層是感到滿意的，希望能和貴司建立長期的合作關係”
來蓉市之前，總部高層開會討論過能不能拉上這家公司入股，兩家合資成立個新公司。但唐曉波知道這沒有可能得，因為他收集到的信息都表明領導高層方案會失敗。
豐順公司他們為什麽隻能采購呢，難道他們沒就沒用過類似的方法嗎？隻能說明失敗了。
前期試用投遞者無人機，他們還找專業的人員拆開準備逆向研究，如果能成功那將節省巨額的研發成本。可以最後都失敗了，無人機外形根本就重要，重要的是裏麵的核心飛控係統和設計。
廠家增加了防破拆設計，隻要沒有陳陽他們授權代碼，拆開隻能研究一堆亂碼，內部電路板就會短路燒壞，從而無法被破解。
“是的，非常感謝貴司支持我廠的產品，後續我們一定會拿出更加出色的產品，讓客戶感到滿意”
“嗯，陳總有沒有想法怎麽兩家公司一起合作，你們技術入股，我們資金和人員入股得方式建立新公司專用於快遞無人機研發”上級領導交代的任務，探探他的口風。
“呃，唐總這個我還麽有考慮過，等以後有條件太說吧”陳陽一聽就知道他們打什麽主意了，心裏當然是反對的，但隻能委婉拒絕，誰叫人家現在過來為他送錢呢。
“好吧，這個以後再說”得到肯定答案後，就不再糾結這問題了，反正迴去也好交差。
“我們使用貴司的投遞者無人機在偏遠地區試用，客戶反響很好，對東京公司投入新設備投遞快遞寄予肯定，投遞效率大大提高，人力資源節省很多，上報總部特意批準采購一些，價格能不能在降低”
“唐總，現在價格已經最低啦，在低就超過成本了，通過這幾個月的使用，您應該也清楚我廠的機器性能絕對先進吧”
“是，我承認貴廠無人機性能先進，但也不用這麽貴吧，再說這麽貴載荷也才10kg，東京旗下與其他公司合作搞出來的無人機載荷都有幾千克，價格全部算下來也才七八萬左右”
主要公司要求能不能采購再壓低價格，一台無人機等於一名快遞員工作4年掙的錢。
“唐總真不能在降低了，最多隻能和上個客戶的價格持平”陳陽絕對不會鬆口，不然到時候采購的客戶多了都壓價，那公司就賺的少了，建立超級工廠的等待時間就越久，這怎麽能行呢？
雙方圍繞價格問題互相討價還價，陳陽死不讓步，東京公司妥協了，達成采購交易。
經過近三小時的激烈討論最終合同簽訂，雙方負責人簽字交接完畢。
東京公司采購400台投遞者—10a無人機，每台價格和上次豐順采購的單價一樣，總價一億零兩百萬，交貨期三個月，預付款超過40%，剩下的每交貨一次結算一次，外加無線電通信發射器又是上百萬元。
“陳總，合作愉快，恭喜你們，又來一次大單”唐曉波再次與陳陽握手示意。
“合作愉快，唐總，大家雙贏嘛”很客氣的迴應。
中午陳陽請客吃飯，酒桌上把酒言歡
“陳總，你們有沒有更大載荷的無人機呢”拿著酒相互碰杯，順便問道，10kg載荷現在還能滿足當然需求，但是以後一定要更大載荷的無人機。用來分撥中心與營業部的物流對接
“唐總，我廠還正在研發中，相信用不了多長時間就能研發成功，拭目以待吧”其實陳陽早就有了載重更大的投遞者—20a，隻是10a的價值還沒有被榨幹，太早投入新產品會得不償失，不利於公司產品發展。
陳陽喝得腦袋犯暈，被邱婷扶著上車，迴到公司就在辦公室躺在沙發上睡覺。
“談的怎麽樣了”邱婷出來後，李工走過來詢問訂單情況。
“訂單拿下了，明天大家開會安排生產任務”
“太好了，我這就去安排生產線調整”說完就離開辦公室走去車間，布置產線任務，公司已經幾個月沒有飽和生產投遞者無人機。
下午5點坐左右，陳陽是被渴醒的，腦袋還暈乎乎的，剛準備起身喝水時，邱婷走進來
“老板，你躺下吧我給你倒水”
“謝謝你了，這麽難受早知道就不喝了”這是陳陽第一次喝醉，以前都沒有怎麽喝酒。上學期間同學聚會他不會喝酒。
“得了吧，老板，社會就是這樣，特別是做生意有時不得不在酒桌上見真章”邱婷對於這些事都習慣了
“明天你可能還得喝酒吧”明天還有鳥菜公司派人談判，免不了中午設宴招待客戶。
“明天我不喝酒了，說什麽也不喝了”現在給他的感覺太難受了，
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“叮叮叮”手機鬧鍾響了
睜開眼看了看手機，“靠”都第二天早上啦，怎麽感覺時間過得這麽快，昨晚居然沒有起來找吃的，可能睡的太死了。
迅速爬起來整理著，今天還有訂單要簽訂。來到街上在麵館裏把早飯解決了。
“老板，資料都準備好了，現在走嗎？”邱秘書來到陳陽辦公室，眼看時間快到9點10分了，約定的10點會議開始，去晚了容易給客戶不好的映像。
“那走吧，你開車”陳陽感覺時間也差不多了，過去早點吧訂單簽訂好安心。
蓉市玲瓏路155號是鳥菜公司在西南地區的區域總部，陳陽提早15分鍾來到會議室。裏麵已經有幾位人在相互討論，工作人員走上去說明情況後，一名戴眼鏡的中年男人走上前來
“陳總，歡迎歡迎，鄙人王兵是這裏的負責人，同時也是這次全權代表鳥菜公司參與談判負責人”
“你好，王總，幸會幸會”
相互客套幾句就提前開始進入主題。
“陳總，貴司生產的無人機性能非常不錯，前期采購試用的一批到現在都沒有任何問題，大大解放了我們快遞小哥的工作量，再也不用把絕大多數時間浪費在路上了，同時也為我司節約人力成本，經過公司領導層討論，希望我們多加強合作”
無非和東京公司一樣看上了投遞者無人機的技術，能不能合作成立公司雙方一起經營，通過內部侵蝕慢慢的得到無人機技術等，當你沒有了價值時就一腳踢開，資本運作就是這樣的。
得到和心中想象的差不多的答案，陳陽肯定不會上他們當啊，加強合作可以，大量采購投遞者無人機啊，其他的什麽合資成立公司等方式靠邊站。
“好吧，這些以後再談吧，陳總這次總部特批采購500台投遞者無人機預算，不知貴司能否滿足生產需求”王兵言歸正傳，先把這件事解決了，既然人家沒有同意，那就隻能買了唄，沒有其他方法
“非常感謝貴司的大力支持，我司最近改進了生產線，絕對能滿足生產需求，準時交貨”聽見采購數額巨大，陳陽臉皮都笑開了花，離目標又近一步了。
“這次大量的采購價格必須要進一步降低，我們預估每套22萬”總部的條件能壓低就給壓低采購價
“王總，這也太低了吧，我連成本都收不迴來啊，這樣的價格我生產一台，公司就會虧一部分，不行，這價格太低了，我們要虧本”
這跳樓價絕對是不能接受滴，要降價銷售都要等新品上市再說
“陳總，這價格不低了，這麽大批量的生產你們的成本絕對會便宜很多”
“王總，我們才研發上市沒多久，成本很高的，無人機性能強大，我們大量用了新技術，還請了相關專家協助我司，花費不少”反正哪樣方式能說得成本高，就怎麽來，反正無人機研發用了多少就隻有他知道。
鳥菜公司一直拿著價格太高說事，逼著陳陽降低價格，他不會退一步，如果讓一步麻煩就會來，其他兩家覺得會拿這個話題給陳陽穿小鞋，大家價格一致反而不會有什麽問題。
上午的時間就這樣過去了，雙方沒有達成一致意見，中午在酒店吃了一頓飯休息。下午兩點還要繼續商議呢，趁這時間王兵把情況通過電話向高層領導匯報，繼續探他的口風，實在不行了也就隻能讓步了，誰叫他們有求於陳陽呢。
來到會議室繼續談論，隻要價格確定雙方就能簽訂合同了，其他條件都是ok的。兩小時之後，鳥菜公司服軟了，與其他兩家一致的價格采購500套投遞者無人機，合同敲定，3個月之後全部要交貨完畢，首付款35%一個星期之內打到陳陽公司賬戶中。